Jeste li ikad razmišljali o tome zašto ispunjavate tuđu ćud, usprkos unutarnjim prosvjedima i vlastitoj nespremnosti da počinete taj čin? Na poslu, kod kuće, u društvu prijatelja, dok gledamo televiziju, svuda smo okruženi manipulacijama, ovladavanjem osnovnim vještinama kojih osoba ostvaruje vlastite potrebe. Kako manipulirati ljudima? Dovoljno je znati nekoliko određenih točaka utjecaja, što omogućuje prisiljavanje osobe na ispunjenje određenog zahtjeva.
Manipulacije i manipulatori. Što treba znati i na što treba paziti
Manipulacija je drugačiji način utjecaja na skupinu ljudi ili pojedinu ličnost, provociranje promjene ponašanja, sklonosti prema vrijednostima, kao i ispunjavanje određenih zadataka, zahtjeva i predmeta utjecaja (osoba na koju je manipulativni utjecaj bio usmjeren). Manipulator - osoba (skupina ljudi) koja želi ispuniti vlastite potrebe uz pomoć psihološkog (emocionalnog) utjecaja na drugu osobu.
Većina ljudi ne primjećuje kako, pod utjecajem različitih faktora, ispunjavaju tuđi zahtjev. Profesionalnom manipulacijom osoba nije u stanju prepoznati da je prisiljena na čin koji je suprotan njegovim vrijednostima, moralu i željama, međutim, prema nekim znakovima, može se otkriti kako ljudi manipuliraju drugim ljudima. Na primjer, neočekivana manifestacija brige od strane stranca, šefa, rođaka i drugih ličnosti koji prije nisu pokazivali slične osjećaje i osjećaje prema pojedincu znak je početka manipulacije. To uključuje i dječje suze, histeriju, postavljanje uvjeta ("ako volite, onda ..."), zastrašivanje i izazivanje straha, obećanje za poboljšanjem životnih uvjeta, nakon kupnje robe (ispunjavanje zahtjeva).
Je li manipulacija potrebna u modernom svijetu
Svakodnevni život ispunjen je različitim manipulativnim utjecajima. Svakog dana svatko od nas može naići na njih jednostavnim uključivanjem televizora. Oglašavanje predstavljeno očevidu potencijalnog potrošača prepuno je neizravnih prijedloga zbog čega nezaštićeni laik želi kupiti bilo koji proizvod. I moderne televizijske serije (ruske, strane) i reality emisije sadrže određenu spletku, što nas prisiljava da sljedeći broj programa ponovo vidimo sljedeći put.
Sposobnost manipuliranja ljudima je znanost koju posjeduje većina političara, profesionalnih trgovaca i gospodarstvenika. I u politici i u poslu moralnost ima malo drugačije granice nego u svakodnevnom životu, zbog čega je manipulacija neophodno sredstvo za postizanje određenih uspjeha. Vrijedno je napomenuti da ovakav utjecaj nije uvijek negativan, a u nekim slučajevima njegova primjena omogućuje postizanje zadanog cilja grupi ljudi ili jednoj osobi. Na primjer, učenik će ga nakon nekoliko zadataka učitelja („otvoriti udžbenike“, „dobiti bilježnicu“ itd.) U budućnosti ispuniti u praksi već na podsvjesnoj razini. Drugi primjer je obrazovni proces. Sa ove strane, manipulacija se može smatrati i negativnim i pozitivnim utjecajem, ovisno o vrijednostima i moralu obitelji.
psihologija
Tajne učinkovite izloženosti ljudima pomažu u otkrivanju tajni psihologije. Kako manipulirati ljudima i što je za to potrebno? Znanost o ljudskoj mentalnoj aktivnosti savjetuje vas da kontrolirate sebe, da ne pokazujete stvarne emocije, da razvijate karizmu i naučite neke glumačke vještine, kao i da naučite "čitati" ljude,- ovo će pomoći razviti osobne taktike manipulativnog utjecaja.
