Postoji prilično velik broj različitih pokazatelja profitabilnosti, koji su svi određeni kako bi se razumjelo koliko se učinkovito obavlja rad cjelokupnog poduzeća, kao i njegovo osoblje, kapital, fondovi i mnogi drugi elementi. Tek nakon što se utvrde svi koeficijenti u pogledu povrata ovog poduzeća, moći će se izvući određeni zaključci o njegovom radu.
Jedinstveni koeficijent, uključujući i profitabilnost prodaje, neće reći gotovo ništa i ekskluzivna je prilika za provođenje detaljnije analize tvrtke.
Analiza marže profita
Profitna marža je u ovom slučaju procijenjeni omjer. Povrat od prodaje omogućuje vam da vidite udio prihoda u neto dobiti, kao i da pokažete koliki je upravo udio u dobiti ove tvrtke sa svakom pojedinačnom jedinicom proizvoda koje prodaje.
Koeficijent vam nikada neće omogućiti da odredite koliko je isplativo (ili neperspektivno) ovo ili ono ulaganje, jer da biste odgovorili na to pitanje, morate imati potpun popis pokazatelja o kapitalu i imovini vaše tvrtke.
Kako se utvrđuje?
Profitabilnost prodaje određuje se u većini slučajeva na tri različita načina, od kojih svaki izravno ovisi o brojaču, dok će nazivnik, koji je u ovom slučaju prihod, uvijek ostati nepromijenjen.
Možete odrediti pokazatelj profitabilnosti za cijelu tvrtku, njezin pojedinačni odjel, odjel ili čak u potpunosti za cijelu industriju. Budući da se u ovom slučaju razmatra analiza, njegov se krug po potrebi može suziti ili proširiti.
Trebali biste uzeti u obzir činjenicu da profitabilnost prodaje pokazuje učinkovitost korištenja svih resursa koje tvrtka ima na raspolaganju, ali ne pokazuje učinkovitost same tvrtke, jer uvijek može imati dovoljno velik iznos duga ili beznačajan dio u imovini.
Mjerenja pokazatelja
Da biste razumjeli kako se ovaj pokazatelj mijenja pod utjecajem različitih faktora, trebali biste razmotriti nekoliko različitih opcija. Povećanje profitne marže može biti prisutno u sljedećim slučajevima.
Prihodi se povećavaju zbog minimiziranja troškova
U slučaju da tvrtka prodaje određene proizvode više nego u prethodnom razdoblju, ili ako tvrtka promijeni vlastiti asortiman, koeficijent se neizbježno povećava, a njegov je pokazatelj izvrsna povratna karakteristika ove tvrtke. Minimiziranje troškova je zbog nekoliko vrlo različitih razloga, među kojima možemo izdvojiti smanjenje troškova opreme, energije, materijala i još mnogo toga.
Između ostalog, prilikom izračuna neto profitabilnosti prodaje također biste trebali uzeti u obzir ravnotežu promjena u varijablama i fiksnih troškova za ulaganja u kojima ćete trebati postići određenu ravnotežu, s obzirom da promjene u različitim pokazateljima tih troškova nemaju nikakvu izravnu matematičku ovisnost.
Prihodi i rashodi se smanjuju, ali se troškovi brže smanjuju.
U određenim situacijama to je zbog rasta cijena proizvedenih proizvoda.Iz ovoga možemo zaključiti da je neto povrat od prodaje formalan, jer je općenito slika poprilično nepovoljna.
Istodobno, unatoč činjenici da je profitna marža prilično visoka, cjenovnu politiku treba preispitati što je brže moguće, jer je pad prihoda u svakom slučaju krajnje negativan pokazatelj.
Prihod se povećava, troškovi rastu sporije
Povrat od prodaje pokazuje mnoštvo rezultata koji se mogu pozitivno uočiti ako je u dinamici ovaj pokazatelj stabilan i ne mijenja se. Do takvih promjena dolazi zbog različitih čimbenika:
- uz smanjenje troškova za sve vrste troškova;
- u slučaju određenih promjena u asortimanu proizvoda proizvedenih od ovog poduzeća;
- u slučaju povećanja cijena.
Istovremeno, smanjenje ovog koeficijenta može se dogoditi u dolje opisanim slučajevima.
Istodobni porast profita i troškova kada se troškovi počnu znatno više povećavati
Ovaj je trend definitivno negativan, a u svakom slučaju zahtijeva najhitniju analizu svih troškova, predloženog asortimana, kao i troškova proizvoda koji se mogu prodati. Pojava takve situacije moguća je s povećanjem troškova robe, što se često događa, primjerice, zbog poskupljenja energije.
Prihod se smanjuje brže od troškova
U slučaju da je tvrtka odlučila namjerno smanjiti svoj utjecaj na trenutnom tržištu ili potpuno smanjiti određenu proizvodnju, opadajući omjer profitabilnosti apsolutno je normalan, te će se u toj situaciji primijetiti slični trendovi. Ako je pad prihoda nepredviđen, tada biste trebali provesti detaljnu analizu marketinga vaše tvrtke.
