Prodaja daleko od svakog proizvoda donosi značajan prihod i omogućava vam otvaranje uspješnog poslovanja. Kozmetika i parfemi nisu među tim, oni su uvijek u potražnji.
Glavna stvar je pravilno organizirati posao. Što treba uzeti u obzir pri pokretanju takvog posla? Koje detalje i zamke trebate znati?
Zakonitost proizvoda
Jedna od poteškoća takvog slučaja je i obvezna ovjera. Svi parfumerski i kozmetički proizvodi moraju nužno biti u skladu s pravilima za označavanje i registraciju potrebnih dokumenata, važno je pratiti i potvrdu kvalitete i rokove valjanosti. Prilikom sklapanja ugovora s distributerima i proizvođačima, sve ove točke potrebno je uzeti u obzir.
Osim toga, važno je odabrati proizvode s pravom ambalažom. Trebao bi sadržavati sve potrebne podatke. Sve zahtjeve i pravila možete pronaći u Tehničkim propisima koji se primjenjuju na zemlje ZND. Već tijekom provedbe potrebno je pratiti i stanje proizvodnje kako roba s rokom isteka ne bi pala u ruke kupaca. Prodaja takvih proizvoda može dovesti do pritužbi, gubitka povjerenja kupaca i niže dobiti.
Bijeli papiri
Nije važno koji proizvod planirate prodati: hoće li to biti skupa selektivna kozmetika ili organski proizvodi napravljeni sami, trebat će vam administrativna registracija aktivnosti. Prije svega, morate se registrirati kao individualni poduzetnik ili osnivač LLC-a. Prva je opcija prikladnija za malu ustanovu, a druga je pogodna za one koji planiraju razviti trgovinsku mrežu velikih razmjera.
Izrada potrebnih dokumenata trebate odabrati pravu vrstu djelatnosti: papiri trebaju naznačiti trgovinu na malo parfemima, kemikalijama za kućanstvo i kozmetikom. Nakon toga trebate odlučiti o oporezivanju. Posavjetujte se s financijskim stručnjakom i odaberite između jedinstvenog imputiranog poreza na dohodak ili pojednostavljenog sustava. Tek nakon svih ovih postupaka, možete poslovati potpuno otvoreno i legalno, bez straha od penala.
Potražite prostorije
Važno je ne samo da odmah shvatite kojim proizvodima je isplativo trgovati, već i da pronađete gdje to točno raditi. Pravi izbor lokacije za trgovinu također je od velike važnosti. Najprikladnije je unajmiti sobu u velikom trgovačkom centru ili pronaći zasebnu točku u prizemlju stambene zgrade. Alternativno, možete unajmiti samostojni mali paviljon. Cijena najma je svakako važna, ali glavno je uzeti u obzir broj potencijalnih kupaca.
Stoga bi malo skuplja soba u prometnoj ulici bila puno bolji izbor od proračunske parcele u mirnom dijelu gdje je malo kupaca. Uspješno trgovanje brzo će vratiti najamninu. Površina trgovine trebala bi biti od trideset do devedeset četvornih metara. Optimalna veličina je oko četrdeset i pet kvadrata. Tako će se moći prikladno organizirati prostor, a ne preplaćivati zakupodavcu za previše prostora.
Otkup opreme
Kao i svaki drugi trgovački posao, kozmetika i parfemi zahtijevaju određene troškove za dizajn trgovine. Trebat će vam šalteri, police i police, natpis koji privlači pažnju i blagajna. Prilikom odabira dizajna trgovačkog kata pokušajte uzeti u obzir značajke zakupljenih prostorija.Ako je njegova površina mala, bolje je instalirati samo zidne šaltere i police. Ako je dvorana prostrana, u središtu možete postaviti i otočne izloge. 
U slučaju da je specijalizacija vaše trgovine profesionalna kozmetika, distributer vam može ponuditi markirane police za postavljanje takve robe. Svijetli i otvoreni šalteri povećavaju prodaju, ali kad ih koristite, neophodno je opremiti pouzdan sigurnosni sustav.
Ako vas više privlači trgovina na veliko kozmetikom, trgovački salon uopće nije potreban, ured gdje će se predstaviti detaljni katalozi i sve vrste uzoraka proizvoda koje nudite je mnogo važniji. Najveći dio robe čuvat će se u skladištu.
Razvoj asortimana
Trebali biste razmotriti što će popis proizvoda koje nudite biti dosta prije nego što pokrenete posao. Kozmetika i parfemi vrlo su raznoliki, pa raspon može biti vrlo širok i iz bilo koje cjenovne kategorije. Pokušajte ponuditi kupcima i dekorativne proizvode i proizvode za njegu, proizvode za tijelo i kosu, za osobnu higijenu i uklanjanje dlaka. Razmislite o stvaranju poklon košara iz najpopularnijih sredstava.
Vodite se potražnjom kupaca i povoljnim ponudama dobavljača. Za početak odaberite najtraženije proizvode i naručite sve nove artikle u malim probnim serijama, već određujući tijekom prodaje koliko je važan određeni proizvod. Popis možete proširiti srodnim proizvodima, na primjer, priborom za kosu, omotanjem poklona, nakitom, kemikalijama za kućanstvo, donjim rubljem.
