Kaupan toimialajärjestöt harjoittavat päivittäin suurta määrää tavaroiden liikevaihtoon liittyviä liiketoimia. Myyjä saa tuloja myydyn tavaran myyntimarginaalin kautta. Jotta kaupankäynti olisi todella kannattavaa, on välttämätöntä, että palkkio kattaa kaikki kustannukset, jotka yritykselle aiheutuvat myyntitoiminnasta.
Kun yritys tulee tavaroiden kanssa markkinoille, ensimmäinen johdon edessä oleva kysymys on, mikä tavaroiden hinta- ja kustannustaso olisi asetettava ottaen huomioon kauppahinta.
Kauppakorvauksen taso on merkittävä indikaattori yrityksen kilpailukyvylle. Tässä artikkelissa annamme tietoa siitä, kuinka tuotteesta maksetaan palkkio ja mitä parametreja tulisi käyttää laskelmissa.
käsite
Yrityksen päätavoite on saada säännöllisiä tuloja. Kun liiketoiminta on heikkoa, yrittäjä voi kohdata ongelmia, kuten asiakkaiden puute ja vähentynyt kysyntä. Tällaisessa tilanteessa yritys voi muuttua kannattamattomaksi, minkä vuoksi yrityksen lopettaminen on välttämätöntä. Edellä esitetyn perusteella voidaan päätellä, että kysymys myyntimarginaalin oikeasta asettamisesta on yritykselle merkityksellinen. Marginaalissa olisi otettava huomioon kaikki yrityksen kustannukset tuotteiden myynnistä markkinoilla.
Kaupan marginaali on tavaroiden ostohinnan lisäys, jotta saadaan tuloja sen myynnistä. Kaikki tavaroista kannettavat verot sisältyvät lisämaksuun, ts. Kauppakorvaus. Kauppaetuuden taso olisi valittava siten, että myyjälle aiheutuvat kustannukset korvataan kokonaan, ja siihen sisältyy voiton määrä, jonka hän saa tavaroidensa myynnin jälkeen.
Toisin sanoen tuotteen myyntihinta on yhtä suuri kuin ostohinta, johon lisätään kauppamarginaali. Tämä indikaattori on vain myyjän tulot. Jos hänelle myydyt tavarat ovat arvonlisäverovelvollisia, tämä olisi otettava huomioon myös korotettaessa.
Tavaramerkintä on indikaattori, joka koostuu kolmesta pääelementistä:
- tavaroiden myyntiin liittyvien kustannusten määrä;
- tavaroiden hintaan sisältyvät verojen määrät, jotka maksetaan suoraan kaupallisen yrityksen tuloista (nämä sisältävät arvonlisäveron, valmisteverot, tullit ja valmisteverot;
- tavaroiden myyntitulon määrä (ennen veroja siitä).
Laskennan perusteet
Marginaalien optimaalisen tason määrittämiseksi sinun on ensin määritettävä tavaroiden hankintaan ja ostamiseen liittyvä kulujen määrä. Näihin kustannuksiin olisi lisättävä kuljetuskustannusten määrä tavaroiden toimittamisesta, jotka leijonaosan rakenteessa ovat. Jos myyjä on samaan aikaan myös tuotteiden tuottaja, kustannusrakenteessa hänen on otettava huomioon materiaalikustannukset, verojen määrä, tuotantohenkilöstön palkkojen maksaminen ja muut kulut.
Kaikki nämä kulut summataan ja otetaan huomioon kauempana marginaalia määritettäessä. Se sisältää myös yrittäjän arvioidun voiton.
On tarpeen palauttaa mieliin kynnysarvon käsite. Se määrittelee hinnan kynnysarvon, jolla yrittäjän voitto on nolla, mutta sen kustannukset katetaan kokonaan tavaroiden hinnalla. On mahdotonta mennä tämän kynnysarvon alapuolelle markkinointipolitiikassa, koska tällainen tilanne johtaa yrityksen tappiolliseen toimintaan. Kynnyksen ylittäminen antaa yrittäjälle voittoa.
Kynnyskustannukset riippuvat toimialasta, jolla yritys toimii. Eri toimialojen eri tavararyhmillä myös katetaso on erilainen.