Prije nego što pokušate utjecati na određenu osobu, morate uzeti u obzir njegovu dob, spol i neke mentalne karakteristike. Prema statistikama, osobe koje su najosjetljivije vanjskim utjecajima smatraju se emocionalnim osobama, ženama, djecom i starijim osobama (od 50 godina). Nije uzalud da mnogi prevaranti koriste umirovljenike, mlade majke i djecu kao svoje potencijalne žrtve - svaka od njih ima poluge, ova je kategorija najosjetljivija u emocionalnom i mentalnom smislu.
Kako naučiti kako manipulirati ljudima
Neki pojedinci imaju dar manipulacije od rane dobi - u djetinjstvu, većina nas to čini nesvjesno, s vremenom, bilo da zaboravljaju na takve vještine ili ih razvijaju i poboljšavaju. Što znači manipulirati osobom? Doslovno, to znači izravan ili neizravan utjecaj, prisiljavanje osobe da djeluje u skladu s planom manipulatora.
Trebam li naučiti sličan učinak? Naravno, da. Tehnika uvođenja u ljudsku podsvijest omogućuje vam da inspirirate ljude upravo onim što želite, a da pritom ne koristite ništa osim komunikacije. Pored toga, poznavanje mogućih tehnika ove vrste štiti od nesvjesnog podvrgavanja drugim pojedincima. Umijeće manipuliranja ljudima lako je za nekoga, ali nekome je prilično teško, sve ovisi o individualnim kvalitetama karaktera potencijalnog manipulatora.
Riječi
Za učinkovit prijedlog potrebno je isključiti neizvjesnost i negaciju iz rječnika. Kako manipulirati ljudima pomoću riječi? Vrlo jednostavno: dovoljno je u razgovoru s potencijalnom žrtvom zamijeniti "više" sa "već", "ja" sa "mi" ili "ti". Ispravni izrazi koji ne uključuju poricanje (ne, nikad, nikad) i otvorena pitanja („kada ćemo se sastati?“, „Kako riješiti to pitanje“) također pridonose utjecaju.
Kako manipulirati ljudima koristeći riječi na papiru, u izvještaju, pismu? Kontekstualni prijedlog pomaže ovdje. Zbog pravilno raspoređenih riječi u tekstu, osoba može nesvjesno pasti pod utjecaj druge osobe. Kako to postići? Jednostavno je, veći dio teksta trebao bi se sastojati od običnih izraza, a samo 10% - od utjecaja fraza. Suština takve vrste je da se odabranim fragmentima teksta u podsvijesti čitatelja dodaje određena postavka. Na primjer: "Želim da dugo radite, plodno i učinkovito. Radite, naravno, za malu naknadu, nitko vam ne nudi da radite. Sve će biti plaćeno u skladu s našim tarifama." Glavna stvar - prilikom pisanja poruke potrebno je razmotriti budućeg čitatelja, njegove sklonosti i osobine ličnosti.
Laž
Kako naučiti manipulirati ljudima? Psihologija daje jasan odgovor: najčešći način kontrole tuđih emocija i postupaka je očita obmana. Međutim, razotkrivanje laži ispunjeno je ozbiljnim posljedicama za manipulatora, u rasponu od roditeljskog gnušanja (ako je riječ o djetetu), tuča i završavanja problema na poslu, poslu i politici.
Ponavljanje - majka učenja
Kako manipulirati ljudima? Sigurno se svi mogu sjetiti svog učitelja, ponavljajući istu frazu nekoliko puta, pa joj se ona čvrsto "zaglavila" u sjećanju. Manipulacija ponavljanjem jednostavnih istina omiljeni je marketinški potez svih oglašivača.
