Autonvuokrauksen vuosittainen kasvu Venäjällä on 20% vuodessa. Rahastojen keskimääräinen liikevaihto tällä alalla on noin 2,5 miljoonaa dollaria ja vuotuinen vaihto on 40 miljoonaa dollaria, mikä on pieni verrattuna kehittyneisiin maihin.
Siksi on tarpeen popularisoida autonvuokrausta, jota edelleen käyttää melko kapea kuluttajaryhmä.
kilpailu
Autonvuokraus hyvän tulotason yritykseksi voi kehittyä vain, jos otat huomioon kaikki autonvuokrausmarkkinoiden osanottajat ja selvitetään myös tarjottavien palvelujen ominaisuudet.
Tämän alueen yritykset voidaan jakaa seuraaviin pääryhmiin:
- autonvuokrauksen maailman johtavien edustajien edustajat, joilla on melko suuri laivasto;
- kotimaiset yritykset, joiden autokanta on vähintään 50;
- pienet yritykset, joilla on pieni ajoneuvokanta (enintään 20 autoa)
- yritykset, jotka tarjoavat retroautojen ja yksinoikeusbrändien vuokrausta erilaisten juhlien, häiden, festivaalien järjestämiseen.
Mitä sijoituksia tulisi tehdä?
Autonvuokrausliiketoiminta vaatii melko suuria kustannuksia. Joten yrittäjällä on oltava vähintään kymmenen ajoneuvoa, jotka voidaan vuokrata. Hyvä vaihtoehto ihmisille, jotka eivät pysty ostamaan kuljetusta omista varoista, on vuokrata heidät maksamalla ensimmäisessä vaiheessa jopa 30% kokonaiskustannuksista.
On huomattava, että jokaisen auton CASCO-vakuutuksilta vaaditaan huomattava vakuutus sekä tilojen vuokraus, joissa autot sijaitsevat. Joudut sijoittamaan tiettyjä varoja hyvään mainontaan, mikä auttaa sinua löytämään potentiaalisia asiakkaita, koska autovuokraamo on aivan uusi. Joten jotkut ihmiset voivat ajaa vuokra-autoja jatkuvasti, kun taas toiset yrittävät vain säästää rahaa omaan autoonsa ajattelematta edes vuokra-auton käyttöä.
Suurista investoinneista huolimatta tämän liiketoiminnan kannattavuus on erittäin korkea - tilastojen mukaan takaisinmaksuaika on vain 1-2 vuotta. On huomattava, että tämän liiketoiminnan (autonvuokraus) tehokkaaseen kehittämiseen tarvitaan huolellinen suunnittelu.
Asiakaskunnan määritteleminen
Jotta palveluita voidaan tarjota optimaalisesti tällä alueella, sinun on tiedettävä, kuka vuokraa usein autoja. Minun on sanottava, että jopa kotimaisen auton vuokraaminen on melko kallista - 18-30 dollaria päivässä. Tämä tarkoittaa, että autonvuokraukseen erikoistuneiden yritysten asiakkaiden tulee olla ihmisiä, joilla on riittävästi tuloja. Mutta yleensä heillä on oma auto, joskus ei yksi.
Miksi ihmiset käyttävät edelleen tällaisia palveluita? Autonvuokrausasiakkaat ovat useimmiten sellaisia, joilla on oma auto, mutta useista syistä sitä ei voida käyttää. Toisin kuin ulkomaalaiset, kansalaisemme eivät ole tottuneet vuokraamaan autoa vieraassa kaupungissa, joten asiakkaat ovat pääsääntöisesti paikallisia asukkaita ja syrjäisillä alueilla asuvia. Heistä 20% on ihmisiä, jotka päättivät vuokrata auton virkistyskäyttöön tai matkustaakseen.
Toinen asiakasryhmä on ihmisiä, jotka käyttävät autoa lyhyeksi ajaksi (esimerkiksi päiväksi tullakseen esiin uuden auton yrityskokouksessa). Älä unohda yritysasiakkaita.
Laivaston ominaisuus
Jos joku on kiinnostunut autonvuokrauksesta, tämän alueen liiketoimintasuunnitelma on pakollinen. Ennen kuin ansaitset tällaista rahaa, sinun tulisi päättää palveluista, joita tarjotaan. Joten on olemassa ”halpa” segmentti, jossa kotimaisten autojen vuokraukseen erikoistuneet yritykset toimivat. Zhiguli, jolle on ominaista optimaalinen laadun ja hinnan välinen suhde, ovat pääsääntöisesti toiminnassa.
