Čimbenici ponude i potražnje

Pravila suvremenog tržišta su vrlo stroga: svaki proizvođač koji iz nekog razloga ne može ispuniti svoje zahtjeve gubi se. To se često događa zbog činjenice da gospodarstvenici, posebno početnici, zanemaruju temeljne zahtjeve ekonomske industrije. Na primjer, faktori potražnje.

Zakon potražnje

Nemoguće je uzeti u obzir čimbenike potražnje bez navođenja zakona koji razmatra njegovo postojanje i reguliranje. Na kraju, o tome ovisi razumijevanje pitanja. Dakle, potražnja u modernoj ekonomskoj znanosti zove se potreba za dobrima ili uslugama stanovništva, a ljudi su spremni platiti traženo. Prema tome, količina potražnje je obujam robe ili usluga za koji je kupac spreman platiti ovdje i sada po sadašnjim cijenama. Kao što možda pogađate, ovaj faktor uvelike ovisi o stvarnim prihodima potrošača. Usput, cijena potražnje je maksimalni iznos koji je potrošač spreman platiti za robu ili uslugu koja mu je potrebna.

Jednom riječju, potencijalni potrošači uvijek imaju određenu želju za posjedovanjem određenih vrsta koristi, za koje su ljudi spremni položiti određene količine novca (cjenovni faktori potražnje). Sukladno tome, velika potrošačka aktivnost trebala bi podrazumijevati ne samo razvoj te želje, već i prisutnost potrebne količine robe i / ili usluga na tržištu.

Ostali elementi zakona potražnje

Domaći proizvođači često zaboravljaju na još jedan postulat potražnje: ako troškovi robe stalno rastu po apsolutno stalnim pokazateljima njezine kvalitete, potrošačka aktivnost u odnosu na to neminovno će pasti na najnižu moguću vrijednost. Uz to, postoje dvije važne učinak: supstitucija i dohotka. Što je suština ovih koncepata?

Kao što svi znaju, stalno povećanje vrijednosti dobara s povećanjem opće inflacije neminovno dovodi do smanjenja realnih dohodaka stanovništva s njihovom formalno očuvanom razinom. To dovodi do značajnog smanjenja potražnje. (efekt dohotka).

Istovremeno, proizvođači i prodavači zamjenskih uzoraka doživljavaju značajan porast prodaje, jer stanovništvo aktivnije počinje kupovati jeftine nadomjestke, pogotovo ne gledajući na njihovu kvalitetu u uvjetima teške gospodarske situacije.

Što je potražnja?

Ovaj je koncept podijeljen u nekoliko varijanti odjednom:

• pojedinac, koji se formira u svakoj osobi pojedinačno.
• potražnja tržište, čiji smjer postavlja tržište.
• proizvodnja, Ova je sorta poznatija kao potražnja za faktorima proizvodnje i određuje koja su roba i sirovine potrebna proizvodnim poduzećima.
• potrošač.

Što može utjecati na potražnju?

Treba imati na umu da faktori potražnje ovise o mnogim vanjskim i unutarnjim utjecajima, od kojih svaki može postati presudan. Dakle, potražnja ovisi o sljedećem:

• Koristi li proizvođač ili ne koristi oglašavanje svojih proizvoda.
• Od formiranja ukusa i prisutnosti određenih trendova u modi.
• Iz onoga što tačno potrošač očekuje vidjeti.
• Prisutnost ili odsutnost nekih uobičajenih okolišnih čimbenika. Malo je vjerojatno da će se zimska prodaja madraca za plažu povećati, a suludo je očekivati ​​veliku potražnju faktora proizvodnje s općim padom proizvodnje i smanjenjem kupovne moći stanovništva.
• Koliko je proizvod ili usluga dostupan širokom krugu potrošača.
• Vrijednosti prihoda potencijalnih potrošača (cjenovni faktori potražnje).
• Koliko je korisna usluga ili proizvod koji se prodaje.
• Potražnja u velikoj mjeri ovisi o tome koliko je visoka cijena sličnog proizvoda ili usluge od konkurentskih tvrtki.
• Konačno, izravna je ovisnost o veličini stanovništva zemlje, grada ili drugog naselja.