Njega i pažnja
Kako manipulirati ljudima? Psihologija mekog ponašanja ključ je uspjeha. Pokažite maksimalnu brigu i pažnju prema osobi. Ova metoda je posebno relevantna u obiteljskim odnosima, ali se aktivno koristi u drugim vrstama odnosa. Kada se žrtva opusti i spremna je zahvaliti, u ovom je trenutku potrebno zamoliti je za uslugu odgovora.Manipulacije u obliku pažnje i skrbi, čak i kada otkrivaju utjecaj, neće donijeti negativne posljedice, budući da je i sam manipulator već udovoljio potrebama žrtve.
Ucjenjivanje i maltretiranje
Kako manipulirati ljudima? Psihologija agresivnog ponašanja - da vam pomogne. Želite izgubiti normalne odnose s kolegama i voljenima? Tada ga možete sigurno koristiti. Suština metode je da manipulator djeluje na žrtvu uz pomoć prijetnji ili ucjenjivanja, odnosno djelujući na određene psihološke poluge. Primjerice, šef želi dobiti izvještaj što je brže moguće i poručuje podređenom: "Ako papiri nisu spremni prije kraja radnog dana, otpustit ću vam / lišite bonusa / neću vas pustiti na odmor." Vrijedi napomenuti da je ucjena jedna od najučinkovitijih metoda.
Podmićivanje, podmićivanje, zavođenje
Ovisno o situaciji i sudionicima u manipulaciji, metoda može biti ili nelegalna. Zavođenja češće koriste ljudi koji su u prijateljskim ili ljubavnim odnosima. Zahvaljujući metodi, možete prisiliti osobu da ispuni traženi nalog (želju) bez gubitaka i negativnih posljedica za obje strane.
srdžba
Da bi se ova metoda manipulacije koristila u praksi, čovjek mora savladati taktički bijes. Odnosno, treba ispravno pokazati bijes, a da ga istovremeno i ne doživimo, te također biti u mogućnosti "zaraziti" žrtvu s njom i izazvati je na emocije.
Tišina i krivnja
Pribjegavši tišini tijekom dijaloga, pokazujete koliko ste uznemireni. To izaziva razvoj krivnje žrtve, osoba želi znati zašto šutite, što vas točno uznemirava. Nakon nekoliko pitanja o predmetu manipulacije upućenom vama, možete izraziti želju, ali samo mekim, pomalo uvrijeđenim tonom. Manipulatori krivicu koriste tijekom različitih sporova, prisjećajući se protivnika na njegovo loše ponašanje, što izaziva želju da ispravi prošlu situaciju ispunjavanjem njihovog zahtjeva.
ljubav
Kako manipulirati ljudima iz najbliže okoline? Iskoristite svoje osjećaje za sebe. U osnovi, manipulativni učinak izgleda ovako: "Ako volite, onda to i učinite." Ova je metoda učinkovita samo za upotrebu voljenih osoba u njihovim interesima, neće djelovati na osjećaje kolega ili stranaca.
obećanje
Obećavajući osobi zauzvrat, možete računati na njegovu lokaciju. Međutim, obećanje djeluje samo na emocionalne i lakovjerne osobnosti, ljudi s logičkim razmišljanjem neće imati odgovarajući učinak.
intriga
Nedovršeni razgovor, poput nedovršene radnje u popularnoj seriji, intrigantan je i izaziva želju da se detaljnije sazna što je sugovornik želio reći. Kako manipulirati ljudima? Upotrijebite malo potcjenjivanja - to će vam omogućiti da zaintrigirate žrtvu manipulacije i ubuduće vas natjera da ispunite svoju zapovijed.
taština
Djeluje na pretjerano sebične pojedince. Ego osobe jednostavno nije u stanju prihvatiti činjenicu da je netko jači, bolji, pametniji od njega ili, obrnuto, laskanje u njegovom smjeru uzima se zdravo za gotovo. Utjecaj je jednostavan, samo trebate pravilno sastaviti frazu. Na primjer: "Svojim radom odlično obavljate posao, mislim da možete dobro raditi moj posao"; "Najvjerojatnije, danas nećete moći raditi 2 sata duže nego što je to uobičajeno."
