Rappresentanza commerciale: concetto e forme giuridiche

Quando era in vigore il precedente codice civile, il concetto di rappresentanza commerciale nel diritto russo non esisteva. Le ragioni di ciò sono generalmente comprese. Probabilmente, questo è esattamente il motivo per cui non esistono contratti di rappresentanza commerciale adeguatamente redatti nella moderna pratica di contrasto.

Quando è iniziato tutto?

Questo tipo di pratica è stata sviluppata e regolamentata dalla metà degli anni '90. In connessione con i processi socio-economici che si svolgono nella società, molte organizzazioni preferiscono utilizzare i servizi di missioni commerciali, ad esempio, quando si aprono filiali, la necessità di svolgere alcune attività in un'altra località, nel caso di transazioni di cambio. A questo proposito, è necessario discutere gli aspetti legali.

Il concetto di rappresentazione e la sua forma

Rappresentanza in fonti legali significa l'esecuzione di qualsiasi azione legale da parte di un rappresentante sulla base dei poteri esistenti nell'interesse della persona rappresentata.

Tipi di rappresentazione:

1. Rappresentanza legale. Come suggerisce il nome, in questo caso non è necessaria alcuna registrazione specifica dell'autorità. Sorgono in virtù della legge.
2. Rappresentanza basata su un contratto di diritto civile - rappresentanza contrattuale. I poteri derivano da un accordo di diritto civile concluso.
3. Rappresentanza istituita da un atto di un ente statale, governo locale o tribunale. Ad esempio, l'autorità di tutela nomina un tutore o un fiduciario per una persona bisognosa di tutela o tutela. Cosa significa la rappresentazione commerciale simultanea di diverse parti? A riguardo.
4. L'autorizzazione può anche essere determinata dalle circostanze in cui il rappresentante deve agire, ad esempio il venditore nel negozio.
5. Rappresentanza commerciale. Ciò si riferisce a una persona che esercita su base autonoma l'autorità per conto di un imprenditore per concludere transazioni legali nel campo dell'attività imprenditoriale. Cosa è richiesto per questo? Affinché la rappresentanza commerciale esista legalmente, un contratto viene concluso in forma scritta semplice. L'accordo specifica l'autorità del rappresentante. Tale rappresentazione può esistere solo come attività retribuita. Le eccezioni sono quelle situazioni in cui il contratto contiene disposizioni speciali sulla cooperazione gratuita. Un rappresentante commerciale può essere una persona che è un imprenditore individuale. Le caratteristiche di tali attività in determinate aree sono determinate dalla legge.

Caratteristiche distintive

La principale caratteristica distintiva di un ufficio di rappresentanza commerciale è che, in alcuni casi previsti dalla legge, tale rappresentante può funzionare nell'interesse di entrambe le parti del contratto. Allo stesso tempo, protegge i diritti di entrambe le parti e adempie anche alle loro istruzioni. Certo, se non è contro la legge. In questo caso, il rappresentante non è composto con quelli rappresentati nei rapporti di lavoro. Ripetiamo ancora una volta che tale attività è possibile solo nell'ambito di contratti civili su base rimborsabile.

Il ruolo di un intermediario

Pertanto, possiamo concludere che il rappresentante di vendita svolge il ruolo di intermediario tra rappresentanti e terzi.Allo stesso tempo, non è necessario parlare dell'identità dei concetti di "intermediario" e "rappresentante commerciale". Perché? La mediazione si riferisce a una gamma più ampia di responsabilità. L'attività degli uffici di rappresentanza è di natura intermedia, espressa dal fatto che è attuata su base retribuita nell'interesse dell'altra parte. L'ufficio vendite è attualmente molto popolare.

Concetti correlati

Un rappresentante di vendita e, ad esempio, un agente di vendita, sono concetti correlati, sebbene non identici. Cioè, le persone che proteggono gli interessi di altre persone, ma che agiscono per proprio conto (esecutore, dichiarando la volontà del defunto, fiduciario fallimentare) non possono essere considerate rappresentanti commerciali.

Anche i commissari che esercitano i loro poteri sulla base dell'accordo sulla commissione appartengono a questa categoria, poiché agiscono per proprio conto. Una condizione indispensabile per lo svolgimento di un ufficio di rappresentanza commerciale è la disponibilità dell'autorità. Poiché in assenza di tali eventi non possono esistere conseguenze dell'attività, infatti, il fatto dell'attività stessa non avrà luogo. In altre parole, se un rappresentante ha concluso una transazione senza avere l'autorità appropriata, allora egli stesso diventa parte della transazione. E questo dà origine a conseguenze legali corrispondenti. Ma in una situazione in cui la persona rappresentata non si oppone a tale transazione, può approvarla dopo il fatto. In questo caso, le conseguenze saranno le stesse di se il rappresentante avesse tutti i poteri al momento della transazione. Indipendentemente da quando la transazione è stata specificamente approvata, la persona rappresentata ne farà parte dal momento in cui è stata completata. Situazioni analoghe possono verificarsi quando si creano società per azioni.

Scambio commerciale

Sulla base delle attività degli uffici di rappresentanza in generale e commerciale in particolare, si può dire che la persona rappresentata è sempre un'entità aziendale. Questo può essere sia un singolo imprenditore che un'entità legale. Succede che la legge fornisca anche istruzioni dirette in merito alla forma giuridica in cui uno o un altro rappresentante commerciale può agire.

broker

Quindi, ad esempio, gli atti legislativi sull'attività di scambio danno una definizione di broker. Una persona che ha lo status di imprenditore ed è impegnata nelle sue attività senza la formazione di un'entità legale può agire come tale entità. In questo caso, le rappresentanze commerciali sono società di intermediazione e broker indipendenti che partecipano alla negoziazione in borsa. Hanno il diritto di effettuare transazioni in borsa, ovvero di effettuare transazioni per conto del proprio cliente, a spese dei propri fondi.