Kako se on događa?

Trenutno ekonomisti razlikuju egzogenu i endogenu potražnju. Prva se raznolikost formira pod utjecajem nekih vanjskih čimbenika, uključujući opću ekonomsku situaciju u zemlji ili svijetu, a također ovisi o radu vlade. Stoga se takva potražnja naziva endogena, koja se formira unutar samog društva pod utjecajem mode, javnog mišljenja ili sličnih čimbenika.

Odnos potražnje i njegove vrijednosti

Vrlo je važno zamisliti da su potražnja i veličina potražnje različiti koncepti koji mogu odražavati potpuno različite tržišne probleme, "nagovještavajući" budući rast ili stagnaciju proizvodnje. Istovremeno, ne bismo trebali zaboraviti da veličina potražnje vrlo precizno odražava potrebu za određenim proizvodom u određenom vremenskom intervalu. Upravo ovaj pokazatelj najbrže reagira na promjenjivu ekonomsku situaciju, uključujući onu koja se odnosi na tečaj, opskrbu i promjenu dohotka kućanstava. No, važno je zapamtiti da faktori potražnje mogu ovisiti ne samo o cijeni određenog proizvoda za određeno vremensko razdoblje, tj. Biti ne-cjenovnim. Čudno kako se čini, čak i profesionalni ekonomisti na to često zaboravljaju.

Ne-cjenovne odrednice

Odrednice potražnje su uvjeti pod kojima se potreba za proizvodom s njegovom konstantnom vrijednošću značajno mijenja. Smatrat ćemo najznačajnijim.

Životni stil i sklonosti potencijalnih kupaca vrlo su važni. Na primjer, posljednjih godina bilježi se porast reklamnih kampanja usmjerenih na promicanje zdravog načina života. Gotovo sve sportske trgovine zabilježile su značajan porast potrošačke aktivnosti, pod uvjetom da cijene za glavne skupine robe ostanu nepromijenjene.

Naravno, najvažniji faktori potražnje su dohodak potrošača. U većini slučajeva njihov rast uzrokuje i porast potrošačke aktivnosti, čak i ako se cijena robe uopće nije promijenila. Važno je napomenuti da uz značajno povećan dohodak potrošač uvijek preferira promjenu robe niže kvalitete u nešto mnogo bolje, tako da potražnja u ovom slučaju može opadati. U principu će se odmah povećati u odnosu na drugu skupinu proizvoda, tako da suština izjave ostaje istinita.

Koji još faktori utječu na potražnju? Već smo spomenuli, primjerice, broj potencijalnih potrošača. Dakle, u umirućem selu s desetak metara teško je računati na veliku kupovnu aktivnost.

Konačno, najvažniji uvjet su troškovi sličnih roba ili usluga konkurentskih organizacija. Imajte na umu da je ovaj parametar doista neprocjenjiv, jer ne govorimo o stvarnoj promjeni vrijednosti. Cijena drugog proizvoda u ovom slučaju djeluje kao egzogeni faktor. Ekonomisti kažu da na tržištu mogu istovremeno postojati tri „druge“ robe, od kojih svaka značajno utječe na potražnju potrošača:

• Neutralna skupina. Na primjer, omjer čarapa i CNC strojeva. Obje skupine dobara nemaju utjecaja jedna na drugu.
• Zamjena grupe. Ti proizvodi mogu imati značajan utjecaj jedni na druge. Primjer je odnos čvora sa žarnom niti i uštedom energije.
• Dopunska roba. Na primjer, ribolov i štap za pecanje. Jedno se ne prodaje bez drugog.

