Yrityksesi: kuinka avata kangasliike. Kangaskaupan liiketoimintasuunnitelma

Huolimatta valtavasta määrästä erilaisia ​​kauppoja ja vaatekauppoja, eri tuotemerkkien saatavuudesta melkein kaikista maailman maista, nykyaikaisilla markkinoilla tarjottu tuotevalikoima ei riitä kuluttajille. Ja kaikki siksi, että myytävä kaikkialla, harvoin poikkeuksin, ei ole ainutlaatuinen tuote.

Tämä koskee erityisesti suosittuja tuotemerkkejä. Tältä osin monet ihmiset mieluummin ompelevat omat vaatteensa yksin tai studiossa yksilölliseen tilaukseen. Tämän avulla et voi rajoittaa mielikuvitustasi markkinoiden valintaan, ilmentää odottamattomimpia ja mielenkiintoisimpia ideoita, mukaan lukien ne, jotka on lainattu maailman catwalksien muotinäytöksistä.

Tarvitaan vain hyvä kangas ja asiantunteva asiantuntija. Olemme kiinnostuneita ensimmäisestä - materiaalista, joka on nykyään erittäin kysyttyä markkinoilla. Kankaiden myynti on kannattavaa ja varsin houkuttelevaa yritystä, joten aloittelevien yrittäjien tulisi tarkastella tarkemmin tätä aluetta. Ja tämä artikkeli on ensimmäinen sysäys toimintaan ja siinä kerrotaan, kuinka kangasvarasto avataan tyhjästä.

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen: kohokohdat

Tällä liiketoiminnalla on nykyään suuri kysyntä, koska yksilöllisyyttä ja laatua arvostavat ihmiset ovat yhä enemmän taipuvaisia ​​räätälöimään vaatteita tilauksesta tai itse, sen sijaan, että ostavat valmiita, ei ainutlaatuisia ja usein epäilyttävän laadun tavaroita. Tämä on tärkeä etu, joka tekee hyvästä kangaskaupasta houkuttelevan ja suositun paikan. Liiketoimintasuunnitelmaan, joka on kehitettävä ennen aivoriihen avaamista, tulisi sisältää seuraavat kohdat:

• myymälätilojen etsintä ja vuokraus;
• markkina-analyysi ja tuotevalikoiman suunnittelu;
• toimittajien etsiminen ja tuotteiden hankinta;
• myyjien ja muiden työntekijöiden palkkaaminen;
• mainonta ja markkinointistrategia;
• tarvittavien investointien laskeminen ja tulosuunnittelu.

Huone: sijaintiominaisuudet ja alue

Aloitetaan yksinkertaisimmalta ja ymmärrettävämmältä - paikalta, jossa tuleva kauppa järjestetään. Ensinnäkin, sinun on määritettävä sen sijainti. Ihanteellinen ratkaisu olisi kiireinen kaupungin keskusta tai osasto suuressa ostoskeskuksessa. Hinta on kuitenkin tässä asiassa tärkeä kriteeri.

Vuokrauskustannukset näissä paikoissa ovat yleensä melko korkeat verrattuna muihin mahdollisiin vaihtoehtoihin. Jos tämä on kriittistä sinulle, koska budjetti on rajallinen, kiinnitä huomiota kaupungin tiheään asutuihin makuualueisiin. Kankaan myymälä talon lähellä on aika hyvä ratkaisu.

Itse tilojen osalta sen pinta-ala ei ole yhtä tärkeä kuin esimerkiksi julkisen aterian yhteydessä. Jos päätät avata pienen halpakangasmyymälän, sinun ei pitäisi sijoittaa paljon rahaa alueelle. 30–40 neliömetriä riittää. Ainoastaan ​​tässä tapauksessa materiaali on ostettava pieninä erinä, koska säilytystilaa on vähän.

Jos puhumme hyvästä suuresta myymälästä, jolla on suuri valikoima, mukaan lukien kalliit ja yksinoikeudella valmistetut kankaat, niin alueen pitäisi olla suurempi - jopa 70-100 neliötä. Täällä on mahdollista järjestää varasto, lepohuone työntekijöille ja tilava päähalli, jossa esitellään kaikenlaiset tavaranäytteet. Jos mietit kangas- ja asustekaupan avaamista, suuri ala on myös tärkeä tässä. Ja on parempi, jos materiaali ja komponentit jaetaan kahteen osastoon.

Kaupan on myös ostettava tarvittavat huonekalut. Varusta varasto erityisillä telineillä kankaiden säilyttämistä varten ja perustaa päähalli telineitä tavaroiden näytteiden sijoittamista varten. Tärkeimpiä ostoja ovat myös kassakone, puhelin, tietokone ja myyjän työpaikka.

