A magas szintű értékesítés és ennek következtében a termelés gazdasági hatékonyságának biztosítása érdekében a helyes reklámot kell kidolgozni. Időnként ez még fontosabb, mint a gyártástechnológia és az áruk minőségi jellemzői.
Mit jelent a megfelelő hirdetés?
Valószínűleg sokan észrevették, hogy az azonos jellemzőkkel és minőséggel rendelkező termékekre teljesen eltérő a kereslet. Sőt, néha egy kívülálló sokkal jobb terméknek bizonyulhat meglehetősen alacsony áron. A titok itt a megfelelő hirdetés. Ez azt jelenti, hogy az üzenet nem csak információkat továbbított a végfelhasználónak, hanem némi lenyomatot hagyott a fejében. Az ilyen reklám felébreszti az ügyfelek bizalmát a termék iránt, sürgető igényt vet fel rá, és így serkenti a vásárlás iránti vágyat.
Történeti túra
Annak ellenére, hogy sokan korunk termékének reklámozását fontolgatják, a története valójában egy évszázadot ölel fel. A technikák néha tudattalanok voltak, ám ennek ellenére nagyon sikeresek. A történelemben számos példa volt nagyon eredményes, bár nem szabványos:
- abban az időben, amikor a nyilvános kivégzés széles körben elterjedt, a fogvatartottakat a megtorlás elõtt kényszerítették, hogy reklámozó szlogeneket kiáltjanak;
- Napóleon csaláshoz fordult érmék elosztásához, mondván, hogy egyikükben rejtett egy nagy összegű csekk;
- Azokban a napokban, amikor a burgonya nem volt népszerű Európában, a kormány raktárak és mezők közelében védettséget tett, amely azonnal felhívta a figyelmet erre a termékre;
- földjeinek eladása érdekében a földtulajdonos vonzó "Hollywood" nevet adott nekik, amely ma is népszerű;
- a múlt század elején megjelent a gyakorlat, hogy hirdetéseket tegyünk nyilvános WC-kben;
- A Disney Company hosszú ideje megfosztotta a versenytársaktól a lehetőséget, hogy rajzfilmeket készítsen azáltal, hogy elfogják a filmszállítókat;
- Harley jó kedvezményért cserébe felajánlotta ügyfeleinek, hogy szerezzenek egy tetoválást motorkerékpár logóval;
- Gyakran a termékeket népszerű filmekben reklámozták (ezt a technikát manapság használják).
Reklám elemek
A helyes hirdetésnek tartalmaznia kell a következő szükséges elemeket:
- A címsor az első dolog, amely felhívja a potenciális vásárló figyelmét, amikor az üzenetet látja. Ezért fontos a közönség számára azonnal világossá tenni, hogy mi lesz a reklám tárgyalása. Ezenkívül a címsort úgy kell megtervezni, hogy a vevőnek vágyakozik a teljes üzenet megismerésére.
- "Gombok" - ez nem egészen azt jelenti, hogy a szokásos életben ezt a szót értik. Ez olyan dolgokra vonatkozik, amelyek minden bizonnyal felkeltik a vevő érdeklődését, és arra késztetik, hogy vásárolja meg a terméket. A gombok attól függnek, hogy melyik terméket és kinek készül. Az egészséges életmód rajongói örömmel veszik tudomásul, hogy a takarékos vásárlókat minden bizonnyal vonzza a "Legjobb ár" felirat, és a konzervatívok minden bizonnyal meg akarják vásárolni a "Szovjet Minőség" feliratú termékeket stb.
- Az illusztrációk a reklám egyik legfontosabb alkotóeleme. Nem titok, hogy az információkat sokkal jobban érzékelik, ha színes képeket és fényképeket kísérnek.
- A termékérték az az érték, amely a fogyasztó szemében van. A hirdetőnek be kell mutatnia, hogy a termék számos problémát képes megoldani vagy kívánságait teljesíteni, valamint pozitív változásokat hozhat a vevő életében.
- A termékek elérhetőségének mindenképpen tükröznie kell a reklámüzenetet.Ha egy ügyfél érdeklődik, és meg akarja vásárolni egy terméket, akkor az utolsó lépést meg kell adnia iroda vagy online áruház formájában.
Hogyan kell reklámozni?
