A cipőjavítás mint vállalkozás vonzó a stabil keresletben. A hagyományos cipőművészetből nőtt ki, köszönhetően növeli a munkatermelékenységet, technológiai fogyóeszközök bevezetése.
És mégis, a makroökonómia nyelvén szolgáltatásainak igénye állandó, de rugalmatlan. A lakosság különböző kategóriái (ezt az alábbiakban tárgyaljuk) azonban eltérő intenzitással használják szolgáltatásait. Noha nem rendkívül jövedelmező üzleti, jól felépített. Különböző típusú műhelyek szinte az összes városi blokkot lefedik.
Regisztrálhatja őket IP-ként vagy LLC formátumban (ami kevésbé gyakori). Az ilyen tevékenységekhez engedély nem szükséges. Különböző források szerint piaci kapacitás különböző számok határozzák meg. Különösen az oroszországi cipőjavítási piacot a szakemberek hivatalosan körülbelül évi 400 millió dollárra becsülik. Nem hivatalos információk szerint forgalma másfél-kétszer nagyobb.
Pozitív tendencia figyelhető meg: az elmúlt másfél évtizedben jó lendületet mutatott, új szervezeti formákat hozva létre.
A kereslet és a ciklikus kopás
Hogyan lehet mérni egy olyan immateriális kategóriát, mint a cipőjavítás iránti igény a tiszta verseny makrogazdasági helyzetével kapcsolatban?
Ezt azonban érdemes megtenni, mivel a cipőjavítás megnyitása anélkül, hogy felértékelnénk a keresletet, legalább meggondolatlan. Kezdjük azzal a statisztikával, hogy cipőt kell-e javítani a viselésük során.
Jellemző, hogy a cipő egy kis részét már működésének első évében a polgároknak meg kell javítaniuk (érvelésünkben jól ismert statisztikák vezérlik). A FÁK minden tizedik párja ugyanúgy bűnös, mint az importált turistaosztályú cipő. A drága cipőknél a helyzet jobb, a 30 pár közül csak egy „ad gyenge pontot” a zokni első évében.
Két éves működés után azonban a kisebb cipőjavítások valószínűsége (az orosz és a külföldi értelemben egyaránt) már 20-30% lesz. 2,5 évvel a cipővásárlás után a tulajdonosok több mint 50% -a már javításra fordul.
Egyszóval, a cipőjavítás iránti igény, mint például a fizika entrópiája, objektíven nem csökken. A cipész-vállalkozónak azonban még meg kell tanulnia e tényező használatát. Ez nem azt jelenti, hogy miután belépett az üzletbe, azonnal kap egy nem csökkenő konjunktúrát. Mert ha a házasság jelen van munkájában, akkor az ügyfelek igénye szolgáltatásokra természetesen "a vízvonal alá fog esni".
Kereslet és társadalmi csoportok
A cipész-szolgáltatások fő fogyasztója a középosztály. Ezek az emberek, maguknak vásárolnak cipőt, nem esnek pusztán árversenynek. Vagyis nem mozognak kétes üzletek körül keresve, mi lesz olcsóbb. Van egy másik kiválasztási kritérium - az ár / minőség arány. A motiváció a javításhoz szükséges cipő hordozására egyszerű: a 150 dolláros és annál magasabb költségekkel járó cipőket jövedelmezőbb javítani, mint újat vásárolni.
A cipőjavítás mint üzlet nem ment a gazdag oroszok körében. Ugyanezen statisztikák szerint az a mítosz, hogy a gazdag emberek elvileg nem javítják a drága cipőket, hanem azonnal rohannak csere vásárlására, semmi köze az igazsághoz. Semmi ilyen, ha a cipő költsége meghaladja az 500 dollárt, akkor a működés során bekövetkezett hibák kiküszöbölése érdekében a tulajdonosok az esetek 75% -ában igénybe veszik a csúcstechnikai elit javítási szolgáltatásokat.
