Ahhoz, hogy egy gyártó vállalat sikeres legyen, a tulajdonosoknak előzetesen gondoskodniuk kell a termékpolitikájuk kialakításáról. Általában erre a célra speciálisan képzett személyt vesznek fel - egy kereskedőt, aki ezt a területet kezeli. Feladata a vállalat gazdasági teljesítményének javítása a meglévő termék- és termékválaszték javításával.
Feladatok és cél
Az árupolitika az egyik legfontosabb eszköz a vállalkozás által előállított áruk piacának előmozdításához. Célja a fogyasztói piac tanulmányozása és elemzése, az igények előrejelzése és modellezése, valamint az ügyfelek igényein alapuló javaslatok készítése. A cég által kínált termékeknek teljes mértékben meg kell felelniük az ügyfelek igényeinek minősége és mennyisége szempontjából.
Ha elhanyagolják a termékpolitikát, ez az értékesítés hatékonyságának csökkenéséhez vezethet, és a vállalat elveszíti versenyképességét. A késztermékek választéka is szenvedhet. A negatív pillanatok jelentős károsodást okoznak annak szerkezetében, ami instabilitást okozhat.
Termékpolitikai elemek
A termékskála olyan termékcsoport, amely egy adott gyártási szinten összpontosul. E termékek változatosságának kizárólag a fogyasztóra kell összpontosítania, figyelembe véve az ügyfelek kívánságait és igényeit.
Áru-nómenklatúra - ez a termékkészlet, amelyet ez a cég gyárt. Általában listaként működik, amelyben feltüntetik a gyártott áruk nevét, a kiadott mennyiséget, az egyes típusokhoz és alfajokhoz tartozó kódolást.
A termékpolitika alkotóelemeinek jellemzése
A termékskála többféle formában létezhet. Bizonyos mennyiségi paraméterekkel is jellemezhető. A termékkínálatnak is vannak saját jellemzői. Nézzük meg velük a legfontosabbat.
Választékfajták
Ide tartoznak:
- Ipari. Ez olyan árukat jelent, amelyeket egy iparág külön ágazata vagy egy adott iparág egyedi gyára állít elő. Egy ilyen választék tucatnyi vagy több száz terméket képviselhet, amelyeket egy adott vállalkozásnál gyártanak.
- Vásárlás. Az értékesítési hálózatban bemutatott termékek. Például egy adott áruház összpontosíthat egy terméktípusra, amelyet különféle növények gyártanak.
- Egyszerű. Az ilyen típusú választék olyan termékkategóriát képvisel, amelyet legfeljebb három módon lehet besorolni. Ilyen példa lehet egy kenyérlemez, amely minden házban biztosan megtalálható.
- Complex. Ezt a választékot több mint három jellemző alapján csoportosított termékközösségek alkotják. A legjellemzőbb az olyan szupermarketeknél, amelyek más célszegmenst céloznak meg.
- A kibővült. Azok az áruk, amelyek az összes védjegy alapján bizonyos aggregátumokat alkotnak. Az ilyen termékeket csoportokba, osztályokba és típusokba sorolják. Példa erre a hipermarketek heterogén részlegei. A kertészeti rekeszben egy adott célra szánt terméket választottak ki, és a gyereksarokban már egy másik célra szolgáló termékek közössége is képviseltette magát.
- Meghosszabbítható. A választéknak ezt a változatosságát számos termékváltozat képviseli. Például egy bevásárló üzlet olyan cipőt árusít, amelyet különféle típusai képviselnek - csizma, cipő, cipő.Ezeket a termékeket különféle márkák gyártják, és bármilyen anyagi lehetőségekkel megküldik a vásárlóknak.
Választék numerikus paraméterei
Felépítés - a termékcsoportok, alcsoportok, típusok, fajták és az eltérő termékek nevének összefüggése az általános árukészletben.
Földrajzi szélesség - kitöltve a teljes tartományban található nevek és módosítások számával. Minél szélesebb, annál teltebb lesz a piac.
A teljesség a hasonló termékek bizonyos csoportjaiba tartozó termékek variációinak és elnevezéseinek sokasága.