A reklám készítése meglehetősen bonyolult és fáradságos folyamat. Hatalmas erőfeszítéseket és erőforrásokat igényel. Tehát a megfelelő hirdetés több szakaszban készül:
- Az ellenőrzés a hirdetés kezdeti szakasza. Még a legtapasztaltabb szakember sem hagyhatja figyelmen kívül. Gondosan meg kell vizsgálnia a reklámpiac jelenlegi helyzetét, valamint utólag is. Ezen túlmenően információt kell gyűjteni a marketingben alkalmazott modern technológiákról és módszerekről.
- A szövegírás egy hirdetési üzenet szövegrésze. A lehető leginformatívabbnak, de ugyanakkor tömörnek kell lennie. Ezenkívül különös figyelmet kell fordítani a szlogenre, amelynek célja a közönség figyelmének vonzása és összpontosítása.
- A formatervezés fejlesztése az utolsó szakasz. Megfelelően be kell állítani a reklámüzenetet, színesvé, áttekinthetővé és olvashatóvá tenni. Különös figyelmet fordítunk az elrendezésben szereplő színsémára, betűméretre és az elemek elrendezésére.
- A tesztelés szükséges lépés egy hirdetés elindítása előtt. Ehhez szociológiai felmérés végezhető. A fókuszcsoport módszer is elég hatékonynak tekinthető.
Alapvető szabályok
Az alapvető hirdetési szabályok a következőképpen fogalmazhatók meg:
- rövidség, egyszerűség és specifikusság a nyilatkozatokban;
- eredetiség az információ bemutatásában;
- hatékony és meggyőző szlogen;
- a reklámozásnak bizonyos érzelmeket kellene kiváltania egy potenciális vevőben;
- híres személyek vonzása a reklámhoz;
- sikeres elhelyezés.
Hol hirdethet?
A sikerhez vezető egyik legfontosabb pont a reklám helyes elhelyezése. Az első dolog, amelyre oda kell figyelnie, az Ön által ajánlott termék célja. Tehát a termékekről és a fogyasztási cikkekről szóló üzenet a televízióban, valamint az értékesítési pontok közelében található. És ha konkrét dolgokról (szerszámok, mezőgazdasági műtrágyák stb.) Beszélünk, akkor jobb, ha azokat speciális folyóiratokban, valamint az értékesítési pontok közelében jelentjük be.
A hirdetés elhelyezésének kiválasztásakor a célközönség fontos szerepet játszik. Tehát az alacsony jövedelmű átlagos fogyasztó jól érzékeli a televíziós és nyomtatott hirdetéseket, valamint a buszmegállókban és a közlekedésben megjelenő üzeneteket. Ha a gazdag vásárlók luxuscikkeiről beszélünk, akkor jobb, ha üzeneteket fordítunk drága magazinokban és közvetlen levélben.
A reklám hatása
A termékreklám megmutathatja hatékonyságát az értékesítés révén, valamint a profit összegét. Ennek ellenére nem mindig lehet pontosan meghatározni, hogy a sikeres marketingpolitika meghatározza-e az eredményt. Ehhez érdemes tényező elemzést végezni. Ezenkívül a reklám hatásának meghatározása érdekében hasznos a következő intézkedések alkalmazása:
- Hasonlítsa össze a mutatókat az előző hirdető céggel;
- közvélemény-kutatások elvégzése a fogyasztók üzenetével kapcsolatos véleményével kapcsolatban;
- a versenytársak promóciós tevékenységeinek tanulmányozása.
megállapítások
A gyártóknak, gondolkodva azon, hogy mi lehet a reklám, mindenekelőtt gondolkodniuk kellene gazdasági hatás. Ehhez a kérdést megfelelően és alaposan meg kell vizsgálni. A reklámüzenet megfogalmazása során egyértelműen be kell tartania a lépések sorozatát, és be kell tartania egy sor olyan szabályt, amelyek igazolják hatékonyságukat a gyakorlatban. Mindig emlékezni kell arra, hogy a gyártó nem önmaga számára, hanem a vevő számára fejleszti a marketingprogramot. Ezért érdemes megfontolni a célközönség véleményét, valamint elvárásait és hozzáállását ehhez vagy ehhez az információhoz.