On huomattava, että rajoitettu määrä suuria yrityksiä tarjoaa kotimaisia autoja, koska on mahdotonta päästä kalliimpaan segmenttiin ilman rahaa ostaa satoja halpoja autoja. Lisäksi on muistettava, että myös retro-autovuokraamolla on alhainen kysyntä.
Useimmat vuokrausyritykset toimivat “kalliilla” aloilla, tarjoamalla keskikokoisia, taloudellisia ja yritysluokan autoja. He työskentelevät usein ulkomaisten autojen kanssa kahdesta syystä - ne ovat luotettavampia ja voit vuokrata suuren summan rahaa. Useimmiten vuokrausyritysten autokilpeistä löydät Mitsubishi, Audi, Honda Accord, Volkswagen Passat tai Skoda Octavia.
Limusiinin vuokraus
Sinun tulisi olla tietoinen siitä, että liiketoimintasuunnitelmaa laatiessa limusiinivuokraus on kallein. Vuokra ei yleensä lasketa päivinä, vaan tunneina. Usein tällainen auto otetaan lyhyeksi ajaksi ja vain tiettyyn tapahtumaan, esimerkiksi häihin. Joten vuokrattavana esimerkiksi Lincoln voi olla 60 dollaria tunnissa. On huomattava, että tällaiset autot vuokrataan yhdessä kuljettajan kanssa. Hääautonvuokraus - tämä on yleensä limusiini tai toinen kallis tai epätavallinen auto.
Jos asiakkaat ovat ulkomaalaisia, he yleensä haluavat käyttää kuljettajien palveluita vuokraamalla “yksinkertaisia” autoja. Tavallinen kuljettajan työn lisäys on noin 60 dollaria päivässä. Samanaikaisesti se toimii vain 8 tuntia. Jotta voit käyttää sen palveluita pidempään, sinun on maksettava lisämaksu. Valtionsa autonvuokrausyritykset eivät yleensä pidä kuljettajia. Ne palkataan palvelemaan vain tiettyjä tilauksia, vaikka joillakin yrityksillä voi olla yksi kuljettaja 7-10 autolle.
Kuinka saada hyviä tuloja?
Useimmat vuokrausmarkkinoiden erityispiirteet ymmärtävät ammattilaiset väittävät, että pienelle tai keskisuurille yrityksille on edullisinta, jos niiden laivastossa on enintään 30 autoa. Lisäksi on parempi vuokrata ulkomaisia autoja. Asiantuntijoiden mukaan kotimaan autojen kanssa työskennellessäsi on otettava kaksi autoa yhdestä vuokra-asennosta (yksi vuokrausta varten ja toinen varaosiksi). Siksi ulkomaisten autojen käyttö on luotettavampaa ja tietysti halvempaa.
Jos olet kiinnostunut autonvuokrauksesta, liiketoimintasuunnitelmaan tulisi sisältyä laskelmat tämän toiminnan kannattavuudesta. Se on yleensä 20-25%. Vakaan tulon saamiseksi tulisi varmistaa koneiden maksimikuorma. Joten keskimäärin jokaista autoa tulisi käyttää noin 230 päivää vuodessa.
On hyvä, jos jokainen auto vuokrataan 70% ajasta, mutta tällaisen tuloksen saavuttamiseksi sinun ei pidä säästää mainonnassa - sen tulee olla korkealaatuista houkutellakseen mahdollisimman paljon asiakkaita.
Auton leasingin ominaisuudet
Uskotaan, että vuokrausyrityksen ei pitäisi ostaa ajoneuvoja jäädyttämällä huomattavia varoja, mutta on parempi vuokrata ne, koska tämä vaatii huomattavasti alhaisempia kustannuksia. Tässä tapauksessa voit käyttää leasing-maksuja kustannuksella tai kiihdyttää autojen poistot. On suositeltavaa tehdä tämä ottaen huomioon se, että 2–3 vuodessa myydään vuokrattu auto, joka menettää noin 40% alkuperäisestä kustannuksestaan tai yksinkertaisesti poistetaan.
