Yhden yrittäjän päähaku on kiinnostaa ja houkutella potentiaalista ostajaa ostamaan tavaroita. Tämä voidaan tehdä tehokkaan tarjouksen ja hyvin kohdistetun kohdennetun mainonnan avulla. Artikkelissa tarkastellaan miten se toimii, onko tällä menetelmällä puutteita.
Käsite
Kohdennettu mainonta on markkinointimekanismi, jonka avulla ihmiset voidaan valita Internetin käyttäjien koko yleisöstä määriteltyjen ominaisuuksien ja kriteerien perusteella. Ne voidaan jakaa sukupuolen, iän, alueen, etujen jne. Mukaan.
Niinpä kohdistaminen tarkoittaa kohderyhmän asettamista tarvittaviin perusteisiin.
Siten, ohjaamalla mainoskampanja tiettyjen henkilöiden piirille, saat parhaan vaikutuksen toteutetuista tapahtumista. Kohdistaminen antaa sinun käyttää optimaalisesti kassabudjettiasi. Lisäksi tämä järjestelmä auttaa maksimoimaan hyödyt.
Kohdistaminen - tämä tarkoittaa mainosten luomista ja lähettämistä viestissä valitulle yleisölle. Tavaroiden, palveluiden ja muiden asioiden tarjonta on tarpeen kuvata lyhyesti ja informatiivisesti.
Aktiivimmin tätä tekniikkaa käytetään bannereissa ja asiayhteydessä tapahtuvassa mainonnassa, sosiaalisissa verkostoissa sekä hakukoneissa (Google, Yandex ja muut). Kunkin palvelun asetuksissa voit asettaa omat kriteerisi, joiden mukaan yleisö valitaan sen kiinnostuksen kohteiden ja sosiaalisten indikaattorien perusteella.
Mitä varten?
Miksi minun on määritettävä kohdistetut mainokset? Selitämme yksityiskohtaisemmin.
Tämän menetelmän valintaperusteet:
- Ensinnäkin sellaisella mainonnalla on alhaiset kustannukset. Ja kaikki tämä johtuu siitä, että mainos näytetään suppealle ihmiselle tietyn parametrin perusteella. Oletetaan, että verkkokauppa sijaitsee Moskovan alueella ja vapauttaa tavaroita yksinomaan varastosta. On optimaalista tavoittaa tällä alueella asuva yleisö sen sijaan, että käynnistettäisiin mainoskampanja koko maassa.
- Kohdistaminen on käsite, joka merkitsee mahdollisuutta lisätä tulosta. Todennäköisesti henkilö, joka kuuluu kohderyhmään, seuraa linkkiä ja jopa ostaa.
- Lisääntynyt tulos johtaa mainosten lisääntymiseen hakukoneissa.
- Tällainen mainonta poistaa tarpeettoman työn mainostetun yrityksen työntekijöiltä.
Toimiiko kohdistaminen aina oikein?
Mitä kohdennettu mainonta tarkoittaa, arvasimme sen. Toimiiko se aina oikein? Tiedämme hyvin, että kukaan ei kieltäydy mainostamasta tavaroitaan ja palveluitaan suunnistamalla tarjouksia yksinomaan kiinnostuneille.
Kohdennetulla mainonnalla on kuitenkin rajoituksensa. Sitä on erittäin vaikea käyttää B2B-yrityksissä. Ja kaikki siksi, että tekniikka on rakennettu houkuttelemaan ihmisiä, ei yrityksiä. Kohdentaminen perustuu pääasiassa työhön sosiaalisissa verkostoissa. Ihmisille on luontaista jakaa tietoa tavaroista ja palveluista, ja tämä on ehdotuksen perusta.
Voit tietysti asettaa B2B-järjestelmän kohdistamiseen. Omistat esimerkiksi catering-organisaation. Voit näyttää mainoksiasi ihmisille, joiden profiilissa näkyy asema “johtaja”, “omistaja” tai “henkilöstöjohtaja”. Tällaiset ihmiset ovat kiinnostuneita monimutkaisten lounasten tilaamisesta työntekijöille tai yritysjuhlia. Ihmisryhmät on myös mahdollista lajitella kiinnostuksen kohteiden mukaan keskittyen yhteisöihin, joissa he ovat jäseniä.
