Molti uomini d'affari sono preoccupati su come diventare un distributore e portare la propria azienda ad un alto livello di redditività nell'attuale mercato russo. Per rispondere, sarà necessario analizzare una serie di importanti aspetti del lavoro in questo settore.
Il mercato richiede nuovi prodotti
Il tasso di crescita delle vendite di auto negli ultimi anni è ridotto, a causa della graduale saturazione di questo mercato. Tuttavia, i modelli di marchi nuovi o poco conosciuti stanno vendendo bene in Russia. Pertanto, gli imprenditori che intendono aprire concessionarie, ha senso organizzare la fornitura di auto rare o che non hanno una storia di vendite nel nostro paese. La frequenza più bassa della presenza di veicoli di questo tipo è nelle regioni ad est degli Urali.
Non ci sono molti rivenditori in quanto tali: a Novosibirsk, ad esempio, solo pochi marchi hanno più di un rivenditore. Nelle vicine città siberiane - Tomsk, Irkutsk, nonché a Barnaul e Kemerovo - molti marchi automobilistici noti non vengono venduti affatto. I distributori tendono a prestare attenzione agli insediamenti con un numero maggiore di abitanti.
Prima una competizione, poi un'azienda
Scegliere una promettente geografia di mercato è solo il primo passo dell'imprenditore verso l'apertura di una società di concessionari. Come diventare un distributore? È necessario passare una selezione in base ai criteri di un costruttore di automobili. Quest'ultimo, di regola, è interessato a informazioni quali il capitale autorizzato del rivenditore, le caratteristiche del centro di vendita, le informazioni sul profilo dell'impresa e il piano aziendale del distributore.
In totale, ci sono circa 30 disposizioni. Sono divisi in quattro gruppi principali: risorse legali, finanziarie, materiali e umane. Ma questo è solo il primo round di selezione: seguirà un complesso processo di negoziazione, a seguito del quale la casa automobilistica sceglierà un rivenditore specifico.
Succede che nessuna delle proposte dei concorrenti si adatta alla fabbrica, quindi la procedura viene riavviata. Spesso, gli imprenditori stessi non capiscono come diventare un rivenditore auto in conformità con tutte le sottigliezze del processo.
Questo è esattamente quello che è successo a Omsk quando Skoda ha organizzato la competizione per l'apertura di un ufficio di rappresentanza ufficiale. Alcuni produttori stabiliscono una sorta di periodo di prova (come, ad esempio, Volvo), stipulato nel contratto con il concessionario che ha vinto la competizione. Vale la pena notare che il distributore che dimostra che la sua immagine è pienamente coerente con il codice del marchio del fornitore della fabbrica delle macchine ha le maggiori possibilità di vincere.
Soglia di ingresso alta
Poiché la vendita di automobili è un affare serio, i criteri per gli imprenditori per entrare nel mercato sono molto più elevati rispetto alla maggior parte degli altri settori. Questo segmento non si limita a cadere. Un uomo d'affari con elevate capacità finanziarie può diventare un distributore: l'investimento iniziale in una concessionaria può ammontare a milioni di dollari, o addirittura a decine di milioni (come nel caso dei saloni Novosibirsk che vendono i marchi Nissan e Toyota). A parte gli investimenti "seed", il business, per essere competitivo, sarà costretto a investire in pubblicità e questo, secondo gli esperti, è ancora di circa 200 mila euro ogni anno.
La concessionaria ha un lungo periodo di rimborso di 5 anni o più. Questo indicatore tende ad aumentare nel corso degli anni: il saggio del profitto, man mano che il mercato è saturo, diminuisce continuamente.In Europa, ad esempio, i rivenditori guadagnano circa il 2% dalle vendite di auto finite. Significativamente più alto può essere un indicatore per i ricambi auto - circa il 30% e gli imprenditori dovrebbero prestare particolare attenzione a questo fatto. Allo stesso tempo, non ci sono così tanti uomini d'affari disposti a lavorare in tutte queste condizioni, specialmente nelle città di provincia.
Sottigliezze di accordo
Se la competizione viene superata e viene trovato il denaro, il passo successivo dell'imprenditore è l'organizzazione dell'infrastruttura. Un centro di assistenza praticabile include numerosi componenti. In primo luogo, dovrebbe essere un parcheggio, dotato di tutti gli accessori necessari. Questo oggetto è il volto della società concessionaria e un fattore importante per le vendite di successo.
In secondo luogo, tutte le auto esposte nello showroom dovrebbero essere portate alla luce: avrai bisogno di un autolavaggio di alta qualità. In terzo luogo, le auto hanno bisogno di cure costanti dal punto di vista del controllo tecnico: il concessionario avrà bisogno del proprio servizio di auto.
