Funkcije i vrste potražnje

Funkcioniranje tržišne ekonomije - formiranje cijena robe, određivanje količine proizvodnje i raspona proizvoda - proizlazi iz djelovanja određenih mehanizama, čiji su elementi ponuda i potražnja. Sustav odnosa između kupca i prodavača na tržištu nastaje pod interakcijom elemenata tržišnih mehanizama. Postoje različite vrste potražnje, čija raznolikost ovisi o čimbenicima koji utječu na njegovu prirodu i veličinu. Poznavanje klasifikacija solventnih potreba kupaca pomaže menadžerima poduzeća da donose menadžerske odluke.

elastičnost

Potražnja je uobičajena karakteristika ponašanja kupaca. Količine stjecanja dobara i usluga izravno ovise o njihovoj vrijednosti. A cijene prodane robe i ponašanje kupaca zbog njihovih fluktuacija određuju klasifikaciju potražnje po njenoj elastičnosti.

Zakon potražnje temelji se na obrnutom omjeru cijene dobra i njegovih potreba. To jest, s povećanjem troškova, na primjer, putovanja taksijem, smanjuje se broj ljudi koji žele potrošiti novac za tu uslugu.

U ekonomskoj teoriji postoje slijedeće vrste zahtijeva elastičnost za cijenu:

1. Osjetljivo (elastično) ponašanje potrošača. Reakcija kupaca na niže cijene nastaje zbog ozbiljnog povećanja potražnje. U takvoj situaciji koeficijent elastičnosti više od 1.
2. Neelastična potražnja je kada se ponašanje kupaca ne mijenja previše uz značajan pomak cijena. Koeficijent elastičnosti (postotna promjena u prodaji u cijeni) manji je od 1.
3. Elastičnost jedinice - situacija u kojoj dolazi do ujednačene promjene potražnje u odnosu na cijenu. Koeficijent elastičnosti jednak je 1.

Marginalni slučajevi

Vrste cjenovne elastičnosti potražnje mogu stvoriti ekstremne slučajeve, koje karakteriziraju apsolutno elastični i neelastični uvjeti za stjecanje dobara. U prvoj situaciji postoji samo jedna cijena dobra, koja odgovara određenom iznosu njezine nabave. Koeficijent elastičnosti teži ka beskonačnosti, a svako osciliranje cijena (naglo povećanje ili, obrnuto, smanjenje) povlači odbacivanje proizvoda ili apsolutno povećanje potražnje za njim.

Kad je koeficijent cjenovne elastičnosti jednak nuli, tada je tržišna pozicija apsolutno neelastična: cijena varira, a ponašanje kupaca ostaje nepromijenjeno.

Funkcija potražnje ima oblik prikazan na donjem grafikonu.

Funkcije potražnje

Bilo koja funkcija je ovisnost. Ovisna pozicija obujma potražnje o cjenovnim i ne-cjenovnim odrednicama naziva se njegova funkcija. Ne-cjenovni čimbenici koji utječu na veličinu potražnje su dohodak stanovništva, cijene za drugu robu, preferencije i ukusi kupaca, inflacija i drugi. Ako prihvatimo uvjet da će ne-cjenovni faktori biti konstante, a cijena dobara od interesa je promjenjiva, tada postoji funkcija potražnje na cijeni. Ona je linearna, a svako kolebanje vrijednosti dobra ne utječe na funkciju potražnje, već se mijenja samo njezin volumen. Odnosno, ravna crta ne mijenja svoj položaj na grafikonu, njezin pomak (udesno ili lijevo) može biti posljedica utjecaja necenovnih odrednica.

Vrste funkcija potražnje:

• Izravna je ovisnost volumena potražnje o cijeni dobra.
• Inverzija (zakon potražnje) je ovisnost cijene proizvoda o količini koju su kupci spremni kupiti.
• Jednofaktorske funkcije - ovisnost potrošnje robe o prihodima kupaca.

Nefunkcionalna potražnja

Postoje situacije kada se ponašanje kupaca ne pridržava osnovnog pravila: potražnja raste nakon što cijena proizvoda padne. Vrste nefunkcionalne potražnje:

1. Paradoks Veblena karakterizira prestižna potrošnja dobara koja je ograničen pristup masi po visokoj cijeni.
2. Griffinov paradoks nastaje kada cijene robe male vrijednosti rastu, a želja da ih kupimo od potrošača ne padne zbog određenih okolnosti. Učinak je prvi put primijećen tijekom gladnih godina u Irskoj: porast troškova krumpira držao je proizvod u kategoriji niskih troškova i prisilio potrošače da napuste bolje prehrambene proizvode u korist relativno jeftinog povrća.
3. Iracionalna potražnja dolazi od spontanog stjecanja dobara.
4. Špekulativne potrebe nastaju u uvjetima nestašice robe.

ponuda

Tržišni fenomen, koji se formira pod utjecajem potražnje, naziva se ponuda. Skup robe koji proizvođači mogu prodati po postavljenoj cijeni određuje količinu ponude. Presjek na grafu funkcije ponude i potražnje određuje ravnotežna cijena i volumen na proizvodima.

