Otvaranje kozmetičke trgovine relevantna je i prilično popularna ideja koja svoju primjenu pronalazi među poduzetnicima srednje klase. To je zbog nekoliko čimbenika.
Prije svega, ljudi vode računa o svom izgledu, a kada se pojave određeni problemi (bore, starosne mrlje, ljuštenje kože i druge nevolje), biraju kozmetiku koja im pomaže riješiti ove probleme. Osim toga, kozmetička trgovina jednostavno nije moguća bez parfemskog odjela, a parfemi su uvijek bili odličan poklon za bilo kakvo slavlje.
Stoga ćemo danas razgovarati o tome kako otvoriti trgovinu kozmetike i parfumerije. Razmotrimo detaljnije sve faze stvaranja ove vrste poslovanja.
registracija
Prije nego što počnete poduzimati korake u cilju postizanja cilja, trebate se prijaviti u Poreznu inspekciju. Dovoljno će biti registrirati se kao individualni poduzetnik (IP). Da biste to učinili, potreban vam je sljedeći paket dokumenata:
- primitak kojim se potvrđuje plaćanje državne pristojbe;
- zahtjev za registraciju samostalnog poduzetnika ovjeren kod javnog bilježnika;
- fotokopija putovnice (sve stranice);
- fotokopija INN-a;
- Izjava koja pokazuje odabrani porezni sustav.
Za posao s parfumerijom i kozmetikom trebali biste odabrati pojednostavljeni sustav oporezivanja (USNO) ili UTII.
Uz to, za pokretanje trgovine trebat će vam odobrenje SES-a i nadzor od požara. Obavezna je priprema dogovora o zakupu ili vlasništvu, sanitarne putovnice prostora i, na kraju, akt iz BTI-a kojim se potvrđuje puštanje u pogon. Trebali biste kupiti blagajnu koja mora biti registrirana kod iste Porezne inspekcije.
Kada vam je sva dokumentacija pri ruci, možete početi djelovati.
Poslovni plan trgovine kozmetike i parfumerije
Svaki je poduzetnik svjestan da biste za postizanje financijskog uspjeha trebali imati dobro razrađen popis akcija koji detaljno opisuje svaki naredni korak. To ćemo i mi. Napravite poslovni plan trgovine kozmetika i parfemi.
Odaberite proizvode
Prije svega, trebali biste odlučiti što namjeravate ponuditi svojim kupcima. Domaće tržište ima nekoliko vrsta parfema i kozmetike koje se razlikuju ne samo po kvaliteti već i u klijenteli. Shema izgradnje cijelog posla ovisit će o izboru budućeg asortimana.
Glavne vrste proizvoda
- Izvorna kozmetika i parfemi pripadaju vrhunskim proizvodima proizvedenim isključivo u proizvođačima. Prilično visoka cijena (na primjer, od nekoliko tisuća rubalja za malu bočicu parfema) odmah podrazumijeva ciljnu publiku koju predstavljaju vrlo bogati ljudi. Ako se odlučite za prodaju robe ove klase, tada ne smijete zaboraviti da će veleprodajna kupovina koštati uredan iznos. Osim toga, prostorije buduće trgovine zahtijevat će odgovarajući moderan dizajn, što znači dodatne troškove.
- Licencirani proizvodi jedan su korak ispod originalne kozmetike, ali se smatraju i elitnim. Vizualno se praktično ne razlikuje od originala, ali je i njegova kvaliteta znatno niža. Početna investicija za tvrtku u ovom slučaju neće biti toliko zapanjujuća.Korisničku bazu čine ljudi s prosječnom razinom prihoda, jer su troškovi proizvodnje oko 5-10 puta niži od cijena originalnog proizvoda.
- Bulk parfumerija. Proizvod se u početku isporučuje u velikim spremnicima, a zatim se puni u malim bocama.
- Prodaja prirodne kozmetike je nešto drugačija, jer ne mogu svi kupci priuštiti ove prilično skupe proizvode. Pored toga, ima kratak rok trajanja. Proizvođači prirodne kozmetike zauzimaju isti segment kao i poznati brendovi s originalnim proizvodima.
Odlučite se za poslovni model
Razmišljajući o pitanju kako otvoriti dućan kozmetike i parfumerije, vrijedno je razgovarati o još jednoj važnoj točki. Potencijalni poduzetnik treba odabrati najpovoljniji poslovni model za njega. Nema toliko mogućnosti: vlastita trgovina, odjel u trgovačkom centru i internetska trgovina. Razmotrimo svaki od njih malo detaljnije.
