U pravilu, oni koji su već radili na ovom polju, imaju iskustvo i vlastitu bazu podataka, razmišljaju o tome kako otvoriti agenciju za nekretnine. Potražnja za uslugama za prodaju nekretnina raste, unatoč teškoj ekonomskoj situaciji, a novac za otvaranje takvog posla ne treba toliko. To dovodi do stalnog pojavljivanja sve novih agencija za nekretnine. Što čeka početnike? Što uključuje poslovni plan agencije za nekretnine? Koliko novca je potrebno i hoće li se investicija isplatiti? Odgovore na ova i druga pitanja pronaći ćete u članku.
Registrirajte tvrtku
Novi poduzetnik mora registrirati IP (individualno poduzetništvo) ili LLC (društvo s ograničenom odgovornošću). Prilikom odabira IP adrese plaćate samo jedan fiksni porez. A naknada za svaki sklopljeni ugovor je agencijska naknada. OKVED (klasifikacija vrsta djelatnosti) u ovom slučaju 70.3 „Pružanje posredničkih usluga koje su povezane s nekretninama“.
Nakon što primite potvrdu o registraciji, trebate se registrirati u poreznoj upravi. Ako ste zauzeta osoba i nemate vremena posjetiti sve instance, obratite se posredniku, platite mu, za nekoliko dana samo uzmite sve dokumente u svoje ruke.
Izrađujemo cjenik i druge oblike dokumenata
Preporučljivo je izraditi poslovni plan za agenciju za promet nekretninama ne samostalno, već uz podršku iskusnih ljudi koji na ovom području rade više od godinu dana. Da bi imali neospornu konkurentsku prednost, potrebno je ne samo pronaći opciju koja je pogodna za klijenta, već je pratiti s „od“ i „do“.
To nadahnjuje povjerenje. Čim otvorite svoje poslovanje, nemojte odbacivati cijene, to jest učinite ih mnogo nižim od tržišnih. Potrošači počinju misliti da je ovu uslugu lako implementirati, a vaš prihod samo opada. Klijent mora jasno objasniti što je uključeno u uslugu, koje napore košta realtor itd.
Zapošljavanje zaposlenika
Tko vam pomogne da sastavite poslovni plan za agenciju za nekretnine, znajte da je preporučljivo zaposliti zaposlenike samo poznanstvom. Ako to nije moguće, morat ćete objaviti oglas u specijaliziranim medijima, potražiti pomoć od agencija za zapošljavanje.
Usput, postoji besplatna web stranica za agenciju za promet nekretninama (a ne jedna), lijepo je osvijestiti se tamo, mnogi realtori traže takve resurse u potrazi za poslom. Broj zaposlenika je pojedinačna stvar. Ponekad će jedna osoba sa svojom bazom podataka zamijeniti desetak "stručnjaka".
Pored toga, morat ćete zaposliti i knjigovođu, i urednika web mjesta (ako ga ima), i menadžera, i vozača, i odvjetnika (nije potrebno, ali poželjno).
Najam ureda
Naravno, odabir sobe nije u industrijskom dijelu grada, već na mjestu s dobrom prometnom vezom. Ured treba biti prostran i udoban za sve zaposlenike i kupce.
Potonji bi trebali osjećati da ih ovdje neće prevariti i neće uzeti ništa suvišno od njih. Stoga, napravite dobar i moderan popravak, ali ne i umjetnički. Ne zaboravite da ćete trebati kupiti svu potrebnu opremu (stolovi, stolice, računala, faks, telefoni itd.)
Oglašavanje za agencije za nekretnine
To je prilično skupa, ali vrlo važna stvar. Oglašavanje putem agencija za nekretnine trebalo bi biti smješteno u raznim novinama, časopisima i specijaliziranim web mjestima. Ako želite kupiti mjesto u novinama na posljednjoj stranici za oglašavanje, onda je bolje da to uopće ne radite.
Što čovjek može pomisliti na prestiž takve agencije za nekretnine koja si ne može priuštiti najavu na naslovnoj stranici? Ništa dobro. Također bi bilo lijepo napraviti vanjsko oglašavanje na ulici, prijevozu itd.
Nitko nije otkazao tzv usana. Ovo je možda najbolja reklama svih vremena, stoga ne zaboravite na vrijednu uslugu svakog klijenta.