šteta
Izazivajući osjećaj sažaljenja prema žrtvi, gurate je na nesvjesno pokornost i zadovoljenje svojih potreba. Pokušajte pokazati koliko ste loše sada da vam danas trebaju pomoć i podrška. Međutim, treba biti oprezan: žurba u izazivanju žaljenja može manipulaciju učiniti eksplicitnom.
Suze su oružje djece i žena
Ako je objekt vašeg utjecaja muškarac, a vi žena, onda su suze izvrstan način za manipuliranje, jer činjenica je već odavno poznata da većina jačeg spola ne podnosi ženske suze. Zapamtite, ne bacajte histeriju i skandale, samo pokažite da ako žrtva ne učini ono što se traži od nje, bit ćete jako ogorčeni. Promišljen, pun bola i čežnje pomoći će vam da postignete željeno.
Ne postoji definitivan univerzalni način utjecaja na osobu; manipulatori mogu koristiti više metoda istovremeno, što uvelike komplicira otkrivanje manipulativnog utjecaja. Dobro uvježbana moralna, psihološka, informativna i emocionalna osoba sposobna je brzo prepoznati pokušaj utjecaja na njezina uvjerenja, kao i spriječiti mogući pritisak manipulatora.
posao
Proces rada, bez obzira na mjesto, vrijeme i sudionike, zahtijeva određene komunikacijske vještine. Postizanje ovog cilja glavni je zadatak bilo kojeg tima. Na poslu ne možete bez manipulacija ako želite zauzeti viši položaj ili dobiti izvanredni odmor, kao i učiniti da kolege rade produktivnije.
Kako manipulirati ljudima na poslu? Za manipulativne utjecaje u ovoj vitalnoj sferi možete koristiti sljedeće savjete:
- Ne pokušavajte razgovarati sa šefom o željenom odmoru (povećanju i ostalom) na početku radnog dana, jer se osoba u ovom trenutku tek počinje psihološki prilagoditi radnim aktivnostima, a vaša pitanja mogu biti shvaćena kao "crveni krpa za bika". Najbolje vrijeme za razgovor je stanka za ručak ili kraj dana.
- Prije sata "X" pokušajte doći na posao što je prije moguće i otići kući kasnije, slijedite sve potrebne zahtjeve vlasti.
- Da biste utjecali na kolege, možete koristiti princip "ti meni - ja za tebe". Ponudite svojim partnerima izvedivu pomoć u nečemu i zajedno, kao da slučajno, zatražite pomoć u rješavanju vašeg problema.
- Razgovor treba voditi čisto poslovni stil bez jarkog emocionalnog bojanja. Da bi vaše riječi imale željeni učinak, morate biti umjereno suzdržani i istodobno pozitivni.
- Pokažite poštovanje kolegama i nadređenima. Kako psihološki manipulirati osobom? Priznajte njegovu superiornost. Čak i ako je vaš šef ili kolega gubitnik, samo morate naglasiti njegov uspjeh u nečemu - to će privući potencijalnu žrtvu manipulativnog utjecaja na vas.
Ključni utjecaj
Svaki pojedinac ima određene poluge, samo mali klik na koji manipulator dobiva ono što želite. Kako naučiti manipulirati ljudima? Navedite njihove najslabije točke. Ovisno o vrsti osobe, vrsti aktivnosti i životnim sklonostima, određuje se sljedeća učinkovita poluga:
- Obitelj.
- Osjećaji i emocije.
- Materijalno blagostanje.
- Prisutnost tajni (izdaja, obmana voljenih osoba).
- Položaj u društvu.
- Zdravlje.
- Vrijednosti.
