Diskriminacija cijena: Primjeri

Jednostavni monopol temelji se na modelu u kojem se pretpostavlja da se sve jedinice proizvoda prodaju u istoj vrijednosti za određeno razdoblje. Takva je politika neizbježna u svakoj situaciji u kojoj je moguća preprodaja. Postoje poduzeća koja na isti proizvod postavljaju različite cijene za različite kupce. Ako takva fluktuacija ne odražava razlike u troškovima proizvodnje, monopolist postoji cjenovna diskriminacija. Razmotrimo dalje detaljnije ovaj fenomen.

Hitnost problema

Samo ispitivanje takve pojave kao što je cjenovna diskriminacija na tržištu, podrazumijeva prilično visok stupanj razvijenosti robnog prometa. Slučajne i jednokratne transakcije između prodavača i kupaca, koje se međusobno zamjenjuju, uvijek su vršene po različitim cijenama. Međutim, s vremenom su se počeli stvarati uvjeti za formiranje jedinstvene cjenovne politike. Uzimajući u obzir funkcioniranje gospodarskog sustava u zemlji, može se primijetiti da su njegovi ključni elementi razvoj robno-novčanih odnosa i razine produktivnih snaga. U Rusiji su te brojke vrlo niske. U tom je pogledu potrebno potaknuti robno-novčani sektor i na taj način pridonijeti aktiviranju proizvodnje. U ovom će slučaju cjenovna diskriminacija biti učinkovito sredstvo za privlačenje u ovaj postupak onih kategorija stanovništva koje se, iz ovih ili onih razloga, suzdrže od kupovine, radije nakupljajući sredstva. 1920. godine provedena je klasifikacija poznatih shema. Kao rezultat toga, formulirani su stupnjevi cjenovne diskriminacije. Razmislite o njima.

Diskriminacija prvog stupnja cijena

Diskriminacija cijena 1 tbsp. znači da poduzetnik prodaje različite jedinice robe po različitim cijenama za određene pojedince. Ovaj se model ponekad naziva savršenim. Ova shema pretpostavlja da proizvođač poznaje sklonosti svakog kupca i, u skladu s tim, može ponuditi individualni spektar usluga ili osobni proizvod. Rezultirajući višak potrošača prisvaja poduzetnik. Takvi uvjeti diskriminacije cijena smatraju se idealiziranim. U praksi takva shema obično ne može postojati. Provedba ovog modela koči informatičku nesavršenost i alate koje arbitražni sud posjeduje.

Diskriminacija drugog stupnja cijena

Razlikovanje cijena 2 žlice. pretpostavlja da poduzetnik prodaje različite jedinice proizvodnje po različitim cijenama, ali svaki pojedinac koji stekne isti iznos plaća isti iznos. U ovom se slučaju vrijednosti razlikuju ovisno o količini robe. Takva je shema slična savršenom modelu, ali izražena je nešto strože. Poduzetnik uspijeva usvojiti ne sav višak, već samo određeni dio.

Diskriminacija trećeg stupnja cijena

Treća stupnja diskriminacije cijena nastaje kada poduzetnik prodaje prodaju pojedincima po različitim cijenama. Međutim, u ovom slučaju svaka se jedinica prodaje za isti iznos. To je najčešća cjenovna diskriminacija. Primjeri takve sheme: popusti za starije osobe, beneficije za studente, siromašne i tako dalje. Jednostavno rečeno, poduzetnik u početku dijeli kupce na određene skupine. U skladu s tim, trošak jedinice proizvodnje razlikuje se ovisno o kategoriji. Ali istovremeno, za svakog pojedinca određene grupe njegova početna cijena ostat će ista kad kupuje različitu količinu robe / usluga.Kao rezultat toga, poduzetnik također dobija priliku da prisvoji dio potrošačkog viška.

Razlike u troškovima

Na cijenu proizvoda utječe nekoliko čimbenika. Glavni su:

1. Kvaliteta.
2. Količina potrošnje.
3. Solventnost kupca (ako je poznato proizvođaču).
4. Vrijeme akvizicije (noć, slobodni dan, dan, kraj sezone ili najjača vrijednost itd.).

