Természetesen mindannyian, legalább életében, jegyek foglalásakor és utazások megszervezésekor azon gondolkodtak, mennyit keresnek az utazási irodák. Valójában mekkora egy átlagos vállalat forgalma ezen a területen? Megéri, ha van bizonyos összege szabad pénzeszközeit, és csak magának akar dolgozni, hogy elindítsa ezt a vállalkozást? Beszéljünk mindent rendben.
A szakértők és a vállalkozók egyetértenek abban, hogy még egy kicsi, de helyesen felépített utazásszervező számára is reális 250 000 rubelt keresni. Sok vagy kevés? Nehéz megmondani. A profit relatív dolog. Például a főváros számára - ez egy tökéletesen elérhető és valós szám.
Tartományokban vagy egy kis orosz városban az ügynökség jövedelme többször is alacsonyabb lehet. Igaz, ahhoz, hogy még közelebb álljunk ehhez az eredményhez, befektetnünk kell bizonyos alapokat. És mielőtt dörzsölné a kezét a profit előrelátásakor, és eltúlozná azt a kérdést, hogy mennyi utazásszervezőt szerezzen, ragadjon egy esélyt és keményen dolgozzon.
Csábító profit
Térjünk vissza a milliárd rubel csábító negyedéhez. Nézzük meg nagyon konkrét példákat arra, hogy mit kell tennünk, mennyi munkát kell elvégezni ahhoz, hogy ez az összeg havi eszközünkben legyen. A cél akkor érhető el, ha legalább 70 turnét ad el 30 nap alatt, amelynek költsége átlagosan 60 000 rubel. Általános szabály, hogy ez egy rendszeres túra két ember számára. A legtöbb utazási iroda igyekszik ezen a tartományon dolgozni.
Fontoljuk tovább. Szorozzuk a hetvenet hatvanezernel, négymillió kétszázezer rubelt bevételt kapunk. A túrák végrehajtásáért az utazásszervezőtől kapott jutalék 12%. Ez az a szám, amelyet akkor kaphat, ha nem közvetlenül az utazásszervezővel dolgozik, mint sok új ügynökség, hanem egy speciális foglalási központon keresztül. Tehát, ha ezt az összeget eléri az utazási iroda, és havonta 70 turnét tud végrehajtani, akkor jó jutalékot kereshet - 504 000 rubelt.
Repüljön be a kenőcsbe, vagy beszéljen a költségekről
A kérdés mellett, hogy az utazási irodák mennyit keresnek, meg kell értenie, hogy mennyit költenek. A félmillió rubel szó szoros értelmében vonzza Önt a vállalkozás indításához. De mekkora lesz a kezedben az összes szükséges befizetés után? A fő kiadási tétel a munkavállalók fizetése. Ebben az ügyben 100 000 rubelt kell vállalni. Ennek a pénznek elegendőnek kell lennie néhány menedzser és egy futár munkájának kifizetéséhez (beszélünk arról, hogy az utazási iroda mennyit kap). Menj tovább. Körülbelül 50 000-re lesz szükség az iroda bérleti díjának és a kommunikáció fizetéséhez.
Mennyit keresnek az utazási irodák?
Számos vállalkozó e téren szerzett tapasztalata azt mutatja, hogy a teljes és szisztematikus reklámtevékenység nélkül mozogni fog.
Ezért e célra egy nagyon nagy (egyéb költségekhez viszonyítva) költségvetést kell megállapítani. Az egyéb kisebb költségek levonása után körülbelül negyed millió rubel összeget fog kapni.
Most lássuk, mennyit kell befektetnie ahhoz, hogy megszerezze ezt a pénzt. Vállalkozás megkezdése előtt ellenőrizze. Tudja meg, hogy jelenleg hány vállalat működik az Ön városában, milyen túrákkal és milyen árkategóriában működnek.Ez segít helyesen kiszámítani erősségeit, meghatározni, hogy mely irodákra van szüksége és mely alkalmazottakra, mely utalványokat kínál az ügyfelek számára a sikeres verseny érdekében.
