In Giappone, gli uomini d'affari lavorano per il valore di mercato delle loro aziende. A questa aspirazione sono associate tutte le strategie volte allo sviluppo del business, agli investimenti e alla promozione. La "mentalità" consolidata degli imprenditori russi mira a realizzare un profitto. Il desiderio di questo a volte porta via accenti non a favore della crescita dell'azienda. L'imprenditore giapponese conosce sempre il valore di mercato della sua impresa ed è interessato ad aumentarla.
I dati che incidono sui costi sono labili, quindi vengono monitorati e analizzati regolarmente. Alcune aziende mensili. Quando sorge la domanda su come vendere un'azienda prima dei nostri uomini d'affari, sorge il primo deadlock: qual è il prezzo da stabilire?
In Russia, nel frattempo, sul mercato vengono spesso offerte aziende pronte, ma a volte per vari motivi, il venditore è costretto a fare uno sconto enorme per sbarazzarsi di zavorra. Perché sta succedendo questo? In una vendita aziendale, come in qualsiasi altra vendita, sono importanti la presentazione e una piattaforma redditizia per trovare clienti. E, naturalmente, i prodotti stessi sono aziende già pronte.
Perché vendere un business
Ci possono essere molte ragioni per vendere un'attività redditizia. Tale decisione dell'imprenditore può derivare dal fatto che, reinvestendo, non riesce ad accumulare utili sufficienti. I motivi personali sono frequenti: movimento, disaccordo con i partner o stanchezza ordinaria. A volte gli uomini d'affari gestiscono diversi progetti e sono pronti a venderne uno per liberare risorse per il bene della crescita altrui. Succede che il proprietario semplicemente non sa come sviluppare ulteriormente la società o non ha soldi. Meno comuni sono gli imprenditori che costruiscono specificamente un'attività in vendita.
Come vendere una LLC il più costosa possibile
Non sarà possibile ridurre i costi solo in caso di una stima accurata e corretta del valore dell'azienda. Per fare ciò, si consiglia di preparare un'analisi del codice, compresi i punti di forza e di debolezza del business, le sue capacità e le previsioni di pericolo.
I punti di forza dell'azienda possono includere:
- automazione aziendale;
- fatturato delle merci;
- numero di canali di acquisizione clienti;
- unicità del canale per attirare i clienti;
- lunga vita aziendale, da 4 anni;
- Settori di attività interessanti
- la difficoltà di creare analoghi;
- la presenza di clienti abituali.
Punti di debolezza:
- basso margine di merci;
- molti concorrenti;
- costo elevato per attrarre un cliente;
- mancanza di contratti firmati con i fornitori;
- Schema di lavoro "grigio";
- segnalazione di gestione debole.
Caratteristiche:
- apertura di uffici di rappresentanza in altre città;
- riduzione dei costi per marketing, logistica.
pericoli:
- livello statale - ad esempio, il lavoro dell'azienda secondo lo schema "grigio" o le attività senza licenza;
- dipendenti - lasciare l'azienda insieme alla base clienti;
- fornitori - ritardo nella fornitura di beni, aumenti dei prezzi;
- la concorrenza;
- livello industriale, ecc.
L'analisi di questi punti aiuterà a capire qual è il valore dell'azienda e come vendere LLC. La tecnica di analisi del caveau è semplice, ma estremamente efficace in molte situazioni.
Calcolo dei costi
Come vendere l'azienda a un costo adeguato? Oggi, gli uomini d'affari russi non hanno un'unica formula con cui calcolare il valore dell'azienda. Tuttavia, le grandi agenzie di intermediazione, basandosi sull'esperienza occidentale ed europea, hanno implementato uno schema di calcolo contenente indicatori:
- Profitto medio mensile.
- Il valore delle attività materiali.
- Rapporto di ammortamento del mercato.
Di solito i più economici sono negozi online e aziende per vari servizi.Tuttavia, i lavaggi delle auto e i saloni di bellezza per diversi anni consecutivi si collocano ai vertici dei più famosi e abbandonano rapidamente il mercato. La domanda è anche per gli ostelli.
Modi per vendere
Come vendere un'azienda? Due fattori influenzano la vendita di un'azienda: il "packaging" e la portata delle persone che scoprono la tua offerta. In effetti, molti imprenditori utilizzano principalmente tre metodi: via Internet, tramite broker e vendita tramite video.
Per le vendite via Internet, è necessario scegliere solo i siti Web promossi di annunci online o portali aziendali specializzati. Altrimenti, ci vorrà molto tempo per aspettare il suo acquirente, o addirittura non lo sarà affatto. La velocità delle vendite online dipende in gran parte dalla portata del tuo annuncio.
Anche il contenuto della proposta è importante. Più descrivi la tua attività, più interesserai un acquirente. Tuttavia, non disporre tutti i numeri e le sottigliezze: gli eufemismi leggeri diventeranno un intrigo. Equipaggia il tuo annuncio con foto di qualità. Dovrebbero illustrare ogni fase della produzione, allegare una foto di attrezzature e macchinari, interni e arredi.
Il metodo di vendita su Internet è accettabile per le piccole aziende. Non vi è alcuna speranza particolare per un cliente adatto, quindi è più efficiente utilizzare altri metodi. Ad esempio, vendere un'attività con un broker.
Non appena un annuncio viene visualizzato sul Web, gli agenti sono in genere i primi a rispondere. I più attivi sono pronti a offrire il client già alla prima chiamata. Prenditi il tuo tempo e non firmare un contratto sperimentale per il diritto di vendere. Perché? Firmando questo accordo, devi dare una commissione al broker, anche quando il cliente è stato trovato e la transazione stessa è stata completata senza la sua partecipazione. In genere, la commissione è del 7-10%.
