Različite vrste komercijalnih i neprofitnih organizacija prate život svakog od nas. S njima se susrećemo u svakodnevnom životu. Ove ili druge vrste komercijalnih organizacija zadovoljavaju različite potrebe ljudi, istodobno ostvarujući dobit.
Što je trgovačka organizacija? Ovo je pravna osoba koja kao glavni cilj svoje aktivnosti slijedi ostvarivanje profita. Razmotrimo glavne vrste komercijalnih organizacija. Oni se mogu podijeliti prema prirodi ekonomskih odnosa s potrošačima i proizvođačima robe u nekoliko kategorija.
1. Obavljanje prodajnih i nabavnih funkcija u skladu s potrebama poduzeća
Te se komercijalne organizacije razvile u ruskoj vanjskoj i domaćoj trgovini kao rezultat procesa privatizacije i liberalizacije koji su se odvijali u našoj zemlji. vanjskoekonomska aktivnost.
Obično su strukturne jedinice raznih poduzeća. Njihove aktivnosti popravljaju vodstva tvrtki koje su ih stvorile. U nekim slučajevima im se pruža relativna neovisnost (na primjer, u obračunu troškova i prihoda). Međutim, rezultati ovih poduzeća odražavaju se upravo u općoj bilanci poduzeća u kojem su dio. Oni nisu samostalne pravne osobe, niti ih se može smatrati posrednicima.
Ugovori ne formaliziraju odnose s poduzećima nabavne i marketinške strukture. Grade se na administrativnoj potčinjenosti. Za aktivnosti koje provode ove vrste komercijalnih organizacija, proizvodno poduzeće koje ih je stvorilo odgovorno je za vlastiti kapital. Ove se strukture često nazivaju odjeli prodaje ili nabave, ali u nekim slučajevima nose posebne robne marke, koje obično uključuju elemente naziva glavne tvrtke. Ta se politika primjenjuje, pogotovo oživljavanjem šivačkih i tekstilnih poduzeća u Rusiji, koja stvaraju vlastite specijalizirane prodavaonice.
2. Podružnice trgovačkih društava za prodaju i nabavu
Nastavljamo opisivati vrste komercijalnih organizacija. Pomoćna trgovačka poduzeća za opskrbu i nabavu poduzeće stvara radi zadovoljenja svojih potreba, ali imaju određenu financijsku i pravnu neovisnost. Oni se mogu smatrati formalno neovisnim od poduzeća, ali najčešće su u praksi pod njihovom potpunom financijskom i administrativnom kontrolom. To se postiže ili posjedovanjem kontrolnih udjela u poduzećima ili na osnovu sporazuma sklopljenih između njih. Prednost upotrebe ovisnih trgovačkih društava može se smatrati da poduzeća koja su ih stvorila ne ispunjavaju formalno svoje obveze. Međutim, u slučajevima kada ove tvrtke pretrpe gubitke, to će utjecati i na financijske rezultate matičnih tvrtki koje su ih stvorile.
Stvaranje podružnica u kriminalne svrhe
1990-ih, nažalost, podružnice su često korištene u zločinačke svrhe. Ove su vrste komercijalnih organizacija stvorene da izbjegnu oporezivanje ili nerazumne prijenose novca od strane poduzeća. Tek 1997. godine ruska vlada počela je poduzimati mjere kojima je ograničila mogućnost takvih operacija. U svakom legitimnom slučaju, ovisno društvo postaje posrednik u odnosu na poduzeće koje ga je stvorilo.
3.Podružnice poslovnih poduzeća nekoliko poduzeća
Ostale vrste komercijalnih organizacija su podružnice nekoliko tvrtki. Stvorile su ih dvije ili više proizvodnih tvrtki kako bi implementirali sporazum o suradnji u prodaji. Na primjer, nekoliko tvrtki može uložiti u stvaranje podružnica (jednog ili više) radi prodaje proizvoda koje proizvode. U takvim slučajevima obično podružnice i matične tvrtke sklapaju sporazum o suradnji koji određuje odnos između uključenih strana. U ovim slučajevima, posredničke podružnice imaju relativno veliku financijsku i administrativnu autonomiju.
Prednosti najvećeg dioničara, razdvajanje gubitaka i dobiti
Izvjesne prednosti mogu proizaći iz sporazuma o prodajnoj suradnji u upravljanju podružnicom tvrtke koja posjeduje najveći udjel. Ovo poduzeće može uspostaviti određene kvote za poslovanje različitih proizvođača sa sličnom robom ili dopustiti međusobnu konkurenciju. Odvajanje gubitaka i profita može se provesti proporcionalno iznosu kapitala uloženom u tvrtke, ili se u podružnicama mogu stvoriti odjeli različitih proizvođača koji posluju na principima internog poravnanja. Istovremeno, dio prihoda raspoređuje se za pokrivanje općih troškova srazmjerno obujmu prodaje (trošku), kao i nekim drugim pokazateljima.
