Moderno društvo diktira svoja pravila. Pojavom svih novih tehnologija nastaju i nove profesije. Jedan od njih je trgovac.
Zašto mi treba marketer?
Tržište je stručnjak koji proučava potražnju na tržištu i ponude za određene usluge ili robe.
Svaka tvrtka koja proizvodi bilo koji proizvod ili nudi razne usluge treba procijeniti potražnju potrošača. Uprava mora znati što potencijalni kupci trebaju, koju cijenu su spremni platiti, kakvu kvalitetu robe očekuje kupac proizvoda ili usluge.
Osim izravno potražnje, poduzeću su potrebne informacije o konkurentnim tvrtkama, o njihovim proizvodima, kvaliteti proizvedene robe i cjenovnoj politici.
Opisi poslova marketara zahtijevaju obvezno poštivanje svih regulatornih akata i zakona odobrenih zakonom.
Dakle, položaj trgovca uvijek je prisutan u velikom proizvodnom ili servisnom poduzeću.
Kako je bilo prije?
Čini se da su oglašavanje, potražnja, ponuda - sve su to riječi iz sadašnjosti. Da, kao takva, marketinška profesija je specijalizacija koja se pojavila u Rusiji nasilnih 90-ih godina 20. stoljeća.
Ali ispada da se marketing ne može smatrati modernim izumom. Još u doba trgovaca postojali su posebni ljudi koji su putovali po selima i gradovima i otkrivali informacije o tome što točno ljudima na ovom području nedostaje.
Tako bi se trgovci mogli zaštititi od nepotrebnih troškova i ne nositi robu koja ljudima nije potrebna. No, je li to moderan marketinški potez? A kad se potrebna roba još uvijek dopremala i reklamirana odgovarajućim riječima, nitko joj nije mogao odoljeti.
Tako djeluju moderni gospodarstvenici. Prikupite podatke o potrebama i sastavite relevantne riječi. Sve, roba ne leži na policama.
Odgovornosti marketara
Glavna i glavna zadaća svakog trgovca je proučiti stanje na tržištu.
Pored trenutnog trenutnog stanja ponude i potražnje, analizom je potrebno predvidjeti buduću situaciju i moguće korake za uspješnu tvrtku. Ali ne samo to je marketinški.
Njegove dužnosti na poslu nisu vrlo opsežne, ali odgovornost za uspjeh organizacije je velika.
Dakle, neposredne odgovornosti trgovca uključuju:
- Proračun predviđanja potražnje za robom.
- Savjeti, preporuke za poboljšanje karakteristika proizvoda za povećanje prodaje, kao i razvoj prepoznavanja proizvoda od strane velikog broja segmenata stanovništva.
- Sudjelovanje i koordinacija učinkovitog oglašavanja proizvoda.
- Odgovornost trgovca uključuje trgovce, kojima daje upute kako postaviti i pravilno pozicionirati proizvod na policama trgovina.
- Osim proučavanja i predviđanja tržišta, trgovci razvijaju prodajne strategije i to provode u praksi.
Pored toga, ljudi iz ove profesije sudjeluju u prezentacijama i izložbama proizvoda ili usluga koje proizvodi poduzeće. I također sudjeluju u pripremi članaka u novinama i časopisima.
Ako tvrtka ima vlastitu web stranicu na Internetu, također daje svoj doprinos prodavač, čije radne odgovornosti uključuju savjetovanje o tome kako ispravno i profitabilno predstaviti proizvod na mreži.
Otići ću trgovcima
Ako se želite uključiti u promociju robe i usluga, imati oštar um i instinkt, tada biste trebali razmišljati o karijeri marketinga.
Da biste ispunjavali uvjete za obavljanje te dužnosti, poželjno je imati visoko ekonomsko obrazovanje. Sociološki je također prikladan, ali najvjerojatnije će biti potrebni tečajevi iz ekonomskih disciplina.
Sociolozi imaju vještinu komuniciranja s ljudima, proučavanja i prikupljanja informacija i stavljanja na police. Ali posao marketera uključuje izračunavanje prodajnih predviđanja. A to zahtijeva neko ekonomsko znanje.
Sada su mnoga sveučilišta, usredotočena na tržište, uvela izravan smjer u obučavanju trgovaca, nakon čega studenti posjeduju sve potrebne vještine i znanje.
Ali čak i ako nema visokog obrazovanja, put do marketinga nije zatvoren. Ako nemate priliku studirati, ali imate želju raditi na tom putu, možete se zaposliti u bilo kojoj reklamnoj agenciji.