Kao što vidite, čimbenici koji utječu na potražnju u odnosu na prvu skupinu nisu povezani jedni s drugima, za razliku od drugog slučaja.Dakle, ako cijena kave raste, ali cijena čaja ostane na približno istoj razini, tada će se povećati aktivnost potrošača u odnosu na njega, a za zrna kave pasti. Drugi kanonski primjer je situacija na kraju 80-ih. Oštar rast cijena nafte potaknuo je brojne studije na području alternativne energije. Da nije bilo tog skoka, danas ne bi bilo potražnje za električnim automobilima.

Konačno, ako padne dodatna roba, potrošnja će se najvjerojatnije povećati u odnosu na glavne. Tako su sredinom 2000-ih cijena računalnih komponenti znatno pala, što je rezultiralo povećanom prodajom monitora, pisača i drugih komponenti.

Nikada ne treba zaboraviti da glavni čimbenici potražnje uključuju očekivanja potrošača. To se tiče cijena, razine prihoda, životnog stila i drugih nijansi. Dakle, dok čeka devalvaciju i deprecijaciju nacionalne valute, stanovništvo počinje aktivno kupovati svu neophodnu robu. To je s jedne strane. S druge strane, isti ljudi mogu pretpostaviti da će im se realna razina prihoda smanjiti, pa će stoga pokušati uložiti u nešto temeljno, bez trošenja na druge potrebe.

U svim gore navedenim slučajevima ekonomski čimbenici potražnje ispravno funkcioniraju. Ali to se ne događa uvijek.

Kada zakon potražnje utrostručuje svoj učinak?

Prvo, postoji takozvani Giffen-ov paradoks. S porastom cijene vitalnih skupina robe, potražnja za svim ostalim proizvodima i uslugama naglo opada. To je posebno vidljivo u doba teške gospodarske stagnacije, a posebno u vrijeme gladi. Naziv ovog pravila dolazi od ekonomiste Giffen, koji je u 19. stoljeću istraživao odnos između rasta cijena krumpira u Irskoj i pada potražnje za ostalim poljoprivrednim proizvodima.

I sve je objašnjeno vrlo jednostavno. Činjenica je da je u Irskoj u to vrijeme glavna hrana općeg stanovništva bio upravo krumpir. Čim je cijena nekoliko puta porasla, ljudi čiji su prihodi već bili daleko od maksimalnih bili su prisiljeni drastično smanjiti kupovnu aktivnost u odnosu na drugu robu i usluge kako ne bi jednostavno umrli od gladi. Postoji još nekoliko slučajeva u kojima glavni čimbenici formiranja potražnje ne djeluju na standardni način:

• Prodaja skupe i visokokvalitetne robe gotovo se uvijek održava na relativno visokoj razini, jer se visoki troškovi ovdje smatraju pokazateljem dobre kvalitete.
• Veblenov efekt. Idealan primjer je kupnja Apple proizvoda s niskim primanjima. Potrošaču je važan neki mitski status, čiji kult redovno podržava proizvođač.
• Čeka se isplativa dinamika cijena. Na primjer, troškovi paprika na početku proljetno-ljetne sezone postupno počinju padati, ali kupci ne pokazuju mnogo aktivnosti, očekujući njegov daljnji pad.
• Stanove, nakit i neke druge skupine dobara, čija je cijena vrlo visoka, ljudi smatraju profitabilnom investicijom i zato je potražnja za njima uvijek na razini.

Zakoni prijedloga

Tržišni zakoni su kratkovidni za razmatranje, bez uzimanja u obzir općih čimbenika ponude i potražnje. Radna snaga nije potrebna za analizu aktivnosti kupnje, ali mnogo je teže identificirati djelatnost samih proizvođača i prodavača. Jednostavno rečeno, sada ćemo razgovarati o prijedlogu. Ovo je takav opći skup dobara i usluga koji su na tržištu u određenom trenutku i prodavac ih može ponuditi potencijalnom potrošaču.

