Trgovina na veliko je ... Trgovina na veliko i malo: opis, značajke i razlike

Trgovina na veliko je kupnja i prodaja robe. Radnici u ovoj djelatnosti pružaju komunikaciju između proizvođača i potrošača. Ponekad cijela organizacija postane klijent veleprodajnog poduzeća. U suštini je i kupac i potrošač. Ali najčešće postoji jedna ili više posrednih veza. Sve dok roba završi na putu od veletrgovaca do potrošača, obično prolaze 2-3 posrednika (maloprodaja).

Veleprodaja uključuje bilo koju vrstu aktivnosti koja se odnosi na prodaju usluga i proizvoda ljudima koji će ih preprodavati ili koristiti u osobne ili poslovne svrhe.

Što je veleprodaja?

Trgovina na veliko je jedna od vrsta ekonomska aktivnost olakšavajući umrežavanje između dobavljača i kupaca. Tijekom njihove interakcije, svatko ima svoje prednosti. Kupci dobivaju povoljnu robu, prodavači ostvaruju profit.

Trenutno se veleprodaja razvija vrlo brzo, dobavljači i njihovo područje aktivnosti iz dana u dan se proširuju. To je zbog stalne dobiti, dobrog prihoda. Osim toga, pojava novih dobavljača korisno je za kupce, jer raste raspon i konkurencija među njima. To neizbježno dovodi do smanjenja troškova proizvodnje i, kao posljedica toga, do pada cijena na krajnjim prodajnim mjestima.

Veleprodaja nema isporučenu fiksnu količinu robe. Ugovor između dobavljača i kupaca zaključuje ugovor koji pokazuje količinu i broj proizvoda. Nedvosmisleno možemo reći samo da se trgovina vrši u serijama. Obično je opskrba orijentirana na daljnju prodaju krajnjem kupcu.

Trgovci na veliko i njihove razlike od trgovaca

Veletrgovac je tvrtka ili pojedinačni predstavnik koji obavlja relevantne aktivnosti. Svoje usluge pruža ne samo maloprodajnim organizacijama, već i proizvođačima i njihovim prodajnim uredima.

Veleprodajni centar i ljudi koji obavljaju ovu djelatnost se u nekim aspektima razlikuju od maloprodaje:

• Minimiziranje oglašavanja. Veletrgovac se bavi profesionalnim kupcima koji samostalno prikupljaju podatke o proizvodu. Samo su krajnji potrošači zainteresirani za oglašavanje.
• Maksimalna veličina transakcija, kao i veliko trgovačko područje. U usporedbi s trgovcima, ti su parametri nekoliko desetaka (ili čak stotina) puta veći.
• Različita stajališta glede zakonskih normi i oporezivanja od strane države.

Ponekad proizvođači zaobilaze veletrgovce i prodaju svoju robu sami. Ali to je uglavnom usmjereno na mala poduzeća. Veliki proizvođači radije ne gube vrijeme na potragu za kupcima.

Veleprodaja i njena suština

Veleprodajni centar u početku surađuje s proizvođačima. Odlazi u prodajni ured, gdje "uzima" određenu količinu proizvodnje (ponekad svu robu). Potom odlazi do trgovaca, raspoređujući zabavu među njima. Ponovo, ponekad jedan predstavnik ili tvrtka uzima svu robu. Nakon toga proizvodi se isporučuju izravno u sferu osobne potrošnje.

Najvažnija zadaća ove vrste gospodarske djelatnosti je regulacija ponude i potražnje.Trgovinski centri se, naime, uspješno mogu nositi s tim, jer su takozvana posrednička veza. Oni drže dio robe, tada će potražnja za njima porasti. Također, u svrhu povećanja ponude, proizvodi se na tržište isporučuju u izobilju.

Treba napomenuti da je djelatnost trgovine na veliko značajno ograničena. Ona može raditi samo s podacima koje joj daju. To ne može utjecati na sferu proizvodnje ili završnog marketinga. I sigurno nema izravnog utjecaja na potrošače.

Veleprodajne funkcije

Trgovci na veliko predstavljaju izvor komunikacije između pojedinih regija zemlje, a također u globalnom smislu olakšavaju interakciju između država, kako susjednih tako i udaljenih. To je njihova glavna funkcija. Ali postoje i sekundarni:

• Poticanje proizvodnih poduzeća u vezi s stvaranjem novih proizvoda, modernizacijom starih modela i širokim usvajanjem suvremenih tehnologija.
• Sudjelovanje u stvaranju asortimana roba i usluga, nadgledanje stanja na tržištu.
• Prihvaćanje komercijalnog rizika. Neki će proizvodi postati usporeni. Stoga među trgovcima neće biti potražnje za njima. Vratiti uložena sredstva neće uspjeti.
• Organizacija skladišnih poslova, osiguravanje svih uvjeta za skladištenje određenih proizvoda.

Na kraju, valja istaknuti da je trgovina na veliko proizvodima namijenjena drugoj funkciji. Bavi se isporukom robe u maloprodajnu mrežu. U suprotnom, neće vidjeti krajnjeg korisnika.

Razine usluga za maloprodaju i kupce

Trgovina na veliko i malo su vrlo slične. Oba ova koncepta podrazumijevaju da će se provoditi aktivnosti povezane s prodajom. Ali maloprodaja je prodaja proizvoda krajnjim potrošačima koji će ih koristiti u osobne svrhe, daleko od trgovine.