Vrste ponude i potražnje iste su elastičnosti, jedina je razlika pojava apsolutno elastične i neelastične ponude. Dok se ograničavajući slučajevi elastičnosti potražnje javljaju samo u teoriji.

Potreba za životnim ciklusom proizvoda

Životna faza proizvoda od trenutka ulaska na tržište i izlaska iz njega razlikuje sljedeće vrste potražnje za proizvodom: potencijal, nastajanje, razvoj i nastajanje.

Potencijalna potražnja - ovo je maksimalno moguće ponašanje kupaca, koje prethodi puštanju proizvoda na tržište. Povećanje takve potražnje provodi se oglašavanjem.

Rastuća potražnja za novim proizvodima / uslugama i ovisi o tome svojstva potrošača Predloženi od proizvođača dobra.

Evolucijsko ponašanje kupaca za stjecanje bilo kakvog dobra orijentira proizvođača na odobrenje novog proizvoda na tržištu.

Formirano ponašanje kupaca odgovara fazi zrelosti životni ciklus proizvoda.

Vrste tržišne potražnje

Opseg prodaje određene marke robe na određenom tržištu za određeno razdoblje naziva se tržišnom potražnjom.

Vrste potražnje koje karakteriziraju stanje na tržištu analiziranih proizvoda:

1. Negativno stanje izražava se antagonizmom potrošača na proizvod. Zadaća proizvođača je da utvrdi razloge negativnog ponašanja kupaca na proizvodima i promijeni situaciju prilagođavanjem cijena ili pakiranja.
2. Nezainteresiranost potrošača za realiziranu dobru ili nedovoljnu količinu informacija o njoj može stvoriti nedostatak potražnje na tržištu. Također, razlog može biti pogrešno mjesto za prodaju proizvoda.
3. Proizvodi koji su već na tržištu mogu uzrokovati latentno ponašanje kupaca u odnosu na njihovu akviziciju, koju karakterizira nemogućnost zadovoljavanja njihovih potreba.
4. Nepravilna potražnja ima svojstvo stalne promjene kroz određeno vremensko razdoblje.
5. Prekomjerna potreba za dobrima pojavljuje se kad postoji želja kupaca za kupnjom proizvoda, ali na tržištu nema ponuda proizvođača. Ovo stanje pridonosi nastanku novih proizvoda i tvrtki. Razdoblje prekomjerne želje za kupnjom robe je kratkotrajno.
6. Želja kupaca za kupnjom nezdravih proizvoda tvori iracionalnu potrebu.

Poznavanje tržišne potražnje potrebno je za odabir ciljnog segmenta i tržišnih proizvoda.

Klasifikacija zadovoljstva

Realna potražnja mjeri se stvarnim obujmom prodaje u novčanom ili kvantitativnom obliku. Sastoji se od zadovoljne i nezadovoljene potražnje.

Visoka cijena, niska kvaliteta ili općenito nedostatak robe na tržištu predstavljaju nezadovoljenu potrebu za dobrim.To je uvjet kada je kupac izrazio interes za predstavljeno dobro, ali iz nekog razloga nije bio zadovoljan njegovom kupnjom ili ga, u načelu, nije mogao pronaći. Zauzvrat, nezadovoljena potražnja je:

• Izričit - pojavljuje se kada kupac ima priliku kupiti proizvod, ali nije u prodaji.
• Skriveno - to je kada potrošač želi kupiti nepostojeću robu. Na primjer, mobiteli prije 20 godina. Ljudi su osjećali želju da uvijek ostanu u kontaktu s dragim ljudima, ali to je bilo nemoguće zbog nedostatka bežičnih uređaja.
• Odgođeno - pojavljuje se kad postoji potreba za nagomilavanjem sredstava.

Vrste potražnje prema učestalosti:

• svakodnevno, stalno se pojavljuju na hrani;
• periodično, razvija se u intervalima, ovisno o sezoni (jakne ili kupaći kostimi);
• ponekad se pojavljuju epizodni primjeri robe s takvom potražnjom: delicije, nakit.

Razvrstavanje iz namjere kupca

Svakodnevna kupovina kruha, vozarina u javnom prijevozu formiraju stalnu potražnju. Odnosno, takvo ljudsko ponašanje je namjerno, planirano i ne dopušta zamjenu dobra bilo kojim drugim.

Nestabilna ili alternativna potražnja nastaje unutar određene skupine robe (kolači, slastičarne) i nastaje nakon upoznavanja kupaca s karakteristikama predstavljene robe.

Spontana (impulsivna) potražnja nastaje nakon nepristojnog ponašanja kupaca na prodajnim mjestima pod utjecajem oglašavanja ili prikazivanja robe. U većini slučajeva to se odnosi na malo poznate ili nove proizvode.

Razmatrane vrste i funkcije potražnje za robom važan su alat za postavljanje marketinških ciljeva: identificiranje uzroka antagonizma proizvoda, oglašavanje, cijene.