Formiramo bazu podataka
Od toga započinje proces rada bilo koje agencije za promet nekretninama. Za nadopunu baze podataka prodavača i kupaca koristi se takozvana metoda "pseudo-djelomičnog" postavljanja oglasa. Koja je njegova suština?
Oglas je napisan poput "Mlada obitelj će unajmiti / kupiti stan u blizini metroa ..." i zalijepiti ga gdje god je to moguće. Pozivi počinju pristizati, posao je da stavite sve u bazu podataka. A budući da prodavači agenciji ne moraju ništa platiti, oni se dobro slažu da će informacije biti objavljene u agenciji.
Ali stvoriti korisničku bazu podataka mnogo je teže. Ovdje koriste fantomsku metodu oglašavanja. Specijalizirane novine oglašavaju prodaju dobrih stanova po nevjerojatno niskim cijenama.
Glavna stvar je zakačiti potencijalnog kupca i uspostaviti kontakt s njim. Naravno, u razgovoru će agent reći da je ovaj stan, nažalost, prodat, ali postoje i druge mogućnosti. Realtor će uzeti telefonski broj, odrediti potrebne kriterije za traženje stana, u tome je cijela tajna.
Poslovni plan agencije za nekretnine, Financijski dio
Dakle, razgovarali smo o glavnim točkama troškova, sada ćemo navesti konkretnije brojke:
- najam ureda - 15.000-20000 rubalja;
- kupnja potrebne opreme - otprilike 80 000-100 000 rubalja;
- softver - otprilike 30 000 rubalja;
- oglašavanje - 5000-15000 rubalja mjesečno;
- računi za komunalne usluge - 5000 mjesečno.
Rad agenata u pravilu se plaća komad po dio. Naknada je 30-60% cjelokupne provizije za uspješnu transakciju.
Što je s profitom? Prosječni troškovi usluga za prodaju nekretnina su 3-6% od ukupnog iznosa transakcije. Ako tvrtka ima 5 zaposlenika, tada prihod može biti približno 200 000 rubalja mjesečno. Uz povoljnu kombinaciju svih okolnosti, posao će se isplatiti u roku od 3-6 mjeseci.
Što čeka početnika poduzetnika?
Kao što pokazuje statistika, 2-3 transakcije mjesečno za jednog nekretninu praktično su nedostižne. Poanta nije u profesionalnosti zaposlenika, već u činjenici da se mnoge transakcije ne dovršavaju preko noći, već traju mjesecima. To je još jedna točka o kojoj ovisi razdoblje povrata poslovanja. Mala tvrtka će se isplatiti za gore spomenuto razdoblje, a velikoj kompaniji mogu biti potrebne godine.
Također se morate suočiti s žestokom konkurencijom. Danas postoji puno ne samo agencija za nekretnine, već i pojedinačnih nekretnina koji ne žele raditi za nikoga, već rade samostalno (iako ne dugo). Za svakog klijenta morate voditi pravu borbu, jer će ljudi vjerovatnije kontaktirati već promovirane agencije, a vi jednostavno morate zaraditi ime. Stoga vas još jednom podsjećamo - ne štedite na reklami, na natpisima itd.
Korporativna kultura
Međutim, čak i ako aktivno ulažete u sve vrste ulaganja, to nije ključ uspjeha. Važan zadatak voditelja je kompetentno formiranje skladnog i prijateljskog tima. Ako imate dovoljno sreće da sastavite tim iskusnih i visokih klasa, nemojte se opustiti, oni će ih i dalje morati zadržati.
Nije tajna da ima puno slučajeva (to se odnosi na bilo koji posao) kada se zaposlenici prebace na konkurenciju ili registriraju vlastito poduzeće. Prema statistikama, gotovo 80% zaposlenika ide natjecateljima jer njihovo rukovodstvo ne ispunjava svoja obećanja (na primjer, ne isplaćuje bonuse) ili ne cijeni zaposlenike, naivno vjerujući da oni nigdje neće otići.
Ako je nekretnina odlučila otići kako bi započela vlastiti posao, gotovo je nemoguće zadržati ga.Pokušajte povećati plaću i povećati je u postu. Neka svi u timu budu jednaki, neka svaki zaposlenik zna da je cijenjen, poštovan, da su svi zainteresirani za njegovu odluku.
