Nije tajna da je bilo koja danas na društvenoj mreži ogromna zajednica ljudi koja provodi barem sat vremena dnevno pred monitorom. Najčešće je svaki od sudionika na bilo kojoj društvenoj mreži nekoliko sati „sjedio“ na njoj, razgovarao s prijateljima, gledao zabavni sadržaj, čitao neke vijesti i tako dalje. Svo ovo vrijeme on je "unutar" ove web stranice, potencijalni reklamni kontakt. Bilo bi glupo ne koristiti različite alate za oglašavanje kako bi unovčili i zaradili tako široku publiku.
Stoga je danas oglašavanje na društvenim mrežama i moćan alat za zarađivanje novca (za vlasnike grupa i dobro razvijenih stranica), i kanal za prodaju njihove robe i usluga (za poduzetnike, vlasnike tvrtki). A ne koristiti takav učinkovit alat je jednako odustajanje od moćne struje kupaca.
U ovom ćemo članku pokušati naučiti malo više o tome kako funkcionira oglašavanje na društvenim mrežama. Da bismo to učinili, analizirat ćemo različite formate za kupovinu oglasa na najpopularnijoj ruskoj mreži "VKontakte", a također ćemo prikupiti mišljenja nekih oglašivača koji rade s različitim njezinim vrstama (radi usporedbe učinkovitosti).
Što se oglašava?
Dakle, za početak ćemo odlučiti za što se (najčešće) oglašavanje na društvenim mrežama koristi. Ko ga kupuje i u koje svrhe? Koliki novac oglašivači žele platiti kako bi dobili svoj udio u prometu?
Ako ste ikada posjetili VK, vjerojatno ste primijetili oglasni blok na lijevoj strani. Uređen je vrlo jednostavno: na vrhu je naslov koji nudi određeni proizvod ili uslugu, ispod je slika s logotipom tvrtke ili "osoba" - osoba koja predstavlja robu. Tada tekst može preći (iako je to izborno). Zapravo, formati u kojima se nudi oglašavanje na društvenim mrežama su prilično različiti, a vi biste ih mogli upoznati svi.
Da biste razumjeli tko i zašto kupuje mjesto na VK stranici, morate razumjeti publiku ovog resursa. Ako uzmemo u obzir da na ovoj društvenoj mreži ima milijune korisnika, možemo reći da je ovdje publika prilično raznolika, a može se ciljati pomoću različitih filtera. Zapamtite sebe: u prijavi na web mjestu navedete svoj spol, dob, kao i mjesto studiranja i rada. Oglašivači koji trebaju prodati bilo koji proizvod mogu prilagoditi svoj oglas tako da ga prikazuje.
Stoga, odgovor na pitanje o svrsi naručivanja reklame VKontakte može biti potpuno drugačiji, jer je publika web mjesta različita, što znači da postoje sve vrste proizvođača robe - tvrtke kojima je potrebna pažnja svih tih ljudi.
Drugim riječima, oglašavanje na društvenim mrežama koriste razni poslovni predstavnici, od vlasnika lokalnog kina do najveće internetske trgovine rublja. Svatko može pronaći svog kupca "VKontakte" (kao i u bilo kojoj drugoj mreži) i "doprijeti do njega" pomoću njegovih oglasa.
Gdje se oglašavaju?
Naravno, unatoč raznolikosti ljudi koji vrijeme provode na svojim omiljenim mjestima, njihovoj dobi, spolu, razini prihoda i mjestu stanovanja, na društvenim mrežama postoje i različiti oglasi. VKontakte, na primjer, ima mladalačku orijentaciju. A ako govorimo o "Razrednici", onda je vjerovatno da će ovo web mjesto biti starija publika.Mamba web mjesto za izlaske vjerojatno neće posjetiti djecu i starije ljude, kao ni one koji već imaju srodnu dušu. Ovdje možete pronaći usamljene, avanturističke ljude. Odnosno, svaka društvena mreža ima svoje "jezgro" - grupu korisnika koju objedinjuju neke zajedničke značajke. Trebali biste se voditi njime u slučaju da promovirate oglašavanje jedne ili druge društvene mreže.
