Nije tajna da su cipele u našoj zemlji roba u velikoj potražnji. Zbog klimatskih karakteristika naše zemlje, svake smo sezone prisiljeni nabavljati nove cipele, čizme, tenisice, sandale. S tim u vezi, mnogi ne propuštaju priliku zaraditi otvaranjem svojih butika za cipele. Treba prepoznati da pravilnom organizacijom posla koji prodaje tenisice ili gležnjače zaista možete dobro zaraditi.
Gdje započeti
Što je za to potrebno? Prvo, poslovni plan trgovine obućom, koji je temeljito osmišljen i sastavljen na papiru. I, naravno, početni kapital, bez kojeg je poduzetništvo u principu nemoguće. No, prije nego što detaljnije razmotrimo poslovni plan trgovine obućom, potrebno je spomenuti neke važne značajke ove vrste poduzetničkih aktivnosti.
Poslovne nijanse
Morate uzeti u obzir činjenicu da je sezonska. Bez obzira je li serija zimske kolekcije provedena ili ne, kada dođe ljeto, treba kupiti cipele prikladne za ovo doba godine.
Kupac bi trebao biti u mogućnosti ne samo kupiti nove modele cipela, već ih i odabrati na temelju veličine stopala. A ako imate samo jednu ili dvije veličine cipela, tada se klijent može jednostavno okrenuti prema izlazu i obaviti kupnju od svojih konkurenata.
Prilikom izrade poslovnog plana za trgovinu cipelama morate jasno odrediti za koju će potrošačku "publiku" biti dizajniran. Ako su to ljudi s niskim nivoom prihoda, onda vam teško da ima smisla pažljivo pratiti najnovije kolekcije mode „cipela“. Oni mogu postati elementarno nelikvidni.
Bogatijim klijentima, naprotiv, ne bi se trebali nuditi modeli koji spadaju u proračunsku kategoriju. Također razmislite koja će dobna skupina biti vaše cipele. Možda ćete se usredotočiti na cipele za odrasle, moguće je da su na dječjim. Općenito, izbor je vaš!
Gore navedeni financijski dokument mora sadržavati detaljan procjena troškova naime: koliko novca će vam trebati za početak. Morate unajmiti sobu, kupiti robu, opremu za trgovinu cipelama (računala, blagajne, namještaj), platiti porez i plaću itd.
U te svrhe morat ćete ozbiljno potrošiti dovoljno novca. U gornjem dokumentu trebali biste odraziti iznos svog potencijalnog dohotka, izračunati koliko dugo ćete moći vratiti ulaganje.
Mnogi su, prije svega, zainteresirani za pitanje koliko će koštati početni troškovi trgovine obućom. To ovisi o brojnim čimbenicima: području vaše poslovnice, dizajnu i lokaciji, kao i specifičnostima trgovačke opreme i asortimana proizvoda. Poslovni plan trgovine obućom trebao bi pružiti opsežan odgovor na pitanje o veličini vašeg početnog ulaganja.
Dokumentacija
Da bi vaša poduzetnička aktivnost bila pravne prirode, morate dobiti odgovarajuće dokumente državnih agencija.
Drugim riječima, svoju tvrtku za obuću morate registrirati u poreznoj upravi. Osim toga, vašu aktivnost treba uskladiti s nadzornim strukturama, kao što su sanitarne epidemiološke stanice, vatrogasne inspekcije.
Osim toga, u rukama morate imati sve potrebne certifikate koji bi potvrdili da su prodane cipele visoke kvalitete. Ne zaboravite nabaviti putovnicu za vanjsko oglašavanje i sklopiti ugovor o odvozu otpada.
oprema
Treba napomenuti da oprema za trgovinu cipelama može biti najrazličitija: ovdje sve ovisi o debljini novčanika i širini leta kreativne mašte. Glavna stvar koju trebate zapamtiti je da kupac treba imati besplatan pristup šalterima, na kojima se vidi cijeli asortiman cipela. Bez greške, osigurajte stalak za trgovinu obućom.
Puno je ugodnije smatrati tenisice ili čizme na posebnim policama nego kad jednostavno leže na kutijama od nekoliko slojeva. Pažljivo razmislite o dizajnu sobe: ukrasite izloge što je svjetlije, pazite na ispravnu rasvjetu i pravu temperaturu zraka u vašem butiku.
Kupac se prilikom ulaska u trgovinu mora osjećati što ugodnije. Dizajn vaših prostora trebao bi "vrištati" da vaše poslovanje na polju poduzetništva, kako kažu, "ide uzbrdo."