- Organizacija prodavaonice u početku uključuje prilično veliko ulaganje. Trebat ćete platiti najam prostora (ili kupiti vlastiti teritorij, što je još skuplje), a zatim ćete morati napuniti trgovinu odgovarajućom robom. Tablica u nastavku navodi glavne troškove. Prosječni podaci dobiveni na temelju statističkih podataka dati su kao primjer:
| Cijena najma | 15 tisuća rubalja |
| Komunalna plaćanja | 10 tisuća rubalja |
| roba | 500 tisuća rubalja |
| Otkup opreme | 100 tisuća rubalja |
| Trgovina Oglašavanje | od 20 do 30 tisuća |
| plata | od 50 do 60 tisuća |
| Ostali troškovi | od 20 do 30 tisuća |
| rezultat | 750 tisuća rubalja |
Predviđeni prihod trgovine s takvim brojkama iznosit će otprilike od 300.000 do 350.000 rubalja mjesečno. Prosječna mjesečna dobit zadržat će se u regiji od 100 000 rubalja. Uloženi novac možete vratiti za otprilike 9-12 mjeseci.
- Odjel više nije trgovina, već samo unajmljeni prostor (relativno mali). U ovom slučaju investicija nije prevelika, osim toga moguće je kontrolirati asortiman uklanjanjem robe koja nije potražena.
- Internetska trgovina kozmetike i parfumerije zaslužuje detaljnije razmatranje, a na to ćemo se vratiti malo kasnije.
Iznos financiranja
Svaki poslovni plan (uključujući kozmetičku trgovinu) nezamisliv je bez uzimanja u obzir financijskih problema. Ovo je ključna točka.
Prije svega, svakako biste trebali odlučiti o početnom kapitalu. Ako ste u mogućnosti uložiti u vlastiti posao veliki iznos (od 3 milijuna rubalja), tada je korisno ponuditi kupcima originalne proizvode. Za nedostatak novca odlučite se za licencirani proizvod.
Ako uzmemo u obzir prosječne cifre, tada kozmetička trgovina zarađuje oko 250 do 300 tisuća rubalja mjesečno, tako da će vam se ulaganje isplatiti za prvu godinu rada. Profitabilnost poslovanja s kozmetikom i parfumerijom doseže oko 30%.
Internet poslovanje
Ovaj posao je zanimljiv po tome što se može savršeno razvijati u virtualnom prostoru. Stoga ćemo detaljnije razmotriti kako otvoriti trgovinu kozmetike i parfumerije u ovom formatu.
Danas World Wide Web nudi brojne usluge, uključujući kupovinu putem interneta. Možete kupiti sve, uključujući i vašu omiljenu kozmetiku. Štoviše, njegova cijena bit će mnogo niža. Stoga će za takav virtualni priključak poslovni plan izgledati malo drugačije. Internetska trgovina kozmetike i parfema, naravno, uključuje određene financijske troškove. Prije svega, morate razviti web stranicu, platiti usluge web dizajnera i hostinga. Kupite odgovarajuće ime domene. Ali svi će ti događaji potrajati mnogo manje novca nego u stvarnom svijetu.
U prosjeku će za organiziranje ove vrste poslovanja biti potrebno oko 100 000 rubalja. Ali količina može varirati, i gore i dolje. To će ovisiti o predviđenoj funkcionalnosti web mjesta.
Zapravo, vlasnik tek treba utvrditi vrstu proizvoda i početni iznos koji je spreman potrošiti na svojoj internetskoj trgovini kozmetike i parfumerije. Ispravno provedeno u mrežnoj tvrtki za oglašavanje pružit će trgovini izvrstan promet.
Na to se pitanje "Kako otvoriti kozmetička i parfumerija na Internetu" može smatrati zatvorenim. Vratimo se poslu u stvarnom životu.
Lokacija trgovine parfema i kozmetike
U nastavku teme "Kako otvoriti trgovinu parfumerija i kozmetike" razmotrit ćemo vrlo važno pitanje vezano za lokaciju trgovine.
Ako je moguće, najbolje je otvoriti je bliže centru grada. Idealno mjesto bio bi veliki trgovački centar. Prvi kat zgrade je također prekrasan, odnosno bilo koje mjesto gužve. Uostalom, što više potencijalnih kupaca posjeti trgovinu, veća je vjerojatnost prijevremenog vraćanja računa.