Quando un broker si connette, il business aumenta di prezzo a causa di queste percentuali. Ad esempio, la tua azienda costa un milione di rubli, con un margine di intermediazione - 1.070.000 o 1.100.000. Allo stesso tempo, il valore dell'azienda stessa non aumenta, ma la velocità di vendita diminuisce. Pertanto, al proprietario viene offerto di abbassare inizialmente il valore dell'azienda in base agli interessi di intermediazione stimati.
Oggi si sta sviluppando un modo più efficace: vendere attraverso i video. Quindi l'acquirente può considerare da remoto la tua offerta. Dopo aver visto una presentazione video sull'azienda, solo le persone interessate all'azienda ti chiameranno. Il video consente di risparmiare tempo e illustra in dettaglio gli affari. È facile pubblicare post sui social network e raggiungere l'attenzione del pubblico target. Di norma, la velocità di vendita in questo modo aumenta di 2-3 volte rispetto alle due precedenti.
Come vendere legalmente un'azienda
L'uso di schemi grigi negli affari influisce negativamente sulla redditività e sui risultati delle vendite. Oggi, le aziende che operano legalmente sotto tutti gli aspetti stanno principalmente immettendo sul mercato. Non c'è richiesta per gli altri. Il primo passo è preparare l'azienda alla vendita. Successivamente, dovrai redigere una nota esplicativa, calcolando il costo, determinando le condizioni di vendita e preparando le negoziazioni.
Quando si prepara una società per la vendita, è necessario riordinare tutti i documenti finanziari, condurre un audit e un inventario, nonché un rapporto di riconciliazione.
In caso di dubbi sui propri calcoli del valore dell'azienda, assumere una società di revisione.
Preparare un'azienda in vendita
Spesso i broker danno consigli per mantenere segreta la decisione di vendere la società a subordinati e concorrenti. Ma la riservatezza è possibile solo se gli acquirenti non sono ricercati su una piattaforma aperta e pubblica. Perché è meglio non parlare dei piani di vendita dell'azienda? Questo può spaventare il personale che inizierà a smettere. Le banche potrebbero richiedere il rimborso anticipato del prestito, i clienti non verranno per la merce e rifiuteranno i servizi della tua azienda. Furto e furto non sono esclusi.
Il prezzo di un'azienda, ovviamente, è determinato dal mercato. Ma un cliente raro accetterà un accordo se il valore dell'azienda non è confermato da documenti e anche se il trasferimento dei diritti commerciali non è conforme alla legge.
Azienda di debito fiscale
Come vendere una società con debiti fiscali? Le imprese con un "carico" sotto forma di debiti verso il Servizio fiscale federale sono vendute in unità. Legale, non fittizio. Se un treno di tasse non pagate sta raggiungendo la tua azienda e vuoi venderlo in quel modo, allora prenditi la briga di trovare un vero acquirente, non un falso. Anche se sarà estremamente difficile farlo: chi si assumerà l'obbligo di coprire i debiti? E se vendi la società a un cliente fittizio, il proprietario precedente dovrà subire sanzioni: la società viene liquidata e viene avviata la riscossione del debito. Un procedimento penale non è escluso.
Le transazioni con società debitrici sono principalmente concluse al fine di evitare un controllo fiscale.
Azienda con fatturato
Come vendere un'azienda con un fatturato? Per non calcolare male, è meglio contattare gli specialisti per una valutazione del valore dell'azienda. Questo inizia il processo di preparazione per la vendita, quindi è necessario andare alla ricerca di un acquirente. Si consiglia inoltre di utilizzare i servizi delle agenzie di consulenza.
Maggiore è il fatturato della tua azienda, più veloce sarà il cliente e più redditizia sarà la transazione per te. Quando presenti la tua attività, assicurati di indicare da quanti anni esiste la tua attività, come viene svolto il lavoro, quali forniture e in quale quantità vengono completate, indica le prospettive di crescita, ecc.
Una transazione con un acquirente può essere formalizzata da un contratto di vendita o attraverso una procedura per cambiare gli azionisti. Questi sono gli unici modi legali per vendere aziende con fatturato.
Zero Firm
Come vendere un'azienda "zero"? Di norma, le società con saldo zero vengono liquidate. È difficile riorganizzarli, è impossibile dichiarare il fallimento - non c'è redditività. Resta da chiudere. Tuttavia, puoi provare a vendere la LLC e realizzare un profitto. Il modo di trovare un cliente per le imprese "zero" non è diverso dalla vendita di altri oggetti. È necessario pagare i debiti verso le banche e il bilancio. I clienti sono principalmente ricercati da uomini d'affari esperti che possono assumere il controllo di un'attività finita e renderla redditizia.
Come vendere un'azienda in modo sicuro
Se vendi un'azienda, che dire dell'account? Una domanda frequente nella cerchia dei venditori d'affari. Ed è meglio conoscere la risposta ad esso. I truffatori possono interferire con la tua transazione, quindi non rispondere mai positivamente alle richieste di un conto corrente, indipendentemente dai pretesti che porti. Molto probabilmente, un tale desiderio è associato all'incapacità di farlo da soli. È meglio non approfondire i motivi e, se decidi di continuare a lavorare con un cliente del genere, inserisci prima un nuovo proprietario e solo successivamente lascia i fondatori dell'azienda.