Je li isplativo trgovati kozmetikom i parfemima? To je sasvim, jer se marže na parfemima kreću od 45 do 100 posto troškova, proizvodi za njegu i dekorativni proizvodi prodaju se po višoj cijeni od veleprodajne cijene za 20-50 posto, a za kemikalije za kućanstvo - za 15-25 posto.
Zapošljavanje osoblja
Komunikativni i zainteresirani za svoj rad zaposlenici uvijek imaju pozitivan utjecaj na posao. Kozmetika i parfemi spadaju u ona područja za koja je to posebno važno. Stoga pri izradi poslovnog plana trebate odmah uzeti u obzir potreban broj prodavača i konzultanata.
Za malu trgovinu trebat će vam četvero zaposlenika koji će raditi u smjenama. Također je potreban administrator koji će kontrolirati količinu robe i voditi računovodstvo. Ako želite spremiti takav rad, možete to učiniti sami. Tijekom provođenja intervjua obratite pažnju na to koji savjetnici komuniciraju.
Kompetentni savjet i poštivan tretman natjerat će kupce da se iznova vraćaju u trgovinu. Stoga je važno ne samo znati sve potrebne podatke o proizvodu, već i cjelokupni dojam. Da biste maksimizirali razinu usluge u trgovini, povremeno možete slati zaposlenike na specijalizirane tečajeve.
Promotivne aktivnosti
Glavna zarada nastaje zbog redovitih kupaca koji su u trgovinu privučeni uz pomoć raznih promocija, bonusa i programa popusta. Stoga je oglašavanje daleko od posljednjeg važnog zadatka. Još prije otvaranja trgovine trebali biste razmisliti o razvoju programa popusta za redovne vlasnike kartica i izravno izrade takvih kartica.
Sve troškove takvih dionica sigurno će se isplatiti u tom procesu. Uz to, informacije o otvaranju prodavaonice trebate širiti na bilo koji dostupan način: od distribucije knjižica do objavljivanja oglasa u novinama ili časopisima. Ako se pažnja potencijalnih kupaca privuče unaprijed, u prvim danima nakon početka rada zajamčeno je da nema zastoja.
Internet trgovanje
Dobar dodatni izvor prihoda je stvaranje mrežne trgovine. Budući da će se roba i dalje naručivati na prodaju, kupcima s Interneta neće biti pretjerano teško.
Vrijedno je obratiti se stručnjacima za izradu web mjesta, ali možete pokušati sami savladati, jer postoji mnogo savjeta i preporuka na mreži. Imajte na umu da stranica internetske trgovine mora imati prikladan obrazac za narudžbu i načine plaćanja.
Ako su kupovine intuitivne, kupci će se sigurno uvijek iznova vraćati. Osim izravnog asortimana, vrijedi objaviti i zanimljive članke na web mjestu. Uz pomoć takve trgovine posao će se razvijati još aktivnije.
Proizvodnja vlastite prirodne kozmetike
Ako prostor trgovine dopušta, u njemu možete otvoriti mali odjel organskih proizvoda. Suvremena želja ljudi za ekološkim i prirodnim proizvodima izaziva stalni interes za takvom kozmetikom. Ne biste trebali razmišljati o širokom asortimanu - takvi se proizvodi ne čuvaju predugo, tako da je bolje odabrati nekoliko predmeta koji će privući pristalice ove vrste proizvoda u trgovinu.
Imajte na umu da je lakše raditi sa suhim sastojcima od voska i ulja, pa je lakše napraviti korisne bombe za kupanje od proizvoda za tijelo ili kreme za lice. Svaki novi proizvod testirajte kod kuće, ponudite ga da isprobate rodbina i prijatelji. Pažljivo proučite formulaciju i svojstva svih korištenih komponenti prije početka proizvodnje. Ako se poštuju sva pravila, dobit će se izvrstan proizvod, koji se uspješnom prodajom s vremenom može registrirati kao zaštitni znak.
Analiza troškova
Kao i u svakom drugom poslu, i kod otvaranja trgovine parfumerskih i kozmetičkih proizvoda postoje mnoge poteškoće i suptilnosti. Takvo poslovanje zahtijeva velika ulaganja. Da bi trgovina ostvarila stabilan prihod, ona mora biti ne samo konkurentna, već i lijepa, jer su glavne mušterije ovakvih prodajnih mjesta žene.
Prilikom sastavljanja poslovnog plana, uključite najam prostora za mjesec dana, troškove popravka i komercijalne opreme, rasvjete, inventara i oglašavanja. Uz troškove za plaće, poreze i komunalije, otvaranje srednje veličine trgovine koštat će oko sto tisuća dolara. Prodaja kozmetike, parfema i povezanih proizvoda omogućit će vam da je kupite u najkraćem mogućem roku. A ako imate internetsku trgovinu, poduzeće će postati brže profitirati.