Rashodi rastu, dok prihodi opadaju
Takvo je stanje moguće u slučaju smanjenja uspjeha poduzeća, nepovoljnih promjena u predloženom asortimanu, kao i povećanja troškova. U ovom slučaju trebali biste koristiti sveobuhvatnu analizu profitabilnosti prodaje:
- cijene su u potpunosti revidirane;
- revidirana kontrola troškova, kao i politika poduzeća u odnosu na predloženi raspon.
Ako tvrtka posluje na nestabilnom tržištu, marža može izravno ovisiti o inflaciji, promjenama potražnje za proizvodima općenito ili konkurenciji.
Formule izračuna
S obzirom na profitabilnost prodaje, formula može biti vrlo različita, ali postoji nekoliko osnovnih.
Neto profitna marža = 100% neto dobiti podijeljeno s prihodima
Neto marža dobiti obično se naziva i neto prodajna marža. Definicija ovog pokazatelja relevantna je nekoliko razdoblja. Jer samo u takvoj situaciji moguće je dati uistinu objektivnu ocjenu ne samo aktivnosti tvrtke, već i njezine ukupne povrata.
Procjenjujući skokove ili stabilnost koeficijenta, možemo izvući nekoliko zaključaka:
- pismenost ili, obrnuto, nepismenost odluka;
- koliko se učinkovito koriste razni resursi;
- o uspjehu ili problemima u radu tvrtke.
Kao što se vidi iz same formule, promjene ovog koeficijenta u jednoj od strana uzrokovane su promjenom pokazatelja dobiti od prodaje, kao i smanjenjem broja prodanih proizvoda i drugim razlozima. U ovom slučaju, ako se izračuna profitabilnost prodaje, formula će prikazati trenutnu situaciju, a bit će važno pronaći problem ili razloge koji su uzrokovali da se indikator promijeni na jednoj od strana i ukloni ih.
Značajke
Treba biti oprezan ako su kupci iz bilo kojeg razloga počeli primjetno izgubiti interes za proizvode koje nudite. U ovom se slučaju omjer profitabilnosti prodaje može smanjiti u procesu modernizacije vaše proizvodnje ili u procesu osvajanja tržišta, prelaska na druge aktivnosti ili proizvode.
U slučaju da je cjelokupna strategija upravljanja dalekovidna i razumna, svi gubici koji su trenutno prisutni u potpunosti će se nadoknaditi tijekom daljnjeg rada.
Bruto profitna marža = 100% bruto dobiti podijeljeno s prihodima
Na prihodu od glavne djelatnosti tvrtke, koji predstavlja razliku između neto dobiti, kao i izravnih i poslovnih troškova, odnosi se na povrat od prodaje.
Operativna profitabilnost = 100% dobit bez kamata i poreza dijeli se s prihodima
Odmah treba napomenuti činjenicu da u načelu, kada se izračunava profitabilnost prodaje, ne postoji takva norma kao "norma", jer će koeficijent koji je optimalan za određenu industriju biti vrlo nizak za drugu. Svako pojedinačno poduzeće ima svoj ciklus, a ako postoji dugi ciklus, omjer profitabilnosti će biti veći, dok se brzim preokretom smanjuje, a sve se to odnosi na uvjete potpuno identične učinkovitosti svih struktura.
Izračun profitabilnosti prodaje, koji je pokazatelj profitabilnosti ili profitabilnosti određenog poduzeća, često se koristi u slučaju da trebate uzeti u obzir isplatu određenog poduzeća. Naravno, važni su bilo koji pokazatelji ove vrste, jer njihove vrijednosti u potpunosti karakteriziraju ulagački investitor, zbog čega su analiza profitabilnosti, kao i procjena dobrobiti s financijskog stajališta, prilično ozbiljni aspekti koji se odnose ne samo na investicijske rizike, već se odnose i na primjerenost određenog poduzeća ili firme, odnosno to je najoptimalniji način utvrđivanja stanja.
U ovom je slučaju važno to ne zaboraviti samo po sebi profitabilnost proizvoda (prodaja) nije pokazatelj uspješnosti. Zapravo, što je veća vrijednost profitabilnosti, to su veći rizici. Stoga bi bilo nepraktično nedvojbeno tvrditi da je tvrtka učinkovita ako ima dovoljno visoku stopu povrata od prodaje. Napokon, možda se ona opteretila prevelikim dugovima.
S obzirom na sve to, stručnjaci tvrtke provode temeljitu analizu profitabilnosti prodaje određenih vrsta proizvoda i na temelju toga mogu dati preporuke kako postupiti i što treba promijeniti kako bi se u budućnosti optimiziralo financijsko stanje tvrtke i maksimiziralo.
