Jedna vrsta brzorastuće poduzetničke djelatnosti su brokerske tvrtke.
U stvari, to su tvrtke koje pružaju posebne usluge radi povećanja učinkovitosti financijskih aktivnosti klijenata (kupaca).
Danas su brokerske usluge rasprostranjene u osiguranju, vanjska trgovina logistike i financija. Mnogi se poduzetnici pitaju kako otvoriti brokersku tvrtku.
Poslovno planiranje
Prvi korak je izraditi jasan poslovni plan. Vrijedno je obratiti posebnu pozornost na tako važne komponente kao što su baza klijenata, obujam ulaganja, profitabilnost, osoblje sastav, fond za plaće, porezi, marketinški proračun, procjena tržišta. Ti parametri izravno ovise o području djelatnosti na koje je orijentirana brokerska kuća.
Vrlo je važno znati da je po zakonu Ruske Federacije otvaranje ove vrste ureda obvezno licencirano, što znači da prvo morate platiti naknadu i podnijeti zahtjev odgovarajućim tijelima. Bez obzira na područje djelatnosti, načela za stvaranje brokerske tvrtke su ista.
Kako djeluju kreditni posrednici
Danas su potrošački krediti posebno popularni. Nešto manje traženi krediti za kupnju rabljenih automobila. Najniža potražnja za uslugama podrške za hipoteku.
U većini slučajeva takvi uredi naplaćuju ili fiksno plaćanje ili postotak ukupnog iznosa zajma od klijenata. Stoga, nemojte odmah žuriti u krajnosti i potražite odgovor na pitanje kako postati hipotekarni posrednik, za početak razmislite vrijedi li to.
Oblik inkorporacije i stvarne interakcije
Zakon daje posredniku apsolutnu slobodu izbora pravni oblik (OPF) za svoju tvrtku. Zato prije otvaranja brokerske tvrtke unaprijed odmjerite sve prednosti i nedostatke te razmotrite mogućnost registracije kao individualnog poduzetnika, kao i LLC, zatvoreno dioničko društvo ili, možda, otvoreno dioničko društvo. Izbor OPF-a značajno utječe na ugled tvrtke, iznos poreza, kao i razinu kontrole rada tvrtke.
Postoje i određeni zahtjevi u vezi s veličinom odobrenog kapitala koji vlasnik mora posjedovati. Zamislite sami: kako otvoriti brokersku tvrtku bez sredstava u opticaju? Nema šanse. Stoga bi, primjerice, posrednik za financijske burze trebao imati početni proračun od najmanje pet milijuna rubalja.
Male stvari u životu
Nakon što su ispunjeni svi potrebni uvjeti, trebali biste se obratiti tvrtki za registraciju tvrtke, u kojoj znaju kako otvoriti brokersku tvrtku ispočetka i po najnižoj cijeni. Ovdje će vam pomoći u svim pitanjima registracije. Pa, posljednje što trebate otvoriti brokerski ured je pretražiti prostorije i odabrati kvalificirano osoblje. U nedostatku korisničke baze, trebali biste se obratiti tvrtki za oglašavanje za pomoć.
Dakle, što treba učiniti za započinjanje uspješne aktivnosti:
- iznajmiti sobu;
- registrirati tvrtku;
- otvoriti osobni bankovni račun;
- ovjeriti registracijske dokumente kod javnog bilježnika.
Kako se prijaviti na tržištu usluga?
Ovo je pitanje koje zahtijeva detaljno proučavanje. Unatoč činjenici da se brokersko društvo brzo razvija, stupanj ulaska u ovo područje poslovanja iznosi desetke milijuna dolara.
To znači da ćete morati prijaviti ili rezervirati takav iznos da biste se prijavili za novog brokera.
Naravno, za iskusnog stručnjaka koji razumije visoku profitabilnost brokera i istovremeno ima potreban kapital (bilo svoj ili privlačan po povoljnim uvjetima), otvaranje brokerske tvrtke savršeno je prihvatljivo rješenje (ako postoji dobro koordiniran tim profesionalaca).
Ali u većini slučajeva (kao što to čini oko 80 posto svih početnika u ovom području poslovanja), isplativije je osigurati dugoročnu suradnju s jednim od glavnih partnera. Da biste to učinili, morate odabrati velike brokerske tvrtke koje su već uspjele steći dobru reputaciju i steći povjerenje kupaca.
Interakcija s partnerom omogućuje vam rješavanje mnogih problema s najvećom učinkovitošću.
Djelatnosti tvrtke moraju biti u skladu s međunarodnim ili saveznim standardima. Zaposlenici tvrtke moraju pribaviti posebne certifikate koji potvrđuju njihovu visoku kvalifikaciju stručnjaka, prolaze obveznu obuku i certifikaciju, što naravno utječe na sva područja tvrtke, kao i na njen financijski rezultat.