Dizajn trgovine
Atraktivno dizajniran izgled također igra važnu ulogu. Svijetla fasada s ogromnim vitrinama, reklamnim plakatima novih proizvoda poznatih marki, originalni znak - sve to izvrsno djeluje, privlačeći posjetitelje.
Dizajn interijera prostorija također zahtijeva obraćanje ne manje pažnje. Mnoge police i šalteri treba odbaciti. Kupac se ne bi trebao osjećati kao u skladištu. Bolje je prikazati manji asortiman robe nego stvoriti blokadu.
Prvo i glavno pravilo dizajna sobe je obilje stakla i svjetla, tako da kupci mogu predstaviti proizvode iz različitih uglova. Sve ostalo dizajn ovisi u potpunosti o vašem ukusu, željama i financijskim mogućnostima.
Dobavljači
Jedan od najvažnijih trenutaka u organizaciji vlastitog posla. U idealnom slučaju, najbolje je započeti suradnju s velikim dobavljačima na veliko koji su se već etablirali na tržištu parfema i kozmetike. Štoviše, vjerojatnost dobivanja krivotvorene robe mnogo je manja.
Osoblje
Najčešće, osoblje baze novootvorene prodavaonice su profesionalni prodavači koji već dugo rade na ovom području. Dijele svoje iskustvo s novim konzultantima, zahvaljujući kojima se postupno formira kvalificirani radni tim.
Obuka prodajnog konzultanta
Ako postoji financijska prilika, možete poslati svoje stručnjake da prođu razne obuke. Na takvim treninzima osoblje ne samo da se upozna s osnovnim metodama vođenja prodaje, već i stekne visoko specijalizirano znanje o vrstama parfema i kozmetike, stekne potrebne vještine.
Da bi uspio, osoblje mora biti dobro funkcionirajući mehanizam. I svi, od menadžera do mlađeg prodajnog asistenta, moraju ne samo znati, već i jasno ispunjavati svoje odgovornosti.
Odredite broj zaposlenih
Potrebni broj zaposlenika izračunava se na temelju prodajne površine, mogućnosti korisničkih usluga i radnog vremena prodavaonice. Za servis malog butika sasvim su dovoljna dva prodavača koji će raditi po određenom rasporedu, zamjenjujući jedan drugog.
Za veliku trgovačku sobu i cijeli dan, od jutra do kasne večeri, trebat će najmanje četiri prodajna savjetnika i dva viša prodavača.
Internetska trgovina može praktično bez osoblja. Narudžbe možete preuzeti sami, a kuriri će dostaviti. Ako želite, isporuku i primanje narudžbi možete povjeriti kurirskim službama, što će vas u potpunosti spasiti od problema s pronalaskom radnika.
Odaberite asortiman
Uspjeh trgovine ovisi ne samo o broju posjetitelja, već i o dobro odabranom asortimanu proizvoda. Nemojte odmah obavljati velike kupovine.Prvo pokušajte kupiti male šarže kozmetike i parfema i promatrajte kako se brzo ovaj ili onaj proizvod odvaja. Najpopularnije kategorije su proizvodi za njegu kose i kože.
Specifični proizvodi (poput sunčanja) uspješni su samo u sezoni. Ne zaboravite da kozmetiku kupuju žene različite dobi, pa bi asortiman trebao biti orijentiran prema tome.
Ako to područje dopušta, možete postaviti šaltere sa srodnim proizvodima: kozmetičke torbe, ženske časopise, nakit.
Kako pravilno postaviti robu na prozore
Treba napomenuti da se roba u prozorima mora položiti na određeni način. Najbolja opcija je organizirati kozmetiku tako što ćete ih grupirati po marki, a ne prema namjeni. Žene radije koriste kozmetiku istog proizvođača i vrlo su voljne kupiti nove proizvode od njihove omiljene tvrtke.
Dakle, ispitali smo glavne točke na koje biste trebali obratiti pažnju prilikom odlučivanja o otvaranju trgovine kozmetike i parfumerije. Naravno, postoji mnogo više različitih nijansi, ali s njima ćete se suočiti na putu. Sretno vam!
Svoju internetsku trgovinu kozmetike otvorili smo u srpnju 2017. No, internetsku trgovinu, za razliku od maloprodajne trgovine, teže je promovirati / promovirati, u maloprodaji je, svejedno, ljudi uvijek prolaze pored njih, s natpisima, letcima, lakše ih je namamiti nego na web mjesto. Stoga smo, razmislivši malo, odlučili otvoriti trgovinu, pogotovo jer je roba već tamo. Jednostavno ne mogu odlučiti je li trgovina ili otok u trgovačkom centru.