Korkean myynnin ja sen seurauksena tuotannon taloudellisen tehokkuuden varmistamiseksi olisi kehitettävä oikea mainonta. Joskus se on jopa tärkeämpi kuin tuotantoteknologia ja tavaroiden laatuominaisuudet.
Mitä asianmukainen mainonta tarkoittaa?
Todennäköisesti monet ovat huomanneet, että tuotteille, joilla on samat ominaisuudet ja laatu, on ominaista täysin erilainen kysyntä. Lisäksi toisinaan ulkopuolinen voi osoittautua paljon paremmaksi tuotteeksi melko alhaisella hinnalla. Tässä salaisuus on asianmukainen mainonta. Tämä tarkoittaa, että viesti ei vain välittänyt tietoja loppukäyttäjälle, vaan myös jättänyt jälkensä hänen mielessään. Tällainen mainonta herättää asiakkaiden luottamusta tuotteeseen, herättää kiireellistä tarvetta tuotteelle ja siten kiihdyttää halua ostaa se.
Historiakiertue
Huolimatta siitä, että monet harkitsevat aikamme tuotteen mainostamista, sen historia ulottuu tosiasiallisesti yli sata vuosisataa. Joskus käytetyt tekniikat olivat tajuttomia, mutta silti erittäin menestyviä. Historiassa on monia esimerkkejä, jotka ovat olleet erittäin tehokkaita, vaikkakin epästandardeja:
- aikana, jolloin julkinen teloitus oli laajalle levinnyttä, vankeja pakotettiin huutamaan mainoslauseita ennen kostoa;
- Napoleon turvautui petokseen jakaakseen kolikkonsa sanomalla, että yhdessä heistä piilotettiin suuren summan sekki;
- noina aikoina, jolloin perunat eivät olleet suosittuja Euroopassa, hallitus asetti suojan varastojen ja peltojen lähelle, ja kiinnitti heti huomiota tähän tuotteeseen;
- myydäkseen maansa maanomistaja antoi heille houkuttelevan nimen "Hollywood", joka on edelleen suosittu;
- viime vuosisadan alussa ilmeni käytäntö mainosten sijoittamisesta julkisiin käymälöihin;
- Disney Company on jo pitkään riistänyt kilpailijoilta mahdollisuuden tuottaa sarjakuvia sieppaamalla elokuvien toimittaja;
- Harley vastineeksi hyvästä alennuksesta tarjosi asiakkailleen tatuoinnin moottoripyörän logolla;
- Melko usein tuotteita mainostettiin suosituissa elokuvissa (tätä tekniikkaa käytetään nyt).
Mainontaelementit
Oikeassa mainonnassa tulisi olla seuraavat vaadittavat elementit:
- Otsikko on ensimmäinen asia, joka kiinnittää potentiaalisen ostajan huomion, kun hän näkee viestin. Siksi on tärkeää tehdä yleisölle heti selväksi, mistä mainonnassa keskustellaan. Lisäksi otsikko tulee suunnitella siten, että ostajalla on halu tutustua koko viestiin.
- "Painikkeet" - tämä ei ole aivan sitä, mitä tällä sanalla on tapana tarkoittaa tavallisessa elämässä. Tämä viittaa niihin asioihin, jotka herättävät varmasti ostajan kiinnostuksen ja pakottavat hänet ostamaan tuotteen. Painikkeet riippuvat siitä, mitä tuotetta ja kenelle valmistat. Terveellisten elämäntapojen faneille on ilo tietää, että säästäväisiä ostajia houkuttelee varmasti merkintä "Paras hinta" ja konservatiivit haluavat varmasti ostaa "Neuvostoliiton laatua" merkitsevät tavarat ja niin edelleen.
- Kuvitukset ovat yksi mainonnan tärkeimmistä komponenteista. Ei ole mikään salaisuus, että tieto ymmärretään paljon paremmin, jos siihen liittyy värikkäitä kuvia ja valokuvia.
- Tuotteen arvo on arvo, joka sillä on kuluttajan silmissä. Mainostajan on osoitettava, että tuote pystyy ratkaisemaan useita ongelmia tai täyttämään toiveita sekä tuomaan positiivisia muutoksia ostajan elämään.
- Tuotteiden saatavuuden on ehdottomasti heijastettava mainosviestissä.Kun asiakas on kiinnostunut ja haluaa ostaa tuotteen, hänen on annettava viimeinen painike toimisto- tai verkkokaupan osoitteen muodossa.
