A saját vállalkozás egy nagyszerű, de nagyon kockázatos módszer a megélhetéshez. Mint vállalkozó, egyáltalán nem szükséges áruk előállítása, csak megvásárolhatja és eladhatja őket egy megfelelő helyen. A kiskereskedelem ideális megoldás azok számára, akik csak kereskedni kívánnak a saját területén.
Sajnos van egy kis korlátozás. Termékeket csak a fogyasztók személyes felhasználására lehet eladni. Más szóval, a kiskereskedelem nem tartalmazza a tömeges szállítást.
A megfelelő vállalkozás a siker kulcsa
A kiskereskedelem, mint minden más, csak illetékes magatartás esetén lesz nyereséges. Az üzlet nagyon komoly. Nem fogadhatja el enyhén, de gondolkodjon a megfelelő üzleti terv kidolgozásának szakaszában. Mindenekelőtt el kell döntenie, hogyan különféle termékeket értékesíthet, mivel sokféle módon létezik:
- Hosszú távú értékesítési pont. Ez ideális azok számára, akik jó tőkével és ambiciózus tervekkel rendelkeznek. Nem szükséges azonban üzletet vagy teljes bevásárlóközpontot építeni. Elég bérelni egy szobát, feltenni egy kis kisteherautót vagy felállítani egy kereskedelmi sátrat. Az a tény, hogy a lényeg hosszú távú, nem jelenti azt, hogy nem lehet mobil. Így a kiskereskedelmi üzlet növekedhet még egy kis furgon mellett is
- Mobil aljzat. Érdekes lehetőség azok számára, akiknek üzleti projektje nem tartalmaz teljes értékű üzletet. A legtöbb esetben ez otthoni kereskedés. Az aktív értékesítési ügynökök közvetlenül a potenciális vevő ajtaján kínálnak termékeket. A látszólagos egyszerűség ellenére ez egy nagyon nehéz lehetőség. A vele folytatott kereskedelem elindítása nyilvánvalóan nem éri meg, ha nem volt korábbi tapasztalat. Az első néhány hónapban ez a lehetőség teljesen veszteséges.
- Postai küldemények kereskedelme. A név egyáltalán nem tükrözi egy ilyen vállalkozás lényegét. A csomagkereskedelem fogyóeszközök fogyasztók részére történő közvetlen kapcsolat nélküli biztosítása. Ez magában foglalja az irodai nyomtatókhoz való rendszeres papírszállítást, tiszta, hűvösebb vizet, irodaszerek és minden, amit az ügyfeleknek minden nap szükségük van. A kereskedelem akadályt jelent, mivel a vevő és az eladó nem lépnek szemtől szembe. Az árut futárral vagy postai úton szállítják.
- Virtuális áruház. A leginkább alulértékelt és leginkább költséghatékony típus. Az online áruház segítségével folytatott kiskereskedelmi üzlet a legkevesebb befektetést igényli. A pénzeszközöket nem a pont megnyitására használják, hanem a webhely, annak tervező és hirdető cég létrehozására. A komoly üzletemberek konzervatívak, és ezt a fajtát meglehetősen szkepticizmussal kezelik, ami már a kezdő vállalkozók számára jó esélyt kínál arra, hogy helyet foglaljanak el a piacon. A FÁK országaiban az ilyen típusú kereskedelem csak népszerűvé válik. Ezen felül jó az innovációs potenciál.
A vállalkozás típusának helyes megválasztása biztosítja a vállalkozó magabiztos kezdetét, de ez még mindig nem elég.
A termékek különböznek
Ugyanilyen fontos a projekt kidolgozásakor, hogy kellő figyelmet fordítson az eladott termékek elemzésére. A tény az, hogy minden kiskereskedelmi üzletnek van osztályozása az eladott áruk alapján, amelynek tartalmaznia kell egy kiskereskedelmi üzletág üzleti tervét:
- Különleges termékek. Ebben az esetben a vállalkozó egy típusú termék eladására összpontosít. Például sütőipari termékek. De ilyen kenyérpirítót nem lehet megvásárolni.
