A mai napig óriási népszerűséget értek el a promóciók, amelyek során az eladó a potenciális vásárlóknak nemcsak forgalmazható termékek vásárlását vagy a szolgáltatás igénybevételét kínálja, hanem a nyereményjátékban való részvételt is. Miért előnyös a ma bemutatott gyakorlat? Mi az? az ösztönző lottó hatása az ingatlanvásárlásra? Miért, és miért nem? Ezekre és más ugyanolyan izgalmas kérdésekre a válaszok a cikk elolvasásának folyamatában találhatók.
Hogyan lehet növelni az értékesítést?
Az eladások növekedésének kérdését ma sok vállalkozó felteszi. És ez nem meglepő, mert a termékek és szolgáltatások sokfélesége az egyes piacokon az eladók közötti erős versenyhez vezet. Azokat a befolyásolási eszközöket, amelyek ösztönzik a kereskedést és a forgalomképes termékek és szolgáltatások promócióját, gyakran versenyeknek, nyereményjátéknak, játéknak, vetélkedésnek nevezik; sokkal kevésbé valószínű, hogy azt sugallják ösztönző lottó tartása.
Ennek a módszertannak az értékesítés ösztönzésére gyakorolt jelentős hatékonyságának mutatója a "Vásárolj és nyerj!" Elnevezésű díjak lavinaja. Ő volt az, aki a televíziós képernyőkön, a színes csomagolásokon, a reklámcsíkokon és a plakátokon keresztül sok fogyasztóra rontott. Úgy tűnik, hogy mindenki elégedett: a vevők lehetőséget kapnak a fogadásra lottó nyeremény és természetesen egy kis adag adrenalin; A forgalomképes termékek gyártói nagy örömmel figyelik, hogy áruikat elvonják a raktáraktól.
Nem olyan egyszerű!
Nem számít, mennyire színes és egyszerűen hangzik minden, érdemes szem előtt tartani, hogy a gyakorlatban minden nem olyan egyszerű, mint az első pillantásra. Az ilyen rendezvények messze nem azonosak a rendes promóciókkal. Különleges feltételek mellett ez reklám marketing kampány ösztönző lottóként osztályozva. Ilyen módon a körülmények széles körű meglehetősen súlyos kötelezettségeket és korlátozásokat vonnak maguk után az esemény szervezője vagy szervezői, valamint a nyertes vagy a nyertesek számára.
Sajnos meg kell jegyezni, hogy a „lottó ösztönzése” meghatározása nagyon ritkán jelenik meg a nagy információáramlásban. Ezenkívül ez a koncepció gyakran teljesen ismeretlen a marketingszakemberek és a hirdetők számára, akik egyébként gyakorolnak ösztönző lottó tartása. Fontos megjegyezni, hogy az ilyen típusú sorsolás résztvevői szintén nagyon távol állnak annak valódi megértésétől, miszerint a díjak ingyenes kiosztása nem más, mint egy ösztönző jellegű lottó. Ez a rendelkezés azt jelenti, hogy a résztvevők mindenesetre bizonyos jogokkal vannak felruházva, és a törvényt valahogy nekik hozzák létre. De elvégre nyereményjáték komoly bónuszokat von maga után: turisztikai kirándulások, nagy teljesítményű autók és akár ingatlan.
Meg kell jegyezni, hogy manapság az állam csak "próbálkozik" a vizsgált tevékenységetípus szabályozójának szerepével. Ezt bizonyítja: lottó törvények, valamint az a tény, hogy a képviselt részvények nagyrészt nem képesek átmenni az alkalmazandó jog által létrehozott regisztrációs eljáráson.By the way, semmi nem hallott a magas szintű tárgyalásokról, ami bizonyos kétségeket vet fel. Ez a cikk egyértelműen meghatározza, mikor válik egy reklámkampány ösztönző lottóvá, és mi a legfontosabb következményei ennek a könnyű (de csak első pillantásra) átalakulásnak.
Átalakítási eljárás
Mikor válik a rendszeres promóció ösztönző lottó tartása? Először is tanácsos lenne hivatkozni a forrásra, amely a 2003.11.11-i „Lottókról” szóló szövetségi törvény. Ő határozza meg az erre felhatalmazott állami szervek kapcsolatának szabályozásának jogi (jogi) alapját, amely a vizsgált intézkedések (ideértve a lottójáték ösztönzését is) szervezésének és további megszervezésének területén merül fel.
