Sok potenciális befektető érdekli: mi szükséges egy gyógyszertár megnyitásához? Jövedelmező? Először is, a gyógyszerpiac általános támogatása fontos. A makroökonómia adatai alapján az oroszországi dinamika áttekintése tanúsítja a népesség növekvő igényét. Például a kábítószer-piac az idén januárban a tavalyi januárhoz képest 4,6% -kal növekedett, és 352,5 millió csomag kábítószert tett ki. A gyógyszerpiac strukturált és stabilizált: az importált gyógyszerek részesedése az árban 75%, az orosz gyártás pedig 25%. Ugyanakkor az importált gyógyszeripari termékek átlagosan 4,57-szer drágábbak, mint az orosz termékek.
Ebben az évben az orosz gyártóknak be kell tartaniuk a GMP-gyógyszerek gyártására vonatkozó követelményeket, amelyek túlmutatnak az elavult iparágak körében. Ezért előfordulhat, hogy az értékesítés kissé elmozdul az import felé.
Szervezeti forma
Ez a cikk megkísérel ésszerűen megválaszolni a kérdést: könnyű-e egy vállalkozó számára gyógyszertár megnyitása? Az ilyen befektetésekre irányadó üzleti tervet az alábbiakban felsoroljuk.
Először, bármilyen vállalkozás megnyitásakor figyelembe kell venni annak sajátosságait. Melyek a "gyógyszertári" vállalkozói tevékenység jellemzői? Kezdjük a magánvállalkozás tipikus szervezeti formájával. Ha az alapítónak nincs orvosi végzettsége, akkor egy LLC nyitásáról beszélünk, ha van, akkor egyéni vállalkozóról.
Maga a vállalkozás - a „tiszta” gyógyszerkereskedelem, vagyis kormányzati szabályozás nélkül - rendkívül jövedelmező. Másrészről azonban, ha az abban levő állam „elengedi a gyeplőt”, akkor gyorsan primitív családi vállalkozássá alakul, elfogadhatatlanul csökkentené a specializáció és a professzionalizmus szintjét. Ugyanakkor a kábítószer-csalás kockázata jelentősen megnő a lakosság számára.
A bérlés akadályt jelent
Mivel ez a cikk azt vizsgálja, hogyan lehet a gyógyszertárat a semmiből megnyitni, „a homlokán” kezdjük, a fő árkorláttal, amely a legtöbb jövevény számára elérhetetlen. 2003. március 4-én az Egészségügyi Minisztérium 80. számú végzésével az OST gyógyszertári üzletág 91500.05.0007-2003 orosz ipari szabványa szándékosan meghatározta a magas küszöböt a vállalkozók számára a gyógyszertári üzletbe való belépéshez.
A magas bérleti díj mechanizmusát alkalmazzák - a gyógyszertár minimális területe 75 m2. Ezen a területen az állami szabályozást a gyógyszerek kiskereskedelmének engedélyezésével és gyógyszertári útlevél megszerzésével is végrehajtják.
Nyitni szeretnék "Gyógyszertári üzlet" Erősen javasoljuk, hogy az engedély megszerzésének ellenőrzését bízza egy speciális szervezetre. Ebben az esetben megkapja a kívánt másfél-két hónapot. Ha megpróbálja magát „felcsavarni a folyamatot”, elveszítheti hat hónapját.
Vállalkozás megkezdésének okirati alaki követelményei
A gyógyszertár megnyitásához szükséges dokumentumokat az Orosz Föderáció 2003. február 4-i 489. számú engedélyezési rendelete határozza meg: speciális kérelem, állami regisztráció, EDRPOU kód, helyiségek dokumentumai, alapító okmányok, adóbevallás, a vezetők, gyógyszerészek és gyógyszerészek szakmai bizonyítványai. Van egy kötelező alaki követelményeinek lánca a moszkvai és a szövetségi engedélyezési bizottságoktól, a tűzoltóságtól, a SES-től.
Emlékeztetünk arra is, hogy a gyógyszertár megnyitásáról szóló döntést a helyi hatóságok hagyják jóvá (1998. szeptember 22-i 86-FZ. Sz. Szövetségi törvény a gyógyszerekről).