Osnovni pojmovi

Jedino je prirodno da su faktori ponude i potražnje vrlo slični. Na primjer, lako možete pogoditi koja je vrijednost prijedloga.Ovo je količina robe i / ili usluga koje je proizvođač spreman ponuditi kupcu ovdje i sada po cijeni koja je trenutno određena u određeno vrijeme. Naravno, ta se brojka ne podudara uvijek s potražnjom kupaca i kapacitetom tvrtki.

Ponudbena cijena

Cijena ponude je minimalna cijena po kojoj prodavač može prodati određeni dio proizvoda koji je trenutno na tržištu. Zbog toga obim i struktura opskrbe u velikoj mjeri ovise o specifičnoj ekonomskoj situaciji koja se razvila u zemlji i svijetu u cjelini. Na temelju ove okolnosti formira se određeni obujam robe koji se, u načelu, može proizvesti i poslati na prodaju poduzetniku bez gubitka. Usput, količina proizvoda koja se nalazi na putu do prodajnog mjesta naziva se količinom opskrbe. U pravilu se ovaj pokazatelj mijenja, snažno reagirajući na prodajnu cijenu.

Ako je cijena niska, onda proizvođač uvijek pokušava zadržati određenu količinu proizvodnje u skladištima, dok s visokim troškovima cijelu količinu šalje u trgovačke i veleprodajne lance. U slučaju kada je previsok, količina odbačenih proizvoda na tržište često se naglo povećava, jer se poduzeća pokušavaju u potpunosti riješiti svih proizvoda, zaradivši za to maksimalni iznos sredstava. Čimbenici ponude i potražnje uvelike su povezani.

U kojem vremenskom intervalu prijedlog može biti ispitan?

Ekonomisti smatraju da se prijedlog može podijeliti u tri vremenska razdoblja:

• Do godine dana - naziva se kratkoročnim.
• Srednjoročna ponuda - od godine do pet godina.
• Prema tome, ona može biti dugoročna u razdoblju dužem od pet godina.

Da sumiram

A sada sažmemo sve gore navedeno, naučivši koji čimbenici potražnje za proizvodom mogu najjače utjecati na ponudu:

• Pod određenim ekonomskim uvjetima, količina robe koju prodavač može pustiti na tržište uvijek je različita. Naravno, potražnja jako ovisi o ovoj nijansi.
• Ne uvijek visoka ponuda podrazumijeva niske troškove proizvodnje i njenu visoku kvalitetu.
• Samo krivulja potražnje sastavljena na temelju svih gore navedenih podataka može jasno pokazati koliko proizvoda su u ovom trenutku spremni prodati.

Konačno, kao u slučaju kad smo razmotrili čimbenike promjene potražnje, ne bismo trebali miješati samu ponudu i njezin volumen:

• Promjena količine robe koja je puštena na tržište događa se pod utjecajem faktora cijena.
• Suprotno tome, sam prijedlog mijenja se mnogo češće ako je na njega utjecao necijentni determinanta, o kojoj smo već raspravljali gore.

Koje su odrednice ne-cijene relevantne u ovom slučaju?

Uključuju sljedeće čimbenike:

• Prisutnost obećavajućih tehničkih inovacija koje mogu značajno smanjiti troškove proizvodnje, promjene u državnoj poreznoj politici, kao i drugi unutarnji čimbenici. Vanjske nijanse tržišta i njegove povezanosti ne mogu manje utjecati na prijedlog.
• Kao iu slučaju kad su razmatrani čimbenici potražnje za uslugama i proizvodima, ulazak na tržište mladih tvrtki koje pružaju visoku ponudu po znatno sniženim cijenama od velike je važnosti.
• U nekim slučajevima puštanje robe može pasti na nulu. To se događa ako je cijena sirovina ili drugih komponenti bez kojih funkcioniranje poduzeća nije moguće prekomjerno visoka.
• Prirodne katastrofe.
• Jake političke krize, uključujući ratove.
• Očekivanja ekonomskih perspektiva i proizvođača i njegovih potencijalnih potrošača.

Stoga smo pogledali zanimljivu temu o interakcija ponude i potražnje. Nadamo se da ste naučili nešto korisno iz članka!