Ekonomski čimbenici koji određuju razinu cijena, ponude i potražnje na tržištu mogu biti vrlo različiti. U nekim slučajevima njihovo djelovanje može unaprijediti pojavu takozvanih učinaka dohotka i supstitucije. Mogu ih se promatrati u različitim područjima poslovanja. U čemu je bit primijećenih učinaka? Kako mogu međusobno komunicirati?
Suština učinaka dohotka i supstitucije
Koliki je učinak dohotka i efekt supstitucije? Razmotrite njihove posebnosti uzastopno.
Učinak dohotka, u skladu s uobičajenom definicijom, utječe na strukturu potražnje potrošača promjenom solventnosti kupca, što je također popraćeno prilagođavanjem cijene javnog dobra. To jest, čim vrijednost robe opadne, osoba dobiva priliku za kupnju većeg broja relevantnih proizvoda, dok još uvijek ima novca za kupnju druge robe. Učinak prihoda pojavljuje se u sljedećem slučaju - ako jedan ili drugi dobavljač robu ponudi jeftinije od konkurentne.
Zauzvrat, učinak supstitucije pokazatelj je koji karakterizira promjenu strukture potražnje, praćen željom kupaca da jeftinije kupuju tipične robne jedinice.
Učinak dohotka kriterij je koji odražava kako promjena kupovne moći kupca utječe na količinu potražnje. Činjenica je da osoba može poslati oslobođeni novac - zbog pojeftinjenja neke robe, da kupi druge proizvode, stvarajući tako dodatnu potražnju u odgovarajućim prodajnim segmentima. Učinak dohotka i učinak supstitucije mogu se razmatrati u jednom kontekstu. Te se ekonomske pojave mogu istovremeno promatrati.
Dakle, učinak dohotka karakterizira jeftiniji proizvod, zbog čega kupac, zadržavajući stabilnost svojih prihoda, oslobađa dodatna sredstva koja usmjerava da kupi relevantniju robu koja je postala pristupačnija ili da kupuje druge proizvode. Cijena robe opada - osoba prima određeni "umjetni dohodak", kao da mu se plaća povećala, nakon čega može trošiti onako kako smatra prikladnim.
Učinak supstitucije karakterizira pojava na tržištu jeftinijih roba onih kategorija koje su čovjeku poznate i on ih počinje nabavljati, često odbijajući kupiti prethodne proizvode i zamjenjujući ih pristupačnijim. Detaljnije proučavamo značajke zapaženih ekonomskih pojava.
Specifičnost učinka prihoda
Dakle, učinak dohotka podrazumijeva da osoba dobije priliku da kupi veći volumen robe (zbog prilagođavanja njezinoj cijeni) ili usmjerava oslobođena sredstva na kupnju druge robe. To stimulira ukupnu potražnju na tržištu. Ekonomisti raspravljaju o utjecaju trenda na tržišnu kapitalizaciju.
S jedne strane, u apsolutnom iznosu, iznos gotovine dostupan kupcu se ne mijenja. S druge strane, one tvrtke koje primaju prihod od oslobođenog „umjetnog dohotka“ osobe i aktiviranjem aktivnosti kupovine u odgovarajućim segmentima dobivaju priliku za daljnji razvoj, povećanje njihove kapitalizacije, posebno novim ulaganjima i kreditima koji mogu biti privučeni rastući posao. Stoga je vanjski učinak dohotka koji se primjećuje na tržištu mogao unaprijed odrediti.
Specifičnosti efekta supstitucije
Sada detaljnije razmotrimo specifičnosti drugog trenda. Učinak supstitucije sugerira da se struktura ljudske potražnje potrošača mijenja u korist izbora jeftinije robe.Pretpostavlja se da mu poznati proizvod, iz ovog ili onog razloga, raste u cijeni. Rezultat je smanjenje potražnje za skupljim proizvodima.
