Otvaranje vodovodnih prodavaonica u Rusiji je isplativ posao. Statistika kaže da godišnji rast tržišta iznosi od 25% do 32%, a njegova apsolutna vrijednost procjenjuje se na oko dvije milijarde dolara.
U prepunim mjestima izgrađenih spavaćih mjesta (tržnice, stanice metroa) kupac lako pronalazi željeni znak na kojem viri naziv vodovodne radnje. Štoviše, mogućnosti za takve predmete su brojne. S njima ćemo započeti ovaj članak o poslovnom planiranju kako bismo stvorili takvo tržište. Koja imena poduzetnici daju svojim potomcima?
ime
Najčešće je znak univerzalne trgovine na malo kratak i razumljiv: "Vodovod", "Vodovod za vas", "SantekhEborudovanie". Trgovine na veliko i malo šire gledaju ovo pitanje, na primjer: "Santekhhaus", "Sve za vodovod" ili "Svijet vodovoda".
Mala maloprodajna mjesta dugo se ne slažu oko toga što nazvati vodovodnom trgovinom. Oni se trude da svoje detalje daju u nazivu: "Kade i ventili", "Slavine i slavine".
Poduzetnici s smislom za humor traže manje pragmatično ime: "Moidodyr", "Crane Kranych", "Anna-Bath", "San Sanych". Ima više kreativnih znakova.
Internetska trgovina vodovodima također nije stala na stranu. Obilje je imena "uvoza". Talijanski su posebno naklonjeni, jer upravo u ovoj zemlji žive pravi majstori stvaranja proizvoda VIP klase.
Poduzetnici koji smišljaju poslovni plan za otvaranje vodovodne trgovine svoju buduću organizaciju mogu imenovati analogno, iako vjerojatno imaju bolje ideje.
Što trebate za otvaranje trgovine? investicija
Ostavimo za sada raspravu o pravnim formalnostima (prisjetit ćemo ih se kasnije). Razmislite o samoj ideji stvaranja ovog posla. Što bi u početku trebalo razmotriti? Ovo je kapitalno intenzivno poslovanje. Ukupna investicija, uključujući početnu kupnju odmah cjelokupne palete proizvoda koji se mogu prodati, iznosit će 1,5 milijuna rubalja. U budućnosti će biti dovoljno kupiti robu za 200-300 tisuća rubalja mjesečno. Oznaka je postavljena na 20-30%.
Ne preporučuje se otvaranje takve trgovine neprofesionalcima, također je rizično koristiti usluge prodavača "nula" (međutim, specifičnost je velika). Glavni cilj koji slijedi poslovni plan za otvaranje vodovodne prodavaonice je osigurati povrat ulaganja. Učinkovitim upravljanjem iznosit će 15%, a investicija će se isplatiti za godinu i pol.
Specijalizacija trgovina
Vaš je cilj stvoriti maloprodajno mjesto s živahnom trgovinom, profesionalno uslužnim stručnjacima koji će obavljati sanitarne radove. Ovisno o njihovoj potražnji, formira se i asortiman proizvoda.
Veleprodajni vodovodni dućan trebao bi imati prostranu trgovinu (ne manje od 100 m)2; prezentacija tuševa, WC-a, kade zahtijeva prostor) i imaju cijeli niz ukrasa. To uključuje sljedeće grupe proizvoda:
- inženjerski vodovod (fitingi, ventili, brave i zavoji, slavine, sifoni, miješalice, cijevi, fitinzi);
- sanitarna oprema ili "bijeli vodovod" (akril, čelik, kade od lijevanog željeza, bidei, tuš kabine, sudoperi, umivaonici, ispiranje spremnika, toaleti);
- složenija oprema (tuševi i modularne kupke);
- ostala roba za popravak i opremu kupaonice (ogledala, prostirke, kupaonski namještaj, pločice, posebna ventilacija, svjetiljke).
Smanjene su specifičnosti specijaliziranijeg priključka sa suženim rasponom trgovački prostor (40-50 m.)2). Primjerice, inženjerski vodovodni dućan ne zahtijeva postavljanje robe na palete, dovoljno je polica i polica.
Osoblje treba rješavati unaprijed.
Mnogi vlasnici specijaliziranih prodavaonica, pokrećući vlastiti posao, stupaju na istu grapu. Prvo se registriraju i otvaraju tvrtku, a zatim žestoko traže "dobre prodavače". (Kao što znate, profesionalni prodavač već čini 20% prometa).
Pored toga, možete čak i uključiti sljedeću frazu u svoj poslovni plan za otvaranje vodovodne trgovine velikim slovima: "prodavaonica se izdvaja prvih mjesec i pol da biste udovoljili kupcu." Prodavači su lice trgovine. Stoga se usuđujemo dati prijedlog: treba ih tražiti unaprijed. Trgovina bi trebala raditi odmah, bez "naplate", uz dobru profitabilnost.
Samo komplicirano
Prodavače je preporučljivo odvesti muškarce koji su radili kao vodoinstalateri najmanje 3-5 godina i intervjuirali se u svojoj specijalnosti. Jednom riječju, oni bi trebali biti stručnjaci za ugradnju vodovoda, sposobni pružiti razumne savjete.