Az egyes vállalatok termékskáláját különböző paraméterek jellemzik. Fontolja meg ezek közül a legjelentősebbet:
- szélessége;
- mélység;
- telítettség
- harmónia;
- racionalitás;
- újdonság.
Az árunómenklatúra szélessége alatt azt a választékcsoportot kell érteni, amelyet a vállalat által gyártott termékekkel lefed. Például egy háztartási vegyipari üzem porokat, fehérítőket, samponokat és szappant készít. Mindez egy mosogatásra és mosásra szánt cikkek egy csoportja.
A termékskála mélysége az, hogy mennyire változatos lehet az árukínálat egy választékcsoportban. Például ugyanazt a fogkrémet kínálják kiváló csomagolásban, mondjuk mentol hozzáadásával. Ezzel a megközelítéssel a mélységjelző sokkal magasabb lesz.
A kész nyersanyagok e listáját a telítettség jellemezheti. Ez a vállalat által gyártott különálló termékek számát jelenti.
A termékválaszték harmonikussága azt jelenti, hogy milyen közel állnak az egyik vállalat által gyártott termékek egymáshoz. A késztermékek használatának általában hasonlónak kell lennie, és ugyanazon szabványok és követelmények szerint kell elkészíteni. Például egy háztartási vegyszereket gyártó cégnél nem praktikus textil- vagy élelmiszeripari termékek előállítása.
A késztermékek nómenklatúrájának ésszerűsége megmutatja, hogy a szervezet mennyire képes sikeresen elérni a vevői elégedettség szempontjából kitűzött célt.
Az újdonság megmutatja, hogy ez a termék miként képes kielégíteni a vásárlók változó igényeit.
A cég fejlődése
A tevékenységek fejlesztése és fejlesztése érdekében tanácsos, hogy a társaság alkalmazza az alábbi módszereket:
- Az áruk termékskálájának bővítése új választékkategóriák létrehozásával.
- Telítse a meglévő összetételt új alfajokkal és csomagolásokkal.
- A vállalat új termékeinek gyártása és csomagolása változatosabbá tétele.
Termelési elemzés
A termékskála tervezett változásának értékeléséhez figyelembe kell vennie, hogy a meghatározott előállítási eljárás mennyiben felel meg a jelentési időszakban ténylegesen kiadott áruknak. Azt is meg kell határozni, hogy a társaság által tervezett külön választék-alcsoport termékeinek előállítása teljes mértékben megtörténik-e. A terv numerikus együtthatóinak elemzéséhez a következő összetevőket kell figyelembe vennie:
- A termelés növekedési üteme. Jellemző az, hogy az átlagos napi termelés hogyan növekszik.
- A termelés ritmusa. Ezt úgy határozzuk meg, hogy kiszámítják az egyes csomópontok havi készségi fokát.
A termékskála ilyen elemzése nem fogja mutatni a teljes megrendelés kumulatív értékelését, ezért ki kell számítania a termékskála indexét. Ezt úgy számítják ki, hogy összehasonlítják a gyártott termékeket azzal, hogy a nómenklatúrában előírt terv teljesül vagy teljesül. Ezeket beleszámítják a tervezett termelés költségébe. Csakúgy, mint az áruk, amelyek esetében a terv nem teljesül. A tényleges kibocsátás költségeinek összegében veszik figyelembe. Meg kell jegyezni, hogy ugyanazokat az árakat veszik figyelembe az elemzés során.Ez lehet a gyártók összehasonlítható nagykereskedelmi árai vagy a tervben előírt nagykereskedelmi költségek. Ezenkívül a már gyártott, de a tervben nem szereplő termékeket sem szabad figyelembe venni a számítás során.
következtetés
A fentiek alapján arra a következtetésre juthatunk, hogy sem az ipari, sem az árupiaci vállalkozás nem fog biztonságosan működni, figyelmen kívül hagyva a választékpolitikát, és nem az ügyfelet összpontosítva. Az illetékes kereskedőnek mindig lépést kell tartania az idővel, hogy előre jelezze a termék iránti keresletet és a gyártás megfelelő mennyiségét. Ehhez fontos ismerni vállalkozásának minden árnyalatait, és képesnek kell lennie arra, hogy kompetens elemzést végezzen.