U nekim slučajevima dolazi do zamjene između proizvoda slične skupine, ali nisu identični. Na primjer, osoba može jednako voljeti jabuke i šljive. Ako cijene prve vrste voća počnu rasti, osoba ih može rjeđe kupiti, dok kupuje više šljiva, ako se njihova cijena ne primijeti toliko značajno ili ostane ista. Tako se u strukturi konzumacije jabuke zamjenjuju šljivama.
Kako odgovarajući trend može utjecati na ekonomiju? Stručne procjene vezane uz predmet koji se razmatra također mogu biti vrlo različite. S jedne strane, prihodi tvrtki koje, relativno gledano, proizvode jabuke, mogu se značajno smanjiti zbog toga što kupci mijenjaju svoje prioritete i počinju aktivno nabavljati šljive. S druge strane, prema ekonomistima, povećanje cijena jabuka često izaziva jednako velike pretjerane potražnje za njima. U tom smislu, prihodi tvrtki koje prodaju ovu vrstu voća možda se uopće neće smanjivati.
Dakle, učinak supstitucije može se s jedne strane ocijeniti negativnim ekonomskim trendom (ako je dobavljač jabuka prisiljen povećati cijene, na primjer, zbog poteškoća u modelu korporativnog poslovanja i nedostatka likvidnosti), s druge strane, kao neutralan ili čak pozitivan, jer povećanje prodajne cijene voća može biti posljedica upravo prevelike potražnje za njima.
Efekti odnosa
Učinak zamjene i učinak dohotka koji mi smatramo u pravilu aktivno djeluju. Sadržaj relevantnih komunikacija ovisi o specifičnostima određenog proizvoda. Sasvim je moguće da se oba učinka mogu kombinirati, jer pojeftinjenje neke robe u pravilu dovodi do povećanja potražnje za njima.
Ciklus supstitucijskog učinka
Opet razmotrite primjer jabuke i šljive. Pretpostavimo da su prvi porasli, a potražnja za potonjim porasla je. Može se dogoditi situacija u kojoj će na jednom ili drugom tržištu (na primjer, ako govorimo o jednom gradu) jednostavno potrajati šljiva. A to će zauzvrat predodređivati rast cijena za njih. Nakon toga, prodajna cijena šljiva može rasti, nakon čega troškovi kupaca koji kupuju ovo voće mogu dostići razinu onih kao da su kupljene jabuke. Nakon toga, ljudi koji u načelu imaju iste sklonosti, mogu ponovno izmijeniti strukturu potrošnje u kojoj je intenzitet otkupa jabuka jednak odgovarajućim pokazateljima za šljive. Stoga se u ovom slučaju opaža određena ciklička priroda supstitucijskog učinka.
Kad se jedan efekt zamijeni drugim
Zauzvrat, zbog pada potražnje za šljivama zbog činjenice da kupci počinju više trošiti na jabuke, cijene odgovarajućeg voća ponovno se smanjuju. I ovdje se upravo događa učinak dohotka. Osoba koja je navikla trošiti, relativno govoreći, 100 rubalja dnevno za jabuke i šljive, primjećuje da su troškovi za drugu vrstu voća opali, složimo se da iznosi 30 rubalja. Taj iznos novca se oslobađa, nakon čega se kupac može odlučiti poslati ga za kupnju više šljiva, jabuka ili drugog voća. Dakle, možemo promatrati situaciju kada se jedan učinak postupno zamjenjuje drugim.
Drugi scenarij je moguć. Postoje proizvodi koji su podijeljeni prema kvaliteti i drugim parametrima, na primjer, veličini ili boji, u kategorije "prestiža" - proizvodi ekonomske klase, srednja cjenovna kategorija, kao i premium proizvodi. Osoba, ovisno o visini dohotka, može kupiti robu svake od navedenih kategorija, ali u određenom omjeru.Ako ima visoku plaću, tada će u strukturi potrošnje biti češći premijski proizvodi. Ako kupčev prihod nije visok, tada će učestalost pribavljanja robe najviše kvalitete biti od njega neusporedivo manja.
