Želite li otvoriti vlastiti posao? Zatim istražite tržište, pronađite područje na kojem možete dobiti stvarni prihod.
Na primjer, možete naučiti kako prodavati kozmetiku i dobro zaraditi na njoj. Na prvi pogled ovo je područje potpuno savladano, puno je prijedloga, ali istodobno postoje i neke nijanse.
Potrošači često ne žele kupiti ono što je na šalteru i ne mogu pronaći robu koja im je potrebna. Koji je razlog? Razmotrite detaljan poslovni plan organizacije trgovine.
Financijski troškovi
Za postavljanje trgovine morate kupiti ili unajmiti sobu. Najbolji izbor je trgovački centar. Ovdje je vjerojatnije da će robu prodavati profitabilno. Ali u isto vrijeme, najam prostora bit će vrlo skup. Glavni troškovi organizacije poslovanja uključuju kupovinu opreme, robe i isplate plaća zaposlenima.
Dizajn tvrtke
Na početku aktivnosti potrebno je proći državnu registraciju poduzeća, jer bi se prodaja kozmetike trebala provoditi od pravne osobe. Obrazac se može odabrati samostalno. Međutim, individualno poduzetništvo je također prikladno. Tada se morate registrirati kod poreznih vlasti i državnih izvanproračunskih fondova.
Nakon toga, poduzeće bi trebalo primiti statistički kod OKVED-a. Oni će odražavati vrstu aktivnosti. Na primjer, trgovina na malo kozmetikom. Pri kupnji proizvoda potrebno je dobiti registar kozmetičkih proizvoda od dobavljača. Dokument treba sadržavati podatke o njegovoj potvrdi.
Vrste proizvoda
Prije prodaje kozmetike, morate odlučiti koji ćete proizvod prodavati. Uostalom, podijeljen je u nekoliko glavnih skupina prema kvaliteti izloženosti i sadržanim sastojcima. Na primjer, farmaceutski proizvodi se obično distribuiraju putem specijaliziranih točaka. Profesionalno - skuplje i usmjereno na stručnjake u uredima, kozmetičkim salonima i frizerima. Visoke su kvalitete, dostupne u cijevima velikog volumena.
Selektivna kozmetika koja je zamišljena za rješavanje problema s kožom također spada u skupe proizvode. Takvi proizvodi učinkovito djeluju na celulit, glatke bore, uklanjaju akne. Dragi brendovi mogu se prodavati kako u buticima, tako i u trgovinama po pristupačnim cijenama. Dakle, prodaja kozmetike za kosu, luksuznih proizvoda. Za širok krug potrošača postoji proizvod na masovnom tržištu. Prikladna je za svakodnevnu upotrebu i pristupačna je kupcima sa srednjim prihodima.
Odabir robne marke
Kada organizirate svoje poslovanje, najbolji odgovor na pitanje kako prodati kozmetiku je stjecanje prava na već promoviranu marku. Tada možete djelovati kao posrednik (distributer, trgovac). Nema potrebe za dodatnim oglašavanjem proizvoda. Popularna marka proizvođača proizvoda odgovorna je za sve. Ali ako se ne bojite riskirati, možete se okušati u provođenju kozmetike, što je učinkovitije, ali nije dobro poznato.
Asortiman proizvoda
Distribuciju kozmetičkih proizvoda obavljaju privatni agenti "Avon", "Oriflame" i drugi popularni brendovi. Mrežni marketing je obično izravna prodaja kozmetika za individualne kupce.Mnogo ovisi o samom prodavaču: koliko je svjestan proizvoda, vjeruje u njegovu kvalitetu i može uvjeriti kupca u potrebu kupnje jednog ili drugog alata. Ove će vam vještine dobro doći kada otvorite vlastitu trgovinu.
Asortiman treba biti dovoljno širok. Na primjer, možete posjetiteljima ponuditi dekorativnu kozmetiku popularnih tvrtki, proizvoda za njegu kože, kose i noktiju.
Dobit će također biti od povezanih proizvoda. Takve, na primjer, kao setovi za manikuru, kozmetičke maramice i druge korisne stvari. Proizvodi se mogu kupiti skupno od dobavljača.
Ponekad se koristi drugačiji oblik suradnje. Roba stiže na pošiljci. Slično se organizira i trgovina na malo kozmetikom.
veleprodaja
Za prodaju robe nije potrebno otvarati maloprodajno mjesto ili plaćati najam prostora u velikom trgovačkom centru. Postoji još jedna mogućnost za razvoj poslovanja. Ovo je veleprodaja kozmetike putem interneta ili direktna isporuka s zaliha. Ova vrsta aktivnosti uključuje prodaju velikih ili malih serija proizvoda koji su namijenjeni za upotrebu u poslovanju. Uglavnom za daljnju prodaju.
Za početak, vrijedno je stvoriti vlastitu web stranicu, staviti katalog robe s naznakom podataka za kontakt. Morat ćete unajmiti sobu za pohranu kozmetike. Posjetitelji će ostaviti aplikacije na web mjestu ili poslati ih na e-mail tvrtke.
Tvrtka zauzvrat obrađuje primljene narudžbe i osigurava isporuku glavnice većem broju. Stranica će zahtijevati velika ulaganja, plaćanje skladišta, goriva i maziva te popravke automobila na kojima će se prevoziti roba. Ne zaboravite na osoblje tvrtke.
Osoblje za prodaju kozmetike
Trgovina na malo će na početku zahtijevati da zaposlite dva prodavača koji će raditi u smjenama. Također treba računovođa, administrator. Dužnosti potonjeg može preuzeti vlasnik poduzeća. Ako razmišljate o drugoj opciji kako prodati kozmetiku, trebat će vam i druge. Je voditelj projekta voditelj korisničkih usluga koji nadgleda aplikacije na web mjestu i kontaktira s njima, vozač.
Cijene i oprema
Budući da postoji velika konkurencija u prodaji kozmetike, kupce mogu privući konkurentnim cijenama. U početku ih diktira proizvođač. Postavlja preporučenu vrijednost robe. Da biste ostvarili profit od poslovanja, morate povećati promet proizvoda. Trgovina mora biti opremljena s izlogima, šalterima, blagajnama.
Oglašavanje i kupci
Važnu ulogu u povećanju profitabilnosti bilo kojeg poduzeća igra oglašavanje robe. Ako razmišljate o načinima prodaje kozmetike poznate marke, samo se morate deklarirati kao postojeći prodajni salon. Za to će poslužiti reklama u novinama, na televiziji i reklama na ulicama grada. Da biste privukli kupce, možete organizirati posebne marketinške događaje s poklonima, davati popuste, privlačiti redovite posjetitelje i VIP kupce.
Obećavajuće područje u organizaciji maloprodaje je sustav samoposluživanja. Dobro je ako u trgovini postoji prodajni pomoćnik.
Kupce mogu privući poklon bonovima ili karticama s popustom, koje pružaju popust na kupnju robe. Može varirati i iznositi od pet do dvadeset pet posto iznosa.
Ako se vaše poslovanje širi, tada možete organizirati mrežu. To je vrlo korisno, jer omogućava središnju kupnju robe po znatno sniženim cijenama. U jednom će centru raditi uprava, a na terenu - menadžeri. Ova vrsta poslovanja kombinira prednosti maloprodaje i veleprodaje.Omogućuje vam smanjenje troškova isporuke proizvoda, oglašavanja.