Kuinka tehdä mainontaa
Mainonnan luominen on melko monimutkainen ja työläs prosessi. Se vaatii valtavasti työtä ja resursseja. Joten, oikea mainos luodaan useassa vaiheessa:
- Auditointi on mainonnan alkuvaihe. Jopa kokenein asiantuntija ei voi sivuuttaa häntä. Sinun on tutkittava huolellisesti mainosmarkkinoiden tilanne tällä hetkellä sekä jälkikäteen. Lisäksi on tarpeen kerätä tietoa markkinoinnissa käytetyistä nykyaikaisista tekniikoista ja menetelmistä.
- Tekstisuunnittelu on mainosviestin tekstikomponentti. Sen tulisi olla mahdollisimman informatiivinen, mutta samalla tiivis. Lisäksi olisi kiinnitettävä erityistä huomiota iskulauseeseen, jonka tarkoituksena on houkutella yleisöä ja keskittyä siihen.
- Suunnittelun kehittäminen on yksi viimeisistä vaiheista. Mainonnan viesti on riittävästi kehitettävä, jotta se olisi värikäs, esittelevä ja luettavissa. Erityistä huomiota kiinnitetään ulkoasun värimaailmaan, kirjasinkokoon ja elementtien asetteluun.
- Testaus on välttämätön vaihe ennen ilmoituksen julkaisemista. Tätä varten voidaan suorittaa sosiologinen tutkimus. Kohderyhmämenetelmää pidetään myös melko tehokkaana.
Perussäännöt
Mainonnan perussäännöt voidaan muotoilla seuraavasti:
- lausuntojen lyhyys, yksinkertaisuus ja täsmällisyys;
- omaperäisyys tietojen esittämisessä;
- tehokas ja vakuuttava iskulause;
- mainonnan tulisi aiheuttaa tiettyjä tunteita potentiaalisessa ostajassa;
- kuuluisten henkilöiden houkutteleminen mainontaan;
- onnistunut sijoittelu.
Missä mainostaa
Yksi tärkeimmistä menestyspisteistä on mainonnan oikea sijoittelu. Ensimmäinen asia, johon sinun tulisi kiinnittää huomiota, on suosittelemasi tuotteen tarkoitus. Joten viesti tuotteista ja kulutustavaroista sijoitetaan parhaiten televisioon ja lähellä myyntipisteitä. Ja jos puhumme tietyistä asioista (työkalut, maatalouden lannoitteet jne.), On parempi ilmoittaa niistä erikoislehdissä ja lähellä myyntipisteitä.
Valittaessa mainospaikkaa, kohdeyleisöllä on tärkeä rooli. Joten alhaisen tulotason keskivertokuluttaja havaitsee hyvin televisio- ja painetun mainonnan sekä viestit bussipysäkillä ja kuljetuksen. Jos puhumme varakkaiden asiakkaiden ylellisyystavaroista, on parempi kääntyä viesteihin kalliissa lehdissä ja suorana postina.
Mainonnan vaikutus
Tuotemainonta voi näyttää sen tehokkuuden myynnin kautta sekä voiton määrän. Siitä huolimatta, ettei aina ole mahdollista määrittää tarkalleen, määritteleekö onnistunut markkinointipolitiikka tuloksen. Tätä varten on syytä suorittaa tekijäanalyysi. Mainonnan vaikutuksen määrittämiseksi on hyödyllistä turvautua myös seuraaviin toimenpiteisiin:
- Vertaa indikaattoreita edellisen mainosyrityksen kanssa;
- suorittaa mielipidekyselyjä kuluttajien mielipiteen suhteen viestiin;
- tutkia kilpailijoiden myynninedistämistoimia.
tulokset
Valmistajien, jotka ajattelevat, mitä mainonta voi olla, tulisi ensin miettiä taloudellinen vaikutus. Tätä varten on tarpeen tarkastella asiaa asianmukaisesti ja perusteellisesti. Kirjoitettaessa mainosviestiä, sinun tulee seurata selkeästi vaiheiden järjestystä ja noudattaa useita sääntöjä, jotka ovat osoittautuneet tehokkaiksi käytännössä. Sinun on aina muistettava, että valmistaja kehittää markkinointiohjelmaa ei itselleen, vaan ostajalle. Ja siksi on syytä harkita kohdeyleisön mielipidettä, samoin kuin sen odotuksia ja asennetta tähän tai toiseen tietoon.
