Japánban az üzletemberek vállalkozásuk piaci értékének érdekében dolgoznak. Ezzel a törekvéssel minden stratégia társul az üzleti fejlődéshez, a befektetéshez és a promócióhoz. Az orosz vállalkozók bevált "mentalitása" nyereségszerzésre irányul. Ennek iránti vágyak néha olyan hangsúlyokat vezetnek, amelyek nem a vállalat növekedését támogatják. A japán üzletember mindig ismeri vállalkozásának piaci értékét, és érdekli annak növelése.
A költségeket befolyásoló adatok labilisak, ezért ezeket rendszeresen ellenőrzik és elemzik. Egyes vállalatok havonta. Amikor üzletemberek előtt felmerül a kérdés, hogyan kell eladni egy társaságot, akkor felmerül az első holtpont: milyen árat kell meghatározni?
Eközben Oroszországban gyakran kész vállalatokat kínálnak a piacon, de néha különböző okokból az eladót hatalmas árengedményre kényszerítik, hogy megszabaduljon a ballaszttól. Miért történik ez? Az üzleti értékesítésben, mint minden más eladásban, a bemutatás és a jövedelmező platform az ügyfelek megtalálása szempontjából fontos. És természetesen maguk az áruk kész vállalatok.
Miért eladni egy üzletet?
Számos oka lehet a jövedelmező üzlet eladásának. A vállalkozó ilyen döntése abból a tényből származhat, hogy újbóli befektetés útján nem képes elegendő nyereséget felhalmozni. Gyakori a személyes motívumok: költözés, partnerekkel való egyet nem értés vagy általános fáradtság. Az üzletemberek néha több projektet vezetnek, és készek eladni az egyiket, hogy mások növekedése érdekében forrásokat szabadítsanak fel. Előfordul, hogy a tulajdonos egyszerűen nem tudja, hogyan kell továbbfejleszteni a társaságot, vagy nincs pénze. Kevésbé gyakori azok a vállalkozók, akik kifejezetten eladásra készítik vállalkozását.
Hogyan lehet a legdrágább LLC-t eladni?
Csak a vállalat értékének pontos és helyes becslése esetén nem lehet olcsóbb. Ehhez javasolt egy kód elemzés elkészítése, amely tartalmazza az üzleti erősségeit és gyengeségeit, annak képességeit és a veszély előrejelzését.
A társaság erősségei között szerepelhet:
- üzleti automatizálás;
- áruk forgalma;
- csatornák száma az ügyfelek vonzására;
- a csatorna egyedisége az ügyfelek vonzása érdekében;
- hosszú üzleti élet, 4 évtől kezdve;
- Érdekes üzleti szektorok
- az analógok létrehozásának nehézsége;
- a rendszeres vásárlók jelenléte.
Hiányosságok:
- alacsony árrés;
- sok versenytárs;
- magas költségek egy ügyfél vonzásában;
- aláírt szerződések hiánya beszállítókkal;
- A munka "szürke" sémája;
- gyenge vezetői jelentések.
Jellemzők:
- képviseletek megnyitása más városokban;
- költségcsökkentés marketing, logisztika területén.
Veszélyek:
- állami szint - például az üzleti tevékenység a „szürke” rendszer szerint vagy engedély nélküli tevékenységek;
- alkalmazottak - a társaság elhagyása az ügyfélkörrel együtt;
- szállítók - késés az áruk szállításában, áremelkedések;
- versenyt;
- ipari szint stb.
E pontok elemzése segít megérteni, hogy mi a vállalat értéke és hogyan kell eladni az LLC-t. A boltozat-elemzési technika egyszerű, de sok esetben rendkívül hatékony.
Költség kiszámítása
Hogyan lehet a társaságot megfelelő költséggel eladni? Manapság az orosz üzletembereknek nincs egy olyan képlet, amely alapján kiszámíthatják a vállalat értékét. A nagy brókerügynökségek azonban, nyugati és európai tapasztalatokra támaszkodva, mutatókat tartalmazó számítási rendszert vezettek be:
- Átlagos havi profit.
- A tárgyi eszközök értéke.
- Piaci megtérülési arány.