A stimuláló lottót úgy kell érteni, mint amelynek részvételi joga semmilyen módon nem kapcsolódik egy bizonyos díj fizetéséhez, és amelynek nyereményalapját létrehozzák lottó szervezők személyes befektetések, vagyis szavatolótőke révén. Ezt a rendelkezést a fent bemutatott szövetségi törvény harmadik cikkének második bekezdése határozza meg.
Ezenkívül a lottó nem más, mint egy szigorúan megállapodás alapján szervezett és lebonyolított játék. Tehát abban a szervező vagy szervezők (az egyik oldal) felhívják a jelenlegi nyereményalapot, a résztvevő vagy lottón résztvevők (második fél) csak akkor nyeri meg a nyerési jogot, ha szigorúan az előre meghatározott feltételek mellett nyertesnek ismeri el. Ezt a rendelkezést a lottójáról szóló szövetségi törvény 2. cikkének első bekezdése tartalmazza.
Ne tartózkodjon a játék meghatározásán!
Fontos ezt megjegyezni stimuláló húzások Ne jelentsen megállást a játék szintjén. A helyzet az, hogy a jelenlegi orosz törvény nem határozza meg közvetlenül ezt a fogalmat. Ezért tanácsos abból a tényből kiindulni, hogy a játék alatt figyelembe kell venni azokat a tevékenységeket, amelyeket az élvezet kedvéért hajtanak végre, és közvetlenül kapcsolódnak hozzá, amely teljesen független a hasznos céltól. Ezen felül minden olyan személy, aki részt vesz egy olyan eseményen, mint a nyereményjáték, úgy vagy úgy élvezi, ha csak azért, mert egy bizonyos módon teljesíti a feltételeit.
Ennek ellenére az orosz polgári törvénykönyv 1063. cikkének első bekezdése szerint a lottót nem egyszerű játéknak, hanem kockázaton alapuló játéknak írják le. Sajnos a „kockázat” jelenlegi meghatározását a csend is megkerüli. Ha fordulunk a beszéd és a szó hiteles szakértőihez, akkor egyensúlyba tudjuk hozni a „kockázatvállalás” és a „véletlenszerűen indulás”, „merész”, „véletlennek téve”, „a boldogság reményét” és így tovább. By the way, ez a kifejezés, amelyet V. Dahl értelmez. Így arra a következtetésre juthatunk, hogy a lottójátékok területén a kockázat modern fogalmát úgy határozzuk meg, hogy olyan körülmények bekövetkezésének a lehetőségei vannak, amelyek lehetetlenné teszik a tapasztalts lottó nyeremény vagy bizonytalanság a díj megszerzésében.
Az orosz polgári törvény szerint a lottószervezők és annak résztvevői között fokozatosan kialakuló kapcsolatok megállapodáson alapulnak. Ezt a rendelkezést a polgári törvénykönyv 1063. cikkének első bekezdése határozza meg. Például, lottó törvények javasolja, hogy ezt a megállapodást a képviselt két fél (a játék résztvevője és szervezője) között önkéntes alapon kössék meg. Kiadáshoz nyugtát, lottójegyet vagy egyéb dokumentációt bocsát ki, amelyet a lottó közvetlen lebonyolításának módszertana előír.Ezt a rendelkezést a lottójáról szóló szövetségi törvény 2. cikkének első bekezdése határozza meg. Megállapítható, hogy ösztönző lottó tartása nem jelenti kötelező írásbeli szerződést. Ezen túlmenően a következtetés sorrendjét a játék szervezője nem más határozza meg.
Ösztönző lottó, mint önálló kategória
A fenti információk alapján helyénvaló lenne megfontolni Orosz ösztönző lottók. Ezen koncepció értelmében a kockázaton alapuló játékot feltételezzük, amelyet szigorúan a szervező vagy a szervezők által meghatározott sorrendben megkötött megállapodás szerint végeznek. Az egyik vagy másik személynek a rendezvényen való részvételét igazoló bemutatott dokumentumnak megfelelően a lottószervező (első oldal) megvalósítja a nyereményalap kihúzását, és a lottó résztvevője (második oldal) úgy vagy úgy rendelkezik nyerési joggal, feltéve, hogy nyertesnek ismeri el. a megfelelő lottó szabályai szerint.
Meg kell jegyezni, hogy a játékban (lottón) való részvételhez való jog semmilyen módon nem kapcsolódik bizonyos összegű díj fizetéséhez. Például, serkentő lottó feltételek javasolhat egy díj alap létrehozását az esemény szervezőjének költségén. Egyszerűen fogalmazva, ez egy olyan játék, ahol a szervező határozza meg a világos szabályokat, és biztosítja azokat is, vagy más díjakat, és a résztvevő teljesíti a követelményeket, kivéve a fizetést, és jogosulatlan lehetőséget kap egy bizonyos díj megszerzésére. Fontos hozzátenni, hogy ez a lehetőség, úgy vagy úgy, az eset akaratától függ.
