Strategiset vaihtoehdot: mikä se on?

Jokaisen organisaation, joka ajattelee menestyvää pitkäaikaista kehitystä, tulisi miettiä miten se saavutetaan. Tätä varten kehitetään yritys (yritys, laitos) strategia, joka sisältää pääpisteet saavutettujen tavoitteiden saavuttamiseksi.

Yleistä tietoa

Mutta ei niin yksinkertainen. Ei ole yksinkertaista universaalia suunnitelmaa, jonka avulla kaikki voisivat työskennellä. Käytännössä on olemassa strategisia vaihtoehtoja, ja on tarpeen tehdä valinta yhden vaihtoehdon hyväksi. Mitä tarkalleen tulisi tehdä, riippuu siitä, mikä erityinen tilanne on kehittynyt tietylle organisaatiolle. Onneksi niiden kehittämiseen ja muotoiluun on olemassa yleisiä lähestymistapoja:

1. Rajoitettu kasvustrategia. Tätä vaihtoehtoa seuraa useimmat nykyiset organisaatiot. Hänelle on ominaista asettaa tavoitteet jo saavutetun tason perusteella toteuttamalla korjaus, jossa otetaan huomioon inflaatio. Miksi tämä organisaation kehittämisstrategia on niin suosittu? Tosiasia on, että monille on paljon helpompaa kulkea pitkin reittiä, mikä aiheuttaa myös minimaalisen riskin.
2. Kasvustrategia. Tämän lähestymistavan ydin on nostaa vuosittain lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteiden tasoa viime vuoteen verrattuna. Sitä käytetään yleensä dynaamisesti kehittyvillä aloilla, joilla tekniikka muuttuu nopeasti. Lisäksi kasvu voi olla sisäistä tai ulkoista. Esimerkiksi ensimmäisestä tapauksesta voimme mainita tarjottavien tavaroiden valikoiman laajentamisen. Toisessa tapauksessa ne tarkoittavat useiden organisaatioiden liittoa, yrityksen hankkimista toiselle ja niin edelleen.
3. Vähennysstrategia. Hänet jätetään pahimpaan tapaukseen. Sen tarkoituksena on asettaa tavoitteet aiemmin saavutetun tason alapuolelle. Esimerkiksi voidaan mainita vähennykset, uudelleenorientaatio, ylimääräisen leikkaaminen.
4. Yhdistelmästrategia. Se koostuu yllä olevien vaihtoehtojen yhdistämisestä. Suuret ja taloudellisesti vakaat yritykset, jotka ovat aloittaneet toiminnan useilla toimialoilla, haluavat käyttää sitä.

Kuten huomaat, on olemassa strategisia vaihtoehtoja, ja niitä on melko vähän. Ja nämä ovat vain yleisimpiä säännöksiä! Kuinka tehdä valinta jotain erityistä varten?

M. Porterin lähestymistapa

Mihin lyödä vetoa? Voit viitata M. Porterin, tämän alan johtavien teoreetikkojen ja asiantuntijoiden, mielipiteeseen. Hän väittää, että on harkittava kolme avainkysymystä. Hänen ehdottamansa järjestelmän etuihin sisältyy melko korkea spesifisyys. Lyhyesti sanottuna:

1. On välttämätöntä ottaa johtava asema tuotantokustannusten minimoinnissa. Yrityksillä, jotka luottavat tällaisen strategian kehittämiseen, pitäisi olla hyvä tuotanto- ja toimitusjärjestely, hyvin kehitetty tekniikka ja korkealaatuinen tekninen perusta. Meidän ei pidä unohtaa tehokasta tuotteiden jakelujärjestelmää.
2. Tuotteiden valmistuksessa on tarpeen luottaa erikoistumiseen. Minkä olosuhteiden tulisi olla tällaisten strategisten tavoitteiden asettamiseksi? Ensinnäkin yrityksen tulisi harjoittaa erittäin erikoistunutta tuotantoa unohtamatta mainontaa ja tuotteiden myynninedistämistä. Tavoitteena on tulla johtavaksi tuotteidemme tuotannossa. Tämä kannattaa, koska ostajat luottavat usein laatubrändiin, vaikka sen hinta olisi melko korkea.
3. On tarpeen vahvistaa tietty markkinasegmentti ja keskittää yrityksen pyrkimykset siihen. Tässä tapauksessa organisaatio ei pyri kaappaamaan kaikkea ja kaikkia.Tavoitteena on tulla johtajaksi tietyllä markkinasegmentillä selvittämällä perusteellisesti tietyn tyyppisten tuotteiden tarve. Tällainen yritystrategia voi sisältää kustannusten alentamisen, erikoistumispolitiikat tai jopa näiden kahden yhdistelmän. Mutta on ehdottoman välttämätöntä analysoida asiakaspyynnöt tietyllä markkinasegmentillä.