Tärkeä tekijä marginaalien määrittämisessä on joustavuuskriteeri. Sillä ymmärretään mahdollisuus muuttaa kuluttajien kysyntää tietyn tuotteen hintojen nousun mukaan.
Kauppajärjestöjen kauppaetuuden muodostuminen
Organisaatioilla on oikeus itsenäisesti suorittaa palkkio tavaroiden vähittäismyynnistä. Samanaikaisesti voidaan käyttää tavaroiden, tavaroiden ja palvelujen ilmaisten hintojen ja tariffien muodostumista ja soveltamista koskevia metodologisia suosituksia, jotka hyväksyttiin talousministeriön 6. joulukuuta 1995 päivätyllä kirjeellä.
Tässä asiakirjassa todetaan, että kauppakiintiöt määritellään markkinaolosuhteiden, tavaroiden kuluttajien ominaispiirteiden ja niiden laadun mukaisesti. Niiden tulisi kattaa verojen määrä, jakelukustannukset ja myös yrityksen tulot.
Organisaation liikevaihtomenot ovat työvoimakustannukset, kuljetuspalvelut, sosiaaliturvamaksut, vuokra- ja mainoskulut, poistot jne.
Nykyinen lainsäädäntö sisältää marginaalimarginaalin useille kaupallisille tuotteille. Valtion hinnoittelupolitiikkaa säännellään myytäessä seuraavia tuotteita: lääkkeet, lastenruoat, lääketieteelliset tuotteet, koulujen julkisissa ruokailupisteissä tuotetut tuotteet, Kauko-Pohjolassa myytävät tuotteet ja vastaavat tuotteet.
Edellä mainittujen tuotteiden kauppakiintiöiden sallittu taso määritetään paikallisissa toimeenpanorakenteissa. Lääkkeiden hinnat määritetään lainsäädäntöstandardien perusteella.
Laskentakaava
Harkitse kaavaa kaupan marginaalin laskemiseksi prosenteissa. Nimellisellä marginaalilla ei ole vaikea määrittää rahamääräisesti.
Kauppakorvaus on indikaattori, joka määritetään kaavalla:
TH = ST × UTN,
missä: TH - tavaramerkki, hiero.
ST on tavaroiden kustannukset, rupla.
UTN - kauppakorvaus,%.
Myyntimäärien dynamiikan analysointi auttaa laskemaan kaupan marginaalit, jotka todellisuudessa muodostuvat myynnin jälkeen.
Tavaramerkintä on indikaattori, joka määritetään seuraavalla kaavalla:
TH = (RV - ST) / ST,
missä: RV - myyntituotot, ruplat,,
ST - tavaroiden kustannukset, ruplat.
Vakava taloudellinen indikaattori kauppakateprosentin määrittämiseksi on tavaroiden myynnistä saadut bruttotulot. Laske brutotulot kirjanpitovaihdon erityispiirteiden perusteella seuraavasti.
Kokonaisliikevaihdon laskeminen
Laskeminen on mahdollista kokonaisliikevaihdolle vahvistetulla yhdellä prosentilla kaupan marginaalista. Tämä menetelmä on järkevä, jos myytävillä tavaroilla on homogeeniset ominaisuudet. Bruttotulon (VD) laskemisessa on melko yksinkertainen kaava:
VD = T × PTH / 100,
missä: T on kokonaisliikevaihto, joka on yhtä suuri kuin tulojen määrä, mukaan lukien kaikki verot, rupla;
PTH - arvioitu kaupan marginaali, joka määritetään seuraavasti:
PTH = TH / (100 + TH),
missä: TH - kaupan marginaali prosentteina ilmaistuna,%
Lajitelman laskenta
Laskelma voidaan suorittaa hyödykekierron valikoiman mukaisesti. Tämä menetelmä soveltuu myyntitietueisiin eri tuoteryhmille. Jokainen ryhmä yhdistää tuotteet, joilla on yhdenmukaiset ominaisuudet ja yksilöllinen kauppahinta. Bruttotulot löytyvät myös ryhmistä, ja sitten määritetään kauppakorvausten määrä:
(T1 × PTH1 + T2 × PTH2 + ... + Tn × PTH) ÷ 100,
missä: T1, T2, Tn - tavaroiden liikevaihto tavararyhmittäin;
PTH1, PTH2, RTNn - ryhmien vastaavat kaupan marginaalit.
