Da bismo bolje razumjeli mehanizam razvoja i funkcioniranja tržišne ekonomije, potrebno je proučiti ne-cjenovne čimbenike ponude i potražnje. Ovaj će se članak usredotočiti na razloge zbog kojih količina prodaje bilo koje grupe proizvoda može varirati.
Zakon potražnje
Suština ovog zakona je sljedeća: u slučaju kada se cijene određenog proizvoda smanje, kupci su više zainteresirani za ovaj proizvod, odnosno potražnja raste. Ako cijene postanu veće, proizvod je manje potražen.
Štoviše, postoje cijene i ne-cijene faktori potražnje što utječe na stupanj potražnje za proizvodom. Na primjer, ako se trošak robne jedinice smanjio za 2 puta, tada bi, prema tome, prodaja trebala udvostručiti. No, važno je uzeti u obzir činjenicu da postoje iznimke. Ponekad je, nakon rasta cijena, proizvod još veća potražnja nego prije. To se može dogoditi kada kupci čekaju rast vrijednosti i skloni su zalihama proizvoda do maksimalnog rasta cijena.
Druga je iznimka sljedeća: kada dođe do smanjenja vrijednosti, gubi se relevantnost proizvoda, a prodaja se smanjuje. Taj se fenomen objašnjava činjenicom da visoka cijena formira prestiž proizvoda i njegovu relevantnost. To vrijedi za vrhunske parfeme, dragocjene metale i kamenje, kao i za nakit.
U nekim se slučajevima na stalnoj razini prodajne cijene određene grupe proizvoda mogu mijenjati. Da bismo razumjeli zašto se to događa, vrijedno je razmotriti ne-cjenovne čimbenike koji utječu na potražnju.
Dostupnost kreditne sposobnosti
Kad potencijalni kupci imaju priliku posuditi novac, nadopunjuju vlastita sredstva kreditom ako je potrebno. To služi kao dodatni motivator potražnje.
Ovaj faktor može proširiti potrošačke mogućnosti, jer su posuđena sredstva samo financijska sredstva onih pravnih osoba koje za njih ne vide primjereniju aplikaciju. Dakle, besplatno kreditiranje može povećati razinu potražnje u stalnoj cijeni.
Očekivanja kupaca
Čimbenici ne-cjenovne potražnje neizbježno uključuju i ovaj uvjet promjene u aktivnosti potrošača. Ako kupci očekuju promjene u svojim prihodima, niže ili veće cijene, njihova motivacija za kupnju određenog proizvoda može se povećati ili smanjiti. Usput, vladine akcije u vezi s dostupnošću određene skupine proizvoda (carine itd.) Također utječu na želju za kupnjom određenog proizvoda.
Ne-cjenovni čimbenici promjene potražnje u ovoj situaciji mogu poprimiti oblik inflatornih očekivanja. Govorimo o predviđenom rastu cijene robe i, kao rezultat, povećanoj motivaciji za njihovu kupnju po sadašnjoj cijeni. Dakle, potražnja raste, iako u stvari cijene ostaju nepromijenjene.
Glavni smjerovi očekivanja potrošača
S obzirom na ovaj faktor koji utječe na potražnju, vrijedno je istaknuti tri ključna oblika pomoću kojih se može očitovati:
- Promjena u novčanom dohotku. Kada potencijalni kupci predviđaju svoju financijsku budućnost, oni u prvom redu uzimaju u obzir stabilnost svojih prihoda, njihov rast ili smanjenje. Ako potrošači očekuju stalni dohodak, potražnja se neće bitno promijeniti. No, u slučaju negativnih predviđanja, motivacija za kupnju onih proizvoda koji će uskoro postati nedostupni povećat će se (tehnologija itd.).Istodobno, skupe namirnice mogu izgubiti svoju važnost jer će se kupci preusmjeriti na štednju.