Ösztönző lottó jelei
Esszencia és lottószabályok A stimuláló természet, amint kiderült, néhány kötelező jelzéssel van ellátva. Közöttük a következő elemek:
- A résztvevőnek nem kell bizonyos összeget fizetnie díjként a rendezvényen való részvételért. Fontos megjegyezni, hogy ebben az esetben a forgalomképes termékek egyidejű vásárlása nem tekinthető részvételi díjnak, mivel a termék célja nem más, mint a rendes üzleti tevékenység során nyereség.
- A nyereményalap létrehozása kizárólag a rendezvény szervezőinek költségén történik.
- Ez kötelező ösztönző lottó regisztráció. Tehát a résztvevő és a szervező között a szervező által előre meghatározott eljárásnak megfelelően szerződést kell kötni, amely szerint különféle díjakat húznak ki, és a résztvevőnek viszont joga van díjat kapni, ha abszolút nyertesnek ismeri el a stimuláló lottó feltételei alapján.
- Ilyen módon a stimuláló lottón résztvevő véletlenszerűségeknek és kockázatoknak van kitéve. Mindenesetre a sorsolás eredményét nem lehet előre meghatározni, ezt a modern irodalomban kockázati tényezőnek hívják.
Ösztönző lottó a gyakorlatban
A stimuláló lottóval kapcsolatos elméletet teljes mértékben figyelembe veszik és elemezik. Ezért tanácsos a kérdés gyakorlati megértése. Ehhez különféle promóciókat kell tesztelni egy stimuláló lottó tényezőinek és jellemzőinek meglétére.
Tegyük fel, hogy a teszt objektumot egy „vásárolni és nyerni” szavak határozza meg az egyik ismert oroszul működő keresőmotorban. A keresési eredmény azt mutatja, hogy több mint 2196 megfelelő webhely található az interneten. Emellett tanácsos megtalálni a „stimuláló lottó” kifejezést a megtalált információk általános sorozatában. A keresési eredmény azt a következtetést vonja le, hogy a bemutatott webhelyek száma közül csak 264 erőforrás tartalmazza a szükséges mondatot. Nagyon sokkoló, bár az eredmények sokkal rosszabbak lehetnek.Nyilvánvaló, hogy az egyes oldalak tesztelése nem praktikus és még a fizikai síkon sem lehetséges. Az eredmény azonban nyilvánvaló.
Természetesen hasznos lesz gyakorlati példát venni a stimuláló lottó gyakorlati megfontolására. Például egy hirdetési kampány, amelyet egy ismert orosz származású kozmetikumok és kozmetikumok gyártója vezet. Fontos megjegyezni, hogy a játék nyertese minden hónapban izgalmas utazással jár egy adott európai városba. A stimuláló lottón való részvétel feltételei a következők:
- A kupon kivágása egy kereskedelmi termék csomagolásáról.
- Töltse ki az esemény szervezői minta által létrehozott űrlapot.
- A kitöltött jelentkezés elküldése a szervezőnek.
Érdekes hozzátenni, hogy ebben az esetben a nyertes azonosítására szolgáló algoritmust nem teszik közzé. A szakemberek besorolása szerint a vizsgált cselekvés nem más, mint egy szokásos, stimuláló lottó, keringési orientációval. Sajnos a regisztrációval és a szervező hivatalos forrásával kapcsolatos részletes információk nem állnak rendelkezésre. Egyébként a következő pontok nem kevésbé élénk példák a szokásos természetű lottók ösztönzésére:
- Az áruház ajánlatot tesz, hogy háromszáz rubelt meghaladó összeget vásároljon, és részt vegyen a turisták számára szóló jegy rajzolásában.
- Az egyik moszkvai kaszinóban autó játszik. A szervező által megállapított szabályoknak megfelelően el kell távolítani a dobból egy bizonyos számú labdát, amely megegyezik a belépőjegy számával.
- A könyvkiadón egy közismert kiadó egy modern magazin ingyenes előfizetését játszik azon látogatók körében, akik kitöltöttek egy űrlapot és dobba töltöttek. Az utóbbiból nyilvánvalóan akkor választják ki a „boldog” profilokat.
Mi a teendő, ha a készlet lottó lett?
Nagyon fontos tudni, hogy a fent tárgyalt hirdetési kampányok serkentik a sorsolásokat, mi a következő lépés? Tehát manapság többféle módon lehet kihagyni ezt a helyzetet, amelyek közül az egyik a reklámkampány abszolút megfosztása az ösztönző lottó jeleitől.