Faktor preferencije potrošača
Na tržištu može biti zanimljiv trend. Razmotrite to na primjeru različitih sorti jabuka. Pretpostavimo da tržište prodaje plodove najkvalitetnijih, srednje i niskokvalitetnih sorti. Također se slažemo da potrošač jabuka ima prosječna primanja. Dobivši plaću, prvo aktivno kupuje najkvalitetnije voće, nakon što ima manje novca - prelazi u srednju cjenovnu kategoriju, a do iduće plaće počinje nabavljati najjeftinije jabuke.
Stanje: Novi dobavljač ulazi na tržište voća, može ponuditi, iako ne vrlo kvalitetno voće, ali izuzetno jeftino. Osoba koja jako voli jabuke, u trenutku kada jabuke nabavlja od novog dobavljača, vidi da je pustila gotovinu. Kao što znamo, učinak prihoda se događa u slučaju takvih situacija, odnosno kada kupac ima "umjetne" prihode. Osoba, otkrivši više slobodnog novca, usmjerit će ga, naravno, u kupnju vrhunskog voća - s obzirom da je veliki ljubitelj jabuka.
Stoga vidimo „čisti“ učinak dohotka, koji izgleda vrlo zabavno. Činilo bi se: jedan je proizvod sve jeftiniji, a najlošija je ocjena, ali potražnja za drugim, boljim, raste. Možemo primijetiti kako je značajan faktor prevladavajući model preferencija o ljudskim potrošačima. Da nije ljubitelj jabuka, možda bi ih kupio ako je potrebno (na primjer, s ciljem dodavanja u pita), usredotočivši se na cijenu, a ne na sortu. No, budući da u našem primjeru građanin ima veliku žudnju za jabukama, tada će kupiti najviše kvalitete nakon činjenice oslobođenog prihoda. Najveći učinak prihoda, dakle, može se vidjeti u ponašanju potrošača koje karakterizira izražena odanost potrošača kvalitetnim proizvodima.
Tržište rada: učinak dohotka
Treba napomenuti da se ekonomski trendovi koje smo ispitali mogu promatrati ne samo u segmentu maloprodaje, već i na ostalim poslovnim područjima. Dakle, sasvim je moguće promatrati učinak dohotka i supstitucije na tržištu rada. Razmotrimo primjer.
Recimo da je u malom gradu otvorena tvornica za proizvodnju hladnjaka i perilica rublja. Tvrtka je stvorila nekoliko stotina slobodnih radnih mjesta i zaposlila radnike iz reda stanovnika određenog lokaliteta. U isto vrijeme pokrenuta je obuka inženjera u lokalnom veleučilišnom institutu prema programima prilagođenim tehnološkim procesima koji karakteriziraju montažu hladnjaka i perilica rublja.
Nakon 5 godina, sveučilište su diplomirali prvi maturanti koji su bili spremni pronaći posao u tvornici. Rukovodstvo montažnog pogona za hladnjake i perilice rublja odlučilo je iskoristiti priliku kako bi privuklo maturante za malu plaću i objavilo popis relevantnih radnih mjesta. Međutim, maturanti Veleučilišta nisu se žurili s pronalaskom posla, jer im naknada utvrđene veličine nije odgovarala. Tvrtka koja je uspjela pridobiti investitore i ulagala u povećanje kapaciteta tvorničkih linija otvorenih za nova slobodna radna mjesta bila je prisiljena malo povećati ponude plaća.
Neki diplomirani veleučilišta složili su se raditi za odgovarajuću razinu naknade, a dijelom su uspjeli zatvoriti slobodna radna mjesta. Neko su vrijeme drugi inženjeri pokušavali pronaći posao u drugim poduzećima u gradu, ali nisu mogli, jer je njihova specijalizacija bila prilagođena proizvodnji hladnjaka i perilica rublja.Kao rezultat toga, pristali su otići raditi u tvornicu čak i zbog niske plaće koja je prvotno predložena.