Postoji nekoliko razina usluge u ovoj aktivnosti:

1. Samoposluživanje. Podrazumijeva da će osoba samostalno odabrati robu i svoja imena.
2. Besplatan izbor proizvoda. Pokazuje da će potrošaču biti ponuđeno puno robe iste namjene, a među njima će odabrati onu koja mu se najviše sviđa.
3. Ograničena usluga.
4. Puna usluga (na primjer, u restoranu).

Postoji ogroman broj poduzeća koja se bave trgovinom na malo. To uključuje razne trgovine, ugostiteljske objekte i druge.

Maloprodajne značajke

Trgovina na veliko i malo ima niz funkcija koje obavljaju na tržištu. Neki od njih su isti. Ali u većini se slučajeva razlikuju i značajno.

Prodavači imaju značajke:

• Istraživanje i analiza tržišta robe.
• Određivanje maloprodajnih cijena, što uključuje ne samo troškove, već i usluge skladištenja, oglašavanja i / ili prijevoza.
• Određivanje ponude i potražnje za određenim proizvodima.
• Plaćanje robe dobavljačima na veliko ili njihovim posrednicima.
• Potražite proizvode u skladu s trenutnom potražnjom.
• Formiranje izbora proizvoda.

Što se tiče oblika maloprodaje, oni se mogu podijeliti u tri glavne vrste: kurirskom dostavom putem stvarnih, virtualnih prodavaonica, kao i samostalnim kupovinom.

Mjesto prodaje u trgovini

Veleprodajna organizacija ima nekoliko punktova preko kojih se vrši prodaja. Tu spadaju skladišta u kojima se roba pohranjuje do sljedećeg prodavača. Ovo su i prodajna mjesta na veliko (ne uvijek). U stvari, takav prodajni agent ne traži uvijek prodajno mjesto, on može izravno raditi s proizvođačem i daljnjim prodavateljem.

Maloprodajna mjesta su raznovrsnija.To su supermarketi i robne kuće, supermarketi širokog profila (možete pronaći sve vrste robe), kombinirane trgovine (mnogi proizvodi istog profila), skladišta, trgovina kroz kataloge.

Trgovina na veliko i na malo

Trgovina na malo i na veliko robom obavlja se u raznim objektima. U potonjem slučaju, oni uključuju samo skladišta. Oni mogu biti univerzalni, trgovinski, miješani i specijalizirani. Trgovci na veliko kupuju (ili ih iznajmljuju), ovisno o specifičnostima njihove djelatnosti.

Maloprodaja uključuje:

1. Mini skladište (u usporedbi s veleprodajnim je malo), u kojem se može pohraniti roba koja će vam uskoro trebati.
2. Kupujte gdje se prodaju proizvodi.
3. Skladište u kojem se nalazi sva ostala roba, obično se ne pokvari (konzervirana roba, igračke, namještaj itd.).
4. Kiosk, staje, paviljon.
5. Trgovački šator.

Gotovo svi predmeti s kojima se potrošači susreću mogu se pripisati maloprodaji.

Glavna razlika između veleprodaje i maloprodaje

Da biste razumjeli razlike između dvije vrste trgovanja, morate se obratiti konceptima. Trgovina na veliko je djelatnost čija je karakteristika jedinstvena kategorija kupaca. Uključuju sve poslovne subjekte, uključujući fizičke i pravne osobe, kao i zasebne jedinice. Istovremeno se trgovina obavlja na nestandardni način, nema javnog ugovora. U maloprodaji je prisutan. I to je glavna razlika. Stoga, ako neka tvrtka nabavi nekoliko serija monitora putem odgovorna osoba onda ovaj posao nema nikakve veze s veleprodajom.

Ako osoba nije poduzetnik, a robu također kupuje pod standardnim uvjetima, tada je prodaja na malo.

Često se postavlja pitanje: koliko proizvoda trebate kupiti da biste prodali na veliko? Točnog odgovora nema, kvantitativni kriteriji ovdje jednostavno nisu prisutni. Stvar je u ugovoru: ako je javni, onda trgovina na malo, ako je pošta - na veliko.

Najpopularniji OKVED kodovi

U mnogim se područjima koriste OKVED kodovi. Veleprodaja nije iznimka. Ovdje označavaju određene aktivnosti, proizvode. Kad je kod naveden u licenci (ako je potrebna jedna), tvrtka ne može ništa drugo.

U maloprodaji postoje i OKVED kodovi (veleprodaja i njeni nazivi se poklapaju). Najpopularnije od njih možete pronaći u donjoj tablici.

zaključak

Računovodstvo u veleprodaji širok je pojam. Usredotočen je na mnoga područja, od specifikacije robe do kraja njene količine. Odnosno, nemoguće je nedvosmisleno reći što je to računovodstvo.

Trgovina na veliko je najstarija vrsta gospodarske djelatnosti. Potječe iz drevnog Egipta i Rimskog carstva. Barem postoje arheološki nalazi koji ukazuju na to da se na tim teritorijama (kao i maloprodaji) odvijala trgovina na veliko. No, vjerojatno se ova vrsta aktivnosti pojavila mnogo ranije, samo povjesničari nisu pronašli dokaze.