Toinen lähestymistapa

Strategisia vaihtoehtoja on olemassa paljon. Joten asetettujen ensisijaisten tavoitteiden perusteella voimme erottaa toisistaan:

1. Mainonta- ja menekinedistämisstrategia. Siihen sisältyy yrityksen joustava mukauttaminen olemassa oleviin markkinaolosuhteisiin, jossa otetaan huomioon tuotteen asema markkinoilla, tutkimuskustannusten taso, toimenpidekokonaisuus myynnin toteuttamiseksi ja niin edelleen.
2. Innovaatiostrategia (tunnetaan myös nimellä innovaatiopolitiikka). Se käsittää toiminnan eri osa-alueiden yhdistelmän, jotka yhdessä mahdollistavat uuden tekniikan ja tuotetyyppien käyttöönoton.
3. Sijoitusstrategia. Siihen sisältyy investointitason määrittäminen perustuen tietyn tyyppisten tuotteiden ja / tai koko yrityksen tuotantosuunnan laskemiseen.
4. Ulkomainen sijoitusstrategia. Siihen kuuluu omien tuotantoyritysten perustaminen ulkomaille.
5. Kehitysstrategia. Se on suunnattu asetettujen tavoitteiden toteuttamiselle ja saavuttamiselle sekä koko yrityksen samoin kuin sen tytäryhtiöiden ja sivuliikkeiden jatkuvalle kehitykselle ja onnistuneelle toiminnalle.

Kuten näette, strategisista vaihtoehdoista on valittavana paljon. Tärkeintä ei ole tehdä virhe.

Kuinka tehdä valinta?

Olisi loogisesti oikeampaa aloittaa harkinta kehittämällä omia vaihtoehtoja, mutta on olemassa tiettyjä syitä, joiden mukaan on parempi muuttaa materiaalin esitysjärjestystä. Kun luodaan organisaation pitkän aikavälin kehitysstrategiaa, yrityksen ylimmällä johdolla on ratkaiseva rooli sen perustamisessa. Loppujen lopuksi juuri hän tekee valinnan tietyn vaihtoehdon puolesta, jonka tarkoituksena on lisätä organisaation tehokkuutta. Tehdyllä päätöksellä on merkittävä vaikutus koko organisaatioon. Tämä on muistettava. Valintaprosessi sisältää aiemmin hyväksyttyjen strategioiden analysoinnin, tuotevalikoiman ja päätöksenteon. Mitä he ovat?

Analyysi aiemmista (ja nykyisistä) strategioista

Se perustuu ulkoisten ja sisäisten tekijöiden arviointiperiaatteeseen. Ensimmäinen sisältää:

1. Yrityksen laajuus.
2. Erilaisia ​​tuotteita.
3. Organisaation ja sen myynnin luonne ja yleinen luonne.
4. Yrityksen painopiste ja rakenne.
5. Asenne ulkoisiin uhkiin.

Sisäiset tekijät:

1. Yrityksen tavoitteet.
2. Asenne johdon taloudellisista riskeistä.
3. Kriteerit resurssien jakautumiseen ja valmistettujen tuotteiden nykyinen sijoitusrakenne.
4. Tutkimus- ja kehitystyön ponnistelujen taso ja keskittymisaste.
5. Yksittäisten toiminta-alueiden strategiat (tuotanto, rahoitus, henkilöstö).