Mint látható, a cipőket különféle módon javítják: kézműves, standard és elit.Sőt, minden javításnak megvan a maga piaci értéke. Ennek megfelelően a cipőjavításra vonatkozó üzleti terv a cipőüzlet típusától, az általa nyújtott szolgáltatások körétől és az ügyfélalkalmazások objektív költségétől függően eltérő lesz. Az alábbiakban tárgyaljuk az üzleti tervezés alapjait egy gazdaságos, közepes és csúcsminőségű cipőműhely-formátum számára.
Ugyanakkor el kell ismerni, hogy néhány polgár makacsul nem válik cipész vásárlójává. Nem számít, hogyan fejleszti a macskaköves vállalkozásaikat, az ilyen ügyfelek nem mennek hozzájuk. Ez jellemző azokra az állampolgárokra, akik inkább gazdasági osztályú, 300 rubel értékű cipőt viselnek. Javítása elvileg nem jövedelmező. Végül is nagyjából ugyanaz az ár fog számukra egy új pár vásárlását.
Az üzleti formák és a jövedelmezőség
Mint már lehetőségeink voltunk megbizonyosodni arról, hogy a modern cipőjavítás, mint vállalkozás, a műhelyszervezés három formáját idézi elő: hagyományos (turistaosztályú), közepes típusú és elit formátumot. Ez nem elvont információ. Mindig egy vállalkozó, aki úgy döntött, hogy belép a cipőiparba, dilemmával szembesül: milyen típusú boltot kell nyitnia?
Logikus, hogy az általa választott kritérium objektíven válik azon kezdeti beruházás összegévé, amelyet kész vállalkozni, mint az üzleti vállalkozás alapítója. 10 ezer dollárra lesz szükség a gazdasági formátumhoz, átlagosan mintegy 100 ezer dollárhoz, végül pedig több mint 200 ezer dollárhoz a prémium formátumhoz (az elit cipő javítása).
Ha a gazdaság szintje a kézművesség területén működik, és csak megélhetési keretet biztosít, akkor a következő két már elér egy bizonyos jövedelmezőségi szintet. A műhely leggyakoribb közepes formátumára képes 15% -os jövedelmezőséget kimutatni, amely 3 év után biztosítja az alapító költségmegtérülését.
A prémium osztály alacsony részesedéssel rendelkezik az orosz cipőpiacon (kevesebb, mint 1%). Ha azonban kiderül, hogy ilyen vállalkozást alapít, akkor a jövedelmezőség 10% -a biztosítja a vállalkozó számára a beruházás megtérülését 5 évig megfelelő szintű adminisztrációval. Az átlagos típusú műhelyek jövedelmezőségének lemaradásának oka nyilvánvaló: egy prémium műhely megnyitásához kétszer annyi pénzt kell befektetnie, mint az átlagban. Az elit kézműveseknek magasabb szintű technológiát kell fenntartaniuk, mint középkategóriás kollégáiknak.
Gazdasági vállalkozás
Ez egy klasszikus, tradicionális típusú cipőműhely, amely a szovjet korszakból nyilvánvaló változások nélkül simán bejut a 21. századba. A vállalkozót egyéni vállalkozóként regisztrálták. Egy ilyen üzlet egy meglehetősen egyszerű helyiségben található: egy kioszkban, egy körülbelül 8 négyzetméteres kis szobában.
Az ilyen vállalkozásba történő kezdeti beruházások egyrészt magában foglalják a kioszk megvásárlását (100–120 ezer rubelt), másrészt a földterület bérbeadását a helyi hatóságoktól (havonta 2 ezer rubelt 8 négyzetméteren) és a magánvállalkozás szervezeti kialakítását. Összességében ezek a költségek 8 ezer dollárt tesznek ki.
A cipőjavítás, mint gazdasági forma, egyszerű cipőgéppel jár, amelynek ára körülbelül 20 ezer rubel. A cipészhez hegyezőre, elektromos fúróra, elektromos tűzhelyre (a ragasztó melegítésére), cipő „mancsra”, cipőpisztolyt és számos más kisebb szerszámra is szükség lesz.
A turistaosztályú műhely szolgáltatásának listája meglehetősen korlátozott: sarok, futófelületek, boltív támasz, talp, cipzár és zárak javítása és cseréje, talpbetét cseréje, cipőfűzés és -festés, megelőzés telepítése.
