I bambini crescono velocemente. Ciò è particolarmente evidente nelle scarpe: scarpe, stivali e scarpe, acquistati solo un paio di mesi fa, ora possono essere angusti. A sua volta, ciò significa che c'è sempre una domanda di prodotti di alta qualità ed economici per i bambini. Gli imprenditori possono vederlo in modo diverso. E ora ti invitiamo a scoprire come aprire un negozio di scarpe per bambini.
Passaggio 1. Creiamo una base legale
Si ritiene che l'opzione di maggior successo per un negozio di scarpe per bambini sia l'apertura di un IP. Ciò è dovuto principalmente alle caratteristiche di contabilità e fiscalità previste per questa forma di proprietà.
Un'altra domanda che viene spesso posta da coloro che sono interessati a come aprire un negozio di scarpe per bambini: "Devo rilasciare licenze speciali per lavorare in questo settore?" La nostra risposta è no, non necessaria. Tuttavia, assolutamente tutti i prodotti devono essere certificati.
Tra le altre cose, prima di iniziare i lavori, dovrai ottenere l'autorizzazione dall'Ispection Fire Inspection e dal SES.
Passaggio 2. Scegliere una stanza per il negozio
Come aprire un negozio di scarpe per bambini da zero? Uno dei compiti più importanti che ti si presentano è quello di attirare il massimo flusso possibile di clienti. Di fronte alla forte concorrenza, questo non è facile. Ma una scelta competente dei locali, in un modo o nell'altro, è una certa garanzia di successo futuro.
Quali criteri devono essere guidati scegliendolo?
- È meglio se il negozio si trova nel centro della città o in una zona residenziale, in una strada trafficata.
- Durante la compilazione di un piano aziendale per un negozio di scarpe per bambini, molti imprenditori alle prime armi cercano di risparmiare nell'area dell'outlet. Ma apri un grande magazzino (da 80 m2) redditizio. Oltre allo stesso piano commerciale, avrai bisogno anche di locali tecnici, un magazzino e un bagno.
- Spendere in un design costoso non ne vale la pena. La cosa principale è che il negozio sembra pulito e ordinato.
Ci sono particolari "chip" che ti aiuteranno a rendere il tuo negozio un posto preferito per i giovani clienti e i loro genitori. Ad esempio, può essere cremagliere luminose e disegni di personaggi dei cartoni animati. O una grande TV sul muro - durante il processo, i bambini non saranno capricciosi e piangeranno. E puoi inventare e vestire i venditori con divertenti costumi luminosi.
Passaggio 3. Stiamo cercando fornitori
Pensando a come aprire un negozio di scarpe per bambini, è meglio trovare immediatamente fornitori affidabili di prodotti. L'opzione migliore è la cooperazione con 4-5 partner. Se ci sono pochi fornitori (solo 1-2 aziende), corri il rischio di diventare molto dipendente da loro. Cioè, in caso di forza maggiore, non puoi offrire nulla ai tuoi clienti.
L'opzione più preferita, senza dubbio, è la cooperazione diretta con i produttori. In questo caso, risparmi significativamente, perché tutti i grossisti tengono comunque conto del proprio margine.
Passaggio 4. Pianificare l'assortimento
Ora è il momento di parlare di cosa venderai esattamente nel tuo negozio. Esistono molte opzioni, ma considereremo le categorie di prodotti più popolari:
- pantofole;
- scarpe da mezza stagione e scarpe basse;
- scarpe da ginnastica, scarpe da ginnastica e altre scarpe per attività all'aperto;
- sandali e scarpe estivi;
- stivaletti e stivali;
- scarpe;
- stivaletti;
- Donne ceche
- una varietà di accessori e prodotti per la cura delle scarpe.
I prodotti che verranno presentati nel tuo negozio possono essere rivolti a diverse fasce di età - per bambini dalla nascita ai 12-15 anni.
Gli esperti raccomandano di aggiornare l'intervallo almeno una volta ogni tre mesi. Idealmente, i nuovi prodotti dovrebbero apparire sugli scaffali a gennaio, marzo, maggio, agosto e anche a novembre.
Per attirare più clienti, puoi organizzare promozioni e vendere modelli scontati degli anni passati o scarpe stagionali.
Passaggio 5. Acquistiamo attrezzature per il negozio
Essendo interessati a come aprire un negozio di scarpe per bambini da zero, dovresti pensare a dove acquistare tutte le attrezzature commerciali necessarie.