Nem adunk el gázt
A turisztikai vállalkozás vonzó abban, hogy nem igényel extra nagy beruházásokat, mint például valamilyen ipari üzem vagy ugyanaz a benzinkút. Az első szakaszban csak két vagy három fő irodáját kell felszerelnie. Ugyanakkor nem szabad sokat költenie a szoba megtervezésére vagy javítására.
Számos vállalkozó e téren szerzett tapasztalata azt mutatja, hogy a legtöbb vásárló könnyen vásárol túrákat olyan középszintű irodákban, amelyek nem vannak tele különféle figurákkal. Ha jegyért jár, akkor csak kényelmesen kell ülnie egy széken vagy puha kanapén, és kényelmesen el kell készítenie az összes szükséges dokumentumot anélkül, hogy az iroda kíséretét zavarná. Ezért tartsa be a szigorú és nyugodt minimalizmust. Ezenkívül vegye figyelembe azt a tényt, hogy az idegenforgalom nem olyan tevékenységi terület, amely egyszerűen egy irodára költött több százezer rubelt fog visszafizetni.
Ha a jövőben szeretne meglepni versenytársait és ügyfeleit valamilyen egzotikussal, és „megjavítani”, akkor nagyon jó pénzt kereshet, például több millió rubelt, majd költheti el irodai környezetbe.
Városi korrekció
Szeretnénk még egyszer odafigyelni arra a tényre, hogy az üzleti élet megkezdésével kapcsolatos költségek Moszkvában és egy másik orosz városban nagyon eltérőek lehetnek.
Ennek megfelelően az utazási irodák keresetének kérdésére adott válasz nagyon változatos lehet. Anyagunkban az orosz tőkét üzleti platformnak tekintjük.
A kezdeti szakaszban becslésünk szerint egy vállalkozónak egyszerre mintegy 400 000 rubelt kell költenie. És ha figyelembe veszi azt a tényt, hogy az utazási iroda csak 2-3 hónapos munka után lesz nyereséges, ez azt jelenti, hogy körülbelül 800 000 rubelt kell fizetnie. Erre a pénzre szükség lesz az irodájának felszereléséhez és először csak a földön maradáshoz. Itt már megállapították a bérleti díjat és az alkalmazottak fizetését.
Alapérték
Az utóbbiról beszélve. A jó útvezetők nem gurulnak. Ezért imádja munkatársait. Az első szakaszban középképzettségű személyzet toborzása lehetséges. Továbbá, a cég növekedésével fokozatosan növelheti személyzetének professzionális képességét a cégnél végzett munkával és speciális tanfolyamokkal. Ha a költségvetés elegendő összeggel rendelkezik, akkor természetesen jobb, ha azonnal szakmai alkalmazottakat toboroznak.
Mennyit kapnak utazási irodák Moszkvában? Nagyon függ a munkavállaló aktivitásától és kezdeményezésétől. A szakértők szerint átlagosan 45 000 rubelt kap. Szentpéterváron ez az összeg alacsonyabb - 35 000 körzetben. Más nagyvárosokban még alacsonyabb - körülbelül 20 000 rubel. Becsülve, hogy átlagosan mennyi utazási irodát szereznek Oroszországban, ne feledje, hogy itt, mint minden más üzletben, nagyon fontos az ember tapasztalata. A tapasztalt alkalmazottak fizetése kétszer-háromszor magasabb lehet, mint a kezdők jövedelme.
Mit keresnek még az utazásszervezők?
Természetesen bizonyos mennyiségű kreativitás és kezdeményezés révén szokatlan bevételeket érhet el a vállalatán belül. Ugyanakkor a túrák területén foglalkoztató cégek oroszlánrányát próbálják meg ne permetezni. A legfontosabb dologra - az engedélyek végrehajtására - összpontosítanak, és ebben a kérdésben jól teljesítenek. Ezért ne szórakozzon azzal, hogy az utazási irodák mit keresnek. Fő bevételi forrása a jutalék.
