Trgovački ugovor predstavljen je posebnim ugovorom sklopljenim između proizvođača bilo koje robe i tvrtke, koji djeluje kao službeni posrednik između proizvođača i izravnih potrošača. S takvom suradnjom, vlasništvo nad robom koja se prodaje na osnovu takvog sporazuma prvotno prelazi na distributera, a tek nakon toga prodaje je krajnjim kupcima. Ugovor o zastupniku mora sadržavati neke preduvjete. Oni uključuju podatke o strankama u transakciji, njihovim pravima i obvezama, odgovornostima i pravilima prijenosa sredstava za robu.
Pojam ugovora
Trgovački ugovor sastavljen je između posrednika i proizvođača robe. On uređuje odnos dviju strana u transakciji. Značajke ovog ugovora uključuju sljedeće:
- kombinira značajke drugih sporazuma, koji uključuju kupoprodajni ugovor i barter;
- pri njegovom sastavljanju posebno se obraća pažnja na prava i obveze koje se pojavljuju kod prodavača, pa je obično takav dokument opsežan;
- Trgovac može biti velika trgovačka tvrtka, pojedinačni poduzetnik ili fizička osoba.
Trgovac će moći zastupati interese proizvođača na tržištu određene regije, kao i prodavati robu po najpovoljnijim cijenama. Moći će računati na značajne popuste, pa surađuje ne samo s izravnim korisnicima, već i s maloprodajnim organizacijama.
Bit ugovora
Ugovor o zastupniku može biti standardni ili ekskluzivni. U prvom se slučaju za svaku tvrtku nude isti uvjeti s kojima proizvođač zaključi sporazum. Ekskluzivni uvjeti nude se samo najvećim tvrtkama.
Diler može biti ne samo tvrtka, već i pojedinac. Klasični zastupnik komunicira izravno s predstavnicima proizvodne tvrtke. Pojavni odnos nije samo u opskrbi robom, nego i u organizaciji veleprodajne prodaje u regiji.
Zakonodavna regulativa
Trgovački ugovor na teritoriju Ruske Federacije trebao bi biti sastavljen uzimajući u obzir određene zakonske zahtjeve. To uključuje:
- Zakon o saveznom zakonu br. 39 „O tržištu vrijednosnih papira“ uključuje podatke o tome tko može postati trgovac, kao i način na koji proizvođači službeno surađuju s velikim trgovačkim društvima na veliko;
- neke se odredbe Građanskog zakonika koje se odnose na službene ugovore primjenjuju na trgovinske ugovore;
- takav je sporazum mješovit, stoga kombinira obilježja drugih sporazuma.
Iako zakonodavstvo ne predviđa bilo kakav poseban oblik ovog ugovora, neke informacije moraju ga unijeti bezuspješno. Bez ovih detalja dokument neće imati pravnu snagu.
Stranke sporazuma
Te su informacije značajne za bilo koji ugovor s trgovcem. Tvrtka za proizvodnju može sklopiti ugovor i s pravnom osobom i s individualnim poduzetnikom. Uz to, po zakonu čak i pojedinac može djelovati kao trgovac.
Prema ugovoru, proizvođač se obvezuje prodavati robu po veleprodajnim cijenama po unaprijed dogovorenim uvjetima. Posrednik se obvezuje periodično vršiti velike kupovine, nakon čega se kupljena roba prodaje maloprodajnim tvrtkama ili izravnim potrošačima.
Koje su prednosti trgovca?
Uvjeti sporazuma o zastupniku pružaju određene prednosti kupcu na veliko.Ove prednosti uključuju:
- proizvođač nudi stvarno visoke popuste, tako da postoji prilika za kupnju robe po povoljnim cijenama;
- trgovac samostalno bira koji će proizvodi sa svih asortimana biti kupljeni;
- tvrtke koje zaključe takav ugovor imaju pravo zastupati interese proizvodnih kompanija u bilo kojoj regiji.
Zbog velike razlike između kupovne cijene i prodajne cijene tvrtka dobiva visoku zaradu od aktivnosti.
Odgovornosti trgovca
Tekst ugovora o zastupniku će sigurno sadržavati podatke pružene u raznim odgovornostima trgovca. To uključuje:
- prodaju kupljene robe samo po cijenama koje su date u ugovoru;
- korištenje različitih metoda oglašavanja i promocije proizvoda;
- priprema i prijenos proizvodnog poduzeća izvješća o radu poduzeća;
- služba za korisnike na temelju zahtjeva proizvođača;
- poštivanje poslovne tajne.