Általában a legolcsóbb az online áruházak és a különféle szolgáltatásokat kínáló cégek.Autómosók és szépségszalonok azonban évek óta a legnépszerűbbek között, gyorsan elhagyva a piacot. Igény van a szállók iránt is.
Értékesítési módok
Hogyan adhatunk el egy céget? Két tényező befolyásolja egy vállalkozás eladását: a „csomagolás” és az emberek elérhetősége, akik megismerik az Ön ajánlatát. Valójában sok vállalkozó elsősorban három módszert használ: az interneten keresztül, a brókereknél és a videó általi értékesítésen.
Az interneten keresztüli értékesítéshez csak az online hirdetések promóciós webhelyeit vagy a speciális üzleti portálokat kell választania. Ellenkező esetben sokáig meg kell várnia a vásárlót, vagy akár nem is lesz ilyen. Az online értékesítés sebessége nagyban függ a hirdetése elérhetőségétől.
A javaslat tartalma szintén fontos. Minél jobban leírja vállalkozását, annál jobban érdekli a vevő. De ne felejtsd el az összes számot és finomságot - a könnyű alulértékelések intrikássá válnak. Szerelje fel hirdetését minőségi képekkel. Ábrázolniuk kell a gyártás minden szakaszát, csatolniuk kell egy fotót a felszerelésről és a gépekről, a belső terekről és a bútorokról.
Az interneten történő értékesítés módja a kisvállalkozások számára elfogadható. Nincs megfelelő remény a megfelelő ügyfél számára, ezért hatékonyabb más módszerek használata. Például adjon el üzletet brókernél.
Amint egy hirdetés megjelenik az interneten, az ügynökök általában elsőként reagálnak. A legaktívabbak már az első híváskor készek felajánlani az ügyfelet. Szánjon rá időt és ne írjon alá kísérleti szerződést az eladási jogról. Miért? A megállapodás aláírásával jutalékot kell adnia a brókernek, ideértve az ügyfél megtalálását és az ügylet magának a részvétele nélküli teljesítését is. A jutalék általában 7-10%.
Amikor egy bróker csatlakozik, a vállalkozás áremelkedik ezeknek a százalékoknak köszönhetően. Például az Ön vállalkozása millió rubelt fizet, brókertőkével - 1 070 000 vagy 1 100 000. Ugyanakkor maga a vállalat értéke nem növekszik, de az eladási sebesség csökken. Ezért felajánlják a tulajdonosnak, hogy kezdetben csökkentse a társaság értékét a becsült bróker kamat alapján.
Manapság hatékonyabb módszer alakul ki - eladás a videón keresztül. Így a vevő távolról megfontolhatja az Ön ajánlatát. Miután megnézte a társaságról szóló videó bemutatót, csak a társaság iránt érdeklődők hívják fel. A videó időt takarít meg, és részletesen illusztrálja az üzletet. Könnyű elhelyezni a közösségi hálózatokon, és felhívni a célközönség figyelmét. Általános szabály, hogy az ilyen módon történő eladási sebesség 2-3-szor növekszik az előző kettőhöz képest.
Hogyan lehet legálisan eladni egy társaságot
A szürke rendszerek üzleti alkalmazásának negatív hatása van a jövedelmezőségre és az értékesítési eredményekre. Manapság azok a vállalatok, amelyek minden tekintetben jogszerűen működnek, elsősorban forgalomba hoznak. Nincs mások iránti igény. Az első lépés az üzleti előkészítés eladóként. Ezután magyarázó megjegyzést kell készítenie, amely kiszámítja a költségeket, meghatározza az értékesítés feltételeit és felkészül a tárgyalásokra.
A vállalkozás eladásra történő előkészítésekor minden pénzügyi dokumentumot le kell takarítani, ellenőrzést és leltárt kell készíteni, valamint egyeztetési jelentést kell készíteni.
Ha kétségei vannak a vállalat értékére vonatkozó saját számításaival, béreljen fel könyvvizsgáló céget.