Alapvetően egy ember ilyen vállalkozással foglalkozik, vállalkozó státusban van. A munkanap során a cipész 15-20 ügyfelet szolgál fel, ami napi 3-4 ezer rubelt eredményez. Ez figyelembe veszi a cipőjavításhoz használt pótalkatrészek napi költségeit, ezer rubelt.
Az aranyközép
Ez a cipőüzlet szervezésének leggyakoribb formája. Jelentõsebb beruházásokat igényel, mintegy 100 ezer dollárt.Általában az „átlagos” vállalkozó a cipőkészítéshez a lehető legnagyobb funkcionalitást akarja elérni.
Ugyanakkor nem engedheti meg magának az új felszereléseket, mivel azok alapjai korlátozottak voltak. Az átlagos szintű vállalkozás általában LLC formájában alakul ki. Megvásároltak egy cipőjavító berendezést. Az ára 10 ezer dollár az orosz szerszámgépeknél, 60 ezer dollár az használt európai szerszámgépeknél. Összehasonlításképpen: a gyártóüzemből szállított importált berendezések ára 80 ezer dollár.
Legalább égőre (2,5 ezer rubeltől), kompresszorra (29 ezer rubeltől), feldolgozógépre (40 ezer rubelt), varrógépre (5 ezer rubeltől) szükség van.
A berendezésbe történő egyszeri beruházással ellentétben az állandó költségek a szovjet korszak speciálisan felszerelt alagsorának vagy cipőüzletének bérlése, valamint a cipőjavításhoz használt fogyóeszközök vásárlása. Egy átlagos cipőjavító üzlet másfélszeresen termelékenyebb, mint ugyanaz az olcsó típusú üzlet.
Ezen felül a technológiai javítás lehetővé teszi a cipő helyreállítását. Ugyanakkor a fogyóeszközök költségei is magasabbak. Ez már egy profi javítás, amelyet professzionális eszközök végeznek. Egy ilyen műhely alkalmazottai általában 2-3 kézművesből és cipőfelvevőből állnak. A működés harmadik évében az üzleti vállalkozás stabil nyereségességet ér el, évente 35 ezer dollárt.
Prémium javítás
A VIP műhely divatos környéken nyílik meg. Nagyon kevés ilyen vállalkozás van. Azok az ügyfelek, akik több mint 500 dollárért vásárolnak cipőt, megértik, hogy a minőség helyreállításához ehhez az osztályhoz szükséges javítást igényelni.
A prémium cipőjavító üzlet tőkeigényes befektetés. Ennek megnyitásához 200 ezer dolláros jelentősebb kezdeti beruházásra van szükség. A befektetett pénzeszközök visszafizetésére egy ilyen típusú műhely 5 évig tart.
Nincsenek véletlenszerű emberek, igazi szakemberek dolgoznak. A prémium műhely általában ugyanazokkal a technológiákkal van felszerelve, amelyeket a vezető cipőmárkák használnak a gyártásban. A luxuscipő javítása magában foglalja az ügyfelek egyedi megközelítését.
Együttműködés a beszállítókkal
A cipőjavító vállalkozónak figyelembe kell vennie a javítóeszközök árait és minőségét. Ha megvásárolja őket, az érintett piac tárgyává válik. A legtöbb meglévő piachoz hasonlóan felépített.
A legnagyobb szereplői hálózatraktárakat rendeztek. Például Moszkvában ilyenek azok a cégek, mint a Bashmachnik Professzionális Üzletek Ligája és az Oktopus SMS. Mindegyiknek megvan a saját vállalati weboldala, ahol egy érdeklődő vállalkozó láthatja a legközelebbi üzlet koordinátáit, és megtudja telefonszámát.
Ezeknek a hálózatépítőknek köszönhetően a Borisshoes, Casali, Caster, Coimbra, DM, Hosbo, Riera, Topy, TRG márkák hozzáférhetőbbé válnak a cipővállalkozók számára. A raktárak és üzletek ezen felül bemutatták az "Architak", "Ozёn Iplik", "Pilot PU", "Vibram", "Iskozh", "KIP Ivanovo" termékeit.