Posjećujući vaš prodajni salon, klijenta treba puniti isključivo pozitivnim emocijama. Ako uspijete to postići, znajte: obujam vašeg prometa značajno će se povećati. Niste sigurni kako pravilno opremiti unutarnji prostor prodavaonice? Koristite usluge profesionalaca.
lokacija
Preporučljivo je da se vaš butik cipela nalazi u stambenom dijelu grada s velikom gustoćom stanovništva. Trgovina bi trebala biti smještena u blizini tržnice i velikih supermarketa. Odaberite teritorij na kojem se nalazi parkiralište za vozila u blizini vašeg utora. Razmislite o činjenici da bi bilo prikladno doći do vašeg butika trolejbusom ili tramvajem.
Razmislite i o tome kako nazvati trgovinu cipelama. To bi trebala biti skladna, isključiva i lako pamtljiva riječ ili čak fraza. Međutim, ne zaboravite da u pokušajima da pokažete originalnost možete odabrati ime koje već koriste vaši konkurenti. To se, naravno, ne može dopustiti. Zanimajte kako se nazivaju prodavnice obuće smještene na istom području kao i vaš butik.
Kako odabrati dobavljače
Što se tiče otvaranja trgovine obuće, jedna od ključnih točaka je izbor dobavljača cipela. U pravilu nema problema s skupnom kupnjom. Alternativno, možete pokušati suradnju s nekoliko ruskih poduzeća i tvrtki koje proizvode proizvode za obuću u susjednim državama, na primjer, u Bjelorusiji. U RuNetu možete pronaći sve potrebne kontakt informacije, kako o malim tako i velikim proizvođačima čizama i tenisica.
Bolje je uspostaviti partnerstvo s jednom ili maksimalno dvije tvornice cipela i na policama vaše trgovine predstaviti kompletan asortiman cipela koje proizvode. Naravno, moraju imati besprijekoran poslovni ugled. Tako možete minimizirati rizik neispravnog proizvoda koji ulazi u vašu utičnicu.
S obzirom na pitanje kako otvoriti trgovinu cipelama, treba naglasiti da vaš butik mora nužno biti nešto drugačiji od svojih konkurenata. Možda ćete naglasiti modele cipela „nestandardnih“ veličina: kupci koji posjećuju vaš prodajni salon moraju biti potpuno sigurni da, osim ovdje, 46. veličina se ne prodaje nigdje.
Osoblje
Pitanje koliko vam treba radnika u butiku cipela, odlučuje se ovisno o "potencijalnom" količini prometa robe i unajmljenoj površini hale. Čak i ako ste unajmili malu sobu (20-30 četvornih metara), trebat će vam najmanje dva prodajna savjetnika.
Imajte na umu da će vam trebati blagajna koja će obavljati gotovinske transakcije s kupcima.S vremenom, kada vaše poslovanje počne ostvarivati više prihoda, možete zaposliti administratora koji će riješiti probleme optimizacije rada vaše trgovine obućom.
Pored toga, trebat će vam računovođa koji će sastaviti financijske izvještaje za zaposlenike poreznog ureda. Imajte na umu da će određeni iznos novca prebačen u državni prihod biti oduzet od vašeg prihoda.
Koristite oglašavanje
Svaki poduzetnik savršeno dobro zna da je oglašavanje motor trgovine. Tako da kupci u ogromnoj struji prodiru u vašu trgovinu cipelama, a ne možete bez nje. Putem medija možete obavijestiti svoje potencijalne kupce o otvaranju nove trgovine obuće.
Neki kako bi privukli kupce organiziraju sve vrste promocija: prisutnost ekskluzivnih modela obuće ili prodaju robe po niskim cijenama. U isto vrijeme, ne zaboravite da ako ste, na primjer, javno reklamirali da se na antilop čizme primjenjuje sustav popusta, tada gornju promociju treba strogo poštivati u praksi.
I naravno, vaša bi trgovina trebala imati visoku razinu usluge. Vaši zaposlenici trebaju upoznati kupce s osmijehom na licu, savjetovati ih u svim pitanjima, i što je najvažnije, biti pristojni s njima i ni u kojem slučaju ne biti nepristojni! Ne bez razloga u trgovini postoji nepokolebljivo pravilo: "Kupac je uvijek u pravu." I posao s obućom nije iznimka. Samo takva taktika ponašanja natjerat će posjetitelje da ponovno dođu u vašu trgovinu.
zaključak
Naravno, u Rusiji nije lako organizirati posao s obućom. Problemi, naravno, postoje i njihov se opseg ne može nazvati malim. Potrebno je ne samo imati vrlo "ozbiljan" početni kapital, već i imati "snažne" živce dovoljno da se odupre administrativnim preprekama. Ovo je ruska stvarnost. Međutim, poslovna praksa pokazuje da, ako prema svom poslu postupate s velikim povratom, to će vam definitivno donijeti znatan profit.
