Sokan előbb vagy utóbb rájönnek, hogy a saját maguk számára sokkal jövedelmezőbb munka, mint a munkáltató utasításainak teljesítése. Valójában nagyon nehéz ezzel vitatkozni, de egy fiatal vállalkozó elkerülhetetlenül felveti a kérdést, hogy hol kezdje és milyen irányba mozduljon el. Azoknak, akiknek legalább kicsi induló tőkéjük van, azt tanácsolhatjuk, hogy fordítsák figyelmüket a kiskereskedelemre. Természetesen az értékesítési volumen és következésképpen a bevételek aránytalanul alacsonyabbak lesznek a nagyvállalatokhoz képest, de mindig el kell kezdened valahol. Ehhez például megnyithat egy dohányüzletet. Végül is a cigaretták nagyon igényesek a vásárlók körében.
Miért nyereséges a dohányipari üzlet?
Ez a kérdés teljes magabiztossággal retorikus lehet. Csak hazánkban körülbelül 44 millió ember dohányzik, ami a népesség körülbelül 39% -a. Ugyanakkor mindegyikük naponta legalább egy csomag cigarettát vásárol. Ha úgy vesszük, hogy az átlagos költsége 30 rubel, akkor kiderül, hogy a dohányipar napi 1 milliárd rubelt meghaladó összegű tulajdonosokat hoz. Nem minden vállalkozás büszkélkedhet ilyen mutatókkal.
A dohányzásellenes mozgalom, amely a közelmúltban mindenütt jelen volt a világ minden tájáról, előmozdította számos cigaretta értékesítését korlátozó törvény elfogadását. Valójában kiderül, hogy elég egyszerű nem eladni dohánytermékeket kiskorúak számára, és kiosztot elhelyezni a gyermekek oktatási intézményeitől megfelelő távolságra.
Főbb előnyök
A dohányipar jövedelmezőségének felmérése érdekében a tulajdonosnak először meg kell értenie az összes tevékenységi terület előnyeit és hátrányait. Ugyanakkor van egy csomó pozitív pont, amelyekre nem tudsz segíteni, de figyelni kell:
- Nagyszámú vásárló, és ennek eredményeként óriási kereslet.
- A dohánytermékeket hosszú ideig lehet tárolni, és ez nem igényel különleges feltételeket.
- Szállítók széles választéka.
- A befektetés gyors megtérülése.
- Könnyű üzleti regisztráció és könyvelés.
- A szükséges alkalmazottak száma minimális.
Üzleti vállalkozás egy nagyvárosban és kisvárosokban
Hogyan lehet megnyitni a dohányzásra szolgáló kioszt egy városban? És hogyan lehet ezt megtenni egy 10 ezer lakosnál kevesebb városi típusú településen? Valójában két nagyon különféle kérdés. Például Moszkvában van egy nagyon fejlett dohányüzlet-hálózat, amelyben a füst szerelmesei bármit megtalálhatnak, amit szeretnek.
Ilyen körülmények között a kis üzletek nagyon nehéz túlélni. Ezekre csak a város távoli területein kerül sor. Ezenkívül a tömegközlekedési megállókban is standokat telepítenek, ám ezekben a választék nagyon változatos, amelyek között a cigaretta nem a fő termék.
A kisvárosokban a helyzet radikálisan más. Itt nem jövedelmező nagy, speciális bevásárlóközpontot felépíteni, mivel a beruházások nagyon hosszú ideig nem lesznek indokoltak. Ellenkezőleg, a gyalogosan elérhető kis pavilonok iránti igény nagy.
Cég regisztráció
A jogszabályokkal kapcsolatos problémák elkerülése érdekében regisztrálnia kell vállalkozását. Ehhez bármilyen jogi formát választhat.Mind az egyéni vállalkozó státusza, mind a korlátolt felelősségű társaság (LLC) nyilvántartása megfelelő.
A helyes választáshoz ki kell értékelnie a fenti formák összes előnyeit és hátrányait. Azokban az esetekben, amikor az egyéni vállalkozó javára döntenek, az üzletember a legalacsonyabb adómértéket és egy megkönnyített jelentési folyamatot kapja. Figyelemre méltó előnye lehet az is, hogy a törvény által megszerzett minden profit a vállalkozó tulajdonában van, és ezt saját belátása szerint megszerezheti.