Auton leasing-järjestelmiä on erilaisia, mutta yleisin on seuraava. Ensinnäkin asiakkaan on suoritettava käsiraha, jonka määrä on 30% auton kustannuksista.Sitten joka kuukausi hänen on talletettava tietty määrä rahaa. Pääsääntöisesti tämä on 3% ajoneuvojen kokonaiskustannuksista. Lisäksi vuokra-aika on noin 25 kuukautta.
Sen jälkeen vuokrausyritys maksaa ostamalla auton kokonaan. Joten jos vuokramaksut vastaavat 500 dollaria kuukaudessa ja auton asettamisesta saatavat tulot ovat 1 000 dollaria, niin puolet tästä summasta jää vuokrayritykselle, mikä on melko kannattavaa.
Vuokraominaisuudet
Olet järjestänyt autonvuokrauksen. Edes korkealaatuinen liiketoimintasuunnitelma ei auta saamaan paljon tuloja, jos et noudata tiettyjä sääntöjä. Joten, autoja ei ole vuokrattavissa kaikille. Kaikilla vuokrausyrityksillä on tiettyjä asiakkaiden ikää koskevia rajoituksia - niiden on oltava yli 21-vuotiaita ja joskus 25-vuotiaita. Ajo-kokemuksella on myös merkitystä. Tyypillisesti vuokrausyritykset antavat etusijan asiakkaille, joilla on vähintään vuoden ajokokemus (joskus vähintään kolme).
Ihmiset, jotka haluavat vuokrata arvostetun ja kalliin auton, tarkistetaan rikoksesta. Tämä voidaan tehdä epävirallisesti vuokrayrityksen erityisten turvallisuuspalveluiden kautta, joilla on yhteydet poliisiin tai liikennepoliiseihin. Jos potentiaalisella asiakkaalla on rikosrekisteri, häneltä yleensä evätään palvelujen tarjoaminen.
On huomattava, että vuokratut autot rikkovat monista syistä. Autonvuokraus ilman kuljettajaa päättyy usein vastaaviin tilanteisiin. Tilastojen mukaan jokaisesta 100 tilauksesta on 6 onnettomuutta.
Samanaikaisesti vuokrayritykselle aiheutuu tappioita, koska vaurioitunutta autoa ei voida vuokrata korjausjakson aikana. Vaurioituneiden autojen korjauskustannusten vähentämiseksi vuokrausyritykset voivat vakuuttaa ajoneuvoja tai ottaa rahaa asiakkailta.
Hyödyllisiä neuvoja autonvuokrauksen omistajille vakuutuksesta
Ennen kuin avaat autonvuokrauksen, sinun tulee laskea sen ylläpidon peruskustannukset. Suurimmat kustannukset aiheutuvat vapaaehtoisesta vakuutuksesta. Jos vakuutat autoja yritysautona, jolla on mahdollisuus käyttää monia ihmisiä, niin vakuutuksen hinta on 12% auton hinnasta.
Jos vakuutusyhtiö ilmoittaa, että autoa käytetään vuokraukseen, tariffiin lisätään korotuskerroin 2. On huomattava, että kaikki vakuutuksenantajat eivät suostu tarjoamaan palvelujaan autovuokraamoille, ja pienten vakuutusrakenteiden sivuliikkeiden on sovittava sopimuksista keskustoimiston kanssa.
On syytä muistaa, että sinun ei pitäisi piilottaa tietoja vakuutettujen autojen tilasta, koska tällöin vakuutusyhtiö voi irtisanoa sopimuksen yksipuolisesti. On parempi hyödyntää vastaavia alennuksia, jotka voidaan saada vakuuttaessa suurta määrää autoja.
Vuokrayrityksen toimisto
Riippumatta siitä, mihin yritys on erikoistunut (hääauton tai muun moottoriajoneuvon vuokraus), toimisto ei ole ennakkoedellytys. Voit toimittaa auton itsenäisesti asiakkaan määrittelemään aikaan ja paikkaan, mutta useimmat ihmiset pitävät mieluummin vuokrausyrityksiä, joilla on toimisto.
Voit ottaa yhteyttä ensin puhuaksesi esimiehen kanssa, perehtyäsi huolellisesti sopimusehtoihin, arvioida auton kuntoa ja ilmoittaa auton toimituspaikka vain seuraavan kerran ottaessasi yhteyttä.
