Az emberiség a történelem során próbált hatékony mechanizmusokat kidolgozni a szükséges tartalékok létrehozására és felhasználására váratlan katasztrófák és veszteségek esetén. Az a felismerés, hogy a károk leküzdése csak közös erőfeszítések útján lehetséges, az anyagi és pénzügyi források felhalmozását szolgáló közös rendszerek kialakulásához vezetett.
Így létrejött a biztosítási intézet, amely a modern piac körülményei között nemcsak gazdasági, hanem társadalmi funkciót is megszerzett. A biztosítási vállalkozásnak szentelt személy fontos állami küldetést vállal. Ezért a biztosítási ügynök szakma különös tiszteletet érdemel.
A biztosítás fő céljai és típusai
Egy adott gazdasági szféra sikeres tevékenységéhez szükséges a működésének általános elveinek megértése és a végrehajtott főbb funkciók ismerete. A biztosítás a pénzügyi források felhalmozását végzi annak érdekében, hogy hatékonyan felhasználja azokat a következő fontos feladatok megoldására:
- A nemkívánatos események által okozott károk megtérítése.
- Rendszeres biztosítási segítségnyújtás, ha egy személy eléri egy bizonyos életkorot vagy rokkantságot (nyugdíjazási ellátások).
- Orvosi ellátás.
- Felhalmozott alapok megtakarítása és befektetése.
A biztosítás lehet személyes vagy vagyoni, önkéntes vagy kötelező. Tárgyai az emberi élet és egészség, a polgári felelősségvállalás, a vagyon és az anyagi értékek. Ez a sokféleség határozza meg a releváns iparágak és biztosítási rendszerek kialakulását.
A sikeres biztosítási ügynökként végzett munka mindegyikben bizonyos szakmai ismeretek és készségek birtoklását vonja maga után.
Ki biztosítási szolgáltatásokat nyújt
A biztosítás az állami szabályozás tárgya, és a pénzügyi és a polgári törvényekre épül. A törvénynek megfelelően a biztosítási tevékenységet olyan biztosítótársaságok vagy társaságok végzik, amelyek speciális engedélyek alapján működnek.
Ezek lehetnek állami vagy magánvállalatok, amelyek helyi, szövetségi és akár nemzetközi szinten is működnek. Szakterületük az egyedi biztosítási szolgáltatások nyújtása, vagy fedezhetik a biztosítási piac több szegmensét.
Az eszközök és az alaptőke nagysága alapján megkülönböztetik a nagy, közepes és kis biztosítótársaságokat. Így kialakul egy nagyteljesítményű, dinamikusan fejlődő biztosítási piaci szereplők rendszere a fejlett vízszintes és függőleges kapcsolatok hálózatával.
Ebben a struktúrában a biztosítási ügynök szakmáját tekintik a legszükségesebbnek. Ez magában foglalja a karrier növekedés és a megvalósítás lehetőségét különböző méretű és pénzügyi volumenű projektekben.
Ki az a biztosítási ügynök?
A biztosítási ügynök lehet természetes vagy jogi személy, aki szerződéses alapon képviseli egy biztosítótársaságot, és az általa meghatározott hatáskörökkel összhangban jár el.
A biztosítási ügynök a biztosító nevében és nevében jár el. Eladja termékeit, szerződéseket köt, elkészíti a szükséges dokumentumokat, elfogadja a biztosítási díjakat, és a megállapított korlátozások keretein belül fizeti a biztosítási kompenzációt.
Mielőtt megérti, hogyan válhat biztosítási ügynökévé, nem helytelen kideríteni, hogy Oroszországban többségük magánszemély.Az ügynöki hálózatok kialakításának leggyakoribb gyakorlata a polgári szerződések megkötése az ügynökökkel.
Ugyanakkor a biztosítási ügynököknek lehetősége van külön szerződések megkötésére különféle biztosítótársaságokkal, és így biztosítási szolgáltatások nagyobb listáját nyújtják.
Ezenkívül ez kibővíti az ügynökök további jövedelemszerzési lehetőségeit. Ugyancsak gyakorolják a munkaszerződés alapján biztosítási ügynökként történő munkavégzést. Meg fogjuk érteni tovább.
Munkaként
A biztosítási ügynök szakmája szerepel a munkavállalók foglalkozásainak, az alkalmazottak pozícióinak és a tarifális rangok egész orosz osztályozásában. A munkaszerződés alapján felvett képviselő fizetést kap a funkcionális feladatok elvégzéséért.
A teljes kifizetés összegét maga a vállalat határozza meg, képességeitől és szakembereitől függően. Természetesen, ha egy nagy nemzetközi szervezetről beszélünk, akkor a fizetés nagyon magas is lehet. Ugyanakkor megfelelő követelményeket támasztanak a munkavállaló kompetenciáira, oktatására és munkatapasztalataira.
Dolgozz szabad ügynökként
Az ügynök, miután polgári szerződést kötött, közvetítőként jár el a biztosítási szolgáltató és a szolgáltató között. Ebben az értelemben a biztosítási ügynökök tevékenysége a vállalkozó munkájának jelentős részét tartalmazza. Valójában az ügynök önállóan megtalálja az ügyfeleket, megvizsgálja igényeiket, optimális biztosítási védelmi megoldásokat kínál.