Az LLC-vel azonos jogi formában valójában csak egyetlen észrevehető előnye van az egyéni vállalkozókkal szemben, amely abban a tényben fejeződik ki, hogy a pénzügyi kötelezettségekre vonatkozó felelősség ebben az esetben a hozzájárulás összegére korlátozódik, míg a vállalkozó az egész vagyonával felel.
Kötelező és lehetséges költségek
Hogyan lehet megnyitni a dohányzási kioszkot, és mennyi pénzre van szükség ehhez? Ez az első kérdés, amelyet az a személy kér, aki kész arra, hogy komolyan vegyen részt egy ilyen üzletben.
Azonnal elmondhatjuk, hogy valamilyen induló tőkére van szükség, de annak mérete nem olyan nagy, mint például a divatos ruhák eladására szakosodott édesség vagy butik megnyitása esetén.
Tehát egy dohány-kioszk megnyitása körülbelül 3 millió rubelt fog fizetni. Az első pillantásra az összeg meglehetősen lenyűgöző, de magában foglalja az esetleges felmerülő költségeket.
Ez magában foglalja mind a helyiségek, mind a szükséges felszerelések (pénztárgép, riasztó stb.), Valamint magának a terméknek a megvásárlását. Ezenkívül a reklámozás költségeit is figyelembe vették, amelyekről ismert, hogy a kereskedelem motorja.
Fogyóeszközök kiszámítása áruk vásárlásához
A dohány-kioszk üzleti tervének összeállításakor természetesen először gondolkodnia kell a költségek csökkentésének és a bevételek növelésének módjáról. Mint minden más kiskereskedelmi ágazatban, ez csak a gyártótól származó termékek közvetlen szállításával valósítható meg. Sajnos a dohány esetében a dolgok kissé eltérnek.
Természetesen itt érvényes az „olcsóbb vásárlás - drágább eladás” elv is, de az a tény, hogy a globális márkák minden országban csak egy képviselőnek adnak forgalmazói jogokat. Rendkívül nehéz ilyen ajánlatot kapni, különösen, ha kezdő ebben a vállalkozásban. Így nincs hozzáférés a közvetlen szállításhoz, és együtt kell működni a viszonteladókkal, akiknek ára kissé magasabb lesz.
Most, az eredeti szállítmány megvásárlásához szükséges készpénzösszeget illetően. Minden csak a pénzügyi lehetőségektől és a kioszk kívánt méretétől függ. Végül is lehet egy kis üzlet és egy hatalmas dohány butik. Ha a fenti 3 millió rubelre összpontosítunk, akkor ennek kb. 2 millióját önmagában a cigarettabe kell befektetni.
A személyzet
Valószínűleg senki sem gondolta ki, hogyan lehet egyedül nyitni a dohányzási kioszkot. Bármely vállalkozás sikere az abban részt vevő emberek profesionalitásától és érdeklődésétől függ. Mint fentebb megjegyeztük, a cigaretta-értékesítés nem igényel nagy számú alkalmazottat. A fejlesztés kezdeti szakaszában akár egy eladó is elegendő lesz.
Abban az esetben, ha döntés születik a személyzet megtakarításáról, fel kell készülnie arra, hogy a legtöbb funkciót Önnek kell elvégeznie. A kiskereskedelemre összpontosító kisvállalkozásnak az is jellemző, hogy a munkavállaló számára nem jövedelmező a rögzített bér fizetése.
Ezért sokan úgy látják a kiutat, hogy a munkabérük az eladások egy bizonyos százaléka. Ez a lehetőség mindenki számára előnyös, mivel az alkalmazottak érdeke elkerülhetetlenül magasabb jövedelemhez vezet.
Üzleti bővítés
Előbb vagy utóbb, bármely vállalkozásnál eljön az idő, amikor egyszerűen létfontosságúvá válik a bővítés.Ennek a folyamatnak főszabály szerint akkor kell kezdődnie, amikor a kezdeti beruházás megtérült, és az üzlet reáljövedelmet kezdett kezdeni.
Ami a kiskereskedelmet illeti, a helyes üzleti megközelítéssel ez 6-18 hónap alatt megtörténhet.
Mivel egynél több helyen nyithat dohányzási kioszkot, a következő lépés lehet a forgalmazási hálózat bővítése. Ha egy ilyen keskeny szakosodás szigorúnak tűnik, akkor a dohánytermékek értékesítéséből származó nyereséget valami teljesen más irányba lehet irányítani, például egy kávézó vagy szépségszalon építésére, és kipróbálni a szolgáltatási szektorban. És még akkor is, ha valami nem működik, ne feledje: "Aki keresi, mindig megtalálja!"
