Molto spesso, gli imprenditori alle prime armi scelgono il settore con cui essi stessi conoscono bene. Ad esempio, le donne facoltose che acquistano regolarmente biancheria intima nei negozi di marca credono che il franchising di biancheria intima sarà un campo ideale per loro. I vantaggi di una simile attività sono una piccola quantità di investimenti e un tasso di cambiamento della moda meno rapido rispetto all'abbigliamento. Ma il solo desiderio di eleganza e senso dello stile non è sufficiente per la scelta giusta di un grande mecenate. Il franchising di biancheria intima femminile dovrebbe essere in linea con le mutevoli condizioni economiche in modo positivo.
Vantaggi aziendali
Naturalmente, ogni rete di un grande marchio ha le sue condizioni per lavorare con gli affiliati, ma in ogni caso saranno più redditizi rispetto all'apertura di uno sbocco da soli, poiché un uomo d'affari principiante è aiutato a:
- scegliere un posto per il negozio;
- formazione del personale;
- selezione e fornitura di assortimento.
La cosa principale da ricordare è che questo è solo un aiuto, non una soluzione di terze parti, dal momento che devi ancora risolvere i problemi principali da solo.
Selezione del posto
Quindi, il franchising di biancheria intima ha le sue regole per il posizionamento dei punti vendita e l'affiliato deve offrire le migliori opzioni per essere esaminato dal cliente. Ciò è dovuto alla sua conoscenza della città, perché i negozi si aprono, di regola, nel luogo di residenza. L'affiliante in questa materia sceglierà solo l'opzione che gli piace dall'elenco proposto, ma in base alle proprie condizioni. La cosa principale non è solo la posizione del negozio, ma anche l'area. Quindi, i franchising di lingerie da 20 metri quadrati sono semplicemente impossibili da trovare, i requisiti minimi per l'area dell'outlet sono 25 metri, e quindi solo per il marchio Milabel, il resto richiede molto di più.
Un'opzione più accettabile per i locali è l'area nei centri commerciali, ma è possibile aprire un negozio sotto forma di un punto vendita in un edificio separato.
Dopo aver determinato la posizione del punto, le riparazioni dovranno essere eseguite per il denaro del franchisor, ma secondo le rigide raccomandazioni dei gestori di rete. Tutto il design e gli interni dovrebbero essere completamente coerenti con il marchio. Lo stesso vale per i mobili del negozio.
Riempimento del negozio
Naturalmente, le prime consegne sono concordate da entrambe le parti al fine di riempire gli scaffali del negozio con una quantità sufficiente di merci. In futuro, la scelta dell'assortimento dipende dalla domanda in un determinato punto vendita, su cui l'affiliato dovrebbe fare affidamento durante gli ordini successivi. Se non si esprimono desideri speciali al momento degli ordini, una grande rete unirà semplicemente tutte le merci vecchie dai negozi ufficiali. Naturalmente, la ricchezza dell'assortimento dipende anche dalle condizioni iniziali del contratto, che possono comportare il riempimento parziale del negozio da parte di terzi o meno. Gli ordini di merci dovrebbero anche dipendere dalla stagionalità, quindi in inverno gli scaffali non sono pieni di costumi da bagno e in estate biancheria intima termica. La cosa principale quando si sceglie una città di medie dimensioni come punto vendita è tenere conto del fatto che il benessere materiale dei suoi residenti differisce in modo significativo dalle capacità dei residenti di megalopoli, quindi non si dovrebbero portare collezioni esclusive a prezzi elevati.
Formazione dei dipendenti
Secondo i termini del contratto, l'affiliante è tenuto a formare nuovo personale in tutte le sfumature del lavoro con i clienti, poiché la sua reputazione dipenderà dalla qualità del loro servizio.Un franchising di biancheria intima può comprendere solo corsi di formazione teorica e masterclass o stage pratici in punti vendita esistenti. Inoltre, la formazione si applica anche agli affiliati, a cui viene fornita una strategia di rete per lavorare con dipendenti e clienti.
Per effettuare statistiche sulla contabilità dei prodotti e sulle vendite di alta qualità, all'imprenditore viene fornito un software specializzato che può essere utilizzato solo temporaneamente o su base continuativa.
Il vantaggio di alcune catene è il funzionamento di sconti e buoni regalo non solo nei punti vendita ufficiali, ma anche nei negozi in franchising.
Selezione della rete
Il franchising di biancheria intima può funzionare con marchi nazionali o stranieri. In quest'ultimo caso, i negoziati sull'apertura del punto saranno condotti con un rappresentante della società in Russia. Quindi, il nome e l'assortimento dipenderanno dalla scelta dell'azienda, poiché ogni azienda ha una propria politica.
Quindi l'intimo ТМ Women Secret, il cui franchising prevede la vendita di solo intimo e costumi da bagno, può essere distribuito dall'imprenditore ad alto livello. Nonostante il profilo ristretto del negozio, la qualità e il design del miglior marchio di biancheria intima americano ha molti fan.
Il franchising di biancheria intima e collant del marchio italiano Calzedonia può essere aperto solo con il nome Triumph. L'assortimento sarà simile, ma il segno stesso indica immediatamente uno sbocco non ufficiale. A proposito, anche la catena di negozi Intimissimi appartiene allo stesso marchio.
