90% tvrtki zatvoreno je u prvoj godini nakon otvaranja. Još 3-5% - u drugom. Štoviše, poslovni plan je bio savršen i stvari su išle od samog početka. Ali iznenada uspješan početak nije uspio ... Dobro je ako nema zajmova i drugih dugova, već samo neopravdane nade. Je li moguće pokrenuti posao koristeći sjajnu poslovnu ideju i ne uspjeti? Je li moguće započeti posao stvarno bez ulaganja? Kako razviti startupe u Rusiji? Najkorisnije savjete, provjerene i opravdane, naći ćete u našem članku.
Što je startup
Prije nego što razgovarate o učinkovitim pristupima razvoju startupa, morate razumjeti što je to. Neki misle da je pokretanje posla samo početnik. Još jedna pogreška: neki misle da je startup podrška vlade ideji, novčana subvencija za potencijalne poduzetnike.
Startup nije samo početni posao. A ne vladina subvencija. Ovo je tvrtka koja se može povećati, ima mogućnost razmjera i može privući investitore.
Lokalna trgovina je također posao. To može biti profitabilno, ali to je posao za život. Nije pokretanje. Iako postoje iznimke kada su trgovine postale mreža.
Pronađena su mišljenja da startapovi i poduzeća imaju različite ciljeve. Ideja startapa je testirati hipotezu. Ideja tvrtke je razmjera dokazane ideje.
Što je pokretanje? Ukratko, možemo formulirati definiciju: pokretanje poduzeća je prvi korak prema poslovanju koje je stabilno i sposobno za rast.
Zablude i pogreške
Ako ne znate odakle pokrenuti startup, započnite s proučavanjem pogrešaka drugih. Naravno, svako poduzeće može imati svoj set, ali evo najčešćih:
- pokretanje tvrtke temelji se na ideji koja je prije prodaje;
- puno se novca trošilo na situaciju u uredu, najam prostora, kupovinu uredske opreme i tako dalje - to je novac uložen bez kalkulacije;
- prijatelj postaje partner - vjerojatnost poslovnih nesuglasica je previsoka; savjetovao je da traže partnere, a ne da ih sklapaju s prijateljima.
Na što se treba usredotočiti
Početna faza startapa je prodaja ideje. Potrebno je utvrditi hipotezu. Na primjer: "Želim prodati stolice." Sljedeća faza je testiranje, odnosno izravno prodaja stolica. Ako postoje problemi s proizvodom - promovirajte proizvod aktivnije, ako s protokom kupaca - bavite se marketingom. Formulirani problem je većim dijelom odgovor na pitanje kako se nositi s njim.
Također je važno ne propustiti vrijeme skaliranja. Jasno razumijevanje klijentovog segmenta pomoći će u dijagnosticiranju ovog koraka.
Uobičajeno je da početnik-poduzetnik ne uspije u istoj prodaji stolica. I umjesto da analizira pogreške i počne iznova, poduzetnik odabire drugi proizvod. Oni savjetuju suprotno: vratite se hipotezi i prodajte stolice, ispravljajući nedostatke prošlih iskustava.
Štoviše, u prvoj fazi zaključene transakcije bit će važnije od dobiti.
Ako sve ide dobro, trebate planirati rast. I ovdje je potrebno izračunati dva broja: koliko klijent košta i koliko će donijeti tvrtki. Na primjer, uložite 1.000 rubalja u proizvod, klijent vam daje 5000 rubalja.
Važno je analizirati broj ljudi koji su vam ih ponovo "platili". Ako ljudi ponovo dođu po vaš proizvod, sve je u redu s njim. Ako se to ne dogodi, potražite probleme u proizvodu i nemojte kriviti neuspjeh u neučinkovitom oglašavanju. To isključuje, naravno, skupe ili ekskluzivne predmete. Malo je vjerojatno da će netko kupiti dva skupa televizora s razmakom od mjesec dana. Ali mogu savjetovati prijatelje.
Poslovni plan u startup-u neće naštetiti, ali često se posao kreće bez promatranja njegovih točaka. Produktivnije je i korisnije rješavati trenutne probleme. Postepeno i postupno.
Usredotočite se na odgovornost. Precizno raspodijelite funkcionalnost između zaposlenika: tko je odgovoran za prijave, tko je za promociju, tko za plaćanje. U početnoj fazi rezanje podataka najbolje je obaviti nekoliko puta dnevno. Tako lako možete shvatiti gdje je greška i možete spriječiti neuspjeh.
Za formulaciju hipoteze i sam startup savjetuje se odabir tvrtke ili proizvoda koji vam se sviđa. Uvijek će biti konkurencije, ali inspiracija iz vaše omiljene aktivnosti bit će prednost i pomoći pri stvaranju prihoda.
Gdje pronaći novac za pokretanje
Najlakši odgovor je s investitorima. Ali treba ih privući i uvjeriti se u jedinstvenost i profitabilnost vaše ideje. U investicijskom "trendu":
- projekti u financijskom sektoru;
- proizvodni projekti;
- IT projekti - 70% sve potražnje.
Ulagačima trebaju startupi sa mogućnošću kapitalizacije sredstava i izgledom za povećanje vlastitih cijena. Startupi atraktivni za ulagače trebali bi imati učinkovitu strategiju razvoja, čija očiglednost nije dvojbena.
Za investitora profit bi trebao biti deset puta. Inače svoj novac neće uložiti.