Posrednička uloga, mogućnost sklapanja sporazuma od strane različitih odjela
Svaki odjel može imati vlastiti ugovorni odnos s tvrtkama, ali u okviru utvrđenim u načelima sporazuma o prodajnoj suradnji.
Prodajno poduzeće u tim slučajevima može djelovati kao kolektivni posrednik. A različiti odjeli mogu biti pojedinačni posrednici s vlastitim uvjetima nagrađivanja, jamstava i nagodbi.
Vanjskotrgovinska udruženja
Treba napomenuti da su veliko iskustvo ove vrste suradnje nakupila vanjskotrgovinska udruženja u prodaji robe preko dioničkih društava koja su ih stvorila u inozemstvu uz sudjelovanje stranog i domaćeg kapitala. U ovom ili onom obliku, dio ovih društava preživio je do danas. Međutim, sada su njihovi dioničari iz Rusije udruženja dioničarske industrije. Postoje primjeri kada su osnovana ruska poduzeća, kao i njihova industrijska udruženja, dioničari miješanih tvrtki koje već postoje. Imaju visok imidž i široku poslovnu povezanost na tržištima.
4. Nezavisne poslovne tvrtke
Također razmotrite neovisne trgovačke tvrtke koje rade na narudžbi kupaca. Različiti su s obzirom na količinu kapitala koja ih privlači, broj osoblja i opseg teritorija obuhvaćenih komercijalnom djelatnošću. Različite su aktivnosti komercijalnih organizacija koje se mogu pripisati neovisnim trgovačkim firmama.
Tu se ubrajaju male obiteljske tvrtke, kao i veće, koje su stvorene u obliku partnerstva ili LLC preduzeća, dodavanjem kapitala nekoliko pravnih i fizičkih osoba. To mogu biti i velika društva, koja predstavljaju OJSC ili CJSC, koja su formirana kao rezultat privatizacije ili ulaganja različitih kapitalnih organizacija: osiguravajućih društava, banaka, poduzeća, fondova. Sve ove komercijalne organizacije (vrste i njihove karakteristike koje smo upravo naveli) su neovisne trgovačke tvrtke. Dioničari koji drže najveće blokove dionica upravljaju tim društvima, djelujući u interesu profita od kapitala uloženog u njih, određujući komercijalnu politiku tih tvrtki.
Specifičnosti malih tvrtki
Velike, srednje i male tvrtke financijski su i pravno neovisne o klijentima.Pronalazeći svoju nišu za prodaju robe, razne vrste financijskih komercijalnih organizacija neovisno biraju potrošače i dobavljače robe, koji su među njima posrednici. Istodobno je rizik kapitalnih ulaganja u malim poduzećima dovoljno velik, jer im je teško konkurirati velikim tvrtkama koje zauzimaju istu nišu na tržištu. U pravilu, male tvrtke nemaju dovoljne rezerve kapitala, stoga ne mogu uvijek pokriti privremene gubitke. Istodobno, njihovi jedinični troškovi obično su viši od troškova velikih poduzeća. No male tvrtke imaju neke prednosti. Konkretno, ova manja inertnost kapitala uloženog u njih, mogućnost brzog preusmjeravanja svojih aktivnosti na druge tržišne segmente. Oni također imaju veću učinkovitost u usporedbi s velikim tvrtkama u odlučivanju, kao i strožiju kontrolu nad poštivanjem obaveza partnera. Druga prednost su razmjerno niski administrativni troškovi.
Velike i srednje tvrtke
Obično se velike i srednje velike tvrtke specijaliziraju za prodaju robe koja pripada jednoj ili više industrija. Svoj novac ulažu u reklamne kampanje, ozbiljna istraživanja tržišta, stvaranje sustava održavanja i distribucijske mreže, što najčešće male tvrtke ne mogu priuštiti. Velika i srednja poduzeća neovisno određuju krug kupaca i dobavljača s kojima komercijalno poslovanje može osigurati dovoljno visoku i stabilnu zaradu. U slučaju da im se novi potrošači i dobavljači obrate s prijedlogom suradnje, ove tvrtke, procijenivši situaciju na tržištu, mogu prihvatiti najpovoljnije narudžbe za kupnju ili prodaju robe.
Posredničke funkcije i financiranje neovisnih trgovačkih organizacija
Posredničke funkcije obično su na štetu klijenata koje obavljaju neovisne trgovačke organizacije. Odnosno, dobavljači financiraju vlastitu proizvodnju, razvoj i isporuku svoje robe, a plaćaju naknadu posredničkim tvrtkama od prihoda. Kupci također financiraju komercijalne organizacije nagrađujući te tvrtke za ispunjavanje narudžbi.