Pronađite takvo osoblje, zainteresirajte ih, izvršite prvu kupovinu robe, koristeći njihove savjete. Ako su zaista stručnjaci i poznaju tržište, tada već imaju kolege i partnere u specijalitetu, koji bi također trebali postati vaši stalni kupci. Prodavači s takvim profesionalnim kvalitetama trebaju se razlikovati od inženjerske vodovodne trgovine, kao i od specijaliziranog supermarketa.
Naravno, društvenost je važna. Sposobnost smirivanja nervoznog kupca dobrim šalom također je odlika dobrog prodavača. Profesionalci ne samo da će savjetovati klijente, već će ih i privući svojom kompetencijom.
Ostvareni rast prodaje u skladu s tim treba poticati premijama. Ako poduzetnik uspije objediniti izvediv tim, kreativno povezan s poslom, možemo pretpostaviti da je posao uspio. Posebno bi gore trebali uzeti u obzir poduzetnici koji razmišljaju o tome kako otvoriti svoju vodovodnu trgovinu ispočetka.
Najam trgovine
Stvarno otvaranje prodavaonice započinje pretraživanjem iznajmljenih prostora i registracijom njegovog organizacijskog oblika. Što se tiče zakupa, primjenjuju se sljedeći zahtjevi:
- prostor za univerzalnu trgovinu - od 100 m2;
- specijalizirani trgovački prostori - 40-50 m2;
- smještaj - zauzeta mjesta u izgradnji, spavaća područja;
- povoljno smješteni zgodni prometni čvorovi.
Najam skladišta
Morate osigurati i svoje ili unajmljeno skladište (ne možete pohraniti svu kupljenu robu u trgovinu). Zahtjevi za skladištenje robe prikazani su u tablici.
| Što je pohranjeno | Gdje pohraniti |
| kupka | na posebnim nosačima (platformama) opremljenim paletama sa čepovima |
| keramičke cijevi | na drvenim brtvama u vodoravnim redovima naslagane u hrpe - do 1,5 m; ispod njih su drvene rešetke |
| WC slavine, sudopere, emajlirani su odvodi od čelika i lijevanog željeza, miješalice | u stalcima na paletama; soba je suha, nezagrijana |
| ograničeni broj keramičkih proizvoda | na policama, na policama |
| proizvodi od polimera, stakloplastike | bez uklanjanja tvorničke ambalaže, na paletama, složenim u hrpe (do 1,5 m); grijana skladišta |
| radijatori grijanja, rebraste cijevi | složeni u hrpe (do 1 m); neogrevano skladište |
Registracija IP-a, porezno računovodstvo
Registracija je prva pozicija uključena u poslovni plan za otvaranje vodovodne trgovine. Najčešće se vodovodna tvrtka registrira kao LLC (ako postoji više vlasnika) ili kao pojedinačni poduzetnik (ako postoji samo jedan vlasnik). Kako se vrši državna registracija poduzetnika? Ti podaci sadržani su u saveznom Zakonu o registraciji pravnih osoba / pojedinaca i individualnih poduzetnika.
Paket dokumenata za registraciju koji se podnosi lokalnim vlastima uključuje: zahtjev koji ste potpisali (obrazac P21001), kopiju putovnice, kopiju potvrde o primanju identiteta / koda. Trebat će vam i potvrda o državnoj carini u iznosu od 800 rubalja.
Registrirani paket konstitutivnih dokumenata, zajedno s ugovorom o najmu, zahtjev za pojednostavljeni porezni obrazac i kopije vaše putovnice podnose se poreznoj upravi u mjestu prebivališta. Nakon što ste prošli „poreznu“ fazu obračuna vašeg poslovanja, prijavljeni ste u mirovinski fond, fond socijalnog osiguranja. Također su zaključeni ugovori za servis objekta sa sigurnosnim i protivpožarnim alarmima.
Druge formalnosti
Novostvorena trgovina mora imati i sljedeći skup dokumenata kako bi stekao pravo na rad:
- San epidemija. konačno;
- ugovor o dezinfekciji vozila;
- Sporazum o periodičnoj dezinfekciji i čišćenju ventilacije (klima uređaji);
- Ugovor o zbrinjavanju svjetiljki koje sadrže živu;
- ugovori za usluge dezinsekcije, dezinsekcije, dezinfekcije;
- sklapanje ugovora o odvozu smeća;
- dozvolu Rospotrebnadzora za smještaj (pravo na obavljanje aktivnosti).
Također morate proći program kontrole proizvodnje.
O e-trgovini
Poslovni plan mrežne vodovodne trgovine ne uključuje troškove maloprodajnog prostora. Ali to uključuje troškove izrade i održavanja specijaliziranog web mjesta povezanog s međunarodnim platnim sustavima. Veliki troškovi su za logistiku. Treba imati na umu da je vodovodno tržište u svom internetskom segmentu do sada mali udio (uglavnom za vrhunske vodovodne instalacije). Međutim, stručnjaci tvrde da postoje izgledi za spajanje e-trgovine s tradicionalnim.
zaključak
Ruski vodovodni posao privlačan je za poduzetnike. Na njemu se istovremeno osjećaju rezerve razvoja domaćih proizvođača. To se očituje u činjenici da uvoz prevladava u postocima (specifična gravitacija - 80%). Najveći uvoznik je Kina (40%).
Što se tiče ruskih proizvođača, među njima se mogu razlikovati: Stroyfarfor Plant, Kirov Stroyfarfor Plant, Samara Stroyfarfor, Santek, Stroypolymerceramic. U osnovi, njihova niša u proizvodnji proizvoda je ekonomska klasa.