Az utazási üzlet ritkán igényel nagy beruházásokat a kezdetektől, de soha nem garantálja, hogy az új társaságnak azonnal rendszeres vásárlói lesznek és stabil jövedelmük lesz. A franchise idegenforgalom bevezetésének problémáit a mai napig próbálják minimalizálni. Ebben az iparágban akkor tisztességes nevet kell keresnie vérrel, különösen az utazásszervezők közelmúltbeli csődhulláma után. Ha egy vállalkozónak nagy vágya van az idegenforgalmi ágazatban való munkavégzésre, de nincs pénze vagy ideje egy teljes körű, független promócióhoz, akkor a turizmusban végzett franchise ideális megoldás a helyzetből. Számos utazási iroda és utazásszervező kész arra, hogy a kezdő üzletembereknek már ismert nevét és munkatapasztalatát megkapja saját feltételeinek betartása ellenében. A legfontosabb dolog - az idegenforgalmi vállalkozás indítása előtt megvizsgálni a piacot és a fő versenytársait.
A franchise előnyei
Manapság szinte minden polgár a drága áruk vásárlására összpontosít, csak megbízható eladóktól, ami a különféle utakra is vonatkozik. Ezenkívül nem minden függetlenül nyitott iroda képes hosszú ideig felfüggeszteni a vízparton, amíg népszerűségét az ügyfelek nem igazolják. Ehhez először meg kell szerezni őket, majd elégedetteknek kell lenniük. Meglehetősen nehéz a jól ismert és időben bevizsgált márkák ügyfeleit rávenni magadra, ezért sok ember úgy dönt, hogy azonnal nyit egy jól fejlett utazási irodát. Ehhez elegendő franchise-megállapodást megkötni egy ismert szolgáltatóval, és merészen használni a nevét, amely a megnyitás pillanatától garantálja az ügyfelek áramlását és a stabil bevételeket.
Változatos márkavásárlás
A turisztikai franchise felosztható:
- franchise-k utazási irodáktól;
- franchise az utazásszervezőktől.
Minden vállalkozásnak megvannak a sajátosságai. Az idegenforgalmi franchise-ra példaként említhetjük az „Last Minute Package Stores Chain”, a „RossTour” márkákat, a másodikban olyan szolgáltatók szerepelnek, mint a Coral Travel vagy a Tez Tour. Mindenesetre, a franchise bevezetése után minden mecénás - kicsi partnereiknek köszönhetően - megkapja a hálózat gyors bővítését gyakorlatilag befektetés nélkül. Ez hozzájárul a név elterjedéséhez az ország egész területén.
Együttműködés az utazási irodákkal
Az ilyen franchise-szolgáltatók ritkán határoztak meg szigorú korlátokat és követelményeket franchise-vevőik számára. Bárki nyithat egy utazási irodát hangos és közismert név alatt, mivel ilyen tapasztalat nem szükséges ezen a területen. Ugyanakkor az együttműködési turisztikai szolgáltatók választási szabadsága a pluszoknak tulajdonítható, amely lehetővé teszi egyes árak független kiigazítását, figyelembe véve a régió sajátosságait.
Együttműködés az utazásszervezőkkel
Itt minden kissé bonyolultabb. A gyümölcsöző együttműködés érdekében a mecénások tapasztalatot igényelnek az idegenforgalom területén és több év alatt. Az ilyen vállalkozások kezdõi ritkán kaphatnak együttmûködést. Ennek oka a csalók nagy száma, akik híres nevet használnak az emberek megtévesztésére. A turizmus franchise-felvétele egy turisztikai szolgáltató alapján csak a saját túráinak a lakosság számára történő elosztását jelenti, amelyek ugyanabban a pontban nem képesek szabályozni az árakat.
A franchise-üzlet fejlesztésének mindkét lehetőségét ötvöző tényezők a következők:
- az értékesítési terv meghatározásának képessége;
- állami szintű reklám;
- híres név;
- képesség promóciós túrák fogadására.
Előnyök a franchise vállalkozók számára
Mindenekelőtt a franchising az idegenforgalmi ágazatban vonzza mindenkit, kis beruházásokkal. Jelentéktelen összegekre van szükség a saját iroda megnyitásához, de nincs garancia arra, hogy profitot szerezzen egy ilyen üzletből. Pontosan annak köszönhető, hogy a rendes vásárlók bizalommal bírnak a cégek hangos nevébe, amelyek évek óta működnek a piacon.