Naravno, u početku ćete izvoditi narudžbe, da tako kažem. No jednom kad uđete u ovaj svijet oglašavanja i promocije proizvoda, pomažete u projektima i osjetite prve uspjehe, vrlo brzo ćete znati i shvatiti mnogo toga. I tu, i nije daleko od rasta karijere.
Velika poduzeća s dinamičnim razvojem voljno će krenuti marketinškim putem bez odgovarajućeg obrazovanja, ali s bogatim iskustvom u promociji proizvoda i poznavanju svih sitnica reklamnih usluga. Osim toga, takav je stručnjak upoznat s reklamiranjem, da tako kažem, iznutra.
Osnovni zahtjevi za podnositelje zahtjeva
- Dobra tržišna orijentacija ispitivanog proizvoda.
- Analitički način razmišljanja. Sposobnost prikupljanja i analize podataka, sastavljanje kompetentnih izvještaja.
- Posjedovanje glavnih PC programa i poznavanje osnova rada s uredskom opremom.
- Jasan, kompetentan govor. Usmeno i pismeno.
- Prezentativan izgled.
- Poželjno je više ekonomsko obrazovanje ili radno iskustvo u reklamnim agencijama.
Neke organizacije, ovisno o svojim specifičnostima, mogu postaviti dodatne zahtjeve.
Što je još korisno?
Budući da zadaci trgovca često uključuju posjete prezentacijama i izložbama, koje se često održavaju u različitim gradovima, podnositelj zahtjeva mora biti spreman za česta poslovna putovanja.
Ako tvrtka radi sa stranim partnerima, od marketinga se traži govoriti stranim jezikom. Često trebate znati engleski, ali mogu biti i druge mogućnosti.
Osim toga, u vezi s čestim putovanjima, potrebna je vozačka dozvola. Ali obično se nudi tvrtka automobila.
Osobne osobine
Ako želite zauzeti mjesto marketera u velikoj tvrtki u razvoju, tada osim direktnog obrazovanja trebate i neke osobne osobine. Bez njih će biti teško promovirati proizvod i, u skladu s tim, napraviti karijeru na ovom polju.
- Analitičko mišljenje. Sposobnost suptilno osjetiti bilo kakve promjene i brzo reagiranje.
- Sposobnost za rukovanje velikom količinom informacija i brojeva.
- Morate imati osobine poput pažljivosti i koncentracije. Netočno razumijevanje situacije negativno će utjecati na izgrađenu strategiju i, shodno tome, prodaju.
- Sposobnost pronalaženja zajedničkog jezika s ljudima. Dobar trgovac uvijek zna ne samo opću situaciju na tržištu, već također može naučiti o konkurentima i njihovoj situaciji.
- Otpornost na stresne situacije. Puno posla, puno odgovornosti, a ponekad situacija izmakne kontroli. Stoga je uvijek potrebno ostati spokojan i sposoban izaći iz bilo koje situacije bez pokazivanja panike.
- Kreativna vena. Vrlo važna kvaliteta. Tržište je generator ideja za promociju i prepoznavanje proizvoda. Stoga je neprestana prisutnost para svježih ideja u vašoj glavi jednostavno potrebna za ovu profesiju.
Izrađujemo životopis
Životopis prodavača, kao i svaki drugi stručnjak, treba sadržavati potrebne stavke.
Ovo je puno ime, obrazovanje, radno iskustvo, vještine, znanje. Ali da biste bili primijećeni i pozvani na intervju, morate se istaknuti.
Ali ne treba biti jako kreativan i od životopisa marketera napraviti fantastičnu priču.Prema riječima stručnjaka, primijetit ćete se ako se podaci savršeno podudaraju s pozicijom za koju se prijavljujete.
Što će prisiliti stručnjaka za novačenje da obraća pažnju na vaš životopis?
- Ako želite dobiti posao marketera, pokažite svoje znanje o ovoj tvrtki i njenom proizvodu.
- Navedite sve svoje iskustvo i pokažite postojeće vještine.
- Podaci za kontakt mogu biti naznačeni malo većim fontom.
- Kad naznačujete radno iskustvo, ne ograničavajte se na naziv organizacije i radnog mjesta. Ukratko opišite ključne odgovornosti i postignuća.
- Ne pišite općenito. Navedite posebno. Na primjer, tijekom šest mjeseci rada razina prodaje porasla je za 6%.
- Obavezno navedite znanje jezika, prisutnost vozačke dozvole i potvrde.
Tržište je osoba koja može proizvod učiniti prepoznatljivim i prodajnim. Stoga, ako se vaš hobi crta, svakako to naznačite. Takve će vam vještine dobro doći u pripremi ideja za oglašavanje.
Pa i, što je najvažnije, izbjegavajte gramatičke pogreške. Veličina nastavka ne smije biti veća od dvije stranice.