A hálózati szolgáltatók választéka bátorító, még a leghihetetlenebb üzleti ötlet is elkészíthető fogyóeszközeikkel. A cipőjavítás személyükben nemcsak beszállítókat, hanem tanácsadókat is igénybe vesz. Segítenek abban, hogy a 800 sarok közül pontosan válassza az optimálisnak megfelelőt. A vezetők bármilyen üzemmódban tudnak tanácsot adni a potenciális vásárlóknak.
Tevékenységi elszámolás
A cipő üzletben végzett munka állandó könyvelést foglal magában:
- alkatrészek és anyagok bevétele a raktárba;
- javítási anyagokra költött;
- kliens alkalmazások;
- elvégzett munka;
- vásárlók, alkatrészek, anyagok;
- alapok.
Ahogy a vállalkozók is tanúsítják, ennek a számvitelnek a létrehozásához nincs szükség speciális programokra, hanem inkább az Excel táblázat univerzális tulajdonságaira.Az ilyen könyvelés a javítóműhelyben, amikor egy vállalkozó napi táblázatos formában írja be ezeket az információkat egy számítógép segítségével, elősegíti az üzleti vállalkozás hatékonyabb irányítását. Ez a vállalkozói tevékenység digitálisan származtatott dinamikájából származik. Az ilyen dokumentációnak köszönhetően a vállalkozó egyértelműen látja, hogy mely tevékenységek pozitív hatást gyakoroltak, és éppen ellenkezőleg, a „sikertelen” akciók észrevehetővé válnak.
Cipő üzleti reklám
Az üzleti vállalkozás (beleértve a cipőjavítást is) a sikeres reklámnak köszönhetően jelentősen újjáéledik. A legjelentősebb reklám forrása azonban a mester által végzett minőségi munka.
Ebben az esetben szokás beszélni egy szájról szájra váltásról. Vagyis az emberek egy jó mestert jelentenek az ismerősöknek, és máris vele fordulnak.
A vállalkozók sikeres hirdetési lépései közé tartozik egy szembetűnő eredeti jel. A technológia is kezdi segíteni a cipőipart. A reklám dinamikusabbá tétele érdekében a közepes méretű műhelyek megrendelnek egy professzionális weboldalt a webmesterektől az ügyfelekkel való kommunikációhoz. Előállításának költsége 250 USD.
A cipőipar fejlett technológiái egyre inkább olyan eszközöket tartalmaznak, mint egy kedvezményes kártya. Általában elegendő 150 ilyen kártya előállítását megrendelni. Miért jövedelmező? Amint a gyakorlat azt mutatja, ez a lépés kölcsönösen előnyös: az ügyfél a megrendeléseinek fontosságától függően 5-15% kedvezményt kap, és a cipész „leköti” leendő ügyfeleit üzleti vállalkozásával.
Ebben az esetben a javítóműhelyben a bevétel elszámolását nem az ügyfelek elemzése szerint végzik el, hanem a kedvezménykártyákkal összefüggésben. Sőt, a kártya tulajdonosa gyakran átadja azt barátainak (ebben az esetben nyilvánvalóvá válik egy másik ügyfél megszerzése), ami tükrözi az ügyfelek igényeinek növekedését a szolgáltatások iránt.
következtetés
A cipőjavító üzlet egyre inkább elmozdul a sztereotípiás kioszktól egy gyengén megvilágított lámpával. A „hogyan lehet megnyitni a cipőjavítást” kérdés és manapság nem veszítette el relevanciáját.
Igaz, hogy a turista osztályú műhelyek nem ritkák, ám a teljes eszközkészlettel felszerelt „közepes formátum” már kezd uralkodni. A cipőkészítő vállalkozók aktívan használják az internetet szakmai célra, mind áruk vásárlására, mind az ügyfelekkel való kommunikációra.
A hagyományos technológiák zökkenőmentesen léteznek a hagyományos technológiákkal, például kedvezménykártyákkal. Így az ügyfélnek gazdasági érdeke fűződik ahhoz, hogy „mestere” szolgálja ki.
Mint láthatja, a haladás nem áll mozdulatlanul. Ki tudja, ha a jövőben a mestercipők kicserélik gépeiket 3D nyomtatókra?
