Danas se pojam marže široko koristi u razmjeni, trgovini i bankarstvu. Njegova glavna ideja je navesti razliku između prodajne cijene i jedinične cijene proizvoda, koja se može izraziti i u obliku dobiti po jedinici proizvodnje i u postotku od prodajne cijene (profitna marža). Što je marginalnost? Drugim riječima, ovo povrat od prodaje. A gore predstavljeni koeficijent služi kao glavni pokazatelj, jer određuje profitabilnost poduzeća u cjelini.
Što je marginalnost?
Koje je komercijalno značenje i značenje ovog pojma? Što je omjer veći, to je profitabilnija tvrtka. To znači da je uspjeh određene gospodarske strukture određen visokom marginalnošću. Zato su sve odluke na području marketinške strategije koje menadžeri obično prihvaćaju, prikladno je temeljiti se na analizi dotičnog pokazatelja.
Što je marginalnost? Treba imati na umu: marža također služi kao ključni faktor u predviđanju profitabilnosti potencijalnih kupaca, razvijanju cjenovnih politika i, naravno, profitabilnosti marketinga općenito. Važno je napomenuti da se u Rusiji granični profit često naziva bruto. U svakom slučaju, predstavlja razliku između dobiti od prodaje proizvoda (bez trošarina i PDV-a) i troškova proizvodnog procesa. Obim pokrivenosti je drugi naziv proučenog koncepta. Ona je definirana kao dio prihoda koji izravno ide u stvaranje dobiti i pokrivanje troškova. Stoga je glavna ideja povećati dobit poduzeća u izravnom razmjeru sa stopom nadoknade troškova proizvodnje.
Obračun marže
Za početak, treba napomenuti da se izračun marginalne dobiti vrši po jedinici proizvodnje i proizvoda na tržištu. Upravo je on jasan treba li očekivati povećanje dobiti zbog puštanja sljedeće robne jedinice. Pokazatelj marginalne dobiti nije karakterističan za ekonomsku strukturu u cjelini, no omogućava vam prepoznavanje najprofitabilnijih (i najisplativijih) vrsta proizvoda u odnosu na moguću dobit od njih. Dakle, granični profit ovisi o cijeni i promjenjivim troškovima proizvodnje. Da biste postigli maksimalne performanse, trebali biste ili povećati maržu na proizvodima ili povećati prodaju.
Dakle, marža proizvoda može se izračunati pomoću sljedeće formule: MR = TR - TVC (TR - ukupna dobit od prodaje proizvoda; TVC - promjenjivi troškovi). Na primjer, obujam proizvodnje je 100 jedinica robe, a cijena svake od njih je 1000 rubalja. Zauzvrat varijabilni troškovi uključujući sirovine, plaće i prijevoz iznose 50 000 rubalja. Tada je MR = 100 * 1000 - 50 000 = 50 000 rubalja.
Da bi se izračunali dodatni prihodi, potrebno je primijeniti drugu formulu: MR = TR (V + 1) - TR (V) (TR (V) - dobit od prodaje proizvoda u trenutnom obimu proizvodnje; TR (V + 1) - dobit u slučaju povećanje proizvodnje po jedinici robe).
Margina profit i bod ujednačenosti
Važno je napomenuti da se marža (formula je prikazana gore) izračunava u skladu s odjeljenjem fiksni i varijabilni troškovi u procesu određivanja cijena. Fiksni troškovi su oni koji bi se sačuvali čak i u slučaju nulte količine proizvedenog proizvoda.To bi trebalo uključivati najamninu, određena plaćanja poreza, knjigovodstvene plaće, ljudske resurse, menadžere i osoblje za održavanje, kao i otplatu zajmova i pozajmica.
Stanje u kojem je doprinos pokriću jednak iznosu fiksnih troškova naziva se bodom prekida.
U trenutku raspada, volumen prodaje robe je takav da tvrtka ima mogućnost u potpunosti nadoknaditi troškove proizvodnje proizvoda bez ikakve dobiti. Na gornjoj slici, točka ravnomjernosti odnosi se na 20 jedinica proizvoda. Dakle, linija prihoda prelazi liniju troškova, a profitna linija prelazi izvor i ulazi u zonu u kojoj su sve vrijednosti pozitivne. Zauzvrat, margina profitna linija prelazi liniju fiksni troškovi do proizvodnje.
Metode povećanja marginalne dobiti
Pitanje što je marginalnost i kako je izračunati detaljno je razmotreno. Ali kako povećati marginalni profit i a priori je li to moguće? Metode podizanja razine MR-a uglavnom su slične metodama povećanja opće razine dohotka ili izravne dobiti. To uključuje sudjelovanje na raznim natječajima, povećanje proizvodnje za raspodjelu fiksnih troškova između velikih količina proizvoda, istraživanje novih tržišnih sektora, optimizaciju upotrebe sirovina, pronalaženje najjeftinijih izvora sirovina, kao i inovativnu reklamnu politiku. Treba napomenuti da se temeljni temelji marketinške industrije uglavnom ne mijenjaju. No, oglašivačka industrija stalno prolazi kroz neke promjene, ali glavni razlog njezina postojanja i primjena ostao je isti.