Milyen gyógyszertári felépítést választ?
Mielőtt eldöntené, hogy mit kell megnyitnia egy gyógyszertárban, el kell döntenie: valójában mi a szerkezet nyílik meg. Az intézmények besorolására összpontosít. Egyes gyógyszertárak „tisztán” gyógyszerek értékesítésével foglalkoznak, mások maguk gyártanak bizonyos gyógyszereket. Eladó használt üzlethelyiség A gyógyszertárakat a következőképpen kell besorolni: gyógyszertárak, gyógyszertárak, gyógyszertári kioszkok, gyógyszertári pontok.
A legjövedelmezőbbek ez utóbbiak (minimális bérleti díj). Ezeket azonban csak a gyógyszertári hálózat részeként nyitják meg, amelynek fő kivezetése - egy gyógyszertár. Továbbá, ha részletesebben bemész, a gyógyszertárak és a gyógyszertári pontok különböznek az eladásra engedélyezett gyógyszerek és kapcsolódó szolgáltatások listájában.
Ezért egy vállalkozó, aki megpróbál valamelyik gyógyszertárat megnyitni, gyakran egy egész hálózatot nyit meg, amely emellett gyógyszertárakkal is rendelkezik. Egyes vállalkozók inkább a nem szabványos stratégiát részesítik előnyben: maga a gyógyszertár nyílik a külvárosban (bérleti megtakarítás), a gyógyszertárak pedig a központban.
Helyiségek megválasztása
A szokásos megközelítés inkább a gyógyszertár zsúfolt helyen történő elhelyezését részesíti előnyben - a központban vagy a legsűrűbben lakott „alvóövezetekben”. Gyakran egy vállalkozó, amikor egy szobát vásárolt, úgy dönt: a gyógyszertár megnyitásához újjáépítés szükséges (ne felejtsük el: a gyógyszertár minimális területe 75 m2).
Ilyen felvételekkel a tapasztalatok azt mutatják, hogy ésszerű a gyógyszerkereskedelmi vállalkozás fő és kiegészítő helyiségeit az alábbiak szerint elosztani: kereskedési padló, áruk tárolására és csomagolására szolgáló hely - 60 m2, adminisztratív épület - 13 m2, fürdőszoba - 2 m2.
Folytatva a gyógyszertár megnyitásának megvitatását, megfogalmazunk néhány alapvető követelményt a gyógyszertár helyiségeire. Ezek természetesen a központosított villamos- és vízellátás, szennyvíz és szellőzés.
Ennek a gyógyszerészeti intézménynek a padlóját, falait és mennyezetét olyan anyaggal kell borítani, amely lehetővé teszi a szennyvízkezelést. A padlót szigetelt linóleummal kell borítani.
A gyógyszertár általános paraméterei egyetemesek ugyanakkor egy vállalkozó számára, aki úgy dönt, hogy hogyan nyithat gyógyszertárt egy faluban.
Gyógyszertári felszerelés
A vállalkozó kötelező kiadásainak listája tartalmazza a tűzjelző és betörésjelző berendezéseket (2–2,5 ezer dollár).
A bútorok általában a falak mentén helyezkednek el, és maximálisan szabad hely van, nem szabad "halott zónákat" elhelyezni. A gyógyszertári szekrényeknek és az éjjeliszekrényeknek ellenállniuk kell a fertőtlenítésnek. Alternatív megoldásként üvegből is készülhetnek. A gyógyszertár becsült költsége 5–8 ezer dollár, a gyógyszertár pontja pedig 2-3 ezer dollár.
Legalább egy gyógyszerészeti hűtőszekrényt kell vásárolni (ár - 35 ezer rubel).
Az üzleti szervezet fontos alkotóeleme a számítógépes berendezések, készpénzkezelő berendezések beszerzése, a számvitel automatizálása, Internet kapcsolat.
A személyzet
A gyógyszertári alkalmazottak minimális létszáma 3 alkalmazottat foglal magában: gyógyszerész-menedzser (gyógyszerészi felsőfokú végzettséggel rendelkező szakember); az igazgató - gyógyszerész, aki pénztáros és ápolótisztító. A toborzás természetesen egyszerűbb azoknak a vállalkozóknak, akik a városban gyógyszertár megnyitásáról döntenek, mivel nagyobb a munkaerőpiac. Egy faluban egy vállalkozónak gyakran meg kell hívnia a szomszédos faluban élő gyógyszerészeket munkára.