- Nagyon speciális termékek. Még korlátozottabb terméktípus. Egy ilyen üzlet csak egy szűk kategóriát árusít.Például egy halászati üzlet. Itt csak a horgászathoz szükséges információkat megtalálja.
- Kombinált termékek. Ez az eredeti megjelenés lehetővé teszi vonzó kiskereskedelmi üzletek létrehozását. Egy vállalkozó egy konkrét fogyasztói közönséget céloz meg, és mindent elad, ami érdekli. Általános szabály, hogy a közönséget nem szerint megoszlik. A leggyakoribb példa a férfiaknak vagy a lányoknak készült termékek.
- Univerzális termékek. Nincs meghatározott kategória. Ideális megoldás takarékos áruház vagy eredeti ajándék trivia üzlet létrehozására. Ugyanez a kategória vonatkozik az online vásárlásra.
Kiskereskedelmi szolgáltatások
Egy olyan vállalkozásnak, mint a kiskereskedelem, számos nagyon érdekes tulajdonsága van:
- Ez a termék nem viszonteladásra szolgál. A vállalkozónak mindent meg kell tennie azért, hogy árut személyes célokra használja fel.
- Munka ahol kényelmes. A vállalkozó maga választja meg a megfelelő területet, vagy egyáltalán nem rendelkezik ezzel.
- Demokratikus mozgástér. A termékmargónak alacsonynak kell lennie. Körülbelül 25%.
- Széles választék. Hatalmas mennyiségű termék, amelyekkel kereskedelmet lehet folytatni.
Mindegyik élén - az előnyök!
A vállalkozói tevékenységek minden típusa előnyeket tartalmaz, amelyek megkülönböztetik a többitől. A kiskereskedelem a vállalkozók egész sorát biztosítja:
- Csökkentett piacra lépési küszöb.
- Viszonylag alacsony költségek.
- Gyors visszatérítés kezelési hibák hiányában.
- Az a képesség, hogy gyorsan alkalmazkodni tudjon a dinamikus piaci feltételekhez.
- Eladó áruk széles választéka.
- Alacsony verseny a fiatal kiskereskedelmi vállalkozásokban.
A bankok sem kivétel
A lakossági üzletág külön típusa a banki kiskereskedelem. A vállalkozóktól eltérően egy bank nem kereskedik árukkal. Inkább a bank értékesíti szolgáltatásait. A kereskedelmi bankok nagy potenciállal rendelkeznek mind magánszemélyek, mind jogi személyek számára. Mindenekelőtt ez az egyedi ajánlatok fokozatos elutasításának tudható be. Ezek helyébe teljesen szabványos megállapodások lépnek, amelyek minden tisztességes bankban rendelkezésre állnak.
A kapitalizmus a szabványosítást támogatja, amely lehetővé teszi a bankok számára, hogy állandó passzív cash-flow forrást hozzanak létre. A polgárok és a bankok szervezetei mindenekelőtt a pénzügyi források rendszeres szolgáltatói. Az egyéni megközelítés iránti igény eltűnt. Betéti és hitelkártyák, fogyasztási hitelek és akár jelzálogkölcsönök - mindez a bankok kiskereskedelme tárgya.
Banki megközelítés
Az üzlet mozgalom, különösen, ha bankok irányítják. A lakossági üzletág a bankokban mindig dinamikus, mivel számos megközelítésre van szokva:
- Aktív marketingstratégia - a bank mindig új módszereket és módszereket fejleszt ki szolgáltatásainak népszerűsítésére.
- Technológiai szétválasztás - a bankok számára fontos, hogy a szolgáltatásokat releváns műszaki műveletekre bontja.
- Szervezeti politika. Az értékesítés szervezése messze nem a legutolsó. Folyamatosan fejlesztik, és mindig a régió legmodernebb technológiáin nyugszanak.
Minden kereskedelmi bank egyszerre mind a három megközelítést alkalmazza, mert csak így tudja megőrizni pozícióját a piacon.