Ha közismert névvel rendelkező utazási irodát vásárol, nem kell külön forrásokat költeni különféle promóciókra, ami vitathatatlan előny. A már mindenki számára ismert név azonnal működni kezd, és profitot hoz a pont tulajdonosának és magának a márkának.
Az előnyök magukban foglalják az ingyenes szoftverek ügyfélszolgálathoz jutásának lehetőségét is. Ez magában foglalja:
- a szállodai szobák és a repülőjegyek foglalásának összes alapja;
- Központi webhely folyamatos online alkalmazásokkal;
- képzési személyzet és a franchise.
Az utolsó pont nagyon fontos, mivel a társaság évek során szerzett tapasztalatait első kézből adják az új partnereknek. Ehhez minden márka kiválasztja saját stratégiáját. Vannak, akik inkább az oktatási füzetek terjesztését, elméleti szemináriumok, webináriumok szervezését, oktatási videóanyagok terjesztését stb. Mások inkább a csata személyzetének „csata” képzését végzik, gyakorlati helyeket biztosítva számukra a valós helyszíneken. Néhány franchise-szolgáltató még képesített kurátorakat is felhívott új partnerére, akik szükség esetén válaszolnak minden kérdésre és figyelemmel kísérik az összes korábban meghatározott munkaköri követelmény végrehajtását.
A vitathatatlan előnyök között szerepel a jogi segítségnyújtás különféle ügyekben. Egy nagy márka tapasztalt ügyvédei mindig készen állnak arra, hogy segítsenek partnerüknek az ügyfelekkel kapcsolatos nehéz ügyekben, például egy túra lemondásakor.
Ugyanakkor az utazási iroda franchise magasabb jövedelemmel jár, mint amikor saját pontot nyit. Ennek oka a nagy ügyfelek áramlása a jól ismert vállalatokhoz, amely lehetővé teszi a tulajdonosoknak, hogy 13–15% -ra emeljék a franchise-tulajdonosok engedélyének végrehajtásáért járó jutalékokat.
Közvetett előnynek tulajdonítható a márka folyamatos fejlesztése, amely feltétlenül érinti a név minden alkalmazottját. Ennek oka az a tény, hogy abszolút minden hálózat arra törekszik, hogy a lehető legtöbb piacra kerüljön, és arra kényszerül, hogy folyamatosan változtassa meg a túrák listáját és a szolgáltatási szintet, hogy ügyfelei kedvelik.
Franchise-követelmények
A kisvállalkozó által kapott különféle előnyök ilyen széles listája között ki kell emelni kötelezettségeit. Az utazási iroda franchise-feltételezése szerint a franchise-vállalkozó vállalja, hogy saját költségén bérbe veszi irodájának helyiségét, és ott javítja a védőszentjei összes követelményét. A munkavállalói űrlapot szintén hálózatba kell kapcsolni, de néha maga a franchise-nyújtó biztosítja a kész formában. Katalógusok, füzetek és promóciós anyagok is rendelkezésre állhatnak, de bizonyos esetekben ezeket külön fizetni kell.
Hogyan lehet választani?
Az utazási iroda vagy az üzemeltető franchise választásakor meg kell ismerkednie azzal a elvvel, hogy a potenciális partnereket maguknak a mecénásoknak választják ki. Az oroszországi franchise-turizmus munkakörülményeit bármely utazási irodából meg lehet tárgyalni egy márka képviselőjével. Bárki megismerkedhet velük és választhat egy adott márka mellett.
Ami a népszerű utazási irodákkal való együttműködést igénylő pályázókat illeti meg, el kell küldeniük profiljaikat, és meg kell várniuk a jóváhagyást a társaság vezetőitől. Csak ezután minden további munkakörülmény megismerkedhet.
Általános költségadatok
A franchise-munkával kapcsolatos összes rendelkezésre álló adat között következtetéseket kell levonni egy kis indulótőke szükségességéről.A jövőbeni vállalkozások tulajdonosaira átlagosan kb. Félmillióra van szükség, de az összeg több tízezer és pár millió között változhat. Egy utazási iroda, amelynek last-minute túrái a szokásosnál sokkal olcsóbbak, alacsony fix jogdíjakat kínálnak partnereiknek, amelyek csak a régiók és a főváros tekintetében különböznek egymástól. Néhányan az eladási terv betartásáért cserébe teljes mértékben törli a kifizetéseket, és a legtöbb vállalat teljes mértékben elutasítja az átalányösszeg és a jogdíj fizetésének szükségességét. A megtérülési idő, amely gyakran hat hónapon belül változik, de egyes esetekben akár több évet is elérhet, a márka népszerűségétől és az országközi képességtől függ.