Keskimääräisen prosenttimäärän laskeminen
Laskenta voidaan suorittaa kauppakorvaukselle vahvistetun keskimääräisen prosenttimäärän mukaisesti. Pienet yritykset käyttävät tätä menetelmää laskennan helppouden vuoksi.Halutulle tulokselle lasketaan kuitenkin keskiarvo.
Bruttotulot ovat seuraavat:
VD = T × СрТН / 100,
missä: T - kokonaisliikevaihto, ruplaa.
СрТН - myytyjen tavaroiden keskimääräinen myyntikate, joka lasketaan kaavalla.
Keskimääräinen kauppahinta on indikaattori, joka määritetään kaavalla:
СрТН = (ТНН + ТНП - ТНВ) / (Т + ОК) × 100,
missä: TNN - kaupan marginaali kauden alussa;
TNV - vastaanotettujen tavaroiden myyntikate;
ТНВ - kaupan marginaali vanhoille tavaroille tai eläkkeelle jääneille;
OK - saldo raportointikauden lopussa, rupla.
Saldolaskelma
Menetelmä, joka perustuu jäljellä olevien tavaroiden valikoiman noudattamiseen. Edelliseen verrattuna se antaa tarkemman tuloksen, mutta vie paljon aikaa. Pienyrityksille on aiheellista käyttää erityistä ohjelmistoa, joka pitää kirjaa viivakoodien mukaan.
Bruttotulot lasketaan tässä yksinkertaisen periaatteen mukaisesti:
VD = TNN + TNP - TNV - TNS,
missä: TS - kaupan marginaalit kauden lopussa.
tukkukauppa
Tukkumyyntimarginaali muodostuu aina erityisestä laskelmasta suunnitellut kustannukset. Välittäjätukkukauppa yleensä asettaa itsenäisesti palkkion tiettyjen parametrien perusteella, pääasiassa yrityksen erityispiirteiden vuoksi.
Tukkukauppaa koskevassa korvauksessa otetaan huomioon seuraavat tekijät:
- hyödykkeiden tuottajan hinnat, joilla tukkumyyjä hyväksyy tavarat;
- on tarpeen ottaa huomioon yksittäisten tavararyhmien ominaisuudet, kuten säilyvyys, tuotteen suosio loppukäyttäjien keskuudessa, tämän ryhmän liikevaihto;
- Seuraava kohta on tavaroiden varastossa tapahtuvasta varastoinnista aiheutuvat kustannukset, mahdolliset vahingot varastoinnin aikana, mukaan lukien devalvaatio. Tähän sisältyvät myös kuljetus-, henkilöstö-, vuokra-, viestintä-, toimisto- ja monet muut kustannukset, jotka on otettava huomioon;
- tiettyjen tavararyhmien kustannuksia säätelee valtio, näissä tapauksissa tukkumyyjän hinta-alueet ovat rajoitetut;
- Kuluttajalle aiheutuvat lopulliset kustannukset sisältävät aina verot ja maksut, jotka sekä tukkuvälittäjän että vähittäismyyjän on maksettava.
Viime kädessä tukkumarginaali määritetään yrityksen taloudellisen toteutettavuuden erityisestä laskelmasta. Siksi passiivisesti myyvien yritysten tukkukauppaa koskevat alennukset voivat olla hyvin erilaisia kuin niiden kilpailijoiden marginaalit, jotka myyvät aktiivisesti myyntiedustajien kautta.
Tavaroiden lopullinen hinta tukkumyynnissä määrää tukkumyyjän voiton. Itse asiassa ilman tätä tukkukaupan korotusta yrityksen olemassaololla ei lähtökohtaisesti olisi käytännöllistä merkitystä.