Vuokrausyrityksen toimipisteen tulisi sijaita lähellä kuljetuspisteitä, jotta asiakkaat pääsevät kätevästi sinne. On suositeltavaa, että lähellä on parkkipaikka, jossa on mahdollista varastoida ilmaisia autoja. Toimistolle riittää vuokrata 15 neliömetriä. m, missä tulisi olla työpaikka, jossa on tietokone työntekijöille, jotka laativat sopimukset. Asiantuntijat suosittelevat vuokraamaan tiloja tällaisissa rakennuksissa, joihin asiakkaat voivat ottaa yhteyttä milloin tahansa.
Kuinka valita työntekijöitä ja houkutella asiakkaita
Työntekijöiden lukumäärä riippuu autojen lukumäärästä ja vuokrayrityksen toimintatavasta. Kun autonvuokraus toimii ympäri vuorokauden, kaksi pätevää dispetteria riittää ottamaan tilauksia, samoin kuin neljä teknikkoa, jotka voivat valvoa autojen kuntoa ja antaa niitä.
Automarkkinoiden edustajat suosittelevat rekrytoimaan "tuttavaa". Kaikkia ehdokkaita on tarkastettava huolellisesti rikosrekisterin varalta. Jos tulevalla työntekijällä oli ongelmia lain kanssa, autovarkauksien tai muiden epämiellyttävien tilanteiden riski kasvaa välittömästi.
Ulkomainonnan uskotaan toimivan parhaiten potentiaalisten asiakkaiden maksimoimiseksi, koska melkein puolet asiakkaista käyttää sitä. Voit myös hyödyntää verkkomainontaa tai erityisten käyntikorttien ja kirjasten jakelua. Aloittaville yrityksille autojen liittäminen mainonnalla voi olla tehokas menetelmä, koska se on tehokas, mutta samalla halpa (riippumatta siitä, tarjotaanko autonvuokrausta ilman kuljettajaa vai ilman kuljettajaa).
Kuinka vuokrata auto oikein
Autonvuokrausliiketoiminta ei saa olla ristiriidassa sovellettavan lain kanssa. Siviililain mukaan vuokra-autoa koskeva sopimus on tehtävä yksinomaan kirjallisesti. Henkilön osallistumisella tällaisen asiakirjan on oltava notaarinen.
Jos esimerkiksi hää- tai retroauton omistaja haluaa vuokrata sen itse, kysy neuvoa asiantuntijalta. On tarpeen laatia vuokrasopimus ja ottaa varmuus vakuutuksesta. Sopimuksen laatiessa koneen toimitusedellytykset tulee määritellä huolellisesti.
Joten, sinun on otettava huomioon kuukausivuokran kustannukset, joille tehdään kunnossapito tai esimerkiksi maksaa auton rikkoutumisesta. Lisäksi sinun on tutkittava huolellisesti ja määritettävä asianmukaiset kustannukset palveluiden tarjoamisesta. Autoluokasta riippuen hinta voi vaihdella 40-400 dollaria päivässä. Paras vaihtoehto olisi ottaa valokuva autosta ja laittaa tarvittavat tiedot Internetiin.
Tee johtopäätöksiä
Nykyajan elämässä ihmisen on oltava varautunut erilaisiin odottamattomiin tilanteisiin. Usein sinun täytyy olla kahdessa paikassa samanaikaisesti, kun taas autosta voi tulla paras apulainen. Valitettavasti kaikilla ei ole mahdollisuutta ostaa omaa autoa, mutta tämä ei ole ongelma, koska on olemassa suuri joukko yrityksiä, jotka tarjoavat autonvuokrauspalveluita.
Voit vuokrata ajoneuvon kuljettajan kanssa tai ilman. Kuka tahansa voi vuokrata turistiluokan auto-, limusiini-, liike- tai huippuluokan malleja. Tämä mahdollisuus on erityisen houkutteleva liikemiehille ja liikemiehille.
Jos joku päättää, että pääasiallinen tapa ansaita hänelle on autonvuokraus, liiketoimintasuunnitelma on harkittava huolellisesti, koska tämä on lähtökohta tuelle lähtökohdasta. Sinun tulisi tutkia autonvuokrausmarkkinoita, tutustua niiden tärkeimpiin etuihin ja sudenkuoppiin. Vain tässä tapauksessa voimme toivoa optimaalista tulosta ja saada rahallisia etuja tällaisesta toiminnasta.