Kaikki tämä on otettava huomioon paitsi yrityksille, jotka ovat jo menestyksekkäästi toimineet markkinoilla tietyn ajan, mutta myös niille organisaatioille, jotka vain saavat paikkansa. Totta, toisessa tapauksessa tiedot ovat hypoteettisia, eivätkä ne perustu viime vuosien kokemuksiin. Mutta todellisuuden ja toteutettavuuden strategisten vaihtoehtojen analysointia ei pidä heittää taaksepäin. Loppujen lopuksi, vaikka ei olisi todellista tietoa, miettiä mitä ja miten on tarpeetonta.

Tuoteportfolioanalyysi

Voit arvioida visuaalisesti, miten liiketoiminnan yksittäiset osat liittyvät toisiinsa. Lisäksi salkku on yritykselle tärkeämpi kuin sen yksittäiset osat. Hänen analyysinsa ansiosta useita tärkeitä liiketoimintatekijöitä voidaan tasapainottaa: riski, uusiminen, kassavirta ja niin edelleen.Tässä tapauksessa oletetaan aina vertaavan yrityksen (lisävarusteena - sen tuotteiden) osuutta markkinoilla taloudellisen toiminnan kasvuvauhtiin.

Tapaustutkimuksena voidaan muistaa Boston Consulting Groupin matriisi. Se koostuu valikoimasta erilaisia ​​strategian, sijoituksen ja tuotteen elinkaaren yhdistelmiä. Miksi tämä matriisi on välttämätön? Sen tarkoitus on auttaa sinua valitsemaan paras strategia. Esimerkiksi on olemassa tuote (palvelu) yrityksestä, jolla on suuri markkinaosuus ja jolle on ominaista korkea kasvuvauhti. Tässä tapauksessa matriisia käyttämällä on helppo päätellä, että optimaalisin on kasvustrategia. Tai jos tuote (palvelu) vie liian pienen osan, ja sen lisäys joko ei kannata tai on vähäinen prioriteetti, voit halutessasi katkaista ylimääräisen.

Nykyaikaisissa olosuhteissa lähestymistapa strategian luomiseen on muuttumassa. Joten esimerkiksi jos aiemmin uskottiin, että sen pitäisi tuntea vain kapea johtajaryhmä, nyt sen muodostumisprosessi on pääsääntöisesti avoin. Lisäksi asema, jonka mukaan strategian tulisi olla johtajien lisäksi myös suorien toimeenpanijoiden, on yleistymässä.

Miltä vaihtoehtoinen kehitysprosessi näyttää?

Mutta voidakseen valita, on välttämätöntä, että sinulla on tietty sarja, josta se on mahdollista tehdä. Ja tätä varten on välttämätöntä, että strategisten vaihtoehtojen kehittäminen toteutetaan. Itse asiassa tämä prosessi on heidän luominen, arviointi ja valinta. Menestyksen avain on laajan ja monipuolisen valinnan saatavuus, joka kapenee vähitellen edistyneiden kriteerien vaikutuksesta. Ja viimeinen kohta on lopullinen valinta perusstrategiasta. Ennen prosessin aloittamista on määritettävä raja-alueet mahdollisten ratkaisujen etsimiseksi. Tämän määrää kaksi komponenttia:

1. Kriteerit vaihtoehtojen arvioimiseksi.
2. Päätösten täytäntöönpanon rajoitukset.

Niiden yhdistelmä antaa meille mahdollisuuden määritellä tulevien päätösten kenttä. Tämä lähestymistapa parantaa kehitettyjen vaihtoehtojen kohdentamista. Mutta samalla kun valitaan virheelliset arviointiperusteet, vain oikean päätöksen ulkonäkö luodaan. Siksi strategiaa kehitettäessä on välttämätöntä ottaa tämä prosessi huolellisesti ja vakavasti.

