Üzleti beszerzés a semmiből: lépésről lépésre

Lehet-e egy vállalkozást a semmiből építeni közbeszerzésen? Igen, természetesen. Nehéz ezt megtenni? Nem, ha tudod, hogyan. A kisvállalkozások és a középvállalkozók közbeszerzése felbecsülhetetlen segítséget nyújthat. És e cikk keretében megvizsgálják ennek a kérdésnek a különféle aspektusait.

Általános információk

A vállalkozás az áruk előállításán, a kereskedelmen és a szolgáltatások nyújtásán alapul. Mindehhez az államnak szüksége van, amely rendszeres vásárlóvá válhat. Egy vállalkozás számára ez a helyzet kiváló módszer az értékesítési piac bővítésére és a forgalom növelésére. Gyakran előfordulhat, hogy az állammal való kapcsolatfelvételnek nincs értelme, mert vannak visszalépések és a korrupció egyéb megnyilvánulásai. De a valós helyzet feltűnően különbözik a mitikus képetől. Igen, időszakonként jelentős versenynek kell megfelelnie. De ha kedvező feltételeket kínál - vegye figyelembe, hogy a szerződés már a zsebében van. Nagy segítséget nyújt az elektronikus árverések, amelyek feltüntetik az összes feltételt és igényt. A verseny ebben az esetben a javasolt szerződés összegétől és tevékenységi körétől függ. És egy kis animációs tény: az elektronikus aukciók kb. 40% -át sikertelennek tekintik. És az ok nevetséges - nincs olyan résztvevő, aki részt venne benne. Lehet, hogy gyanúk merülnek fel (nem alaptalanok) egyes konkrét pontokkal kapcsolatban, és valóban van egy helyük, ahol lenniük lehet, de nem ilyen mértékű. Általános szabály, hogy ez a helyzet pontosan azért merül fel, mert valójában nem volt senki, aki érdekelt.

Válassza ki a rést

Kezdetben meg kell ismerkednie sok különböző dokumentációval. A szakemberek felár ellenében segíthetnek ebben. Ha nincs szabad pénz, akkor ezt magának kell kitalálnia. És ez a cikk itt segít. Vele kívül különféle különféle kézikönyvekre és képzésekre is figyelemmel lehet fordulni, amelyeket állami szervezetek (nagyrészt) és az állami támogatást nyújtó állami szervezetek vezetnek. A kezdőknek figyelni kell a nem túl nagy, de mégis valódi elektronikus aukciókra, ahol kevés versenyző lesz. Ezt követően el kell küldeni a részvételi jelentkezést, és csatolni kell az összes szükséges dokumentumot. A pályázati bizottság kiválasztja a legelőnyösebb ajánlatot (amely megfelel az összes követelménynek és a legalacsonyabb árat tartalmazza). Ésszerű megközelítés mellett a kisvállalkozások közbeszerzése jövedelmező jövedelemtámogatási tételré válik.

Hogyan működik?

A cikk nagy figyelmet fordít az elektronikus kereskedési platformokra. Miért? A helyzet az, hogy nekik köszönhetően nagyon kényelmes az érdekes ajánlatok keresése. Ezen felül a jelentkezés ebben az esetben nem igényel sok időt. Az aukción alapuló nyílt munkaforma lehetővé teszi a bizottságok munkájának őszinteségének ellenőrzését és a megfelelő hatóságokhoz történő panaszt. De mégis, egy dolgot kell figyelembe venni. Bármely kereskedelmi szervezet részt vehet a pályázatokon, de a feltételezéshez meg kell ismerni a szabályokat és a munka algoritmusát. Ezért a következőket gondosan mérlegelni kell:

1. A közbeszerzési rendszer alapelvei.
2. Kültéri és beltéri versenyek.
3. Aukció (elektronikus formában is).
4. Ki vehet részt?
5. Konkrét pontok.
6. Együttműködést kezdünk.

Működési elv

Ha például a közbeszerzés iránti érdeklődés nullától 100 ezer rubeltól vagy egymillióig terjed (kezdőknek), akkor nem csinálhatja ezt a pillanatot. Miről beszéljünk eredetileg? Az interakcióról. Az állam különleges kereskedelmi struktúrának tekinthető.És bizonyos szolgáltatásokra van szüksége. Mivel az állam munkája és befolyása valóban óriási, és szinte az élet minden területét érinti, a szükséges szolgáltatások felsorolása gyakorlatilag korlátlan. Sőt, bármely állami intézménynek rendszeresen szüksége van külső szervezetekre - mezőgazdaságra, gépiparra, az űrágazatra, az oktatásra és másokra.

A pályázatokra azonban szigorú követelmények vonatkoznak. Először is, az áruk előállításához és a szolgáltatások nyújtásához szükséges vállalkozó kiválasztásának folyamatának a lehető legnagyobb mértékben átláthatónak kell lennie. Amint a szervezet teljesíti a felvetett követelményeket, felajánlhatja a feltételeit és a saját árát. Abban az esetben, ha ez a legjövedelmezőbb, megrendelés érkezik. Meg kell jegyezni, hogy a látszólagos egyszerűség ellenére gyakran fordulnak elő olyan esetek, amikor a szervezetek olyan jogi trükköket alkalmaznak, amelyek befolyásolják a vállalkozó választását. Annak elkerülése érdekében, hogy ilyen körülmények áldozatává váljanak, és sikeres közbeszerzési vállalkozást építsenek fel, alaposan meg kell vizsgálni, hogyan működik ez a rendszer. Az Orosz Föderációban a jogszabályok többféle ajánlattételt hagytak jóvá.