Vähittäiskauppa
Kauppakorvauksen tason vahvistamiseksi on tarpeen soveltaa vähittäishintarekisteriä. Tällä asiakirjalla on ilmainen pääsy, mutta sen sisällölle on joitain vaatimuksia. Rekisterin on välttämättä sisällettävä tietoja, kuten:
- organisaation nimi;
- Organisaation tuotenimet
- tavaroiden ostohinta (ei sis. alv);
- hintapalkkio;
- arvonlisäveron määrä;
- tavaroiden vähittäismäärä.
Yritystoiminnan tehokkuuden kannalta on välttämätöntä asettaa tavaroiden hinta, jotta myyjällä on mahdollisuus saada voittoa ja kattaa kaikki myyntiin liittyvät kustannukset. Mutta samalla tavaroiden uudelleenarvostetut kustannukset johtavat niiden kysynnän puuttumiseen, mikä voi aiheuttaa taloudellisia menetyksiä. Jotta tuotetta voitaisiin myydä tehokkaimmin, sinun on kyettävä lähestymään sen hinnoittelua asiantuntevasti ja ottamaan huomioon useita toimintoja.
Useimmat aloittelevat liikemiehet käyttävät menetelmää, jolla määritetään sama palkkioprosentti tietylle tuoteryhmälle. Muut yritykset tutkivat kilpailijoiden tietoja ja asettavat samanlaiset kustannukset. Kummankin näiden menetelmien avulla voit lisätä myyntiä, mikä vaikuttaa positiivisesti voiton määrään.Myönnettäessä kauppakorvausta yrittäjän on otettava huomioon myytyjen tavaroiden laatu ja tämän tavararyhmän kuluttajakysynnän taso.
Marginaaleihin on kolme pääasiallista vähittäiskaupan tapaa:
- sama hinnoittelu kaikille tarjotuille tuotteille;
- palkkion laskeminen kullekin tuoteryhmälle;
- keskimääräinen marginaali koko alueelle.
Niin tapahtuu, että eri toimittajien tavarat saapuvat varastoon eri aikavälein. Näitä tuotteita olisi kuitenkin myytävä samalla hinnalla. Tässä tapauksessa tuotteelle määritetään yksi hinta ja erilainen palkkio. On tärkeää huomata, että toteutunut kaupan marginaali on dynaaminen indikaattori. Sen arvo on läheisessä yhteydessä liikevaihdon tasoon ja nopeuteen. Joissain tapauksissa kustannusten alenemisesta johtuva liikevaihdon kasvu voi vaikuttaa haitallisesti liiketoiminnan tuottavuuteen.
Myytävien tuotteiden määrän lisäämiseksi suositellaan realisoidun kauppakorvauksen vähentämistä vain suotuisissa olosuhteissa. Kustannusten vähentämiseksi voit käyttää erityisiä verojärjestelmiä, vähentää myyntipinta-alaa tai työntekijöiden määrää.
Kullekin tuoteryhmälle määritetään optimaalinen kaupan marginaalien ja kaupan marginaalien taso:
- korut, matkamuistot ja tarvikkeet - yli sata prosenttia;
- autojen varaosat - 30–65 prosenttia;
- kotitalouksien kemikaalit ja paperitavarat - 25–65 prosenttia;
- kosmetiikka ja hajuvedet - 25-75%;
- kengät ja vaatteet - 40-110%
- ruoka - 10-35 prosenttia.
Ostohinta osana kauppaa koskevaa korvausta
On tarpeen määrittää kaikki kustannukset, jotka myyjälle aiheutuu tavaroiden myynnistä. Ne sisältävät pääasiassa kuljetuspalvelut ja tavaroiden oston. Kun tavaroiden myyjä valmistaa itse, on tarpeen ottaa huomioon niiden valmistukseen tarvittavien materiaalien kustannukset. Myyjän kustannukset on lisättävä tietyn tuotteen marginaaliin ja ostohintaan.
Tiedot päätelmänä
Yhteenvetona kysymykseen siitä, mikä on tuotteen marginaali, voidaan päätellä, että tämä indikaattori sisältää tietoja yrityksen taloudellisesta hyvinvoinnista. Oikea lähestymistapa hinnoitteluun voi lisätä myyntiä, mikä vaikuttaa positiivisesti saatujen tulojen määrään.