Mehanizam "savršenog modela"

Kao što je gore spomenuto, postojanje ove sheme u stvarnom životu gotovo je nemoguće. Da bismo razmotrili ovaj model, treba pretpostaviti, prije svega, da nema arbitraže. Osim toga, da bi implementirao savršenu shemu, proizvođač mora imati sve informacije o svojim kupcima, trebao bi biti svjestan krivulje potražnje za svaki od njih. U stvarnosti je takve podatke nemoguće dobiti. Savršena diskriminacija cijena omogućava međuljudske i individualne razlike u vrijednosti potražnje.

Alati druge sheme

Prema toj shemi koristi se dijele u određene skupine. Svaki od njih ima svoj trošak - višesatnu tarifu. Za njihovo točno uspostavljanje, poduzetnik mora znati krivulju potražnje svakog kupca, odnosno razinu njegove spremnosti za plaćanje određenog proizvoda. Međutim, iako ima neke podatke o statističkoj raspodjeli solventnosti, proizvođač je izuzetno teško primijeniti to znanje u praksi. Kao jedno od rješenja ove složenosti navodi se formiranje dvije različite kombinacije cijena / kvaliteta. Jedna bi trebala biti usmjerena prema potrošaču s niskom, a druga - s visokom razinom potražnje. Poduzetnik često formira takve kombinacije koje potiču kupca da odabere upravo onu opciju koja je za njih posebno dizajnirana. Dakle, dolazi do određenog „samoizbora“ potrošača. U praksi se ovaj fenomen često potiče kvalitetom proizvoda. Zapravo, radi se o ovoj cjenovnoj diskriminaciji. Primjeri takve sheme: popusti i dodaci na beneficije. Dakle, neke aviokompanije putnicima pružaju izbor dvije karte: s ograničenjima i bez njih. Potonji je namijenjen osobama koje često rade na poslovnim putovanjima. Nepostojanje ograničenja omogućava im da slobodno upravljaju svojim vremenom, uzimajući u obzir specifičnosti svojih aktivnosti, jer se njihovi planovi mogu iznenada promijeniti. Druga tarifa predviđena je za obične turiste. Ograničenja mogu uključivati ​​potrebu kupnje karata unaprijed, prijenosa putem, i tako dalje. Prema tome, prva karta veća je od druge, ali je privlačnija za solventne putnike. Ne mogu se ograničiti ograničenjima, jer o tome ovisi uspjeh njihovih aktivnosti. Ali za turiste ograničenja su sasvim prihvatljiva. Oni su spremni platiti manje i doživjeti ih. Kao rezultat toga, svaki će potrošač odabrati upravo ono što je njemu namijenjeno. Što se tiče same aviokompanije, ona će dobiti više dobiti s dvije opcije nego ako bi prodala karte po istoj cijeni za sve.

Značajke trećeg modela

Prema ovoj shemi pretpostavlja se da se roba prodaje različitim pojedincima po različitim cijenama. Međutim, istovremeno, svaku njegovu jedinicu, koju je stekao određeni potrošač, plaća ga po jednoj cijeni. U gore opisanim shemama pretpostavljeno je grupiranje materijalnih vrijednosti. Razlikovanje cijena prema ovom modelu predviđa razvrstavanje potrošača izravno u kategorije. U ovom se slučaju također pretpostavlja da proizvođač poznaje sklonosti svake skupine u cjelini. Međutim, poduzetnik ne poznaje potrebe određenih kupaca, kao ni značajke njihove distribucije unutar formiranih kategorija.To znači da proizvođač nema mogućnost provoditi dodatnu cjenovnu diskriminaciju među potencijalnim korisnicima ili u bilo kojem određenom tržišnom segmentu prema prethodnim shemama. S tim u vezi, za svaki pojedini sektor bit će prisiljen uspostaviti jedinstveni trošak za ovu skupinu potrošača. Na tržištu koje karakterizira veća elastičnost, smanjena i s manje elastičnosti formira se povećana cijena.

zaključak

Diskriminacija cijena je prilično fleksibilan alat. Ako se pravilno koristi, moguće je značajno ojačati položaj proizvođača, povećati potražnju potrošača i privući novac. Nesumnjivo, u uvjetima tržišno natjecanje provedba diskriminacije cijena vrlo je složena. Međutim, mogućnosti dobro poznatih modela ni u kojem slučaju ne treba podcjenjivati. Neophodno je detaljnije proučiti njihove mehanizme kako bi naknadno imali jasan program za njihovu provedbu.