Nel set base di equipaggiamento è necessario includere:
- ripiani per scarpe;
- scaffalature;
- vetrine per prodotti correlati (accessori, giocattoli per bambini, prodotti per la cura delle scarpe);
- specchi;
- sedie montaggio;
- tappetini;
- registratore di cassa;
- tabella per la registrazione delle merci;
- un computer.
È importante che nel negozio non ci fossero solo panche per bambini, ma anche comodi divani morbidi per adulti. Prova a scegliere mobili dai colori vivaci e colorati: sicuramente piacerà ai tuoi piccoli visitatori.
In generale, per acquistare tutte le attrezzature necessarie sono necessari circa 200-300 mila rubli.
Passaggio 6. Siamo alla ricerca di dipendenti
Se hai già deciso come nominare il negozio di scarpe per bambini, hai trovato una stanza adatta, compilato tutti i documenti, concluso accordi con i fornitori e acquistato le attrezzature necessarie, puoi procedere alla fase successiva: la selezione del personale.
Prima di tutto avrai bisogno di consulenti qualificati (3-4 persone). Tra le altre cose, dovrebbero possedere qualità come pulizia, educazione e amore per i bambini. Ognuno dei consulenti dovrebbe essere ben consapevole della parte dell'assortimento di cui è responsabile e dovrebbe prontamente informare i clienti sui produttori, le complessità della cura e dei materiali per la produzione di scarpe che una particolare azienda utilizza. Pertanto, l'intero assortimento dovrebbe essere diviso tra i dipendenti per categoria (estate, classico, sport, ecc.).
Per quanto riguarda il pagamento, l'opzione comprovata è salari di lavoro a cottimo con una quota fissa. Questa opzione è vantaggiosa sia per il proprietario del negozio che per i dipendenti stessi: i venditori sono sempre sicuri di ricevere l'importo non inferiore alla parte garantita e allo stesso tempo hanno un incentivo per aumentare le vendite.
Inoltre, avrai bisogno dei servizi di ragioniere, donna delle pulizie e lavoratori ausiliari. Nella prima fase, puoi assumere tutte le funzioni relative alla gestione. Nel tempo, durante il debug dei processi aziendali, sarà possibile pensare di trovare un buon manager.
Passaggio 7. Attiriamo i primi acquirenti
Sai già come aprire un negozio di scarpe per bambini. Dopo aver seguito tutti i passaggi sopra descritti, incontrerai un nuovo problema: la mancanza di una base di clienti. Dove trovare gli acquirenti?
Dati i dettagli del settore, possiamo tranquillamente affermare che quasi tutti i metodi di promozione saranno efficaci. Quindi, puoi usare striscioni e cartelli per le strade della città, pubblicità in TV, radio, pubblicare annunci su supporti di stampa (riviste, giornali). Un potente impulso allo sviluppo della tua attività può essere la creazione e la promozione di un sito Web di negozi.
Naturalmente, tra l'altro, interessanti promozioni, regali, bonus e programmi di sconto possono attirare l'attenzione dei clienti.
Passaggio 8. Elaboriamo un piano finanziario
Hai sempre sognato un negozio di scarpe per bambini bello e redditizio? Aprire una tale istituzione da zero non è troppo difficile, ma molti imprenditori start-up sono spaventati dalla necessità di grandi investimenti start-up.
In pratica, tutto non è così spaventoso come sembra a prima vista. Naturalmente, è difficile fornire calcoli accurati, molto dipende dalla quantità di affitto, dall'assortimento e dalle dimensioni del negozio. Pertanto, in ogni caso, dovrai adattare il piano finanziario presentato "per te".
Per iniziare, considera i costi stimati:
- affitto - da 50 mila rubli al mese;
- bollette - 15 mila rubli;
- acquisto di attrezzature - da 200 mila rubli;
- pubblicità e promozione del negozio - 20 mila rubli;
- acquisto di prodotti - da 300 mila rubli;
- stipendi per il personale - da 120 mila rubli;
- un altro - 20 mila rubli.
In realtà, questo significa che per l'apertura e l'avvio dei lavori, avrai abbastanza 725 mila rubli. Dopo aver elaborato un piano aziendale dettagliato, puoi ottenere l'importo richiesto sul credito presso la banca: questo denaro diventerà il tuo capitale iniziale.
Un'azienda che vende scarpe per bambini è considerata altamente redditizia. L'utile mensile di un negozio medio può raggiungere 300 mila rubli, di cui circa 100 mila sono l'utile netto.
Con un funzionamento stabile, il periodo di ammortamento del progetto va da 7 a 12 mesi.