Tvrtka, koja nije morala podizati plaću inženjera drugog reda na razinu "prvog", oslobodila je gotovinu. Došlo je do učinka prihoda na tržištu rada. Tvrtka je dobila priliku da odgovarajući prihod potroši na ciljeve vezane uz razvoj poslovanja, posebice na modernizaciju proizvodnje.
Tržište rada: Učinak supstitucije
Razmislite o drugom scenariju. Kvalificirani inženjeri iz drugih regija zemlje počeli su se okupljati u malom gradu s procvjetalom tvornicom za proizvodnju hladnjaka i perilica rublja, nadajući se da će dobiti dobro plaćen posao. Budući da je u rastućem poduzeću uvijek bilo slobodnih radnih mjesta, a po potrebi otvarali su se i novi, inženjeri su bili lako zaposleni. Za mnoge od njih plaća koju je tvrtka nudila smatrala se prilično pristojnom (a također je rasla). Ali postupno su inženjeri koji dolaze u grad postajali sve više i više.
Tvrtka, otvarajući nova radna mjesta, više nije mogla priuštiti zapošljavanje novih inženjera za visoku plaću. No kako je konkurencija među njima rasla, mnogi stručnjaci složili su se za niži - i u pogonu su se počele otvarati nove trgovine u kojima je naknada radne snage manja nego u starim. Štoviše, plaća inženjera "prvog ešalona" prestala je rasti, a na nekim se proizvodnim mjestima potpuno smanjila. Nezadovoljni stručnjaci počeli su odlaziti, a na njihovom mjestu tvornica je bez problema zaposlila druge, "konkurencijske" inženjere. Tako se dogodio efekt supstitucije. Tvrtka je bila u mogućnosti da ne poveća troškove plaćanja zaposlenika.
Istovremeno, ako se ponuda radne snage formira na tržištu u odgovarajućim količinama, učinak dohotka i učinak supstitucije mogu biti u korelaciji. Na primjer, ako inženjeri iz drugih regija zemlje, vidjevši da plaća u tom poduzeću ne raste, prestanu dolaziti u mali grad. U ovom slučaju, daljnji rast poslovanja postaje otvoren za pitanje, jer tvrtki treba osoblje za otvaranje tvorničkih linija. Ponovno je prisiljena objavljivati slobodna radna mjesta s visokim plaćama, za koja je zajamčeno redovito indeksiranje. Kao rezultat toga, inženjeri ponovo putuju u grad - i plaće u cijelom poduzeću su usklađene, ali nakon nekog vremena u selo će doći stručnjaci koji će zasigurno početi „odlagati“. Nakon toga, biljka će ponovo moći iskoristiti učinak prihoda.
Univerzalni indikator
Najzanimljivije je da se u slučaju tržišta rada može uočiti situacija slična onoj koju smo ispitali na primjeru vrhunskih jabuka i one koju karakterizira niska kvaliteta. To je moguće ako se na Veleučilišnom institutu, relativno gledano, otvori program obuke za proizvodnju u okviru kojeg će studenti biti poslani raditi u tvornicu za pola plaće. Tvrtka će, spremljena na relevantna radna mjesta, biti u mogućnosti otvoriti više radnih mjesta za najkvalitetnije inženjere i zaposliti ih.
Dakle, bez obzira na tržišni segment, učinak prihoda pojavljuje se u sljedećem slučaju: ako među konkurentnim ponudama bilo koja pojeftini, nakon toga kupac prima „umjetni prihod“, koji može usmjeriti u određene svrhe. Učinak supstitucije nastaje ako bilo koja od konkurentskih ponuda postaje skuplja - u ovom slučaju kupac preferira kupnju proizvoda ili usluge (ako govorimo o tržištu rada) od alternativnog dobavljača ili neke druge društvene skupine, ako govorimo o inženjerima iz primjera kojeg mi smatramo iznad.