Può essere acquistato e un popolare franchising di marchi nazionali. La biancheria intima di Defile produce una buona qualità e la collaborazione con questa azienda può portare non meno profitto e piacere dal lavoro. Questo marchio ha occupato la sua nicchia sul mercato per due decenni, creando allo stesso tempo non solo biancheria intima di alta qualità e attraente, ma anche non molto costosa.
Per lavorare in un outlet multimarca, è necessario prestare attenzione alla società "Milabel" o "Parisian".
Spese di apertura
A seconda del marchio scelto, il franchising di biancheria intima può costare al proprietario 2-3 milioni di rubli di investimento iniziale. Ulteriori contributi saranno calcolati come una voce di spesa separata. Nella maggior parte dei casi, a proposito, il franchising di biancheria intima, le recensioni di veri franchisee lo confermano, non richiede royalties o pagamenti forfettari. Il ritorno sui costi iniziali può essere determinato in pochi mesi, poiché la percentuale del mark-up per il negozio è determinata dall'imprenditore.
Conclusione di un accordo
Dopo aver determinato il mecenate dell'azienda e aver selezionato un luogo per l'apertura, è necessario concludere un accordo ufficiale tra i partner. Il contratto eseguito ha sempre un periodo di validità di diversi anni, ma allo stesso tempo può essere prorogato in futuro per un periodo indeterminato. Questa opzione è vantaggiosa per entrambe le parti, perché in caso di fallimento l'affiliante, per non rovinare la sua reputazione, può semplicemente rifiutare di rinnovare il contratto e, nel caso di un'azienda di successo, estenderlo e continuare a trarre profitto dagli acquisti.
Termini del negozio
Quando un utente fornisce un elenco di luoghi consigliati per aprire un punto vendita, è necessario sapere che ogni rete ha requisiti speciali per questo. Dovresti iniziare dal fatto che non tutti i marchi accetteranno di aprire un negozio in un villaggio con un numero limitato di residenti. Quindi, il franchise italiano Triumph consente il lavoro di un nuovo punto solo nel villaggio con un numero minimo di abitanti di 400 mila persone.
Inoltre, è possibile selezionare diversi formati di outlet. Come già accennato, viene data maggiore preferenza ai luoghi nei centri commerciali, poiché la biancheria in essi è considerata la merce più acquistata. La scelta del piano in questo caso non è importante, l'importante è che ci sia molto traffico per i visitatori.
Il negozio di strada deve anche essere aperto su strade trafficate e in luoghi ben visibili.
Possibili difficoltà
Per conoscere tutte le funzionalità della gestione di un'attività in franchising con un determinato marchio, è necessario condurre una conversazione personale con il loro affiliato attuale.
Ci sono diverse ragioni per questo:
- non tutti decidono di parlare negativamente del franchisor su Internet;
- i commenti negativi possono essere semplicemente eliminati.
Il malcontento dei partner causa spesso una discrepanza tra i costi reali e quelli concordati sui termini iniziali. Nel migliore dei casi, durante una conversazione telefonica, anche prima della conclusione del contratto, risulta che l'ammontare reale degli investimenti richiesti è molto più di quelli dichiarati. Quindi il partner avrà l'opportunità di rifiutare la transazione a favore di un altro marchio o di rinviare la data di apertura del negozio per riscuotere l'importo richiesto.
Alcuni franchisor senza scrupoli presentano i loro requisiti di pagamento dopo aver effettuato la riparazione del punto vendita e la questione passa all'acquisto di beni. A proposito, questa fase può anche avere un quadro ristretto, che richiede l'acquisto di nuove collezioni costose che non possono essere vendute nelle piccole città. Ciò porta alla stagnazione dei beni e, talvolta, i franchiser inviano i loro beni obsoleti agli imprenditori da soli. Un grosso problema per il franchising potrebbe essere il requisito del cliente per un deposito obbligatorio in banca per un importo elevato. Ciò garantisce loro che la merce consegnata verrà pagata in ogni caso, ma può diventare un ostacolo per un uomo d'affari alle prime armi.
In condizioni economiche difficili, è meglio che i giovani imprenditori prestino attenzione alle reti multimarca, con le quali ci sono molte meno difficoltà rispetto ai rappresentanti di un solo marchio.
A causa del peggioramento delle condizioni, molti rappresentanti di marchi costosi preferiscono ridurre il costo dei loro beni e distribuirli attraverso altre catene di negozi. Inoltre, molti oggi prestano attenzione ai negozi online, perché tale commercio non richiede l'affitto di locali, riparazioni e stipendi a più dipendenti invece di uno.
conclusione
Sulla base di quanto precede, vale la pena riflettere attentamente sull'apertura di un punto di distribuzione fisso di biancheria intima firmata e avviare un'attività solo se si è sicuri del successo. Oggi la vendita di biancheria intima è un'attività piuttosto redditizia. La cosa più importante è non aver paura di iniziare a farlo. Se affronti la questione con saggezza, allora tutto funzionerà sicuramente e riceverai un buon profitto.