Kohdistussovitus
Verkkomarkkinoijan tehtävä on usein päällekkäisten tietojen liittäminen lyhyestä tai tuoteprofiilista sosiaalisten verkostojen ihmisten profiilien tietoihin.Tätä menetelmää on melko vaikea toteuttaa. Ja usein siksi, että suurin osa tarvittavista tiedoista ei ole meille käytettävissä. Siksi kohdistaminen ei ole helppoa työtä.
Tarvitaan laaja tietokokoelma. Emme voi selvittää minkä verran tuloja verkon käyttäjällä on. Siksi voit viitata vihjeeseen maantieteellisen sijainnin muodossa. Vastaavasti äskettäin ulkomaille matkustaneiden ihmisten tulot ovat todennäköisemmin keskimääräistä korkeammat. Siksi, kun käynnistämme kalliiden tavaroiden mainostamisen, meitä ohjataan käyttämällä samanlaisia arviointiperusteita.
Kohdistusluokat
Kun syntyy kysymys siitä, miten kohdennettua mainontaa tehdään, kiinnitämme huomiota kohtaamiemme haasteisiin. Harkitse päätyyppejä:
- Maantieteellinen kohdistaminen. Yleisö, jolle mainos näytetään, valitaan asuinpaikan mukaan. Ei ole mitään järkeä tavoittaa ihmisiä ympäri maata, jos tavaroiden toimitus tapahtuu yksinomaan Krasnodarissa. Miksi käyttää rahaa yleiseen mainontaan, jos todennäköisesti ostoksen tekevien ihmisten osuus on useita kertoja pienempi. Tietoja potentiaalisen ostajan sijainnista voidaan käyttää melkein missä tahansa.
- Kiinnostuksen ja harrastuksen kohdentaminen. Melko vaikea luokka. Ilmeisesti kosmetiikan mainonta olisi sijoitettava naisfoorumeille, kalastustarvikkeille - kalastuksen harrastajayhteisöissä ja autojen osille - sivustoille, joissa myydään autoja. Eikä ole paljon eroa sillä, millä sivuilla tiedot julkaistaan.
- Väliaikainen kohdistaminen. Tähän sisältyy kausiluonteinen tuote tai palvelu. Turkistuotteiden ja talvirenkaiden mainostaminen kesällä ei ole mitään järkeä. Sama koskee yrityksiä, jotka osallistuvat ruoan valmistukseen ja toimittamiseen. Niiden tulisi erottaa selvästi aikavälit. Aamulla on tärkeää mainostaa virkistävää kahvia, iltapäivällä yrityslounaalla, illalla kannattaa keskittyä rullina, salaateiksi ja jälkiruokiaksi. Väärässä ajassa tapahtuvien virheiden estämiseksi yritysten on suoritettava myyntianalyysi ja laadittava aikataulu. Ja yläruokia tulisi käyttää mainonnassa.
- Käyttäytymistekniikka. Tätä menetelmää käytetään useimmissa verkkokaupoissa. Ehkä kiinnitit huomiota tähän tosiseikkaan. Verkkokaupan tavaroita etsiessäsi osa niistä lähetetään koriin, mutta et suorita ostoa loppuun. Poistu sitten tältä sivustolta. Jonkin ajan kuluttua sähköpostiisi tulee muistutus, että unohdit tilata tilauksen. Ja joskus he kertovat sinulle, että tavaroiden määrä on rajoitettu ja sinun pitäisi kiirehtiä. Näin se toimii.
- Ja ehkä helpoin menetelmä. Tämä on mainos syntymäpäivänäsi. Lähes jokaisella meistä on tämä päivämäärä sosiaalisen verkoston sivulla. Yritykset käyttävät aktiivisesti näitä tietoja ja tarjoavat alennuksia syntymäpäivänään. Tai yleisö on jaettu ikäsegmentteihin. Ja he alkavat mainostaa keskittyen tähän kriteeriin.
Edut ja haitat
Kohdennetun mainonnan kiistanalainen kysymys on budjetti. On erittäin vaikeaa ymmärtää, kuinka parasta maksaa - napsautusta tai tuhat näyttöä. Vastaus tähän kysymykseen voi vain tarkasti ennustaa testauksen. Siksi kokeneet markkinoijat voivat helposti päättää, mitkä asetukset asetetaan.