Szabadtéri és beltéri versenyek

Az első lehetőség a leggyakoribb módszer az Orosz Föderáció kormányzati rendeléseinek megszervezésére. Lényege abban rejlik, hogy minden érdekelt felet a médián keresztül tájékoztatnak a rendelésről: nyomtatott újságok, tematikus oldalak. Általában mindent megtesznek az optimális vállalkozó megtalálása érdekében. Nagy mennyiségű anyag készül a nyílt versenyre, és minden feltétel dokumentálva van. A pályázatokat egész hónapban fogadják be. Ezután boncolási eljárást hajtanak végre, és a választóbizottság dönt arról, hogy ki fogja teljesíteni a parancsot. Egy ilyen megközelítés azonban megköveteli a releváns források rendszeres ellenőrzését, ami nem túl kényelmes. A zárt verseny sajátossága az, hogy az ügyfél önállóan létrehoz egy előadóművészek körét, akik képesek megbirkózni a megrendeléssel. Ezt a megközelítést azokban az esetekben gyakorolják, amikor bizalmas információkkal kell dolgozni, vagy az elvégzett munka nagyon specifikus. Annak ellenére, hogy akkor is felhasználható, ha veszteséges számos előadó bevezetése.

árverés

A versenyekhez hasonlóan nyitottak és zártak is. Ebben az esetben a vállalkozót úgy választják ki, hogy "készen álljon a szükséges munkára a minimális összegért". Ezenkívül a kamatcsökkentést előre meghatározott paraméterek szerint hajtják végre, amelyeket törvény szabályoz. A zárt aukciók egyik jellemzője a titoktartás maximális foka. Így az ügyfelet védik a lehetséges összejátszásoktól. Különös figyelmet kell fordítani az elektronikus aukciókra. Ezeket virtuális kereskedési padlón tartják, amelyeket a szabályozó testület akkreditált. Ebben az esetben csak online jelentkezhet.

A globális hálózat egyre növekvő népszerűsége ahhoz vezet, hogy sok ország törvényesen kötelezi intézményeit, hogy elektronikus aukciók révén mindent megvásároljanak. A modern technológiák lehetővé teszik számunkra, hogy rendkívül őszinte legyen az állam igényeihez tartozó végrehajtó kiválasztásának folyamata, és csökkentse a bűnözői összeesküvés kockázatát. Ezenkívül az aukciókon részt vevő vállalkozók saját szemükkel láthatják a kiválasztási eljárást. És ha van valaki sértett, akkor az tartózkodik attól, hogy jelentést tegyen a rendőrségnek és az ügyészeknek?

Ki vehet részt?

Különösen sokan érdekli az egyéni vállalkozók kérdését. Vehetnek részt a közbeszerzésben, de vannak bizonyos korlátozások. Tehát az egyéni vállalkozók nem vehetnek részt olyan pályázatokon, amelyekben a munkát kizárólag jogi személy végzi.Minden egyéb esetben ahhoz, hogy részt vegyen az állam igényeinek kielégítésében, csak meg kell felelnie az ügyfél követelményeinek, és nagyon kívánatos, hogy sikeres tapasztalattal rendelkezzen a kiválasztott vállalkozói kategóriában. De a szervezet formája - egyéni vállalkozó vagy jogi személy - nem játszik szerepet. Fontos az elektronikus aláírás megszerzése és a nyilvántartásba vétel az akkreditált közbeszerzési oldalon.

Lépésről lépésre a vállalkozói készségről

Most nézzük meg, hogyan építheti vállalkozását a nulláról a közbeszerzésre. Kényelmesebb az elektronikus forrásokkal való munka lehetősége. Ezért figyelmet fordítanak rájuk. Ezt a helyzetet megkönnyíti az interakció könnyebb lehetősége, az új ajánlatok valós időben történő nyomon követésének nehézsége és sok más kellemes pillanat. Ezért minden vállalkozónak, aki ezen a téren kíván fejlődni, a következő lépéseket kell tennie:

1. Szerezzen be elektronikus digitális aláírást. A modern világban egyre inkább szükségessé válik minden vállalkozó és jogi személy számára. Miért? A helyzet az, hogy sok ország, beleértve az Orosz Föderációt is, jogszabályai szerint az EDS egyenértékű az igazgató szokásos aláírásával. Kizárólag az interneten történő felhasználásra hozták létre. És bizonyos tevékenységi területeken még azt is kikötik, hogy EDS nélkül - sehol.
2. Válasszon egy webhelyet. Miután az elektronikus-digitális aláírás elkészült, el kell döntenie, ahol a vállalkozó számára a legkényelmesebb a megrendelések keresése. Oroszországban a következő kínált webhelyeket használhatja: Egységes beszerzési információs rendszer, OJSC állami beszerzés, RTS-tender, Sberbank-AST. Természetesen vannak mások is. Melyiket közülük választani - minden attól függ, hogy ki akarja szolgálni az államot. A lényeg az, hogy a webhely akkreditált. Minden más ízlés kérdése.
3. Akkreditáció átadása. A regisztrációhoz és a hozzáféréshez azonosítani kell magát. Ezt az eljárást minden portálon külön-külön hajtják végre. Az akkreditációhoz általában elegendő kitölteni egy speciális regisztrációs űrlapot és csatolni az alapító dokumentumokat, például: chartát, kivonatot az állami nyilvántartásból, meghatalmazást a pályázatokban való részvételhez (ha ezt nem közvetlenül a szervezet vezetője végzi), igazolás. Ezt követően a portál adminisztrátora öt napon belül felülvizsgálja az összes dokumentációt.

Kis lépések a nagy jövő felé

Tehát mindenhez hozzáférhet. Mit tegyek most? A vállalkozó következő lépései:

1. A biztosíték felhasználása. Kezdetben pénzeszközöket kell elhelyezni a webhelyhez kötött számlára. A pályázat benyújtásakor a rendszer a pályázati érték legfeljebb 5% -át megtartja. Az aukció befejezése után az összeget visszatérítik a tulajdonosának, és szabadon visszatéríthetők. Ha nincs pénz, akkor a pályázatot nem nyújtják be.
2. Az alkalmazás elkészítése. Ez egy fontos szakasz, amelyet sokan alábecsülnek. A potenciális végrehajtó sikere attól függ, hogy az alkalmazás szövege helyesen van-e megírva. Két részből áll: információs és névtelen. Az első tartalmazza az összes szükséges információt és dokumentációt. A másodikban az áruk, szolgáltatások, a gyártási folyamat, a szállítás, a kivitelezés, a munkához való hozzájárulás stb. Részletes leírását írják, amelyet a vállalkozó szükségesnek tart. Miután megkapta az összes információt, az ügyfél tájékoztatja a portálüzemeltetõt választásáról. És már kapcsolatba lép az előadóval.

Mint láthatja, a közbeszerzés üzleti folyamata nem olyan ijesztő, mint az első pillantásra tűnhet. Ezen felül az újonnan belépõkhöz szemszögébõl lehet megközelíteni "a szemek félnek, de kezeik vannak". És az idő múlásával, amikor már lesz elég tapasztalat, ezek a tevékenységek nem hoznak létre bonyolultságot.

Hasznos szabályok

Ezért megvizsgálták, hogy mi a közbeszerzés. A kis- és középvállalkozások, csak akarnak, jó pénzt kereshetnek rájuk.De ha néhány egyszerű szabályt követ, akkor jelentősen növelheti tevékenységei sikerét. Milyenek? Kezdetben össze kell állítania egy üzleti tervet a közbeszerzésről. A jövőben nem kell senkinek megmutatni, de hasznos egy egyértelműen meghatározott és felvázolt interakciós, döntési, előkészítő rendszer. Ezen felül meg kell nyomon követni az érdeklődő sorrendet a végéig. Lehetséges, hogy az ügyfél megváltoztatja a feltételeket, és fel kell készülnie arra, hogy megismerje az új követelményeket. Ez egy nagyon bonyolult mechanizmus a kívánt művész kiválasztásához. Gondosan kell kezelni azokat az ügyfeleket is, akik az árat többször alacsonyabbá teszik, mint a piac. Valószínűleg ez becstelenségre utal. Nem lesz felesleges feketelistát készíteni, vagy valami hasonlót felhasználni egy másik személy által.

Sajnos a közbeszerzésnek ilyen negatív oldala van. A vélemények ebben az esetben szintén nem lesznek feleslegesek a tanulmányozáshoz. Ezenkívül láthatja, hogy egy ember hogyan írja a megjegyzésekben. Ha udvariasan - a sikeres eredmény valószínűbb, durva és durva - várja meg a problémákat. Most a kisvállalkozások közbeszerzésben való részvétele, valamint a középkorú vállalkozók továbbra is újdonság. De még ha vállalkozóvá válik is, sokkal könnyebb lesz ezen a téren cselekedni.

következtetés

Jelentős erőfeszítéseket kell tenni annak biztosítása érdekében, hogy a kisvállalkozások részesedése folyamatosan növekedjen a közbeszerzésben. Végül is, bár ez nem sok, hanem munkahelyek, és potenciálisan közép- és nagyvállalkozások a jövőben. És melyik állam nem hajlandó nagyvállalatokat és vállalkozásokat termeszteni, mint például a burgonyát az ágyakban? Ezért támogatni kell és lehetőséget kell adni üzleti vállalkozásuknak mindenkinek, aki ezt akarja. Végül is a közbeszerzési mechanizmust protekcionista eszköznek lehet nevezni, amely elősegíti saját hatalmas és magabiztos gazdaságunk létrehozását, amelyre nagyon nehézünk ebben a nehéz időszakban.