Una persona moderna si sforza di essere in contatto 24 ore al giorno. Se quindici anni fa un cellulare era considerato un lusso, e pochi potevano ottenere un tale miracolo di tecnologia, ora anche i principianti hanno i loro telefoni cellulari.
Il costo di tali gadget diminuisce ogni anno e sul mercato compaiono nuovi dispositivi più avanzati che possono essere utilizzati non solo come mezzo di comunicazione, ma anche come veri e propri centri multimediali. Quasi tutti i nuovi smartphone offrono ai proprietari ampie opportunità per navigare in Internet, guardare video, ascoltare brani musicali e tutti i tipi di giochi.
Le persone non vogliono separarsi dai loro telefoni nemmeno per un minuto e, per molti, dimenticare una casa mobile è molto peggio che uscire senza soldi o chiavi. Per te, come imprenditore, ciò significa che, avendo compilato correttamente un piano aziendale per un salone di telefonia mobile, puoi ottenere un buon reddito.
Passaggio 1. Scelta del modello aziendale giusto
Per quegli imprenditori che hanno deciso di lavorare in questo segmento di mercato, sono disponibili due opzioni per organizzare la propria attività:
- conclusione di un accordo di franchising con qualsiasi grande rete;
- organizzazione indipendente e condotta degli affari.
La prospettiva di lavorare in un franchising ha una serie di vantaggi. Innanzitutto, si tratta di prezzi di acquisto favorevoli. In secondo luogo, nel processo di apertura di un punto vendita si garantisce di ricevere supporto dalla società principale.
E questo per non parlare del fatto che lavori per conto di un marchio forte e ben noto sul mercato. E così, i costi pubblicitari sono ridotti almeno due volte. Allo stesso tempo, stai applicando tecnologie di vendita comprovate e comprovate. La completezza dei servizi e il loro numero possono variare a seconda delle caratteristiche del franchising stesso.
Passaggio 2. Cerca una stanza
Continuiamo a elaborare il nostro piano aziendale. Il negozio di telefoni cellulari è più logico da collocare in un luogo di grandi folle. Il tuo compito è raggiungere un livello in cui la frequenza minima è di circa 300 persone al giorno.
È meglio cercare una stanza su strade trafficate e viali, vicino a negozi di alimentari e supermercati, nei centri commerciali. Perché un salone sia redditizio, è sufficiente che oltre duemila clienti passino dal tuo negozio al giorno.
Passaggio 3. Officina e magazzino
Quando si sviluppa un business plan per un salone di telefonia mobile, è possibile considerare immediatamente la possibilità di fornire servizi aggiuntivi, oltre alla vendita di telefoni cellulari e accessori. Quindi, puoi ottenere un buon profitto aggiuntivo posizionando un'officina di riparazione dei dispositivi sul territorio del salone. La riparazione del telefono cellulare è un servizio estremamente popolare con un'alta redditività, perché ogni giorno compaiono guasti.
Qualcuno ha versato accidentalmente acqua sul telefono e qualcuno ha lasciato cadere il dispositivo e ha graffiato lo schermo: queste persone possono semplicemente diventare i tuoi primi clienti. Inoltre, sarà necessario allocare un piccolo spazio per il magazzino ricambi. Non è redditizio disporre di grandi volumi di pezzi di ricambio in questo tipo di attività, poiché i modelli di telefoni popolari diventano rapidamente obsoleti e deprezzati. L'opzione migliore è acquistare pezzi di ricambio in piccoli lotti.
Passaggio 4. Questioni organizzative e legali
Parlando di come aprire un salone di telefonia mobile, gli esperti consigliano prima di registrarsi come imprenditore individuale e non come persona giuridica. Ci sono ragioni per questo:
- la procedura di registrazione richiede molto meno tempo e non richiede grandi costi finanziari (la dimensione del dazio statale è di soli 800 rubli);
- per la prima volta avrai bisogno solo di poche persone per avere successo;
- gli obblighi di rendicontazione fiscale per i singoli imprenditori sono molto più lievi.
Cos'altro dovresti ricordare a qualcuno che ha deciso di aprire un salone di telefonia mobile? Per l'effettivo funzionamento del business è estremamente importante mantenere costantemente una gamma decente di prodotti. Per fare ciò, trova un fornitore affidabile in grado di fornirti un'ampia gamma di prodotti, tenendo conto della stagionalità, nonché delle ultime versioni di gadget e accessori.
Passaggio 5. Assunzione
È necessario scegliere i dipendenti in base alla quantità di merci e alle specifiche dei servizi. Il numero minimo di dipendenti in un negozio è di due persone. Anche al momento dell'afflusso di acquirenti, saranno in grado di distribuire le responsabilità tra loro (ad esempio, uno di loro consiglierà le persone e l'altro effettuerà vendite dirette).
