Jedna od osnovnih životnih potreba čovjeka, zajedno s zrakom, je voda. S jedne strane, to su tako jednostavne i pristupačne stvari, a s druge su vrlo skupe.
Ne, naravno, možete udahnuti zrak i čašu vode besplatno, ali s obzirom na trenutnu okolinsku situaciju, ne samo u našoj zemlji, već i u cijelom svijetu, morate platiti za njihovu kvalitetu.
Dakle, da biste udahnuli istinski čisti zrak, morat ćete otići negdje na more, ili barem u najbliži sanatorij, bliži prirodi.
A umjesto vode iz slavine, koja je sve manje prikladna za piće, morate je kupiti u trgovini ili ... naručiti kod kuće. Potrebe ljudi temelj su svakog posla, a voda je idealan kandidat za ovu ulogu.
U ovom će se slučaju, suprotno dobro poznatoj izreci, ispasti da jednim kamenom ubiju dvije ptice i to vrlo uspješno. S jedne strane, poslujući na vodi, možete dobro zaraditi. S druge strane, osiguravajući isporuku, potrošačima pružaju mogućnost da dobiju čist i kvalitetan proizvod bez odlaska iz kuće. Činiti dobro djelo i dalje zarađivati - nije li to san? Kako ga provesti na najbolji način, pročitajte u članku.
Kako poslovati na vodi: rudnik ili opskrba
Zdravlje je nešto na čemu ljudi neće štedjeti. A čista voda je njena najvažnija komponenta. Vađenje i pročišćavanje vode kao posao s naknadnom isporukom dobivenog proizvoda u vaš dom ili ured svakako je vrlo atraktivna ideja. Međutim, zahtijeva ozbiljan pristup, velika ulaganja i kompetentnu provedbu. Često su ove funkcije podijeljene između različitih tvrtki.
Najbolje je pažljivo razmotriti i definirati granice svoje djelatnosti - da li ćete biti i proizvođač (vađenje vode iz bunara) i dobavljač (isporučite ga), ili samo vodeni nosač koji će klijentima distribuirati "tuđinsku" vodu. O tome uvelike ovisi veličina potrebne investicije, vrijeme organizacije poslovanja i otplata.
Najlakši način je postati posrednik između dviju strana, proizvođača i potrošača. Upravo je na njemu poželjno zaustaviti novajljskog poduzetnika. Koje faze pripreme trebate proći da biste organizirali vlastito poduzeće za dostavu vode? Izdvajamo za uključivanje u poslovni plan:
- mineralna voda ili obična pitka voda - izbor proizvoda za prodaju;
- potražite proizvođača za sklapanje ugovora s prodavačem;
- najam prostora za skladište, kupnja kontejnera;
- rješenje prometnog pitanja;
- uspostava logistike, organizacija rada s klijentima.
Najteži, ali istovremeno i najvažniji postupak kompetentna je organizacija isporuke proizvoda potrošačima. Ovdje je potrebno uzeti u obzir interese dviju strana: klijenta i tvrtke. U odlomku o logistici detaljno ćemo se zaustaviti na tome što su oni i kako ih udovoljiti.
Postanite trgovci
Ova opcija ulaska u posao najjednostavnija je i najbrža. Ne trebate tražiti izvore vode, organizirati njenu proizvodnju i pročišćavanje. Potrebno je samo pronaći velikog proizvođača koji može isporučiti velike količine, i sklopiti ugovor o suradnji s njim. No, prije toga, najbolje je provesti takozvanu degustaciju - kupiti i testirati vodu od nekoliko proizvođača, a zatim odabrati proizvod koji je pogodan za sve kriterije.
Trenutno se pročišćena voda prodaje iz vodovoda koji se izvlači iz pitkih i mineralnih bunara.U prvom se slučaju proizvođač bavi čišćenjem, čineći ga sigurnim, pogodnim za piće i kuhanje. U drugom se voda izvadi iz bunara, ispita se i očisti.
Potrebno je unaprijed odlučiti kakvu vodu želite distribuirati, analizirati prisutnost određenih proizvođača. Proizvodi biljaka mogu biti obična pitka ili mineralna voda. Poslovni plan treba sadržavati izračune za kupnju i provedbu oba kako bi se izabrala povoljnija i isplativija opcija za daljnji odabir.
Nadalje, nakon uspješnog potpisivanja sporazuma kupuje se prva serija vode na prodaju. U isto vrijeme, od proizvođača možete ostvariti dobre popuste za skupno kupnju. Mogu biti od 30% do 50-70% (ako kupite tisuću boca odjednom).
Gdje i u čemu? Odaberemo sobu i kupujemo ambalažu
Kupite određeni broj limenki, morate ih negdje smjestiti. Za spremanje "strateške zalihe" trebat će vam skladište. Prilikom odabira sobe vodite se pogodnosti njenog položaja. Gdje će biti lakše i brže isporučiti vodu kupcima? Možda ćete morati posjetiti različite krajeve grada. Imajte to na umu prilikom traženja i zaključivanja najma.
Značajke spremnika za isporuku vode
Organiziranjem tvrtke za isporuku vode proizvedene izvana, eliminirate potrebu za kupnjom skupe opreme. Jedino o čemu treba voditi računa je spremnik koji morate sami kupiti. Boce u kojima ćete isporučiti vodu potrošačima su za višekratnu upotrebu.
Odnosno, sljedećom isporukom narudžbe, iskorišteni spremnik vam se vraća, a klijent prima još jedan napunjen vodom. Standardni izraz za upotrebu takvog spremnika je godinu i pol, nakon čega gubi oblik, deformira se. Međutim, to je više nego dovoljno, s obzirom na nisku cijenu pakiranja - 100-120 rubalja za bocu od 19 litara.