Poslovni anđeli
Formaliziranim ulagačima trebaju dobro osmišljeni poslovni planovi s potpunim opravdanjem trošenja svakog sitnog novca i očekivanja onoga što je zamišljeno. Ovo je važno za inkubatore, rizični kapital i državne fondove.
Međutim, poslovni anđeli često se nalaze u poslovnoj sferi.
Anđeoski ulagač je investitor koji daje novac bez postavljanja nepotrebnih pitanja i ne gledajući u poslovni plan. Ali to nije naivnost. Upravo investitor razumije izglede ideje, vjeruje u kvalitetu ideje i u kvalitetu njezine provedbe. Najčešće takvi investitori imaju osjećaj za dobre projekte i spremni su ulagati, oslanjajući se samo na njega.
Kako privući investitora
Ako vam treba novac za pokretanje, počnite tražiti investitora. To je postupak koji se sastoji od stavki koje zahtijevaju postupnu provedbu.
Korak po korak upute:
- Ideja je hipoteza.
- Izrada ispitnog uzorka i testiranje.
- Izrada prezentacije za investitora.
Vaša prezentacija investitoru treba sadržavati izjavu o problemu koji vaša ideja rješava. Opišite zašto i kako ovaj problem treba riješiti, kome je to korisno. Dajte procjenu tržišta.
Opišite proizvodnju, izračunajte troškove i distribuciju, recite nam kako namjeravate prodati robu. U modelu financiranja navedite izračune dobiti, troškova i izdataka. Ne treba sumnjati u profitabilnost investitora, a on bi trebao vidjeti prognozu razvoja tvrtke u budućnosti.
Završite prezentaciju pričom o svom timu, dokažite da vaši ljudi mogu realizirati svoje ideje. To je važan uvjet za pozitivan odgovor - izdvojiti novac za pokretanje.
Klasična prezentacija za investitora obično je 10-12 slajdova.
Novac za pokretanje nije potreban
Pravi startup pravi start. Ovo je suprotno stajalište o financijskoj podršci pokretanju poduzeća, što negira traženje investitora. Morate naučiti raditi s određenom količinom novca, tako da, primivši veliku svotu, ne pustite to bez razmišljanja.Trebate iskustvo. Investitoru treba prići s prijedlogom da podrži razvojni projekt, a ne prvi korak. Spremnost ulagača za ulaganje u pokretanje poduzeća može se pretvoriti u kolaps za poduzetnika.
Zagovornici ove pozicije također vjeruju da se tvrtka razvija u ekstremnim uvjetima. Dakle, učinkovitost raste i posao izvlači sve resurse. Projekti u početku trebaju ljude, a ne ulaganja.
Kako započeti pokretanje bez privitaka
Vjeruje se da ako ljudi govore o želji za poslovanjem, ali sve počiva na njima u nedostatku početnog kapitala, ovo je izgovor. Očekivanje kapitala i samih sredstava klasičan je izgovor za mozak. Postoji odavno uspostavljena shema pokretanja, koja dokazuje da posao može biti bez ikakvih ulaganja, ali na temelju marketinškog znanja, sposobnosti stvaranja protoka kupaca i pronalaska kupca.
Shema agent-trgovac i proizvođač djeluje na sljedeći način:
- zastupnik - Tražite narudžbe na web stranicama ili "hladne" pozive. Ne možete imati proizvod, ali imate aplikacije. S protokom aplikacija agent postaje potreban onima koji nemaju dovoljno aplikacija.
- proizvođač - agent nudi svoje tijekove prijave pod uvjetima suradnje na proviziju.
- Novac dolazi iz stalnih naloga. Od trgovca - prijelaz u proizvodnju.
Pokretanje novca iz džepa
Novac je potrebno izdvojiti kada se pokrene pokretanje. Ako je odgovor da, kako pronaći početni kapital? Poduzetnici nude nekoliko opcija:
- koristiti kreditne kartice ili posuditi od rodbine;
- zaraditi za najam;
- koristite shemu: avansno plaćanje - nalog robe - prijenos robe kupcu.
Složen, ali učinkovit način za pokretanje startupa s minimalnim kapitalom je iznajmljivanje sobe ili nekretnine. Ako razmišljate o načinima kako ih učinkovito koristiti, možete donijeti zaradu.
Ne moraju sve poslovne ideje zahtijevati ulaganja, važno je reinvestirati profit od pokretanja poduzeća u sljedećoj fazi.
Krediti za startap u Rusiji izdaju se po visokim kamatama. Obično se ova opcija ne preporučuje, ali ako ne možete koristiti svoju uštedu, ima smisla razmotriti. U zapadnoj startup praksi, kolateralna, prodaja nekretnina i poslovni zajmovi vrlo su popularni.
Startup kofer
Ako predložene opcije nisu prikladne i ne želite čekati novac za pokretanje od države, tada obični korisnici mogu prikupiti novac za pokretanje vašeg pokretanja. To se naziva crowdfundingom kada poduzetnici predstave svoje hipoteze ideje, poslovne planove ili detaljnu prezentaciju njihovog pokretanja na internetskim stranicama. Ako se korisnicima sviđa projekt, mogu uložiti, na primjer, od 1.000 rubalja do punog troška ideje. Prikupljanje novca za pokretanje više neće biti problem.
U početku su takav plan radili američki poduzetnici, ali već nekoliko godina analozi takvih mjesta rade u Rusiji.