Ha Ön, mint kezdő vállalkozó, nem elégedett a jövedelem és a nyereség szintjével, ne találjon ki új, hanem próbáljon javítani a nyújtott szolgáltatások kiszolgálását, vagy hívjon fel haladóbb vezetőket. Akkor jelentősen javíthatja pénzügyi helyzetét.
Vagy talán kész?
Ahelyett, hogy a semmiből indulna, néhány vállalkozó inkább kész és jól fejlett vállalatokat vásárol. Milyen kockázatok vannak itt? Először a profik. Először is, sok időt takarít meg. Miután megállapodást kötött egy utazási iroda megvásárlásáról, azonnal működési vállalkozást kap egy irodával, ügyfélkörrel, felszereléssel és szerződésekkel a partnerekkel.
A második fontos szempont a csökkentett kockázatok. Saját vállalkozás megnyitásakor tévesen kiszámíthatja és kiégheti a munka első hónapjaiban. Ha a vállalat évekig tartott a piacon, akkor már mondhatjuk, hogy elfoglalta saját független rést. Igaz, érdemes figyelembe venni azt a tényt, hogy egy ilyen szervezet sokkal többe kerül, mint a semmiből létrehozott utazási iroda.
Beszerzési tétel
Most beszéljünk arról, hogy mi a legértékesebb az idegenforgalmi ágazatot értékesítő társaságban. Ez természetesen a személyzet. Rendkívül nehéz a valódi szakembereket megtalálni a saját területén. És akkor azonnal tapasztalt személyzetet kap saját ügyfélkörével. Ez a pont különösen fontos. Ha például egy olyan vállalkozás, amely nemrégiben jelent meg a piacon, veszteséggel működik pontosan az ügyfélkör hiánya miatt, akkor a tapasztalattal rendelkező vállalkozás sokkal jobban teljesít. Megvásárolhat egy ügynökséget, amely azonnal profitot keres.
Másrészről, egy ilyen társaság fenntartásának költségei jelentősen növekedhetnek az Ön számára. Vegyük legalább az alkalmazottak fizetését. Már említettem, hogy egy utazási iroda mennyit szerez tapasztalattal és saját bázisával. Szorozzuk meg ezt a számot az Ön államainak számával. Növekszik a saját költségei. És másrészt, ne felejtsük el, hogy mennyit keresnek az utazási irodák, amelyek már megtalálják a rést. Ha a fiatal vállalkozások elégedettek lesznek egy negyedmillióval, akkor a névvel rendelkező szervezetek számíthatnak egymillióra vagy annál többre.
Optimális lehetőség
Mivel az ügyfélkörről beszélünk, érdemes megjegyezni, hogy fontos odafigyelni arra az államra, amelyben van. Például, ha csak a munkavállalók fejeire koncentrálódik, és nem jelenik meg papíron vagy elektronikus formában, akkor feltételezhetjük, hogy egyszerűen nem létezik. A kész vállalkozás megszerzésének további előnye, hogy a fővárosban jelenleg meglehetősen nehéz megtalálni tisztességes szobát közepén mérsékelt pénzért. Munkatapasztalattal rendelkező vállalkozás vásárlása esetén ez lehetséges.
És most néhány szó a kész társaság megszerzésének hátrányairól. A legfontosabb az ár. Egy szervezet nem fizethet 300 000 rubelt. Ez néhány súlyos problémájáról fog beszélni. Szakértők és tapasztalt vállalkozók azt tanácsolják, hogy fordítsanak figyelmet a 3 millió rubelt meghaladó értékű vállalatokra.
Ebből a pénzből ígéretes irodát kap az alkalmazottakkal és tisztességes ügyfélkörrel. Reméljük, hogy anyagaink segítettek megérteni azt a kérdést, hogy egy utazási iroda havonta keres-e, és mennyi pénzre van szükség annak megnyitásához. Sok szerencsét a saját vállalkozásodban!