Vrste oglašavanja
Svaka društvena mreža koristi svoj format oglašavanja. Web stranice često rade s različitim vrstama kako bi oglašivaču pružili više alata s kojima možete dosegnuti klijenta. Prilično je teško pokriti sve vrste reklamnih materijala koji djeluju na ruskom internetu, pa ćemo govoriti o najpopularnijoj mreži - VKontakte. Ovdje je najveća publika, a samim tim i najaktivnije tržište reklamnih usluga. Stoga ćemo na njezinom primjeru vidjeti što je internetsko oglašavanje na društvenim mrežama.
Oglasna jedinica
Klasičan i najpopularniji, naizgled, format za promociju njihovih usluga je postavljanje u bočni oglasni blok. Potonji se nalazi na svim stranicama VKontakte stranice, a možete ga vidjeti svaki put kad posjetite ovaj resurs, na lijevoj strani. Razgovarali smo o njemu malo više.
Ovaj je blok konfiguriran s računa oglašavanja koji je dostupan svim korisnicima. U njemu možete promijeniti postavke kao što su format plaćanja (po kliku ili na 1000 pojavljivanja), publika (spol, dob, grupa, postavke i mnoštvo drugih postavki), cijena, izgled oglasa (slika i naslov, slika + naslov i tekst - opis) i još mnogo toga. Zapravo oglašavanje na društvenim mrežama u posebnom bloku (a vjerojatno ga ima i na svim platformama, budući da je ovo prilično uobičajen format) prikazuje posebni konfigurator. Pruža vam širok izbor mogućnosti o tome kakav će biti vaš oglas. Vaš je zadatak konfigurirati ga tako da zanima vašeg klijenta, napuniti saldo vašeg računa i početi prikazivati oglase.
Promotivni zapisi
Druga zanimljiva opcija pružanja informacija o njihovim proizvodima su reklamni zapisi. Možete ih vidjeti ako otvorite odjeljak "Vijesti". Usluge oglašavanja na društvenim mrežama koristeći takve zapise čest su način na koji se možete promovirati što je moguće „organskije“, a da pri tome ne izazove neugodu kod korisnika.
Ako informacije koje se predaju u oglasnoj jedinici na strani stranice korisnik u početku shvati kao komercijalnu ponudu, informacije iz plaćenog unosa mogu biti zanimljive pod krinkom redovitih vijesti. Stoga je očito da takav format daje više nego jednostavan blok.
Pomoću snimanja možete oglašavati bilo što, ali glavni plus je što u njega možete staviti tekst ili slike, videoisječak ili samo linkove, anketu. Ovo, opet, proširuje horizont oglašavača.
Oglašavanje u skupinama: razmjena
Ako se reklamni zapisi nalaze u odjeljku "Vijesti", onda su grupe u drugoj varijanti web mjesta. Oglašavanje na društvenim mrežama u ovom se slučaju postavlja na stranice različitih zajednica. Njegova prednost je u tome što oglašivač može ograničiti svoju publiku ne nekim postavkama ciljanja prema spolu ili dobi, već, na primjer, članovima jedne grupe, odabrati fanove nekog glazbenika. U takvoj zajednici možete organizirati, na primjer, prodaju karata ili suvenira.
Oglašavanje možete kupiti u skupinama putem VKontakte razmjene. U ostalim se društvenim mrežama to provodi centralno i izravno u dogovoru s upravom zajednice.
Ostalo oglašavanje
Naravno, postoje i drugi pristupi postavljanju oglasa i pronalaženju kupaca za vaš proizvod.Primjerice, ista kontekstualna reklama na društvenim mrežama (poput VKontakte, Instagrama, Facebooka itd.) Nije došla do korijena - ovdje nije tako prikladno objavljivati materijale ovog formata - korisnici bolje reagiraju na sliku prisutnu u oglasu. Stoga se sadržaj češće koristi u tražilicama, a na društvenim mrežama postovi i teaser bolje funkcioniraju.
U komentarima možete spomenuti i oblik poput oglašavanja. Koriste ga sami korisnici, međutim, s pravim pristupom, ovaj se smjer može pokazati obećavajućim.