Agenti assicurativi come entità aziendali

Questo include agenti assicurativi. Si tratta di persone fisiche o giuridiche dotate dell'autorità competente e che agiscono per conto di e per conto di compagnie assicurative. Inoltre, nelle attività commerciali, tali rappresentanti possono avere diritti esclusivi. Possono effettuare transazioni per conto del preponente nel territorio rilevante. Quindi, riassumendo tutto quanto sopra, possiamo dire che lo scopo di un ufficio di rappresentanza commerciale nel commettere azioni che stabiliscono, può cambiare o terminare l'esercizio dei diritti e degli obblighi del rappresentato.

Segni e caratteristiche delle rappresentanze commerciali nel diritto civile

Il primo segno di tali dichiarazioni è l'adempimento dei termini dell'accordo da parte di una persona al fine di rispettare gli interessi di un'altra. Inoltre, il rappresentante, in qualità di controparte, effettua una transazione in base alla propria volontà e non alla persona rappresentata. In realtà, tali azioni non vengono eseguite per conto del rappresentato, ma nei suoi interessi.

Il segno successivo deriva direttamente dal precedente, vale a dire, i diritti e gli obblighi ottenuti a seguito della transazione derivano dal rappresentato. Una caratteristica di questa attività è il suo carattere professionale. Con rare eccezioni, i rappresentanti sono implementati in una determinata area in cui possiedono conoscenze rilevanti, qualifiche sufficienti, informazioni speciali e contatti commerciali, che consente loro di concludere transazioni per conto di un cliente su base professionale. Ciò comporta un contratto di rappresentanza commerciale.

Come abbiamo già accennato in precedenza, i rapporti dell'agente e della persona rappresentata hanno sempre come base un contratto e un ordine civile, con o senza validità.

Il prossimo segno che abbiamo anche menzionato è la punizione di queste relazioni. Il rappresentante, per i servizi forniti, riceve una commissione. Di solito si tratta di una percentuale della transazione o di un pagamento dell'utile netto.

Un'altra caratteristica delle missioni commerciali può essere chiamata la conclusione di transazioni in un'area: il campo dell'imprenditoria. Ciò, ovviamente, richiede un certo stato del rappresentante di vendita. Deve essere registrato e conservare la documentazione pertinente.

L'autorità limitata del rappresentante è anche una caratteristica: il rappresentante può effettuare transazioni solo nella misura determinata dal rappresentante. Un simile tipo di accordo esiste sempre nel commercio, con il quale ha una relazione stretta. Va notato che in questo caso l'oggetto stesso è piuttosto specifico. Tramite un agente, non effettuano transazioni legalmente consentite solo di persona (esecuzione di un testamento, adozione). Il rappresentante di vendita deve mantenere riservate le informazioni sugli accordi commerciali da lui stipulati. Un obbligo simile rimane dopo che il rappresentante di vendita ha eseguito l'ordine. Abbiamo rivisto le forme di rappresentanza commerciale.

Responsabilità per inadempienza

Il codice civile stabilisce la responsabilità per violazione degli obblighi da parte di un rappresentante commerciale. Ci sono delle eccezioni? L'esenzione dalla responsabilità in violazione degli obblighi, come nel caso di qualsiasi altro imprenditore, è possibile solo in caso di forza maggiore. Questi non includono: violazione dei termini della transazione da parte dei partner commerciali del rappresentante, mancanza di beni o servizi necessari sul mercato, mancanza di risorse finanziarie.

Inoltre, il rappresentante è pienamente responsabile delle azioni dei suoi dipendenti e di terzi coinvolti. Creando una rappresentanza commerciale, è necessario determinare la gamma più dettagliata di diritti e obblighi, nonché prevedere tipi di responsabilità in vari casi.

Piena responsabilità

La legge consente di stipulare accordi di piena responsabilità con l'agente. Inoltre, nel caso di missioni commerciali, saranno legali i contratti di autorizzazione legale o, ad esempio, i servizi di agenzia. O le loro varietà, come un contratto di intermediazione o di servizio. Il rilascio di una procura da parte della persona rappresentata è considerato una transazione unilaterale che genera anche i poteri di un rappresentante. Pertanto, un ufficio di rappresentanza commerciale è un rapporto legale che si instaura tra tre parti che comporta la conclusione di una transazione da parte di una persona nell'interesse di un'altra con una terza. In questo caso, le conseguenze legali di questa transazione derivano direttamente dal rappresentato.

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Vantaggi dell'utilizzo

L'utilizzo dei servizi di rappresentanti commerciali rappresenta una serie di vantaggi significativi per gli imprenditori. Questo strumento legale, se usato correttamente, è efficace ed economico.Un esempio è l'apertura di una filiale da parte di un'organizzazione in un'area remota. L'uso dei servizi di un ufficio di rappresentanza commerciale in loco consente di evitare costi materiali, perdita di tempo all'apertura di un istituto. Questo ti consente di iniziare molto più velocemente.

Inoltre, viene concluso un accordo con un rappresentante in cui la remunerazione finanziaria dipende direttamente dal successo delle sue attività. Cioè, se c'è un risultato, i servizi sono pagati, non c'è risultato - non c'è denaro. I vantaggi includono il fatto che il rappresentante commerciale non è collegato al rapporto di lavoro con il rappresentato. Questo ti consente di regolare tali rapporti dal diritto civile, piuttosto che dal lavoro. Tutto quanto sopra ci consente di concludere che l'uso di servizi rappresentativi può essere un modo efficace ed efficiente di fare affari. Questa forma di relazione ha molti vantaggi. Abbiamo esaminato le caratteristiche della rappresentazione commerciale.