Eri lähestymistapoista

Strategiset vaihtoehdot tarjoavat erilaisia ​​välineitä ja mahdollisuuksia. Koska tavoitteisiin sisältyy jossain määrin organisaation kehittäminen valitun lähestymistavan perusteella, voidaan erottaa seuraavat ryhmät:

1. Vaihtoehtoja asteittaiseen parantamiseen. Ne ovat vaihtoehtoja jatkaa ja / tai mukauttaa aiemmin hyväksyttyjä strategioita. Suurin osa kehityksestä kuuluu tähän ryhmään.
2. Vaihtoehtoja päivityksille. Perustuu organisaation nykyiseen strategiaan. Mutta samalla ne muuttavat merkittävästi toiminnan suuntaa tarjoamalla merkittäviä muutoksia strategian tavoitteisiin, ulkonäköön ja laajuuteen. Lisäksi voidaan esitellä kriittinen arvio hallitsevista markkinoideoista ja olemassa olevista liiketoimintatavoista.
3. Innovatiiviset vaihtoehdot. Tämän ryhmän edustajille on ominaista radikaali muutos organisaation omaksuttuun strategiaan, jota varten he käyttävät uusia läpimurtotuotteita (tai ennennäkemättömiä tapoja kilpailla). Niiden kehitys edellyttää uutta lähestymistapaa ajatteluun ja analysointiin.

On huomattava, että käytännössä päivitysten vaihtoehdot jätetään usein täysin perusteettomasti huomiotta. Mutta ne voivat täysin odottamatta synnyttää uusia ajattelutapoja, näyttää organisaation toiminnan eri näkökulmasta ja myötävaikuttaa kehitykseen.

Tietoja päätöksenteosta

Mikä on strategia? Strategiset vaihtoehdot tarjoavat erilaisia ​​vaihtoehtoja, mutta se, mikä tarkalleen hyväksytään ja käytetään, on ihmisten päätettävä.Se näyttää noin:

1. Ylin johto kehittää keskimääräisten johtajien kanssa suurta määrää mahdollisia vaihtoehtoja. Tämä lähestymistapa minimoi mahdollisuuden puuttua mahdollisesti paremmasta vaihtoehdosta.
2. Strateginen kehitys on viimeistelty ja tarkennettu ulkoisen ympäristön vaikutuksen ja mahdollisten muutosten perusteella itse organisaatiossa. Tuloksena on "pesärakenne" jokaiselle vaihtoehdolle. Lisäksi sillä on useita hierarkian tasoja.
3. Harkittavana olevia strategisia vaihtoehtoja arvioidaan. Huomiota kiinnitetään tavoitteiden saavuttamiseen. Sekä rajoituksia tielle strategisten tavoitteiden saavuttamiseksi.
4. Valinta tehdään parhaiten sopivasti nykytilanteeseen.

Muutaman sanan tulisi sanoa erikseen "pesärakenteesta". Se edustaa tiettyä yhdistelmää mahdollisia ratkaisuja. Toinen nimitys heille on strategiasalkku. Tavanomaisesti ne erottuvat tässä:

1. Yritystaso. Se sisältää sijoitus- tai salkun strategiat yrityksille, jotka ovat erikoistuneet suureen määrään tuotteita.
2. Yksittäisten yritysten taso. Se on strategia yksittäisten yritysten kehittämiselle.
3. Toiminnallinen taso. Tässä on organisaation pääosajärjestelmien strategiat sekä yksittäiset erikoistuneet alueet.

Menestyäkseen kaikki kolme tasoa on koordinoitava ja toimittava tiiviissä yhteistyössä.

Kuinka muodostusjärjestelmä rakennetaan?

Yhteinen strategia voidaan luoda käyttämällä seuraavia lähestymistapoja:

1. Ylhäältä alas. Tässä tapauksessa ylin johto aloittaa strategian laatimisprosessin ja valtuuttaa toiminnalliset yksiköt ehdottamaan parhaita käytäntöjään.
2. Alhaalta ylöspäin. Tässä tapauksessa muodostumisprosessi alkaa toiminnallisten ja liiketoimintayksiköiden ehdotuksilla.