Prednosti velikih firmi
Ako istraživanje tržišta otkriva mogućnost sve veće potražnje za određenim vrstama robe, za ovaj segment tržišta komercijalne tvrtke orijentiraju svoje tradicionalne dobavljače. U slučaju da se velika trgovačka organizacija zainteresira za kupnju određene robe ili promoviranje prodaje, može posuđivati troškove, unaprijediti promocije i financirati razvoj i proizvodnju robe. Odnosno, što je veća trgovačka tvrtka, to je moćniji utjecaj na povećanje potražnje i poticanje proizvodnje najobećavnijih proizvoda.
Nažalost, čak i velike tvrtke koje posluju na domaćem ruskom tržištu, nažalost, još uvijek posluju uglavnom jednostrano. Oni su ograničeni samo poticanjem potražnje.
Koje se vrste komercijalnih organizacija još mogu prepoznati? Postoje i trgovačke kuće, koje treba posebno spomenuti.
5. Trgovačke kuće
To su obično velike komercijalne strukture, koje se uglavnom stvaraju u obliku holding kompanija. Takve tvrtke mogu uključivati usluge, prodaju, kupnju, prijevoz, proizvodnju i druge tvrtke. Transnacionalne korporacije su većina stranih trgovačkih kuća.
Obično je na čelu holdinga moćna financijska skupina koja određuje komercijalne aktivnosti trgovačke kuće.
Velike trgovačke kuće specijalizirane su za široku paletu uglavnom robe široke potrošnje. Kontroliraju mnoge robne kuće u većim gradovima raznih zemalja.Mogu se dati sljedeći primjeri trgovačkih kuća poznatih širom svijeta: Marks and Spencer, Reebok, Wool-vrijednost itd.
Struktura trgovačkih kuća
Razvoj tržišnih odnosa u našoj zemlji, jačanje financijskih i industrijskih grupacija, kao i razvoj izvozne proizvodnje u njima s vremenom mogu dovesti do stvaranja takvih trgovačkih kuća na vanjskom i unutarnjem tržištu. Njihova je struktura raznolika i složena. Trgovačka kuća može kupiti robu od svojih tradicionalnih dobavljača holdinga. U isto vrijeme, putem zastupnika u raznim državama, može kupiti robu na kredit ili u gotovini od dobavljača koji su u potpunosti neovisni. On čak može, ovisno o situaciji, unaprijediti njihovu proizvodnju.
Korištenje logistike, troškovi oglašavanja, osiguravajuća društva
Trgovačke kuće koriste najviše nauke o logistici. Uz njegovu pomoć optimiziraju protok robe, odabiru količinu i mjesta zaklopki skladišta proizvoda, a također kontroliraju kretanje razne robe u distribucijskim mrežama. Trgovačke kuće daju prednost usluzi prije i nakon prodaje proizvoda. Do stotine milijuna, a ponekad i milijardi dolara, dosežu godišnje troškove oglašavanja velikih trgovačkih kuća. Fondovi gotovo svih njih uključuju osiguravajuća društva kroz sustav reosiguranja, čime se osigurava stabilan položaj ovih komercijalnih struktura.
Stvaranje trgovačkih kuća u Rusiji
Od 1980-ih postoji tendencija među trgovačkim kućama da osiguraju proizvodnim i trgovačkim strukturama koje su uključene u njih, veću neovisnost, do njihove sposobnosti sklapanja sporazuma s konkurentskim firmama, ali samo dok to ne dovede do smanjenja funkcionalne učinkovitosti glavnog poduzeća , Stvaranje trgovačkih kuća u našoj zemlji započelo je prodajom građevinskih i proizvoda široke potrošnje. Primjer je tvrtka "Old Man Hottabych". Takve trgovačke kuće, nažalost, prodaju uglavnom uvoznu robu.
Državna i privatna poduzeća
Postoji i druga klasifikacija prema kojoj se razlikuju državna i privatna poduzeća. Privatni su u privatnom vlasništvu. Oni su najčešća vrsta organizacije poslovanja. Opisujući glavne vrste komercijalnih organizacija, treba posebno reći o komunalnim i državnim poduzećima. Predstavljaju svoju određenu vrstu. Njihova specifičnost leži u činjenici da je imovina ovih poduzeća u općinskom ili državnom vlasništvu, a poduzeće pripada pravu operativnog upravljanja ili gospodarskog upravljanja. Stoga su razne vrste državnih organizacija u državnom vlasništvu pravne osobe koje imaju sekundarno vlasničko pravo, a ne pravo vlasništva nad imovinom koja im pripada. To je njihova specifičnost. Razne ciljeve u svojim aktivnostima mogu težiti ove vrste pravnih osoba. Komercijalne organizacije u državnom vlasništvu su, na primjer, tvornice u državnom vlasništvu koje proizvode različite proizvode. Oni djeluju prvenstveno u interesu države.
Dakle, ispitali smo koncept i vrste komercijalnih organizacija. Sada znate koja je njihova specifičnost i kakve su. Klasifikacija vrsta komercijalnih organizacija omogućuje vam istaknuti karakteristične značajke svojstvene svakoj vrsti.