Egy adott régió szükségessége
A turisztikai franchising nem mindig garantálja a sikert a legnépszerűbb márkanév választásában. A jövőbeli vállalkozások jövedelmezőségének fő mutatója az új pont földrajzi elhelyezkedése és az azonos helyszínen lévő versenytársak száma.
A lehetséges jövőbeli jövedelem hozzávetőleges kiszámításához meg kell határoznia a városban a dolgozó népesség számát. 40% -ot biztonságosan el lehet távolítani a befizetett összegből, mivel nem minden dolgozó polgár képes fizetni a szabadságát. Ezt követően a kapott számot el kell osztani a városban elérhető utazási irodák számával. Az eredmény a potenciális ügyfelek mutatója.
Természetesen még egy kevéssé ismert utazási iroda, amelynek last-minute túrái sokféleséget vonzanak, a potenciális vásárlók néhány százalékát vonzhatja, mivel az ilyen utalványok költségei sokkal alacsonyabbak lesznek. Ugyanakkor figyelembe kell venni a lehetséges országúti képességeket, és helyet kell választani egy ponttól a versenytársaktól távol. Mellesleg, egy ilyen távoli elhelyezés bizonyos márkák feltétele, amelyek a város bizonyos területeit monopolizálni akarják.
A helyiségek elrendezésének általános feltételei
A turizmus franchise-kereskedelme, amelyek javaslatai manapság a legszélesebbek, sajátosságait igényli, ám a helyiségek díszítése és elrendezése tekintetében meg lehet különböztetni az általános szabályokat. Tehát:
- A szoba kicsi, 1 vagy 2 munkahely kényelmes elhelyezésére. Általában csak 20–40 négyzetméter elegendő.
- Az irodának az épület központi vonalának 1. emeletén kell lennie. Ehhez választhat irodaközpontokat, felszerelt apartmanokat a lakóépületek földszintjén vagy bevásárlóközpontokat.
- A láthatóságnak minden környező pontból jónak kell lennie, valamint csak a nagy forgalmú helyeken kell elhelyezni.
- A kiválasztott helyiségek homlokzatának képesnek kell lennie arra, hogy kültéri hirdetéseket tegyen. Ehhez általában 1-2 métert kell venni.
- Ami a helyiségek elrendezését illeti, a javítást szigorúan a vállalati szabványoknak megfelelően kell elvégezni.
- Az irodai berendezéseknek feltétlenül biztosítaniuk kell a hálózathoz való hozzáférést, a fénymásoló, a nyomtató, a szkenner és a vezetékes telefonvonal elérhetőségét.
- Ritka esetekben külön bejáratra is szükség lehet.
Munkavállalói követelmények
Ebben az esetben minden szigorúan egyedi, mivel nem minden vállalat hajlandó együttműködni a vállalkozókkal az ezen a területen tapasztalat nélkül. A személyzet képzési rendszere szintén eltérő. A szokásosnak csak a vállalati egyenruhák munkahelyi viselésére és a szabványok betartására vonatkozó követelményeket lehet nevezni.
Minden franchise (belföldi vagy nemzetközi turizmus) köteles a mecénás szigorú rendszerének megfelelően működni, amelyet a szerződés azonnal jelez. A franchise-vállalkozó vállalja, hogy csak a társaság szabványainak megfelelően dolgozik, időben fizeti be a járulékokat és teljesíti a megállapított értékesítési terveket.
A lényeg az, hogy időben megértsd, mely követelmények valósak, és amelyekkel nem szabad azonnal egyetérteni,mivel a márka képviselőinek teljes ellenőrzése és folyamatos ellenőrzése elvonja a franchise-t a tényleges munkától, és nem engedi neki, hogy teljes figyelmet fordítson az ügyfelekre, ami profit elvesztéséhez és csődhöz vezet. Az első találkozóknál fontos, hogy jó kapcsolatokat alakítsanak ki védőszentjeivel, és kölcsönös megértést találjanak minden érdeklődésre számot tartó kérdésben, szükség esetén tanácsadás lehetőségével.
következtetés
Ne félj saját vállalkozást indítani, amely jó jövedelmet fog eredményezni. Mielőtt elkezdené, alaposan vizsgálja meg a piacot és az ügyfeleket. Komolyan veszi az ügyet, és akkor garantált a siker.