Dovoljno je teško pronaći sjajnu literaturu. Stalne knjige o marketingu, teoriji liderstva, menadžmenta i uopće se susreću vrlo rijetko. U ovom bih članku želio razmotriti deset najboljih knjiga na ovu temu koje su stekle određenu popularnost i slavu.
Riječ "marketing" dolazi iz engleskog jezika i prevodi se kao "prodaja" ili "trgovina". Gotovo sve knjige o ovoj temi sadrže popise pravila koja bi trebala pomoći potencijalnom prodavaču. Mnogi uspješni poduzetnici vjeruju da su dužni napisati vlastitu knjigu - podijeliti svoju priču o uspjehu. Međutim, zapamtite da uspjeh ne ovisi samo o marketinškim knjigama koje ste pročitali, već i o brojnim drugim okolnostima.
Dakle, prijeći ćemo izravno na posao koji bi, prema mnogima, trebao pomoći u postizanju uspjeha u marketingu.
"Prodaja nevidljivog"
Autor ove marketinške knjige je Harry Beckwith. Njegov rad sadrži niz pravila i savjeta koji bi trebali pomoći svima koji su uključeni u promociju bilo koje robe i usluga.
Svi znaju da je mnogo teže prodati uslugu. Uostalom, klijent može robu vidjeti ili osjetiti, kao i testirati. Stoga se prodavač usluga suočava s težim zadatkom - ponuditi ono što se ne može vidjeti. On također mora biti u mogućnosti privući kupce u svoju uslugu, opravdavajući njezinu atraktivnost. Mnoge knjige o marketingu mogu dati niz savjeta i pravila, ali masa stručnjaka i čitatelja odabire "Prodaju nevidljive".
"Prevladavanje ponora"
Najbolje marketinške knjige nije moguće zamisliti bez ovog djela Jeffreyja Murre. Ovo je jedna od najpoznatijih i najpopularnijih knjiga, autor detaljno opisuje kako prodati svoju uslugu ili proizvod. Savršeno je rečeno kako prisiliti klijenta da nabavi nešto inovativno, što prije nije vidio. Mnogi misle da nakon što ga pročitate možete prodati čak i čašice majmunu.
Najbolje marketinške knjige dizajnirane su prije svega kako bi pomogle vašem proizvodu na tržište. "Premoštavanje ponora" nije iznimka. Bit će zanimljivo i početnicima i iskusnim trgovcima.
Glavna ideja knjige je da, kada organizirate novu tvrtku, sve treba pomno razmisliti, a posebno - strategiju. To će uvelike ovisiti o tome može li tvrtka premostiti jaz između novih tehnologija i tržišta.
"Život F. T. Barnuma, kojeg je sam opisao"
Rad koji je napisao Taylor Barnum uvodi u osnove marketinga. Knjige mnogih autora spremne su dati te podatke, ali možda je to najviše dobro. Ova izvrsna knjiga govorit će o tome kako svoj vlastiti značaj pretvoriti u novac. Ovaj je rad izvrstan motivator za postizanje, moglo bi se reći, podviga. Savjetuju je onima koji se osjećaju umorno i lijeno. Samo je morate otvoriti i početi čitati.
Ako tražite knjige za marketing za početnike, onda je ovo najbolji izbor. Zahvaljujući autorovom iskustvu i vještinama, čitatelj će u najkraćem mogućem roku naučiti kako privući publiku i postići simpatije. Naročito je koristan „Život F. T. Barnuma, koji je sam opisao“ onima koji započinju stvarati vlastiti posao na temelju stvorenog dojma.
"Marketinški ratovi"
Marketinški ratovi odličan su posao koji će definitivno dobro doći onima koji su zainteresirani za marketing. Autori knjiga na slične teme troše puno vremena na stvaranje kvalitetnog proizvoda. Napisali Jack Trout i Al Rice, "Marketinški ratovi" svidjet će se onima koji su započeli stvarati osobni posao na temelju određene strategije.
Knjiga uspoređuje marketing s vojnim akcijama.Nakon što ga pročitate, steći ćete znanje o tome kako stvoriti odličnu stratešku shemu kako biste izbjegli standardne pogreške kojima su izloženi mnogi početnici.