Kangasmarkkina-analyysi ja -valikoima

Tässä liiketoiminnassa tärkein asia on korkealaatuinen ja monipuolinen valikoima. Mutta ennen kuin otat sen, suorita pieni "tarkastus" muista kaupoista kaupassasi. Mitä he tarjoavat? Mitkä materiaalit ovat eniten kysyttyjä heidän kanssaan? Mitä puuttuu ja mitä on parempi olla tarjoamatta?

Siirry eri pisteisiin potentiaalisena ostajana ja yritä saada täydellisin kuva omalla alueella olevien kangasmarkkinoiden tilanteesta. Tämä auttaa sinua ymmärtämään, mitä nykyään on kysyntää, mikä on tarjonnan puute, jonka pystyt kattamaan.

Luomme valikoiman

Valikoimaa muodostettaessa on tärkeää ottaa huomioon eri tulotason asiakkaiden tarpeet. Sisällytä keskiluokan kankaiden ja edullisten materiaalien luetteloosi. Kiinnitä erityistä huomiota yksinoikeuksien ja kalliiden tuotteiden valintaan, etenkin sellaisten, joita ei löydy muista kaupoista. Joten esimerkiksi Iranin silkillä on suuri kysyntä, mutta korkeiden kustannusten vuoksi kaikki yrittäjät eivät osta sitä. Laaja tekstuurivalikoima on tärkeä, mutta myös monenlaisia ​​värejä. Samanaikaisesti, älä unohda ottaa huomioon nykyiset muotisuuntaukset.

Tarjoa vaatteille kankaiden lisäksi materiaaleja huonekaluverhoiluun, vuodevaatteiden, verhojen jne. Ompeluun. Tämän avulla voit laajentaa potentiaalista yleisöäsi, koska ne, jotka eivät ompele vaatteita, voivat ommella mitä tahansa sisätiloihin . Kauppaasi otetaan yhteyttä myös koulupukujen, teatteri- ja muiden pukujen, kaikenlaisten univormpujen ja niin edelleen kankaiden suhteen. Varmista, että voit tarjota heille tarvitsemasi.

On tärkeää huomata - kysymyksellä siitä, kuinka avata kangasmyymälä pienessä kaupungissa ja suuressa metropolissa, on merkittäviä vivahteita, jotka on otettava huomioon. Joten pienillä alueilla edulliset kankaat tai keskihinta-segmentin tavarat ovat erityiskysyntää. Suurissa kaupungeissa ostajat ovat kiinnostuneempia alkuperäisistä, ainutlaatuisista materiaaleista, jotka ovat korkeaa laatua, ainutlaatuisuutta ja tietysti hintaa.

Toimittajat: löytää, arvioida, ostaa materiaaleja

Ennen kuin avaat kangaskaupan, sinun on löydettävä hyviä toimittajia, jotka pystyvät toimittamaan sinulle laadukkaita tuotteita säännöllisesti. Venäjältä on pääsääntöisesti mahdollista ostaa halpoja ja laajalti laadukkaita materiaaleja. Jos puhumme yksinoikeudesta, joudut kuitenkin ottamaan yhteyttä ulkomaisiin toimittajiin.

Maamme suosituimpia kankaita ovat Indonesiasta, Japanista ja Kiinasta, Ranskasta, Italiasta ja Turkista tuodut kankaat. Ole valmis työskentelemään useiden kumppanien kanssa eri maista. Tämän avulla voit kerätä todella monipuolisen valikoiman laadukkaita materiaaleja ja vähentää myös riskejä. Yhteistyö yhden toimittajan kanssa on erittäin riskialtista ja kannattamatonta liiketoimintaa.

Mistä etsiä? Kuinka ostaa?

Löydät tarvitsemiesi kankaiden myyjät Internetin kautta, mutta ensimmäinen hankinta on parasta tehdä paikalla. Joten voit arvioida tarjottujen tavaroiden laatua, neuvotella henkilökohtaisesti toimittajan kanssa kaikista yhteistyön ehdoista ja luoda hyvät suhteet, jotta voit jatkossakin rauhallisena tilata materiaaleja häneltä etäyhteyden kautta.

Työn alkuvaiheessa arvioitu hankintahinta on 500-600 tuhatta ruplaa. Tämä määrä riittää tarjoamaan asiakkailleen suuren ja monipuolisen kangasvalikoiman. Täytä sitten sitten se tarvittaessa (noin joka kolmas kuukausi).