Üzleti felkészülés eladó
A brókerek gyakran tanácsot adnak arra, hogy a társaság eladására vonatkozó döntést titokban tartsák a beosztottak és a versenytársak részéről. A titoktartás azonban csak akkor lehetséges, ha a vásárlókat nem nyílt és nyilvános platformon keresi. Miért jobb, ha nem beszélünk a vállalati értékesítési tervekről? Ez megijeszti az alkalmazottakat, akik elkezdenek kilépni. A bankok megkövetelhetik a kölcsön előzetes visszafizetését, az ügyfelek nem az árukért járnak, és megtagadják a vállalat szolgáltatásait. Lopás és lopás nem zárható ki.
Egy vállalkozás árát természetesen a piac határozza meg. De egy ritka ügyfél elfogadja az üzletet, ha a vállalat értékét nem igazolják dokumentumok, és ha az üzleti jogok átruházása sem felel meg a törvénynek.
Adótartozási cég
Hogyan adható el adóssággal rendelkező társaság? A szövetségi adószolgálatnak tartozások formájában „terheléssel” rendelkező vállalkozásokat egységben adják el. Jogi, nem fiktív. Ha a fizetetlen adókat ér el a vállalkozása, és így szeretné eladni, akkor vállalja a problémát, hogy valódi vásárlót találjon, nem pedig hamisat. Bár ezt rendkívül nehéz lesz megtenni: ki vállalja az adósságok fedezésére vonatkozó kötelezettséget? És ha eladja a társaságot egy fiktív ügyféllel, akkor az előző tulajdonos szankciókkal fog szembenézni: a társaságot felszámolják, és megkezdi az adósság behajtását. Nem zárható ki büntetőügy.
Az adós társaságokkal folytatott tranzakciókat elsősorban az adóellenőrzés elkerülése végett végzik.
Forgalommal rendelkező társaság
Hogyan lehet eladni egy forgalmú társaságot? Annak elkerülése érdekében, hogy tévesen számoljon, jobb, ha kapcsolatba lép a szakemberekkel, hogy felmérjék a vállalat értékét. Ezzel megkezdődik az eladásra való felkészülés folyamata, majd tovább kell keresnie a vevőt. Javasoljuk továbbá, hogy igénybe vegye a tanácsadó ügynökségek szolgáltatásait.
Minél nagyobb a cég forgalma, annál gyorsabban találja meg az ügyfelet, és annál nyereségesebb lesz az ügylet az Ön számára. A vállalkozás bemutatásakor feltétlenül jelezze, hány éve létezik vállalkozása, hogyan történik a munka elvégzése, milyen készletekkel és milyen mennyiségben készültek el, jelezze a növekedési kilátásokat stb.
A vevővel történő tranzakció formalizálható adásvételi szerződés útján vagy a részvényesek cseréjét szolgáló eljárás útján. Ez az egyetlen törvényes módszer a forgalomban lévő vállalatok eladására.
Nulla cég
Hogyan adhatunk el egy „nulla” céget? Általában a nulla egyenleggel rendelkező társaságokat felszámolják. Nehéz őket átszervezni, lehetetlen a csőd kihirdetése - nincs jövedelmezőség. Végül be kell zárni. Megpróbálhatja azonban eladni az LLC-t és profitot szerezni. A „nulla” cégek számára az ügyfelek megtalálásának módjai nem különböznek a többi tárgy eladásától. Fizetni kell a bankok és a költségvetés tartozásait. Az ügyfeleket főleg tapasztalt üzletemberek keresik, akik átvehetik a kész vállalkozás irányítását és jövedelmezővé teszik azt.
Hogyan lehet biztonságosan eladni egy társaságot
Ha céget árusít, mi van a számlával? Gyakori kérdés az üzleti eladók körében. És jobb, ha megtudjuk a választ erre. A csalók zavarhatják a tranzakciót, ezért soha ne válaszoljon pozitívan a folyó fizetési számla iránti kérelmekre, függetlenül attól, hogy milyen ürügyeket hoznak. Valószínű, hogy egy ilyen vágy azzal a képtelenséggel társul, hogy magad ezt csinálja. Sokkal jobb, ha nem vesszük figyelembe ennek okait, és ha úgy dönt, hogy továbbra is együtt dolgozik egy ilyen ügyféllel, először lépjen be egy új tulajdonosba, és csak akkor hagyja el a társaság alapítóit.