Promocija stranica profila
Drugi zanimljiv način promocije vaših proizvoda i usluga može biti stvaranje i promocija profilne stranice sa svim potrebnim informacijama. To često rade predstavnici različitih područja malih poduzeća i različitih internetskih projekata. Na primjer, na ovaj način možete oglašavati usluge šminkera objavljivanjem fotografija gotovih radova na njegovoj stranici i dodavanjem prijatelja određene publike (na primjer, djevojke u dobi od 20 do 30 godina).
Promocija grupa i publike
Ako imate prilično stabilno poslovanje (na primjer, zaštitni znak) koje je potrebno stalno razvijati, ciljano oglašavanje na društvenim mrežama savršeno će funkcionirati samo u kombinaciji s vlastitom zajednicom - grupom ili javnošću. Ne šaljite korisnike na vašu web lokaciju, već ostanite "unutar" društvene mreže. To je, naravno, pomalo teško: trebate imati lijepu stranicu, sve pripremiti na takav način da izgleda vrlo ozbiljno i nadahnjuje ljude u povjerenju. Možda je u ove svrhe bolje pronaći SMM menadžera.
Hash oznake
Ne zaboravite promovirati unose svoje grupe ili profila pomoću hash oznaka. Riječ je kojoj prethodi znak funte (#), što simbolizira da je oznaka. On određuje da će određena riječ biti poveznica na potragu za istim riječima. Recimo, ako objavite podatke na jednoj od oznaka, vaši će postovi zauzeti više položaje i pokriti će veći promet. Na popularnim i popularnim temama možete zaraditi prikaze mnogo više nego na nepoznatim - to morate uzeti u obzir.
efikasnost
Danas su oglašavanje na društvenim mrežama i Internet industriji u cjelini vrlo učinkovita rješenja. Možda netko misli da je prodaja u njihovom klasičnom obliku pouzdaniji, razumljiviji i istinski način zaraditi novac od nekih naprednih rješenja. Dijelom je ta ideja razumljiva i predvidljiva - ljudi ne žele naučiti nešto novo.
Međutim, u ovom je slučaju bolje obratiti pažnju na ovaj segment oglašavanja. Uostalom, ako već primate, relativno gledano, 10 prodaja dnevno uz pomoć nekih drugih izvora oglašavanja, zašto ne biste iskoristili mogućnosti mreže da biste dobili još 5 dodatnih kupaca? Može se dogoditi da će se u pogledu operativnih troškova ispasti još jeftiniji od klasičnih pristupa. One tvrtke koje su to već shvatile odavno privlače kupce i zarađuju više.
Ako ste vlasnik tvrtke i još uvijek ne prodajete putem internetskog oglašavanja, gubite vrijeme. Na primjer, "VKontakte" je prilično jednostavan mehanizam, svatko može shvatiti njegov rad. Glavna stvar je želja i malo vremena.
Taktika promocije
Ako vas zanimaju stranice za oglašavanje na društvenim mrežama, prvo morate otkriti koji su formati na tržištu i kolika je njihova cijena. Nema smisla donositi ove podatke ovdje (čak ni na bilo kojoj mreži), jer je previše dinamičan i može se promijeniti u sljedećoj minuti. Otkrijte što je.
Zatim trebate razmisliti o tome kakav će biti vaš oglas. Je li vrijedno kupiti format s dodatnim poljem za tekstualni opis ("VK") ili je bolje kupiti post u nekoj popularnoj grupi? Što će točno biti napisano u vašem oglasu?
Činjenica je da je gotovo nemoguće naći savršeno rješenje bez praktičnih eksperimenata (na ovom području).Morate napraviti nekoliko reklama, testirati ih i vidjet ćete koja je učinkovitija. Možete odrediti iznos novca koji se troši na oglašavanje i korisnike koji su kontaktirali oglasom.
Činjenica je da za promociju svake pojedine usluge može postojati individualni pristup. Recimo, u jednom je slučaju bolje raditi s blokom, u drugom - s postovima u zajednicama ili čak izravno s vlasnikom web lokacije. Možete saznati samo što će u vašem slučaju biti učinkovitije primjenom vaših znanja i vještina.
Pokušajte kupovati oglase na društvenim mrežama - i možete učiniti da vaš posao raste još brže!