Ako se iz različitih razloga ove obveze ne poštuju, to vodi ranom prekidu suradnje.
Odgovornosti proizvodnog poduzeća
Ugovor o zastupništvu uključuje odgovornosti izravnog prodavača robe. To uključuje:
- pružanje posredniku pravu količinu robe po veleprodajnim cijenama na temelju odredbi sporazuma;
- potrebu informiranja druge ugovorne strane o različitim promjenama u kvaliteti ili trošku prodane robe;
- prijenos besplatnih uzoraka, što vam omogućuje da napravite prezentaciju ako je potrebno.
Svi su ti faktori sigurno propisani u tekstu. U nastavku je prikazan fragment uzorka ugovora o trgovini.
Predmet ugovora
Posebna se pozornost posvećuje informacijama koje daje predmet ugovora. Pri unosu podataka uzimaju se u obzir nijanse:
- točno je naznačeno koja će se roba kupiti u proizvodnoj organizaciji;
- specifikacija se koristi kao dodatak ugovoru;
- Dopuštena je izmjena ili dopuna popisa robe;
- roba nakon plaćanja postaje vlasništvo trgovca, dakle posrednik je koji se dalje bavi prodajom predmeta na području neke regije.
Uz to, tekst može navesti glavne karakteristike koje roba treba posjedovati. Ako predmeti ne zadovoljavaju ove parametre, tada posrednička tvrtka može inzistirati na primanju oduzete ili čak prevremenom prekidu suradnje.
Trošak robe
Prema ugovoru o zastupništvu s web studiom ili drugom organizacijom, treba ponuditi robu sa značajnim popustima. Stoga trgovci trebaju kupovati po nižoj cijeni od ostalih kupaca na veliko ili malo.
Tekst izravno označava koji popust pruža veletrgovcu. Trošak svake stavke asortimana mora biti u specifikaciji ili u drugom prilogu ovog ugovora.
Postupak namirenja i dostave
Prilikom sastavljanja sporazuma o zastupniku uključuju se sljedeći podaci:
- način plaćanja robe za koju se mogu koristiti gotovinski ili bankovni transferi;
- ako proizvođač nudi odgođeno plaćanje, tada je naznačeno njegovo trajanje;
- dane su posljedice nedostatka plaćanja, naime visina kazne u slučaju kašnjenja;
- naznačeno je na koji će se način isporuke obavljati, jer se za to mogu koristiti željeznički ili cestovni prijevoz;
- ako postoji dospjeli dug, proizvođač može odbiti isporučiti sljedeće pošiljke.
Uz to su navedena pravila za povratak neispravne ili oštećene robe. Navode se podaci o prihvaćanju predmeta.
Odgovornost stranaka ugovora
Ugovor o zastupniku sigurno će sadržavati podatke o tome što je odgovornost svakog sudionika. Da biste to učinili, bilježe se sljedeće informacije:
- iznos penala ili kazne koju je platio trgovac ako prekrši rok plaćanja za isporučenu robu, a kazna se naplaćuje od trenutka kada dobavljač pismeno pošalje drugoj strani odgovarajući zahtjev;
- uz to je naznačena kazna koja je za svaki prekršaj naplaćena od strane djelitelja, a njezin iznos može se utvrditi u solidnom novčanom iznosu ili na osnovi postotnog omjera u odnosu na transakcijski iznos;
- ako posrednik prekrši pravila o korištenju zaštitnog znaka u vlasništvu proizvodne tvrtke, tada se prema njemu primjenjuju kazne u okviru važećeg ruskog zakonodavstva;
- ako proizvodno poduzeće krši vrijeme isporuke, prodavač može očekivati da će dobiti novac u obliku novčanih kazni ili oduzeća.
Čak i ako jedna od ugovornih strana plati kamate ili penale, to nije razlog za raskid ugovora.
