Nem titok, hogy hazánkban a cipő nagy keresletű áruk. Hazánk éghajlati jellemzői miatt minden évszakban kénytelenek vagyunk új cipőket, csizmákat, cipőt, szandált vásárolni. Ebben a tekintetben sokan nem hagyják ki a pénzt kereső lehetőséget cipőüzleteik megnyitásával. El kell ismerni, hogy a cipők vagy bokacsizmák értékesítésével foglalkozó vállalkozás megfelelő szervezésével valóban jó jövedelmet kereshet.
Hol kezdjem?
Mi szükséges ehhez? Először a cipőüzlet üzleti tervét, amelyet alaposan átgondolták és papírra készítették. És természetesen induló tőke, amely nélkül a vállalkozás alapvetően lehetetlen. A cipőüzlet üzleti tervének részletesebb megfontolása előtt azonban meg kell említeni az ilyen típusú vállalkozói tevékenység néhány fontos jellemzőjét.
Business Nuances
Figyelembe kell vennie azt a tényt, hogy szezonális. Függetlenül attól, hogy a téli kollekció sorozatát megvalósították-e vagy sem, a nyár közepén vásárolni kell az adott évszakhoz megfelelő cipőt.
A vevőnek képesnek kell lennie arra, hogy ne csak új modellt vásároljon, hanem a lábméret alapján is megválaszthatja őket. És ha csak egy vagy két méretű cipő áll rendelkezésre, akkor az ügyfél egyszerűen fordulhat a kijárat felé, és vásárolhat a versenytársaitól.
A cipőüzlet üzleti tervének kidolgozásakor egyértelműen meg kell határoznia, mely fogyasztói "közönség" számára készül. Ha ezek alacsony jövedelmű emberek, akkor aligha van értelme, ha gondosan figyeli a „cipő” divat legújabb kollekcióit. Elemenként nem likvidnek válhatnak.
Ezzel szemben a gazdag ügyfeleknek nem szabad olyan modelleket kínálni, amelyek a költségvetési kategóriába tartoznak. Fontolja meg azt is, hogy mely korosztályban lesz cipője. Talán a felnőttek cipőire fog összpontosítani, valószínűleg a gyermekek cipőire is. Általában a választás a tiéd!
A fenti pénzügyi dokumentumnak részletesen tartalmaznia kell költségbecslés nevezetesen: mennyi pénzt kell elkezdenie. Bérelnie kell egy szobát, meg kell vásárolnia termékeket, felszerelést a cipőüzlethez (számítógépek, pénztárgépek, bútorok), fizetnie kell adókat és béreket
E célokra komolyan kell költenie elegendő pénzt. A fenti dokumentumban tükröznie kell a potenciális jövedelmének összegét, kiszámítania kell, mennyi ideig képes visszatéríteni a befektetését.
Elsősorban sokan érdekli azt a kérdést, hogy mennyibe kerülnek a cipőüzlet kezdeti költségei. Számos tényezőtől függ: a bolt területétől, kialakításától és elhelyezkedésétől, valamint a kereskedelmi felszerelés és a termékkínálat sajátosságaitól. A cipőüzlet üzleti tervének átfogó választ kell adnia a kezdeti beruházás méretével kapcsolatos kérdésre.
A dokumentáció
Annak érdekében, hogy vállalkozási tevékenysége legális jellegű legyen, be kell szereznie a vonatkozó dokumentumokat a kormányhivataloktól.
Más szavakkal, regisztrálnia kell a cipőcégét az adóhivatalnál. Ezenkívül tevékenységét össze kell hangolni a felügyeleti struktúrákkal, például az egészségügyi járványügyi állomásokkal, a tűz-ellenőrzésekkel.
Ezen felül a kezedben kell lennie az összes szükséges bizonyítványnak, amely megerősíti, hogy az eladott cipő kiváló minőségű. Ne felejtsd el beszerezni az útlevelet a kültéri reklámozáshoz, és megkötni a hulladékkezelési szerződést.
felszerelés
Meg kell jegyezni, hogy a cipőüzlet felszerelése a legváltozatosabb: itt minden a pénztárca vastagságától és a kreatív képzelet repülési szélességétől függ. A legfontosabb dolog, amit emlékezzen arra, hogy a vevőnek szabadon hozzáférnie kell a pultokhoz, amelyek a cipő teljes skáláját mutatják. Hiba nélkül biztosítson egy állványt egy cipőüzlethez.
Sokkal kellemesebbnek tartja, ha a cipők vagy a csizmák speciális polcokon vannak, mint amikor egyszerűen többszintű dobozokon fekszenek. Gondosan mérlegelje a szoba kialakítását: díszítse a kirakatot a lehető legvilágosabban, vigyázzon butikában a megfelelő megvilágításra és a megfelelő levegő hőmérsékletre.
Az ügyfélnek a lehető legkényelmesebbnek kell lennie, amikor belép a boltjába. A helyiségeinek megtervezésének "sikoltoznia" kell, hogy vállalkozása a vállalkozási területen, mint mondják, "menjen felfelé".