Kábítószer-ellátás
A statisztikák szerint a gyógyszertár átlagos „standard” választéka 5-10 ezer gyógyszerkészletből áll. Ennek érdekében a gyógyszertár vezetése 10-50 szerződést köt a szállítókkal. Ugyanakkor azt javasoljuk, hogy minimalizálják az előrefizetés árát (bár első pillantásra ez jövedelmezőbb). A pénzügyi folyamatok szempontjából a halasztott fizetés sokkal indokoltabb.
A kábítószer-piac versenyképes
Szűkebb értelemben azonban a piaci befektetőnek figyelembe kell vennie az eladóknak a kábítószer-piacon fennálló erős versenyét, és nyilvánvaló erőfeszítéseket kell tennie annak érdekében, hogy „saját” rést találjon benne.
A vásárló vonzásához sok trükköt használnak. Például kedvezménykártyák, amelyek finoman „összekapcsolják” a gazdasági megvalósíthatósággal egy adott gyógyszertárhoz vagy egy gyógyszertári hálózathoz.
A kapcsolódó termékek növekvő választékával a tanácsadói szolgáltatások szerepe egyre növekszik. Tanácsadással a tapasztalatok azt mutatják, hogy az eladások 15% -kal növekednek. Sőt, az esetek 17% -ában a vevő maga nem a kiválasztott terméket választja, hanem annak cseréjét.
A vidéki gyógyszertári üzlet jellemzői
Különösen fontos a gyógyszertár megnyitásának a kérdése a faluban. A vállalkozónak kezdetben figyelembe kell vennie a helyi kábítószer-piac sajátosságait, a helyi lakosság sűrűségét és összetételét, valamint a legközelebbi falvakhoz való távolságot. Általában egy gyógyszertárt nyitnak a legnagyobb faluban (általános paraméterei 75 méter2), és kisebbekben - gyógyszertárak vagy drogériák. Ezek általában a bazár közelében vagy a falusi tanács közelében helyezkednek el. A költségmegtakarítás a gyógyszertári üzlet faluban történő megnyitásánál a minimális bérleti díjnak köszönhető.
Üzleti terv árazási lehetőségek
Mint gondolnád, a legmegfelelőbb válasz a kérdésre: „Mi szükséges a gyógyszertár megnyitásához?” Rendkívül tömör és csak egy szót tartalmaz: „Pénz”. Valójában ahhoz, hogy egy "minimalista" gyógyszertárat megnyisson, kb. 50 ezer dollár beruházást kell végrehajtani. A gyógyszertár megnyitásához szükséges beruházások 10-13 ezer dollárt tesznek ki. Ha a gyógyszertár nagyobb, akkor 5-6-szor növekszik.
Az üzleti vállalkozás megnyitásakor meg kell jegyezni, hogy az állam közigazgatási intézkedésekkel kezdetben csökkentette nyereségességét, 40% -ig terjedő kiskereskedelmi árrés és az értékesítés hozzáadottérték-adó hiánya alapján. Konfigurálja magát úgy, hogy előbb dolgozzon - körülbelül hat hónap -, amíg a gyógyszeripar el nem éri nullszaldó pontok.
A gyógyszertár megtérülése csak munkája kezdetétől számított 2 év elteltével lehetséges. Mellesleg, egy moszkvai gyógyszertár átlagos jövedelme havi 16 ezer dollár. Ha ezt nem sikerül elérni, akkor a vállalkozónak valamilyen módon meg kell formáznia gyógyszeripari vállalkozását. És ha egy gyógyszertár éppen ellenkezőleg, folyamatosan és szisztematikusan működik, 2–3 hónap után elegendő pénzt keres, hogy befektessen egy gyógyszertári kioszkba.
A fő költségtétel a bérlet. Moszkvában a hálószobákban legfeljebb 200 dollár négyzetméterenként, a központban - 600-900 dollár lehet. Lenyűgöző, nem?