Izračunavanje potrebnog broja limenki je jednostavno. Prebrojite broj svojih kupaca (možete prosječno) i pomnožite s tri s očekivanjem da:
- jedna boca će biti kod klijenta;
- drugi (za punjenje) - od proizvođača;
- treće (ispunjeno) - na skladištu u tijeku isporuka.
S širenjem baze kupaca i propadanjem starih spremnika, konzerve će se morati stalno kupovati.
Dostava vode za hladnjake
Dostava vode vodenim prijevoznikom obavlja se u dvije kategorije kupaca - organizacije i pojedinci. U prvom slučaju, pored stvarnih boca s vodom, ugrađen je dodatni hladnjak. Uređaj se može prodati ili iznajmiti. Trošak hladnjaka ovisi o konkretnom modelu i opciji postavljanja - podne stojeće koštaju i do 200 dolara, a stolne - u prosjeku 120-130 dolara.
Ako govorimo o privremenoj upotrebi, tada će mjesečna naknada iznositi oko 15 dolara, ne uključujući depozit. Što se tiče pojedinaca / obitelji, oni često radije koriste konvencionalne crpke, koje su mnogo jeftinije i zahtijevaju manje prostora u kući. Broj hladnjaka i pumpi za kupnju također treba odrediti na temelju broja kupaca (jedan za svakog) i očekivanog tempa razvoja poslovanja.
Što prevoziti: prijevoz
Ovaj je predmet najskuplji, ali i najvažniji kada se zastupstvo automobila prodaje na vodi. Tko će nositi? To pitanje treba razmotriti unaprijed. Dostava vode vodom za prijevoz bit će učinkovita ako odaberete pravi stroj za ove svrhe:
- prostran za nošenje kanistera s vodom namijenjenih nekoliko kupaca istovremeno.
- udoban, lako se može riješiti u gradskim gužvama.
- ekonomičan, zahtijeva malo benzina, inače će troškovi biti znatni.
Idealni kandidati za ovu ulogu su kamion poput Gazele ili mali kombi. U jednom trenutku sposobni su prenijeti do 50-70 boca, a cijena jednog kilometra isporuke iznosi samo oko dvije rublje.
Logistika: okupljamo interese klijenta i tvrtke
Kako se voda isporučuje vodnim prijevoznikom u prisustvu velikog broja kupaca? Za učinkovitu - odnosno brzu i nesmetanu uslugu važno je pravilno sastaviti prijevoznu rutu.
To se radi unaprijed, nakon prethodne koordinacije vremena s potrošačima. Jedan je prikladniji ako ga pozovu ujutro, drugi na ručku, a treći navečer.
Preporučljivo je izraditi plan distribucije na način da se isporuka na jednom području vrši otprilike u isto vrijeme (na primjer, od 10 do 12 sati). Slažete se, ići naprijed i natrag od jutra do večeri potpuno je nezgodno, ali to je također ogromna investicija vremena i novca.
Istovremeno, izuzetno je važno voditi računa o željama kupaca, jer cijeli vaš posao počiva na njima. Najbolje rješenje u ovom slučaju bio bi preliminarni (za nekoliko dana) dogovor o isporuci. Tada možete nazvati sve svoje kupce i napraviti putni list nekoliko dana unaprijed. Naravno, mogu se pojaviti neke izvanredne situacije kada morate prilagoditi, ali općenito organizacija će biti na redu veće od nesmotrene raspodjele vode u različite točke grada.
Značajke tržišta isporuke vode
Posao povezan s određenim pićima često je posredno, ali sezonski. Na primjer, kava i kakao piju se češće zimi, a soda i sok - ljeti. Flaširana voda kao posao također je izložena sezonskim fluktuacijama. Obično ga kupuju pojedinačno (pola litre, litra, jedan i pol) za upotrebu na svježem zraku ili za stavljanje u hladnjak.
Međutim, za tvrtke koje se bave vodom, doba godine nije važno. Uostalom, ispijanje čiste vode kod kuće (ili kuhana kava, čaj) i kuhanje na njoj neće prestati, bez obzira na vremenske prilike vani. To je značajan plus, koji omogućuje stalnu vrijednost potražnje i stabilnu zaradu.
Kako zadržati kupce?
Najvažnija pravila koja moraju slijediti tvrtke koje se odluče baviti vodom na vodi:
- kompetencija - naručiti na vrijeme (ne kasnije, ali ne ranije od dogovorenog vremena);
- visokokvalitetna usluga - kad kupci lako mogu doći do operatera, moguće je odabrati vrijeme isporuke, hladnjaci su dostupni za besplatnu upotrebu.
Stoga je usluga u ovom poslu ključna točka rada i ključ uspjeha vašeg poslovanja. Naravno, ne treba zaboraviti na kvalitetu proizvoda.
zaključak
Vlastiti posao na vodi, kada se bavite njegovom prodajom i isporukom krajnjim potrošačima, a ne sudjelujete u proizvodnom procesu (proizvodnji, pročišćavanju) - prilično profitabilna aktivnost koja se brzo može isplatiti. Najvažnija stvar, uz kvalitetu same vode, je besprijekorna usluga i izgradnja snažnih dugoročnih odnosa s kupcima.
U ovom slučaju jednokratni kupci često postaju stalni, a oni koji su jednom otišli više se ne vraćaju. Zbog toga je potrebno od prvog reda pobuditi simpatije i održati lojalnost kupaca kompaniji kroz cijelo vrijeme usluge. Tada će se vaša mreža stalno širiti, a potrošači će ostati lojalni više od jedne godine.