- Promijenite popis dostupnih proizvoda. Ako obratite pažnju na necjenovne čimbenike ponude i potražnje, možete vidjeti da se tijekom određenih razdoblja neki proizvodi mogu predstaviti u širokom asortimanu ili im može nedostajati. Kada kupci očekuju smanjenje asortimana i nedostatak potrebne količine relevantnih proizvoda, oni će biti motivirani za velike kupovine. Potražnja, u skladu s tim, raste. S obzirom na stabilnost ponude bez preduvjeta prema deficitu, obujam kupljene robe neće se bitno promijeniti.
- Čekate promjenu vrijednosti proizvoda. Ovdje je situacija slična: kada kupci predviđaju povećanje troškova robe, pokušavaju kupiti najveće moguće količine proizvoda kako bi izbjegli visoke troškove u budućnosti. Kao rezultat, zbog očekivanja rasta cijena potražnja raste.
Okusi i potrebe kupaca
Takav čimbenik koji je potreban može se uzeti u obzir u sadržaju potražnje koji ga čini. Štoviše, postoji ograničavajući oblik - solventnost onoga koji ima određene potrebe, motivirajući za kupnju dobara. Uzimajući u obzir faktore potražnje koji nisu na cijeni, vrijedno je razumjeti da kad se veličina i sastav potreba promijene, mijenja se i razina potražnje.
Ne može se isključiti dinamičan razvoj nekih potreba i gotovo potpuni nestanak drugih. U isto vrijeme, ukusi kupaca aktivno utječu na stupanj važnosti robe koja također može podnijeti promjene pod utjecajem, recimo, mode. Ako uzmemo u obzir takve ne-cjenovne čimbenike potražnje, primjeri se mogu dati potpuno drugačije. No, kolekcija vjenčanica omogućuje dobro vidjeti utjecaj mode: oni modeli za kojima je bila potražnja prošle sezone danas više nisu zanimljivi potrošačima.
Broj kupaca
Kada ukupno stanovništvo u određenoj regiji raste, posljedica ovog procesa je porast broja sposobnih građana koji mogu kupiti robu. Ovaj faktor neizbježno utječe na potražnju. Ali čak i činjenica da imaju djecu već utječe na razinu prodaje određenih skupina robe - to su pelene, hrana za bebe itd. Prema tome, smanjenje broja stanovnika dovodi do smanjenja potražnje.
Fluktuacije cijena povezanih proizvoda
Čimbenici ne-cjenovne potražnje ovog formata, iako se odnose na troškove, ali samo neizravno. Da biste bolje razumjeli bit ovog oblika utjecaja na motivaciju potrošača, vrijedno je razmotriti dvije relevantne mogućnosti:
- Promjena cijena proizvoda koji se međusobno nadopunjuju. Govorimo o takvoj robi koja se ne može koristiti zasebno, odnosno stjecanje jedne neizbježno povlači za sobom kupnju druge. Primjer je rast prodaje automobila, što dovodi do povećanja potražnje za motornim uljem i benzinom. Vrijedno je primijetiti činjenicu da takve skupine roba mogu imati suprotan učinak na zamjenjivi proizvod. Kad gorivo poskupi, obični ljudi smanjuju broj putovanja i, u skladu s tim, rjeđe kupuju motorno ulje i rezervne dijelove.
- Promjena vrijednosti zamjenskih proizvoda. U ovom slučaju, ne-cjenovni faktori potražnje očituju se kroz promjene u potražnji za proizvodom koji mogu zamijeniti skuplji proizvod. To mogu biti margarin i maslac, jakna i kaput itd. U ovom slučaju, cjenovni pomak za jednu skupinu proizvoda neminovno dovodi do promjene važnosti potencijalne zamjene (povoljnija jesenska jakna preferira se znatno skupljim kaputima).
Ali da bi takav čimbenik mogao utjecati na razinu potražnje, potrebna je značajna promjena cijena.
rezultat
Kao što vidite, cjenovni i ne-cjenovni faktori potražnje igraju važnu ulogu u formiranju tržišnih procesa koji utječu kako na životni standard potrošača, tako i na dinamiku razvoja proizvođača.