È indispensabile che il personale sia esperto in diversi modelli di telefono e possa fornire ai clienti informazioni utili e utili, aiutarli a scegliere il modello giusto, ecc. Ricorda che la quantità di denaro che un salone di telefonia mobile ti porterà direttamente dipende dai risultati del lavoro del venditore.
Un piano aziendale, tra le altre cose, dovrebbe includere il costo della formazione dei dipendenti. È meglio concludere accordi di responsabilità individuale con i padroni - questo eviterà molte situazioni spiacevoli, perché, di regola, vengono forniti gadget costosi per le riparazioni.
Passaggio 6. Pubblicità
La pubblicità del salone di telefonia mobile può essere qualsiasi. Utilizza tutte le possibili fonti: distribuisci volantini alle persone, pubblica annunci, promuovi il tuo sito Web su Internet, acquista verbali pubblicitari su TV e radio: ogni fonte attirerà un certo numero di nuovi clienti. E in seguito, dopo aver analizzato l'efficacia dei diversi metodi di pubblicità, è possibile identificare il più redditizio e riallocare il budget.
Passaggio 7. Valutazione dei possibili rischi
Il piano aziendale del salone della telefonia mobile deve includere una valutazione dei possibili rischi e problemi che tu, come imprenditore, potresti incontrare nelle diverse fasi della tua attività.
Ciò dovrebbe includere:
- Rischi di produzione: interruzioni in Internet, incidenti, intrighi della concorrenza (specialmente quando si sviluppa il proprio negozio online).
- Errori nell'assumere dipendenti: la selezione di maestri e responsabili delle vendite che non hanno un livello sufficiente di qualifica.
- Problemi organizzativi: danni a merci, perdite, interruzioni nei pagamenti, ecc.
- Errori nel posizionamento, nello studio e nell'analisi del mercato e dei concorrenti che lavorano in questo segmento.
- Dipendenza dalle controparti: la qualità e la quantità dei prodotti acquistati devono essere costantemente valutate - solo in questo caso è possibile stabilire un commercio tranquillo e ininterrotto.
Date queste sfumature, gli esperti raccomandano che coloro che intendono aprire un salone di telefonia mobile continuino con un franchising, che è considerato un'opzione meno rischiosa. Ciò ti consentirà di approfondire le specifiche del mercato e di studiarlo a fondo. Se decidi ancora di seguire la tua strada, dovresti considerare altri punti:
- attrarre per lavorare solo quelle persone che hanno già una certa esperienza pratica in questo campo;
- riflettere sul sistema di premi per i dipendenti più attivi e di successo, monitorarne lo sviluppo e lo sviluppo professionale;
- supportare una gamma di prodotti estesa;
- sviluppare attentamente un piano aziendale per un salone di telefonia mobile, dopo aver elaborato gli aspetti legali degli accordi con i partner.
Tuttavia, è importante ricordare che il mercato della telefonia mobile è uno dei settori più dinamici e in rapida evoluzione.Cioè, devi essere sempre preparato per circostanze e problemi imprevisti.
Passaggio 8. Elaborazione di un piano finanziario
Per cominciare, considera le spese una tantum e mensili di un salone cellulare medio.
Costi di partenza:
- Computer (1 pz.) - 12,5 mila rubli .;
- Internet e telefono (connessione e installazione) - 4,5-7 mila rubli;
- Scanner - 1,5 mila rubli .;
- Mobili (sedie, bancone, tavolo) - da 25 mila rubli;
- Affitto (per 3 mesi) - da 45 mila rubli;
- Cassa - da 1,8 mila rubli .;
- Vetrine - da 15 mila rubli. per 1 quadrato. m .;
- Allarme - da 25 mila rubli.
Tenendo conto dei costi amministrativi (per la registrazione delle attività come singolo imprenditore e dei servizi di una società speciale per la raccolta dei permessi) e l'acquisto di beni, le spese di partenza saranno di circa 260 mila rubli.
I costi mensili includono:
- Stipendi dei dipendenti - da 75 mila rubli;
- Affitto - da 15 mila rubli .;
- Pagamenti di utilità (Internet, telefono, elettricità) - da 10 mila rubli .;
- Rifornimento di merci - 50 mila rubli;
- Costi aggiuntivi - da 5 mila rubli .;
- Allarme - da 3,5 mila rubli.
In totale, le spese mensili saranno di circa 155-160 mila rubli. Le entrate dipenderanno in gran parte dal margine stabilito. Di norma, gli imprenditori fissano un margine del 10-15% sui telefoni, fino al 20% sulle carte e fino al 25% su vari accessori. Ma per i pezzi di ricambio utilizzati nel processo di riparazione, può raggiungere il 100% o più. Il livello di redditività del progetto può raggiungere il 20%.