Előkészíti és megköti a szerződéseket a kötvénytulajdonosokkal, kíséri és fenntartja azok végrehajtását. Az ügynök érdeke, hogy jutalékot kapjon a biztosítási díjakból a szerződésekkel kötött szerződések alapján. E javadalmazás összegét és a pénzügyi elszámolási eljárást a társasággal kötött szerződés feltételei határozzák meg.
Ez a rendszer arra ösztönzi az ügynököt, hogy több pénzt keressen azáltal, hogy aktívan népszerűsíti a biztosító termékeit a piacon, és új típusú biztosítási szolgáltatásokat dolgoz ki.
Amit tudnod kell és képesnek kell lennie
A biztosítótársaság sikeres ügynöke elsősorban hozzáértő szakember, aki átfogó ismeretekkel rendelkezik a promóciós biztosítási termékről és a biztosítási védelem módszereiről. Az ügyfelekkel végzett munka során azonban kiemelik a személyes tulajdonságokra vonatkozó követelményeket.
A legfontosabb dolog az a képesség, hogy bizalmi kapcsolatot létesítsen egy potenciális biztosítással. Az ügyfélnek megbíznia kell a társaságot, és nagymértékben függ a képviselőjétől.
Az ügynöknek demonstrálnia kell a jóindulatát és a figyelmét, jó megjelenését, türelmét és hajlandóságát oldja meg a konfliktushelyzeteket.
Ugyanilyen fontos tulajdonságok a tervezési készségek, a tanulási vágy, a kitartás és az energia. És ahhoz, hogy a munka anyagi és erkölcsi megelégedettséget nyújtson, érdekelnie kell a biztosítási tevékenységet, mint szakmát, valamint a vágyat dolgozni és pénzt keresni.
Hogyan lehet megtanulni a biztosítás alapjait?
A biztosítási ügynökök képzését különböző időtartamú tanfolyamokon vagy biztosítótársaságok által létrehozott iskolákban végzik. Az oktatás teljes vagy részidős. Az oktatási folyamat modern tanítási technológiát alkalmaz. Ez magában foglalja edzéseket, üzleti játékokat. Széles körben használt virtuális osztályok, webináriumok, oktatóvideók.
Például az ügynökök alapképzését a "Rosgosstrakh" társaságban külön képzési rendszer szerint végzik, amelyet "biztosítási ügynök iskolájának" hívtak. A szervezet marketing részlegeinek minden alkalmazottját fel kell képezni erre.
Az osztályok során a hallgatók elsajátítják az ügyfelekkel történő munkavégzés alapvető készségeit, tanulmányozzák a társaság biztosítási termékeit. Az iskolában végzett tanulmányok után, a munkavállalási tevékenység során a Rosgosstrakh biztosítási ügynöknek lehetősége van arra, hogy továbbfejlessze a megfelelő tanfolyamokon való készségeit, hogy elsajátítsa a biztosítási üzletág irányításának jellemzőit.
Hol kezdjem?
Tehát, miután megszerezte a biztosítási ügynök szakmájának kezdeti elképzelését, az ellenérvek és ellenérvek kiértékelését, felmerült a kérdés: "hogyan válhat biztosítási ügynökké?" megszerezte az élethez szükséges erőt.
Kezdetben tanácsos dönteni annak a társaságnak a megválasztásáról, amelyben szeretnék dolgozni. Bölcs dolog lenne, ha egy újonnan belépő olyan szervezethez fordulna, amelynek hosszú távú pozitív hírneve van a biztosítási piacon, és lehetőséget biztosít az alapfokú oktatás megszerzésére.
Ezenkívül tanácsos figyelni arra, hogy a társaság hogyan épít fel kapcsolatot az ügynökeivel. Például a legnagyobb Rosgosstrakh biztosítótársaság külön hangsúlyozza az együttműködés fontosságát 65 000 ügynökkel, akik Oroszország minden régiójában képviselik azt. Nekik megteremtették a feltételeket a biztosítási piac sikeres indításához.
Mi befolyásolja az ügynök jövedelmét?
A jutalék megszerzésének feltételeit a biztosítótársasággal kötött szerződés határozza meg. Ugyanakkor objektív okok vannak, amelyek befolyásolják a lehetséges jövedelem összegét. Mindenekelőtt ez a régió, ahol az ügynök dolgozik, mivel a lakosság jólétének szintje befolyásolja annak képességét, hogy további pénzeszközöket megtakarítson, ideértve a biztosítási igényeket is. Például a Rosgosstrakh biztosítási ügynök jövedelme a nagyvárosi térségben akár 80 000 rubelt is elérhet, míg az országban a jövedelem összege 10 000–30 000 rubel lehet.
Mivel a dolgok azonosak, a biztosítási ügynök jövedelmének nagysága attól függ, hogy kompetens módon tudja-e megtervezni és megszervezni tevékenységét. Képes lesz-e megfelelő pályázati portfóliót alkotni? Mennyire hatékonyan szervezi meg az ügyfelek megszerzését és a velük való további interakciót.
A modern világ folyamatosan változtatni késztet bennünket, elsajátítani az új típusú tevékenységeket és specialitásokat. A biztosítási ügynök szakma a választott emberek számára lehetőséget kínál arra, hogy ne csak keresjen, hanem felfedje vállalkozási potenciálját, számos hasznos és élvezetes ismerősöt találjon meg, folyamatosan naprakész legyen, és ami a legfontosabb, hogy az emberek javát szolgálja.