Az üzlet felkeresésekor az ügyfelet kizárólag pozitív érzelmekkel kell felszámolni. Ha sikerül ezt elérnie, akkor tudd: a forgalom volumene jelentősen növekszik. Nem biztos benne, hogyan kell megfelelően felszerelni az üzlet belső terét? Használja ki a szakemberek szolgáltatásait.
elhelyezkedés
Célszerű, ha cipőboltja a város lakónegyedében helyezkedik el, magas népsűrűséggel. Az áruháznak a piac és a nagy szupermarketek közelében kell elhelyezkednie. Válasszon egy olyan területet, ahol a járművek parkolása a kivezető közelében található. Vegye figyelembe azt a tényt, hogy kényelmes trolibusszal vagy villamossal eljutni butikjába.
Gondoljon arra is, hogy mit hívjon cipőbolt. Harmonikus, exkluzív és könnyen megjegyezhető szó legyen, vagy akár kifejezés. Ne felejtse el azonban, hogy az eredetiség megmutatásakor kiválaszthat egy nevet, amelyet már használnak a versenytársak. Természetesen ezt nem szabad megengedni. Érdeklődjön az úgynevezett cipőboltokban, amelyek ugyanazon a területen helyezkednek el, mint a butik.
Hogyan válasszunk szállítókat?
A cipőüzlet megnyitásának kérdésében az egyik kulcsfontosságú pont a cipőszállító választása. Általában nincs probléma a tömeges beszerzésekkel. Alternatív megoldásként kipróbálhatja az együttműködést számos orosz vállalkozással és olyan céggel, amelyek cipőtermékeket gyártanak a szomszédos államokban, például Fehéroroszországban. A RuNet-ben megtalálhatja az összes szükséges elérhetőséget, mind a kis-, mind a nagy csizma- és cipőgyártókról.
Jobb, ha partnerséget létesítünk egy vagy legfeljebb két cipőüzemmel, és az üzlet polcain bemutathatják az általuk gyártott cipők teljes választékát. Természetesen kifogástalan üzleti hírnévvel kell rendelkezniük. Így minimalizálhatja annak a kockázatát, hogy a hibás termék belépjen a konnektorba.
Figyelembe véve a cipőüzlet megnyitásának kérdését, hangsúlyozni kell, hogy butikjának feltétlenül valami másnak kell lennie, mint a versenytársaké. Talán hangsúlyozni fogja a „nem szabványos” méretű cipőmodelleket: az Ön üzletét látogató ügyfeleknek teljesen biztosaknak kell lenniük abban, hogy kivéve a 46. méretet sehol nem lehet eladni.
A személyzet
Az a kérdés, hogy hány munkavállalóra van szüksége a cipő butikban, az áruk forgalmának „potenciális” volumenétől és a csarnok bérelt területétől függően kerül döntésre. Még ha kicsi helyiséget is bérelne (20-30 négyzetméter), akkor legalább két értékesítési tanácsadóra van szüksége.
Ne feledje, hogy szüksége van egy pénztárosra, aki készpénzes tranzakciókat fog végrehajtani az ügyfelekkel.Idővel, amikor vállalkozása nagyobb jövedelmet generál, felvehet egy adminisztrátort, aki megoldja a cipőüzlet munkájának optimalizálásával kapcsolatos problémákat.
Ezenkívül könyvelőre van szüksége, aki pénzügyi kimutatást készít az adóhivatal alkalmazottai számára. Ne feledje, hogy az állami bevételre átvitt bizonyos összeget visszatartják a jövedelméből.
Használjon reklámot
Minden vállalkozó tökéletesen tudja, hogy a reklám a kereskedelem motorja. Annak érdekében, hogy a vásárlók hatalmas folyamon rohanhassanak be a cipőüzletbe, nem lehet nélküle. A média útján értesítheti potenciális ügyfeleit az új cipőüzlet megnyitásáról.
Néhányan a vásárlók vonzására különféle promóciókat szerveznek: exkluzív cipőmodellek jelenléte vagy áruk alacsony áron történő értékesítése. Ugyanakkor ne felejtse el, hogy ha például nyilvánosan hirdette, hogy a velúrcipőkre kedvezményes rendszer vonatkozik, akkor a fenti promóciót szigorúan be kell tartani a gyakorlatban.
És természetesen az üzletnek magas szintű szolgáltatást kell nyújtania. Munkatársainak mosolyogva kell szembenézniük az ügyfelekkel, minden kérdésben tanácsot kell adniuk nekik, és ami a legfontosabb: legyél udvarias velük, és semmiképpen sem szabad durva! A kereskedelemben nem ok nélkül létezik egy megrázhatatlan szabály: "A vevőnek mindig igaza van." És a cipőipar sem kivétel. Csak az ilyen viselkedési taktika kényszeríti a látogatókat, hogy jöjjenek újra az áruházába.
következtetés
Természetesen nem igazán könnyű oroszországi cipőüzletet megszervezni. A problémák természetesen léteznek, és méretüket nem lehet kisnek hívni. Nemcsak nagyon „komoly” induló tőkével kell rendelkeznie, hanem kellő „erős” idegekkel is, hogy ellenálljon az adminisztratív akadályoknak. Ez az orosz valóság. Az üzleti gyakorlat azonban azt mutatja, hogy ha nagy megtérüléssel kezeli vállalkozását, akkor minden bizonnyal jelentős haszonnal jár.