Jeste li bili izmanipulirani, kako razumjeti? Manipulirajte s osobom - što se može, a što ne može
Ljudi koji padnu pod utjecaj drugih trebaju biti mirni, a ne u početku pokazati svoju svijest o ovom pitanju. Ako ste bili izmanipulirani, tada pažljivo nadgledajte svog manipulatora, saznajte što točno želi dobiti od vas. Situacije mogu biti potpuno različite, ali opozicija je uvijek ista - mirnim glasom objasnite osobi da ne želite ispuniti njegove zahtjeve. Ako koristi bilo koju polugu pritiska, pokušajte djelovati na njega na isti način.
Ako se odlučite za manipulatora, tada ne biste trebali pritisnuti potencijalnu žrtvu. Kako se može manipulirati ljudima? Samo pozitivno, negativan utjecaj može dovesti do nepredvidivih posljedica.Na primjer, trebate prisiliti dijete da prestane pušiti, a nakon bijesne tirade o opasnosti od ovisnosti o nikotinu i duhanu, kažete mu roditelju "ponovno ćete se uhvatiti, nećete moći sjediti na jednom mjestu / tući usne / natjerati vas da jedete cigaretu" i tako dalje. Dijete, umjesto da prestane pušiti, počinje osjećati još snažniju žudnju za zabranjenim, u glavi mu se utiskuje činjenica da je pušenje prerogativa odraslih. Ovdje vam je potreban smiren dijalog: "Držite cigaretu, sjedimo, pušimo, ali ti, nažalost, nećeš postati plivač. Disanje od pušenja jako pati." Naravno, dijete odmah u podsvijesti utisne da je cigareta loša i tada će manipulacija ispravno raditi.
Kako se zaštititi
Malo se njih može pohvaliti otporom utjecaju drugih, posebno kad je riječ o utjecaju djece na njihove roditelje. Mali manipulatori dobro su svjesni svih slabosti mame, tate i druge rodbine. Ali jedna je stvar kada vas vlastito dijete natjera da ispunite svoje zahtjeve, a drugo kada vanjski čovjek ili bliska odrasla osoba počnu utjecati na vas.
- Osjećaj krivnje. Da bi se umanjila mogućnost manipulacije na temelju krivnje u pravilu se u obitelji (prijateljsko okruženje) zaboravlja na pritužbe i tuđe nedolične radnje.
- Ljutnja. Emocionalni učinci utemeljeni na ljutnji i negativnim emocijama mogu se suzbiti racionalnim, smirenim ponašanjem ili potpuno ignoriranjem manipulatora. Uz svaki pokušaj izazivanja osjećaja, samo ignorirajte osobu. Najgore je pratiti njegovo vodstvo i reagirati na negativno.
- Tišina. Uznemirena tiha osoba će vas pokušati najprije ispričati i progovoriti. Glavna stvar je ostati mirna i ne započeti dijalog s njim sami, pričekajte dok manipulator sam ne preuzme inicijativu. U razgovoru upotrijebite ravnomjeran, prijateljski ton glasa, na ljubazan i pristojan način objasnite osobi svoje stajalište.
- Ljubav, privrženost. Ako primijetite da se vaši osjećaji otvoreno iskorištavaju, bolje je potpuno prekinuti vezu jer ljubavlju nije moguće manipulirati. Ova se izjava ne odnosi na obiteljske odnose roditelja i djece.
- Obećaj, vjeruj. Kad se suočite s manipulatorom koji vam obećava bogatstvo, zdravlje i uspjeh, prije nego što odlučite, odmjerite prednosti i nedostatke. Povjerenje činjenicama i vlastito iskustvo - to će vas zaštititi od učinaka manipulatora.
- Utjecaj na ego. Čim ste počeli provocirati na čin koji se razlikuje od vaših načela i želja, razmislite može li predložena radnja zaista biti izvediva i treba li vam.
- Informacijsko smeće. Kada pokušavate manipulatorom manipulirati osobnim uvjerenjem za utvrđenu činjenicu, pokušajte provjeriti podatke koje mu je dostavio. Nikada ne uzimajte vijesti s emocionalnom bojom s kojom su predstavljene, analizirajte ih i rastavite „na police“.