Zanimljiva značajka je prisutnost informacija o tome kako gurnuti protivnika na pogrešku, što se za njega može vrlo loše pretvoriti. "Marketinški ratovi" nesumnjivo su vrijedni pozornosti čitatelja koji želi dobiti predstavu o tome što je međunarodni marketing. Knjiga može ostaviti trag na vašem umu i pomoći grupirati sva svoja znanja i vještine.
"Psihologija uvjeravanja"
Dobro poznata knjiga Roberta Cialdinija. Autor je poznati marketer koji iz prve ruke zna što je praktični marketing. Knjiga sadrži puno savjeta, preporuka, kao i priče iz života koje mogu običnu osobu pretvoriti u genija oglašavanja i marketinga.
Postoje stvarno radni savjeti kako privući klijenta i navesti ga da kupi vaš proizvod ili uslugu. Uz to, možda će se pretvoriti u redovnog kupca.
Psihologija uvjeravanja može pomoći povećanju prodaje i prihoda. Može biti koristan svim početnicima i iskusnim trgovcima.
"Marketing je 100%. Kako postati dobar marketing menadžer"
Igor Mann (autor knjige) daje savjete i savjete čitateljima kako se ponašati u raznim situacijama. Sve se temelji na osobnom iskustvu. Mann je prilično poznat i iskusan trgovac. Uz to, prednost knjige je jednostavna i jasna prezentacija. Nije svako djelo danas odlikovano lako jezikom pisanja. Čitanje knjige samo je zadovoljstvo.
"Ključni brojevi. Kako zaraditi više novca koristeći podatke koje već imate."
Autori knjige su Dimitri Maeks i Paul Brown. Napisana je razumljivo i jasno. Lako za čitanje. On će vam reći kako koristiti čitatelja s definicijom vještina i znanja za postizanje najboljih rezultata. U ovom slučaju nije potrebno trošiti dodatna financijska sredstva.
Knjiga će vas naučiti kako pronaći najpovoljnijeg kupca, mudro raspodijeliti raspoloživa sredstva, a također odrediti koji proizvod ili usluga je najperspektivniji. Nakon čitanja, moći ćete optimizirati svoj rad što je više moguće i uskoro postići rezultat. Jednostavno rečeno, čitatelj će moći primijeniti svaku situaciju u svoju korist.
"Aritmetika marketinga za prve osobe"
Još jedno djelo Igora Manna. Preporučuje ih čitanje i početnicima i iskusnim menadžerima. Uključuje pravila i savjete kako najbolje optimizirati rad vaše tvrtke. Knjiga nudi sve odgovore na posebno česta pitanja. Napisana je na prilično jednostavnom jeziku. Nakon čitanja knjige gospodarstvenici, dioničari i drugi moći će značajno povećati svoje prihode i privući dodatne kupce.
Prijelomna točka
Napisao poznati trgovac Malcolm Gladwell. Knjiga govori o tome kako se brzo mogu širiti nove ideje, tehnologije, proizvodi itd. Iako će se mnogo toga činiti poznato, prikazat će se na malo drugačiji način.
Zašto su neke tehnologije sposobne okrenuti gotovo čitav poznati svijet, dok druge ostaju neprimjećene? Čitatelj može pronaći odgovor na to pitanje u „Tipping Point“. Knjiga također govori kako utjecati na takve procese i mijenjati ih u svoje svrhe. "Preokret" vam omogućuje da pogledate poznati svijet i predmete iz sasvim drugog kuta.
"Ljubičasta krava"
Seth Godin (autor djela) reći će čitateljima kako privući kupce u uslugu ili proizvod. Predstavljene su najučinkovitije metode. Također je predstavljen popis neobičnih predmeta koji vam mogu pomoći u ovom zadatku.
Zanimljiv primjer posebnog predmeta je Ljubičasta krava. Po njegovom mišljenju nitko neće moći proći pored takvog objekta, a kamoli potencijalnih kupaca.Kako oblikovati takvo stvorenje, zamisliti i ostvariti profit, ova će knjiga reći.
U zaključku
Dakle, pregledano je prvih deset knjiga o marketingu, prema mišljenju mnogih čitatelja. Naravno, ne treba se nadati da će ovi radovi dati sve odgovore i pomoći stvoriti veliku tvrtku koja će vam omogućiti da plivate u zlatu. Međutim, knjige vas mogu dobro upoznati s osnovama marketinga i dati neke savjete koji definitivno neće biti suvišni. Pored njih, vrlo je lako pronaći radove drugih autora koji mogu pružiti dodatne informacije.