Molemmissa lähestymistavoissa on tärkeää, kuinka tehokas vuorovaikutus eri tasoilla on. Loppujen lopuksi, jos hyväksyntäprosessi epäonnistuu, niin siinä on merkittäviä ongelmia. Ja tällaisessa tilanteessa voidaan väittää, että johtamistoimintoja ei suoriteta. On muistettava, että päätavoite on halutun tuloksen saavuttaminen. Ja lisäksi ei pidä unohtaa ulkoisten ja sisäisten tekijöiden jatkuvaa läsnäoloa. Loppujen lopuksi ne voivat vaikuttaa merkittävästi liikkeenjohtoon. Tässä tapauksessa on tarpeen paitsi määrittää niiden nykyinen tila, myös ennustaa muutoksia suunnittelujaksolle. Mieti pieni esimerkki. Kun tarkastellaan sellaista tekijää kuin ”tekniikka”, ei tulisi vain analysoida olemassa olevaa kehitystä, vaan myös yrittää selvittää, mitä uusia asioita voi ilmetä lähitulevaisuudessa, millä suuntaan niiden kehitys suuntautuu. Toinen esimerkki on valtion sääntelytekijä. Tässä tapauksessa voit yrittää ennustaa viranomaisten mahdollisia toimia ja niiden seurauksia organisaatiolle. Ja tässä suuressa roolissa on ennustaminen.

Kuinka ennustaa tulevaisuutta?

Valitettavasti tämä on mahdotonta. Mutta realistisen skenaarion luominen, joka toteutetaan suurella todennäköisyydellä, ei ole fantasian valtakunnasta. Ennusteohjeiden suorittaminen:

1. Heikkojen ja voimakkaiden signaalien menetelmä. Tässä keskitytään aiheisiin. Jos heistä ei ole suhteellisen täydellistä ja / tai luotettavaa tietoa, niin niitä kutsutaan heikoiksi signaaleiksi. Mutta kun ongelma on jo selvästi ilmennyt ja ymmärrettävä, tämä tarkoittaa, että sinun on käsiteltävä vahvoja. On suositeltavaa vastata puheluihin, kun ne ovat edelleen heikkojen signaalien tilassa.
2. Ekstrapolointimenetelmät. Soveltuu tieteelliseen tutkimukseen, jolle prosessin tiettyä osaa tarkkailemalla tehdyt johtopäätökset laajennetaan koko väestöön. Toisin sanoen, nämä menetelmät perustuvat oletukseen, että tulevaisuuden tapahtumat ovat täysin riippuvaisia ​​menneisyydestä.Jos ulkoinen tilanne on vakaa ja ennustettavissa, se on aika hyvä yrityksen johtamiseen. Mutta epävarmuuden ja epävakauden olosuhteissa ekstrapolointi ei toimi hyvin. Niitä käytetään määrittämään suuntaukset ja kausivaihtelut.
3. Syy-menetelmät. Perustuu suhteiden tunnistamiseen. Nimittäin syy. Niiden käytännön soveltamiseen sisältyy regressiivisten matemaattisten menetelmien, hermoverkkojen ja muiden monimutkaisten työkalujen käyttö.
4. Subjektiiviset menetelmät. Perustana he käyttävät asiantuntijoiden, asiantuntijoiden ja muiden vastaavien henkilöiden arvioita ja mielipiteitä, jotka on saatu käyttämällä erityisiä algoritmeja.

johtopäätös

Suorittaessaan johtotehtäviä, organisaation ylimmän johdon on jatkuvasti käsiteltävä tilanteita, joissa on tehtävä erilaisia ​​päätöksiä. Niiden ratkaiseminen helpottuu huomattavasti, jos on huolellisesti suunniteltu ja valmisteltu strategia. Ja tämä on mahdollista vain, jos kerätään totuudenmukaisia ​​ja tarkkoja tietoja, niistä poistetaan tarvittavat tiedot ja suoritetaan niiden luotettava käsittely. Ja jo käytettävissä olevien indikaattorijoukkojen perusteella voidaan muodostaa tietty strategisten vaihtoehtojen valinta (tämä ei ole mahdollista organisaatioille, jotka ovat olemassa huomattavan pitkään, äskettäin luotuihin rakenteisiin).