Moderna osoba nastoji biti u kontaktu 24 sata dnevno. Ako se prije petnaestak godina mobitel smatrao luksuzom, a malo tko je mogao dobiti takvo čudo tehnologije, sada čak i prvoškolci imaju svoje mobilne telefone.
Trošak takvih naprava svake godine opada, a na tržištu se pojavljuju novi, napredniji uređaji koji se mogu koristiti ne samo kao sredstvo komunikacije, već i kao pravi multimedijski centri. Gotovo svi novi pametni telefoni nude svojim vlasnicima obilje mogućnosti za surfanje Internetom, gledanje videozapisa, slušanje glazbenih zapisa i svih vrsta igara.
Ljudi se ne žele razdvojiti sa svojim telefonima ni minutu, a za mnoge je zaboraviti mobilnu kućicu mnogo gore od izlaska bez novca ili ključeva. Za vas, kao poduzetnika, to znači da ste, ako ste pravilno sastavili poslovni plan salona za mobilne telefone, mogli dobiti dobar prihod.
Korak 1. Odabir ispravnog poslovnog modela
Za one poduzetnike koji su odlučili raditi na ovom segmentu tržišta, dostupne su dvije mogućnosti za organiziranje poslovanja:
- zaključivanje franšiznog ugovora s bilo kojom velikom mrežom;
- neovisna organizacija i vođenje poslovanja.
Mogućnost rada na franšizi ima niz prednosti. Prvo, to su povoljne otkupne cijene. Drugo, u procesu otvaranja prodajnog mjesta zajamčeno je da ćete dobiti podršku glavne tvrtke.
I to da ne spominjemo činjenicu da radite u ime snažnog, dobro poznatog branda na tržištu. I tako, troškovi oglašavanja smanjuju se barem dvostruko. Istodobno primjenjujete provjerene, dokazane prodajne tehnologije. Kompletnost usluga i njihov broj mogu se razlikovati ovisno o značajkama same franšize.
Korak 2. Potražite sobu
Nastavljamo s izradom našeg poslovnog plana. Trgovina mobitela najlogičnije je smjestiti na mjesto velike gužve. Vaš je zadatak dostići razinu na kojoj je minimalna posjećenost oko 300 ljudi dnevno.
Najbolje je potražiti sobu u prometnim ulicama i avenijama, u blizini trgovina prehrambenih proizvoda i supermarketa, u trgovačkim centrima. Da bi salon bio profitabilan, dovoljno je da dnevno kroz vašu trgovinu prođe više od dvije tisuće kupaca.
Korak 3. Radionica i skladište
Prilikom izrade poslovnog plana za salon mobilnih telefona možete odmah razmotriti mogućnost pružanja dodatnih usluga, osim prodaje mobitela i dodataka. Dakle, dobru dodatnu zaradu možete dobiti postavljanjem radionice za popravak uređaja na teritoriju salona. Popravak mobitela izuzetno je popularna usluga s velikom profitabilnošću, jer se neke kvarove pojavljuju svaki dan.
Netko je slučajno prolio vodu na telefon, a netko je spustio uređaj i ogrebao zaslon - ti ljudi mogu jednostavno postati vaši prvi kupci. Osim toga, trebat ćete izdvojiti mali prostor za skladište rezervnih dijelova. Neprofitabilno je imati veliku količinu rezervnih dijelova u ovoj vrsti posla, jer popularni modeli telefona brzo zastarevaju i amortiziraju. Najbolja opcija je kupnja rezervnih dijelova u malim serijama.
Korak 4. Organizacijska i pravna pitanja
Govoreći o tome kako otvoriti salon za mobilne telefone, stručnjaci savjetuju da se prvo registriraju kao individualni poduzetnik, a ne kao pravna osoba. Postoje razlozi za to:
- postupak registracije traje mnogo manje vremena i ne zahtijeva velike financijske troškove (veličina državne pristojbe iznosi samo 800 rubalja);
- prvi put će vam trebati samo nekoliko ljudi da uspijete;
- zahtjevi za poreznim izvještavanjem za pojedine poduzetnike mnogo su blaži.
Što biste još trebali zapamtiti nekome tko je odlučio otvoriti salon za mobilne telefone? Za učinkovito funkcioniranje poslovanja izuzetno je važno stalno održavati pristojan asortiman proizvoda. Da biste to učinili, pronađite pouzdanog dobavljača koji vam može pružiti širok raspon proizvoda, uzimajući u obzir sezonalnost i najnovija izdanja naprava i dodataka.
Korak 5. Zapošljavanje
Morate odabrati zaposlenike na temelju količine robe i specifičnosti usluga. Minimalan broj zaposlenih u trgovini su dvije osobe. Čak i u vrijeme priljeva kupaca moći će raspodijeliti odgovornosti među sobom (na primjer, jedan će savjetovati ljude, a drugi izravnu prodaju).