Dobivanje brokerskih proizvoda već je završeno. Plaćaju se samo naknade za njihovu upotrebu. To je vrlo prikladno: umjesto da direktno ulažete u razvoj tih proizvoda, morate trošiti novac samo na provizije.
Oblici suradnje
Danas postoje tri glavna oblika suradnje:
1. Brokerska tvrtka djeluje kao regionalna podružnica jedne od najvećih brokerskih kuća.
2. Sklapa se ugovor o podbrojstvu u odnosu na matično društvo.
3. Organizacija djeluje kao agent nekog gospodarstva. Istovremeno, nije važno je li gospodarstvo domaće ili strano - sve je već predviđeno na ovom području djelovanja i okruženo je relevantnim zakonodavnim aktima.
Naravno, troškovi će se znatno povećati tijekom prijelaza iz oblika suradnje na trećoj točki do interakcije na prvoj točki, ali ne zaboravite, prihodi će također rasti zajedno s troškovima, štoviše, većim bržim tempom!
Glavne faze stvaranja poslovnog plana posrednika za osiguranje
1. Odlučite o vrsti organizacije. Do danas je najbolja opcija otvoriti brokersku tvrtku kao pod-broker, a ne internetski posrednik. Podbroker je organizacija koja aktivno surađuje s drugim već uspostavljenim gospodarskim strukturama. To vam omogućuje da minimizirate sve moguće rizike i troškove za implementaciju poslovnih ideja i povećate profitabilnost poslovanja.
2. Registrirajte tvrtku kao pravnu osobu. Posjetite nadležna tijela i pribavite licencu koja daje pravo službenog sudjelovanja u pružanju brokerskih usluga.
3. Pronađite kvalificirano osoblje. Najbolji zaposlenici se mogu zaposliti od ljudi koji rade na području prodaje dionica. Na samom početku nekoliko stručnjaka sa punim radnim vremenom bit će sasvim dovoljno.
4. Najam sobe, u idealnom slučaju s podjelom u dvije zone: prijemna soba za komunikaciju s kupcima i ured za zaposlenike, što je izravno radno područje tvrtke. Glavno tehničko sredstvo za učinkovit rad su fiksni telefon i računalo spojeno na brzi Internet. Sve to mora biti instalirano u uredu tvrtke.
5. Nabavite proračun za oglašavanje. Može ga osigurati matična tvrtka, jer je u njegovom interesu za javno otvaranje nove podružnice svoje strukture. Stoga je još jedan razlog za pokretanje posla upravo kao pod-broker dodatna sredstva matične organizacije dodijeljena za promociju i napredovanje. Ubuduće će troškovi oglašavanja biti podijeljeni podjednako.
6.Odredite ciljnu publiku. To je vrlo jednostavno za napraviti, glavna stvar je dobro osmišljena strategija. Za početak je najbolje usredotočiti se na mlade ljude i ljude srednjih godina.
Poslovni plan brokerske tvrtke također sadrži informacije o troškovima. Svakom zaposleniku treba osigurati kvalitetno radno mjesto, a troškovi opreme trebaju biti uključeni u poslovni plan. Posrednik za osiguranje potrošit će oko trideset pet do četrdeset tisuća rubalja na dizajn jednog takvog mjesta.
Uz to, potrebno je osigurati namjenski internetski kanal i telefonsku liniju. Kada je poslovni plan u potpunosti spreman, pitanje kako otvoriti agenciju za posredovanje u osiguranju prestat će biti relevantno, jer u dokumentu koji ćete već korak po korak odražavati cijeli akcijski plan.
Oglašavanje je motor trgovine
Da biste proveli učinkovitu reklamnu kampanju, morate koristiti provjerene metode. Jedan od njih: nudeći svoje usluge putem interneta ili putem sustava za vanjsko oglašavanje. O otvaranju brokerske tvrtke možete pisati i svoje usluge nuditi na raznim tematskim forumima ili web lokacijama sličnih tema. Možete stvoriti i vlastito web mjesto.
Period povrata uloženih sredstava ovisi o tome koliko će dobro obavljati svoj posao brokerski ured. Ako ste novi u ovoj vrsti aktivnosti, u početku ne biste trebali računati na više od dvadeset klijenata mjesečno.
Prije nego što otvorite brokersku tvrtku, pažljivo razmislite o svim aspektima reklamne kampanje, a također pokušajte pronaći odgovarajuće prostorije u smislu lokacije za svoj ured.
Kraj opravdava sredstva
Ako su ispunjena ova dva vrlo važna uvjeta, tada će broj kupaca stalno rasti, a projekt će se moći platiti za samo nekoliko mjeseci, najviše šest mjeseci. Najvažnije je djelovati odlučno, imati iskustvo u ovom polju i kvalificirano osoblje. Treba imati na umu da se pri otvaranju regionalnog ureda za posredovanje ne može koristiti proračun za oglašavanje na Internetu, jer učinak toga neće biti vrijedan truda i novca.