Način rješavanja sporova
Ako su dvije tvrtke sklopile trgovinski ugovor, to ih ne može zaštititi od mogućih nesuglasica i sporova u budućnosti. Stoga se prije potpisivanja ovog sporazuma preporučuje uvrstiti u njega informacije o načinima rješavanja nastalih neslaganja. Najoptimalnije je u tekst uključiti sljedeće podatke:
- U početku bi strane trebale pokušati razriješiti neslaganja na miran način, o čemu pregovaraju, kao i razne dodatne sporazume;
- ako ova metoda ne daje željeni rezultat, tada se podnosi tužba arbitražnom sudu;
- Pri rješavanju različitih neslaganja uzimaju se u obzir zahtjevi ruskog zakona.
Dopušteno je u tekst uključiti neke približne razlike koje mogu nastati u postupku suradnje. Uz to, naznačeni su načini njihovog rješavanja.
Više sile
Viša sila ne odnosi se na bitne uvjete sporazuma o zastupniku, ali omogućuju vam da regulirate postojeći odnos između dviju tvrtki u slučaju bilo kakvih neobičnih situacija. Stoga se u tekstu najčešće navode podaci:
- ako se pojave neke više sile, stranke mogu biti djelomično ili u potpunosti oslobođene odgovornosti zbog neispunjavanja svojih obveza;
- takve okolnosti obično uključuju vojne sukobe u zemlji, prirodne katastrofe, tehnološke katastrofe ili druge slične situacije u kojima se kompanije ne mogu nositi sa svojim osnovnim odgovornostima u prethodnom režimu;
- ako dođe do više sile, stranka u sporazumu o tome mora obavijestiti svoju sugovornicu, za što se koristi pisana obavijest.
Dopušteno je u višu silu uključiti i druge značajne situacije u kojima poduzeća možda neće ispuniti svoje obveze prema dokumentu.
Datum isteka
Trgovinski ugovor o ugovoru o opskrbi sastavlja se samo između tvrtki koje imaju za cilj dugoročnu suradnju na obostrano povoljnim uvjetima. Stoga se ugovor obično formira na dugo razdoblje, a predstavlja ga razdoblje od 3 do 10 godina. Tekst izravno ukazuje na njegovu valjanost.
Nije dopušteno jednostrano raskinuti sporazum do trenutka kada se ispune međusobne obveze. Tek nakon što su izvršena sva nagodba, stranka može zahtijevati prekid suradnje, za što je potreban pristanak drugog sudionika. Inače morate ići na sud.
Koje su pogreške napravljene?
Prilikom sastavljanja ugovora o zastupniku, sudionici mogu napraviti ozbiljne pogreške. Glavne pogreške uključuju sljedeće:
- bilo koji sudionik potpiše ovaj ugovor bez detaljnog proučavanja njegovog sadržaja, kao i bez proučavanja značajnih uvjeta, što često dovodi do nepovoljne suradnje, parnica i prijevremenog raskida ugovora;
- vrsta ugovora je pogrešno izabrana, a posrednik, u slučaju različitih nesuglasica, ne može koristiti sadržaj ugovora da bi se branio na sudu, stoga formulacija mora biti kompetentna i prikladna za obje strane;
- tekst ne sadrži detaljne podatke o tome kako se ispravno izračunava naknada trgovca za promociju proizvoda proizvođača u bilo kojoj regiji, mada su ti podaci bitni za svakog posrednika;
- Zemljopis buduće prodaje nije naveden u ugovoru, pa je često došlo do zabune kada trgovac radi u različitim gradovima.
Obje stranke moraju odgovorno i ozbiljno pristupiti procesu potpisivanja sporazuma o zastupniku. To uključuje samo uvjete koji su korisni za oba sudionika. U ovaj je postupak preporučljivo uključiti odvjetnike koji će moći procijeniti koliko je korisno da trgovac ili proizvodna kompanija potpišu ovaj ugovor.
zaključak
Proizvođač i glavni posrednik potpisuju ugovor o zastupništvu koji tada predstavlja proizvođačeve proizvode na tržištu u različitim regijama. Kako bi ovaj dokument imao pravnu snagu, u njega su uključene i neke obavezne pojedinosti. Tekst sadrži podatke o strankama sporazuma, uvjete isporuke, cijene robe i ostale relevantne podatke.
Prilikom sastavljanja takvog sporazuma mogu se napraviti ozbiljne pogreške, stoga rukovoditelji tvrtki trebaju pratiti ispravnost teksta. U protivnom, suradnja neće biti previše profitabilna.