Neophodno je da osoblje dobro poznaje različite modele telefona i kupcima može pružiti relevantne i korisne informacije, pomoći im da odaberu pravi model itd. Ne zaboravite koliko će vam novac mobilni salon donijeti izravno ovisi o rezultatima rada prodavatelja.
Poslovni plan bi, između ostalog, trebao uključivati i troškove školovanja zaposlenika. Najbolje je zaključiti pojedinačne ugovore o odgovornosti s majstorima - to će izbjeći mnoge neugodne situacije, jer se u pravilu skupi uređaji daju na popravak.
Korak 6. Oglašavanje
Oglašavanje salona za mobilne telefone može biti bilo koji. Koristite sve moguće izvore: distribuirajte letke ljudima, objavite oglase, promovirajte web stranicu na Internetu, kupujte minute oglašavanja na TV-u i radiju - svaki izvor će privući određeni broj novih kupaca za vas. I kasnije, nakon analize učinkovitosti različitih metoda oglašavanja, možete identificirati one koji su najpovoljniji od njih i preraspodijeliti proračun.
Korak 7. Procjena mogućih rizika
Poslovni plan salona mobilnih telefona mora sadržavati procjenu mogućih rizika i problema s kojima se kao poduzetnik možete susresti u različitim fazama vašeg poslovanja.
To bi trebalo uključivati:
- Proizvodni rizici: prekidi na Internetu, nesreće, spletke natjecatelja (posebno pri razvoju vlastite internetske trgovine).
- Greške u zapošljavanju zaposlenika: odabir majstora i voditelja prodaje koji nemaju dovoljnu razinu kvalifikacije.
- Organizacijski problemi: oštećenja robe, gubici, prekidi u isplatama itd.
- Pogreške u pozicioniranju, proučavanju i analiziranju tržišta i konkurenata koji rade u ovom segmentu.
- Ovisnost o kontragentima: kvalitetu i količinu kupljenih proizvoda treba stalno ocjenjivati - samo u tom slučaju može se uspostaviti tiha, neprekinuta trgovina.
S obzirom na ove nijanse, stručnjaci preporučuju onima koji planiraju otvoriti salon za mobilne telefone i dalje započeti s franšizom, što se smatra manje rizičnom opcijom. To će vam omogućiti da dublje uđete u specifičnosti tržišta i temeljito ga proučite. Ako se ipak odlučite na vlastiti put, razmislite o drugim točkama:
- privlače na posao samo one ljude koji već imaju određeno iskustvo u ovom području;
- razmislite o sustavu nagrađivanja za najaktivnije i najuspješnije zaposlenike, pratite njihov razvoj i profesionalni razvoj;
- podržati proširenu paletu proizvoda;
- pažljivo razviti poslovni plan salona za mobilne telefone, razrađujući pravne aspekte sporazuma sa partnerima.
Ipak, važno je zapamtiti da je tržište mobilnih telefona jedna od najdinamičnijih i brzo mijenjajućih industrija.Odnosno, uvijek morate biti spremni na nepredviđene okolnosti i probleme.
Korak 8. Izrada financijskog plana
Za početak, razmotrite jednokratne i mjesečne troškove prosječnog mobilnog salona.
Početni troškovi:
- Računalo (1 kom.) - 12,5 tisuća rubalja .;
- Internet i telefon (veza i instalacija) - 4,5-7 tisuća rubalja;
- Skener - 1,5 tisuća rubalja .;
- Namještaj (stolice, pult, stol) - od 25 tisuća rubalja;
- Najam (za 3 mjeseca) - od 45 tisuća rubalja;
- Blagajna - od 1,8 tisuća rubalja .;
- Izloge - od 15 tisuća rubalja. za 1 kvadrat. m .;
- Alarm - od 25 tisuća rubalja.
Uzimajući u obzir administrativne troškove (za registraciju djelatnosti kao individualnog poduzetnika i usluge posebne tvrtke za prikupljanje dozvola) i kupnju robe, vaši početni troškovi iznosit će oko 260 tisuća rubalja.
Mjesečni troškovi uključuju:
- Plaće zaposlenih - od 75 tisuća rubalja;
- Najam - od 15 tisuća rubalja .;
- Komunalna plaćanja (Internet, telefon, struja) - od 10 tisuća rubalja .;
- Dopunjavanje robe - 50 tisuća rubalja;
- Dodatni troškovi - od 5 tisuća rubalja .;
- Alarm - od 3,5 tisuća rubalja.
Ukupno, mjesečni troškovi iznosit će oko 155-160 tisuća rubalja. Prihod će uvelike ovisiti o utvrđenoj marži. U pravilu, poduzetnici postavljaju maržu od 10-15% na telefonima, do 20% na karticama i do 25% na razne dodatke. No, za rezervne dijelove koji se koriste u postupku popravka mogu doseći 100% ili više. Razina profitabilnosti projekta može doseći 20%.
