Danas je u našoj zemlji postojala tendencija povećanja nataliteta. Štoviše, moderne žene ovo stanje ne doživljavaju kao teret, već kao fascinantno i zanimljivo vrijeme.
Većina budućih majki i dalje vodi aktivan život, radi i posjećuje razne događaje, pa im je potrebna odgovarajuća garderoba. Stoga je otvaranje trgovine koja prodaje trudničku odjeću prilično obećavajući i profitabilan posao. Nudimo naučiti više o detaljima i specifičnostima ovog posla.
Značajke tržišta za trudnice
Prije sastavljanja poslovnog plana prodavaonice odjeće za majčinstvo, trebali biste razumjeti situaciju koja se danas razvila u ovom tržišnom segmentu. Dakle, vrlo je malo velikih tvrtki koje nude budućim majkama kupnju predmeta za garderobu, ali one su prilično aktivne u velikim gradovima naše zemlje.
S druge strane, mali poduzetnici na periferiji zauzimaju velik tržišni udio. U svakom slučaju, očito je da se ovaj posao trenutno provodi kroz aktivnu fazu razvoja, što mu omogućava da u svom nišu zauzme svoje mjesto po želji i uz određene napore.
Što se tiče financijske komponente, tržište budućih majki može se podijeliti u tri kategorije:
- proračun (jeftina odjeća za trudnice s malim primanjima);
- srednja (za klijente sa prosječnom razinom prihoda);
- premija (za bogate kupce).
Utvrđujemo potrebe i želje kupaca
Poslovni plan prodavaonice odjeće za majke kao jedan od prvih predmeta trebao bi uključivati proučavanje ukusa i zahtjeva potencijalnih kupaca proizvoda. Uostalom, dobro ćete zaraditi samo ako buduće majke za sebe mogu odabrati ne samo univerzalne, već i jedinstvene i zanimljive predmete garderobe: bilo da su to traperice, haljine ili gornja odjeća za trudnice.
Stoga bi raspon ponuđenih roba trebao biti raznolik i u asortimanu, tako i u cijeni, tako da klijenti iz jednog ili drugog razloga ne bi željeli posjetiti vaše konkurente. Također, uvijek slijedite modne trendove i nastojte pružiti kupcima priliku da odaberu visokokvalitetne predmete za garderobu po povoljnim cijenama za njih.
Specifičnosti asortimana trgovine za trudnice
Moderne žene, budući da su u zanimljivom položaju, većinom žele izgledati stilski, spektakularno i atraktivno. U isto vrijeme, mnogi od njih (čak i ako imaju dovoljno sredstava) radije kupuju jedan, ali lijep i kvalitetan artikal, umjesto nekoliko jeftinih predmeta odgovarajuće kvalitete.
Stoga pokušajte sastaviti asortiman svoje trgovine od modernih i modernih predmeta od garderobe izrađenih od kvalitetnih tkanina i materijala. U cilju uravnoteženja cjenovne politike, korisno je ponuditi kupcima odjeću i strane i domaće proizvodnje. Također se ne treba usredotočiti na jednu grupu proizvoda: ponuditi kupcima najširi mogući asortiman povezanih proizvoda.
Osim toga, prilikom izrade poslovnog plana za trgovinu odjeće za majke treba uzeti u obzir činjenicu da se u proteklih nekoliko desetljeća došlo do pomaka u dobi žena koje rađaju. Dakle, ako su ranije pravičniji spol postali majke prije 25. godine života, danas više od 80% trudnica pada u dobnom rasponu od 25 do 35 godina.I kao što znate, sklonosti i ukusi 35-godišnje žene vrlo se razlikuju od ukusa 20-godišnje djevojčice.
Kako otvoriti trgovinu za trudnice: biramo osoblje
Svaka žena u zanimljivom položaju predstavlja živu osobnost. Osim toga, pri radu s takvim klijentima potrebno je uzeti u obzir njihovu složenost, dob, socijalni status i još mnogo detalja. I koje su metamorfoze koje se događaju s likom buduće majke!
Stoga prodavač robe za trudnice treba imati izdržljivost, takt i relevantno iskustvo. U idealnom slučaju to bi trebala biti žena koja je i sama već iskusila radost majčinstva i ne može samo pomoći budućoj majci u odabiru prave odjeće, već će joj dati i praktične psihološke ili praktične savjete.
Stoga prilikom izrade poslovnog plana prodavaonice odjeće za majke ne zaboravite prodavačima položiti pristojnu plaću. Uostalom, želite da vaši zaposlenici budu educirani, obrazovani, obzirni i sposobni pronaći individualni pristup svakom klijentu.
Soba za trgovinu
Preporučljivo je locirati vašu trgovinu na raskrižju ljudskih i prometnih tokova. Izvrsno je ako u blizini ima savjetovalište za žene ili rodilište.
Ako planirate da vaši glavni kupci budu kupci proračunskog i srednjeg segmenta, tada možete unajmiti područje na teritoriju velikog trgovačkog i zabavnog centra.
U početnoj fazi bit će dovoljna površina od 20-25 četvornih metara. Ako ciljate na premium segment, morat ćete osigurati pogodan pristup svojoj trgovini i relevantno oglašavanje.
Interijer trgovine trebao bi se sastojati od udobnih polica, velikih ogledala, udobnih svlačionica, kao i fotelja u kojem se vaši klijenti ili njihovi muževi i prijatelji mogu opustiti ako je potrebno.
Otvaranje vašeg butika najbolje je vremenski se podudarati sa kolovozom ili ožujkom, jer je upravo u tom razdoblju većina trudnica zabrinuta zbog promjene ili ažuriranja svoje garderobe.
Otvaranje trgovine za trudnice: financijska strana izdanja
Prema riječima stručnjaka, za otvaranje takvog posla potrebno je potrošiti oko 400 tisuća rubalja. Još milijun rubalja bit će u obrtnom kapitalu. Rok povrata u pravilu ne prelazi 12 mjeseci.
Načini zaraditi dodatni novac
Za dodatni prihod, možete otvoriti i internetsku trgovinu za trudnice. Međutim, ovdje ćete također morati potrošiti novac na dizajniranje pogodnog mjesta, organiziranje otpremne službe i dostavu.