Ugyanakkor a gyógyszertári személyzet fizetési alapja körülbelül 250 ezer rubelt jelent.
Állatgyógyszertár megnyitásának jellemzői
Egy másik kérdés, amely sürgető mind a fejlett állattenyésztésű falvak számára, mind a sűrűn lakott városok számára, ahol sok „háziállat” található: hogyan lehet megnyitni az állatgyógyszertárt? Ehhez egy egyéni vállalkozónak, aki úgy döntött, hogy ilyen vállalkozást nyit, nemcsak gyógyszerészi képesítéssel, hanem 3 éves gyakorlati tapasztalattal is rendelkezik. Kétféle állatgyógyszertár létezik: azok, amelyek gyógyszereket árusítanak, és azok, amelyek ezeket is gyártják.
Az első esetben a gyógyszertár területe nem lehet kevesebb, mint 30 m2, a másodikban - meghaladja a 46 métert2. Állatgyógyszertár esetében a minimális terület 15 m2és egy kioszkhoz - 6 m2. Az állatgyógyszertár bútorjai és felszerelése hasonlóak a fentiekhez. Az üzleti vállalkozás befektetésének megtérülése hat hónappal gyorsabb, mint egy szokásos gyógyszertár esetében.
Online gyógyszer értékesítés
Hogyan lehet megnyitni egy online gyógyszertárt? Nincs szüksége kereskedési padlóra, csak a gyógyszerek tárolására szolgáló raktár fontos. Természetesen állami engedélyre van szükség a gyógyszerek értékesítéséhez.
Az online kereskedelem „szíve”, eszköze egy speciális oldal. Szkript írása, domain regisztrálása, tárhely megvásárlása - mindezt gazdaságos áron 2-2,5 ezer dollárért lehet megvásárolni.És jövőre ezt a vásárlást frissíteni kell.
Az ebben az üzletben részt vevő vállalkozók jellemzően növelik versenyképességüket az engedményrendszer ügyes használatával és a kézbesítés hatékonyságának növelésével. Létrejön egy állat-egészségügyi online gyógyszertár, amely ugyanazon elveken működik, mint offline prototípusa. Jelentős megtakarítás érhető el, ha a beszállító nagykereskedelmi raktára közel van ahhoz, és lehetőség van olcsó gyógyszerkészlet megszervezésére az ügyfelek számára.
Az online gyógyszertár az áruk vásárlása mellett a következő havi költségekkel is jár: számviteli szolgáltatások fizetése - 200 USD, egy irodai miniszoba bérlése (lehet - a szélén) - 300 USD, internethasználati díj - 200 USD, hirdetés a Yandexben - alrendszerek („Közvetlen”, „Piac”) és „Ambler-vásárlások” - mindegyik 50–100 dollár, támogatás és weboldal optimalizálás - 200 dollár, irodaszerek vásárlása - 200 dollár. Így az online gyógyszertár havi költsége 1500 dollár lesz.
Külön kell megjegyezni, hogy költségekre van szükség a gyógyszertár weboldalához vezető forgalom növeléséhez.
következtetés
A gyógyszertári üzlet üzleti tervezésének ebben a cikkben szereplő megfontolása indokolja néhány általánosítást. Ha vállalkozót vesznek fel, akkor egy speciális állami megkülönböztető rendszer működik (felvételi és engedélyezési rendszeren keresztül). Ezért elnyomják a gyógyszertári üzlet fejlesztésének a spekulatív tőke szabályai alapján történő kísérleteit. Ez nem engedhető meg, mert az emberi egészségről beszélünk.
Ezenkívül az állam által megállapított gyógyszertári terület szabvány valójában korlátozza egy vállalkozás jövedelmezőségét azáltal, hogy magas, legalább 75 m2 (állatgyógyszertár esetében a terület 30 m lehet2).
A gyógyszertári üzlet megnyitása után leggyakrabban további hat hónapig kell dolgoznia, mielőtt egyenleget hozna. A megalapozott munkával a költségek megtérülése körülbelül két éven belül megtörténik, és további hat hónapos folyamatos munka után elegendő nyereség halmozódik fel, így a gyógyszertár megnyitható a gyógyszertárban.