A bemutatott módszertannak megfelelően a reklámkampány szervezője kiváló lehetőséget kínál arra, hogy a stimuláló terv sorsolásának egyetlen és legfontosabb jelével - a kockázati tényezővel - manőverezzen. Tehát az a tény, hogy a fellépés közvetlenül a résztvevőtől megköveteli a fizetés reklámorientációját, mindenesetre a piacon értékesíthető termékek eladását vonja maga után.
Ezen túlmenően, ha pénzt kapnak azoktól a résztvevőktől, akiknek nem sikerült a nyertesekké válni, a szervezõ illegális gazdagodásához vezet. A nyereményalap fent említett módszerrel történő létrehozása kizárólag a szokásos lottón keresztül lehetséges, amelynek eljárására és feltételeire szintén vonatkozik a szabályozás. Meg kell jegyezni, hogy a jelenlegi polgári jog miatt lehetetlen kategorikusan elutasítani a szerződéskötést.
Promóció ajándékszerződés alapján
A reklámkampány ösztönző lottóvá történő átalakításának nagyon érdekes módja az ilyen kampány lebonyolítása, amely szorosan kapcsolódik a nyeremények odaítéléséhez kizárólag egy ajándékszerződés alapján. Ebben az esetben mindenki, aki a jelenlegi promócióban való részvételre jelentkezett, úgy vagy úgy kap nyereményt. Fontos megjegyezni, hogy a szóban forgó körülmények között a résztvevő egyáltalán nem kockáztat, mert itt a régóta várt díj átvétele nem a „sors akaratától” függ, hanem kizárólag bizonyos erőfeszítések eredménye.
A mai napig a szervezők gyakran a lehető legszélesebb résztvevők vonzása iránti vágy miatt nem csak egy, hanem a díjak szempontjából több lehetőséget kínálnak.Nem rossz, hogy ebben a helyzetben a résztvevő szabadon választhat. Gyakran előfordul, hogy sorsoláson keresztül különféle díjakat hirdetnek ki. Csak ki kell törölni a kártyán lévő védőcsíkot, miután a nyereményt kiosztják a programon keresztül, majd a játékos kihúzza a táskából. Ilyen módon lehet megkülönböztetni a nyereményalap elemeinek szokásos eloszlását és az ösztönző lottót. Az esetleges veszteséget a résztvevő gondolkodásából kiküszöböli, a szervező ügyesen vonja be őt másfajta kockázatba. Most a tervezett díj sokszínűsége a véletlen akaratától függ. Tehát a promóciót ismét stimuláló lottó jelei adják, mivel az eredmény nem függ az eset akaratától.
Ezenkívül az ebben a fejezetben ismertetett körülmények között a szervező nem képes valamilyen módon korlátozni a nyeremények számát és a nyereményalap teljes kapacitását. A nagyon ártatlan kifejezés: „A díjazást az első három pályázónak tervezik” vagy „A nyeremények számát valamilyen módon korlátozzák” ismét kockázati tényezőt hoz létre, mivel a pozitív eredmény elérése megint kiszámíthatatlanná válik a résztvevő számára, mivel mások előlehetnek.
További technikák
Egy másik hatékony módszer kreatív versenyszerzés egy reklámkampányból. Fontos megjegyezni, hogy ez a módszer manapság a legnépszerűbb és leggyakoribb. Tehát a díjakat a hirdetőtől csak azok kapják meg, akik a legjobban a kreatív jellegű feladatot valósítják meg. Ez lehet egy romantikus levél írása, látványos történet egy adott termék szerelméről, a termékcsomagolás legeredetibb felhasználásának összetétele stb.
Fontos tudni, hogy a leírt körülmények között a résztvevő továbbra is veszélyben van a díj megszerzése szempontjából, azonban a végeredmény már nem a véletlentől függ, hanem közvetlenül az ember kreatív képességeitől. Hozzá kell tenni, hogy a bemutatott esetben a végső eredményt általában az illetékes zsűri határozza meg.
Összegzésképpen meg kell jegyezni, hogy manapság egy reklámkampány bizonyos sorrendben történő megtervezése a leginkább illetékes módon a kereskedelmi termékek gyártói számára. És ez teljesen meglepő. Az érveket a cikk anyagai részletesen elemzik. És az állam, úgy vagy úgy, aktívan részt vesz a vizsgált tevékenység típusának szabályozásában, hatékonyan védi a hétköznapi résztvevők jogait, és létrehozza ösztönző lottóadó.