Kohdistamisen edut:
- Mainonta voidaan kohdistaa mahdollisimman kapeaan yleisöön. Näin ollen on suuri todennäköisyys, että linkkisi ainakin menee tuotteisiin ja tutustutaan niihin.
- Mainonta on suunnattu kilpailijoille (ryhmien ja yhteisöjen kautta).
- Ihmisten houkuttaminen houkuttelevilla kuvilla ja tuotemerkeillä.
- Asetusten yksinkertainen testaaminen.
- Pikahaku paras vaihtoehto.
Kohdistushaitat:
- Sosiaalisten verkostojen ihmiset ovat erittäin haluttomia napsauttamaan sponsoroituja linkkejä.
- Yleisö on melko suuri, joten on suuri riski tuhlata valtava osa budjetista turhaan.
- Jatkuva muutos ilmoituksen yleisessä muodossa, muuten jonkin ajan kuluttua se yksinkertaisesti sivuutetaan.
- Sosiaalisten verkostojen moderaattorien tiukka valvonta.
Kuinka asettaa kohdistettuja mainoksia
Tämän tyyppinen markkinoinnin edistäminen jaetaan avainsanojen, sukupuolen, iän, aiheiden, kiinnostuksen kohteiden ja muiden luokkien mukaan.
Google on suurin kohdistetun mainonnan hakukone ja alusta. Tietokannassa on valtava määrä suuria sivustoja, joiden ansiosta kohdeyleisö saavuttaa valtavan ulottuvuuden.
Kohdistamiseksi sinun on määritettävä käyttäjäluokka. Luo uudelleenmarkkinointiluettelo Google AdWordsin avulla ja määritä vierailijaryhmät, jotka olisi sisällytettävä kohdeluetteloon. Lisäksi jokaiselle yleisölle olisi osoitettava erillinen arkki. Tämä auttaa sinua laskemaan tietyn mainoksen budjetin, ei kaikkien mainosten. Ja sinä päätät jo, mihin mainoskampanjaan allokoida enemmän varoja ja mitkä vähemmän.
Kohdistaminen tai kontekstuaalinen mainonta?
Kontekstuaalinen mainonta on keskittynyt sivuston teemaan, kiinnostuksen kohteet leikkaavat ja täydentävät toisiaan. Kohdennettu mainonta on helpoin määrittää, ja se vaatii vakavaa luovaa lähestymistapaa suunnitteluun. Tällaisen kampanjan tavoitteena on kiinnostaa potentiaalista asiakasta.
Kontekstuaalisuunnassa mainos toimii jo kiinnostuneelle yleisölle. Siksi tällaisten mainosten napsautukset ovat enemmän. Kohdistuksella on kuitenkin mahdollisuus houkutella uusia asiakkaita, jotka eivät ennen sivustoon siirtymistä edes ajatelleet tämän tuotteen tai palvelun ostamista.
Harkitse taloudellista puolta. Kustannusten suhteen kohdistaminen on halvempaa kuin kontekstuaalinen mainonta. Mutta valittaessa yhtä tai toista menetelmää, testaus on silti välttämätöntä. Koska vastaukset ovat joskus arvaamattomia. Inhimillisellä tekijällä on merkitys.
Kohdennettu inflaatio
Tämä käsite on järjestelmä, jonka tarkoituksena on ratkaista kaksi ongelmaa samanaikaisesti. Ensinnäkin on tarpeen tuoda vakautta taloudellisiin indikaattoreihin ja toiseksi estää hallitsematon hinnankorotus.
Kohdennetun inflaation tavoitteet:
- Analyysi syistä, jotka vaikuttavat hinnankorotuksiin.
- Hyväksyttävän tason määrittäminen.
- Toimenpiteiden kehittäminen tavoitteellisen inflaation vaadittavan tason määrittämiseksi.
- Tarvittavien toimenpiteiden toteuttaminen.
- Edellä kehitettyjen toimien toteuttaminen.
- Raportointikauden tulosten arviointi ja analysointi.
Tätä toimintasarjaa käyttämällä markkinat kontrolloivat hintoja itsenäisesti, ja valtio tekee muutoksia vakiintuneiden standardien mukaisesti.