Henkilöstö: työntekijöiden valintakriteerit

Kuinka avata kangasliike ilman henkilöstöä? Ei mitenkään. Ellet aio palvella asiakkaita itse. Henkilökunnan tulee olla ensinnäkin ystävällistä. Myyntitaso ja kuluttajien halu tulla uudestaan ​​riippuvat suuresti siitä, kuinka myymälän työntekijät kommunikoivat asiakkaiden kanssa. Toiseksi myyjien on ymmärrettävä kankaat sekä ainakin vähän tietoa ompelutaitoista. Sitten he pystyvät neuvomaan ostajaa osaavasti, antamaan hänelle hyödyllisiä vinkkejä. Se on aina houkutteleva.

Jos myymälä on pieni, riittää yksi tai kaksi työntekijää (yksi kassalla, toinen neuvoo).Jos sinulla on suuri tukkumyymälä-kangaskauppa, saatat tarvita 2–3 lisähenkilöä, mukaan lukien miehet, kuljettamaan suuria kangaskimppuja varastossa. Palkata tarvittaessa vartija ja siivooja (tai sopia, että lisämaksusta yksi työntekijöistä poistetaan vuoron lopussa).

Mainonta: kuinka houkutella ostajia

Kysymys siitä, kuinka kangasmyymälä avataan ja sen työ organisoidaan, on tärkeää pohtia, kuinka kiinnittää potentiaalisen yleisön huomio. Aluksi suora mainonta esimerkiksi naisten muotilehdissä on hyödyllistä. Lisäksi voit houkutella useita päiviä promootiota, joka jakaa myymäläsi kirjasia ja käyntikortteja.

Asiakkaat, jotka ostavat sinulta jotain kankaita, toimittavat myös kauniin paketin, jossa on yrityksesi logo. Houkuttelevat pakkaukset, joissa on oikeat tiedot, ovat hyvä tapa saada uskollisuutta naisyleisöltä.

Yritä lisäksi luoda myymälässäsi miellyttävä, viihtyisä ilmapiiri. Anna nykyisten muodikkaiden ja räätälöivien lehtien olla aina saatavilla. Tätä varmasti arvostetaan ja se auttaa saamaan vakituisia asiakkaita.

Rahoitussuunnitelma: sijoitus ja voitto

Tutkimme tärkeimpiä organisatorisia kysymyksiä, valikoiman valintaan ja mainontaan liittyviä kysymyksiä. Onko kangaskaupan avaaminen tyhjästä kannattavaa vai ovatko vaaditut investoinnit edelleen verrattavissa kustannuksiin? Analysoidaan. Aluksi tarkastellaan tärkeimpiä menoja:

• ensimmäinen kankaiden hankinta - noin 500 tuhatta ruplaa (melko laajalle valikoimalle);
• myymälätilojen vuokraus - 40-100 tuhatta ruplaa (alueesta ja sijainnista riippuen);
• kosmeettinen korjaus - jopa 100 tuhatta ruplaa;
• kauppalaitteet (huonekalut, kodinkoneet) - noin 150 - 250 tuhatta ruplaa;
• työntekijöiden palkat (noin 15 - 20 tuhatta ruplaa yhtä henkilöä kohti), keskimäärin 60 tuhatta työntekijää kohti 3-4 henkilöä;
• muut kulut (tavaroiden matka, puhelin, sähkö, paperit).

Keskimäärin alustava investointi, joka tarvitaan kangaskaupan avaamiseen tyhjästä, on 1-1,5 miljoonaa ruplaa. Samanaikaisesti keskimääräisen myymälän päivittäinen tuotto on kooltaan ja valikoimastaan ​​15-30 tuhatta ruplaa. Kuukaudessa se on noin 450-900 tuhatta. Jopa kaikkien kuukausikustannusten vähentämisen jälkeen voitto on vähintään 200 tuhatta ruplaa. Siten sijoitus maksaa vuoden kuluttua täysin, ja myymälä tuo omistajalleen hyvän säännöllisen voiton.

johtopäätös

Tässä artikkelissa tarkastelimme tärkeimpiä kohtia, jotka liittyvät kangasmyymälän itsenäisen avaamiseen. Aineistosta saatujen neuvojen perusteella laadittu liiketoimintasuunnitelma antaa sinun arvioida etukäteen kaikki tärkeimmät kysymykset ja piirteet, jotka liittyvät tällaisen liiketoiminnan järjestämiseen kaupungissa, auttaa laatimaan oikea tuotevalikoima ja löytämään ostajia, joista tulee säännöllisiä asiakkaita monien vuosien ajan. Onnea yrityksessäsi!