In quarto luogo, poiché abbiamo stabilito che la vendita di pezzi di ricambio offre la massima redditività in questo settore, un negozio separato di questo profilo dovrà essere incluso nell'infrastruttura dell'azienda. Per ciascuna delle divisioni menzionate della concessionaria, è necessario assumere personale qualificato.
Siamo in una posizione ottimale
La geografia della posizione del concessionario automobilistico dovrebbe essere chiaramente pensata. Come aprire una società di distribuzione con questo fattore in mente? La condizione più importante è l'ubicazione dell'azienda vicino all'autostrada utilizzata attivamente. Questa è una legge generale per qualsiasi mercato: maggiore è il traffico dei consumatori, migliori sono le vendite.
I potenziali clienti devono creare le condizioni per le visite convenienti al salone: cioè, se inizialmente non esiste un'uscita attrezzata dall'autostrada, l'imprenditore dovrà costruirlo da solo.
La vetrina del concessionario auto deve essere diretta verso la strada da cui provengono i futuri acquirenti. Il percorso più trafficato potrebbe non essere nel centro della città: è necessario studiare l'infrastruttura di trasporto delle strade e trovare un luogo in cui l'intensità del traffico e i costi di costruzione (noleggio) di un concessionario di automobili e oggetti adiacenti saranno combinati in modo ottimale.
Come accennato in precedenza, il componente più importante della redditività di un'attività di vendita di auto è il servizio post-vendita. È di fondamentale importanza creare le condizioni per una comoda chiamata al centro di due gruppi di clienti contemporaneamente: coloro che viaggiano con l'obiettivo di acquistare un'auto e che visitano il salone per acquistare pezzi di ricambio.
formalità
Come diventare un distributore e lavorare legalmente? L'imprenditore dovrà registrarsi come persona giuridica. L'opzione migliore è una società a responsabilità limitata. Le specificità del lavoro in questo stato, tuttavia, sono tali che sarà necessario trattare l'IVA e l'imposta sul reddito imputata - questo deve essere preso in considerazione.
Quando si richiede la registrazione statale, è preferibile utilizzare i seguenti codici OKVED: 50.10, 50.20 e 50.3. Questi valori consentono all'azienda di svolgere attività nel settore automobilistico, eseguire la manutenzione di macchine, ripararle e anche vendere pezzi di ricambio, unità e parti.
Assicurati di annotare nell'OKVED il codice più importante - 65.23.2. Significa che l'azienda lavorerà come rivenditore. È importante che un imprenditore non dimentichi di registrare una società in un fondo pensione, nonché in fondi russi extra-bilancio.
La pratica dell'attività dei concessionari è tale che saranno richieste pratiche burocratiche presso la Vigilanza antincendio dello Stato e il Servizio federale per la supervisione della protezione dei diritti dei consumatori e del benessere umano. I prossimi passi sono l'apertura di un conto di regolamento in contanti presso una banca, l'acquisto di KKM e altre attrezzature di questo profilo.
E infine, dovrai recarti all'Ufficio del mercato dei consumatori per inserire le informazioni sulla società nel registro delle imprese e quindi ottenere un certificato lì. Forse hai bisogno di certificati per lavorare in modalità di riparazione automatica: sono emessi da Rostest.Come diventare un rivenditore di auto e affrontare con successo tutte queste complesse procedure sono questioni che sono molto rilevanti per gli imprenditori.
Selezioniamo i fornitori
Il piano aziendale della società di distribuzione dovrebbe, innanzitutto, includere disposizioni relative al segmento di prezzo in cui verranno condotte le vendite. In realtà, più costoso sarà il marchio, maggiore sarà il grado della sua promozione, più significativo sarà l'importo che un imprenditore dovrà investire in un'azienda. Di tanto in tanto, un concessionario automobilistico dovrà sostenere i costi associati a determinati requisiti del marchio in relazione a una strategia aziendale.
È perfettamente accettabile iniziare le vendite con marchi di automobili a basso budget, quindi, non appena viene rilevata la domanda, passare a quelli più costosi. L'opzione di combinare più marchi in un salone non è esclusa. Va tenuto presente che alcuni produttori sono molto esigenti riguardo alle politiche di marketing dei rivenditori, come consigliare cosa e come fare.
I metodi dei marchi stranieri possono differire da quelli tipici delle aziende russe, ma i nostri imprenditori pensano sempre più spesso a come diventare un rivenditore di una società straniera. La domanda di automobili dall'estero tra i cittadini russi sta crescendo a un ritmo impressionante.
Perché una Honda?
Le auto di questo marchio giapponese si inseriscono perfettamente nel mercato russo. In primo luogo, le auto Honda hanno aumentato la resistenza all'usura delle parti - molto più alto, per esempio, della maggior parte delle auto straniere cinesi, allagando gradualmente le concessionarie di automobili nel nostro paese. La qualità del metallo del "giapponese" è costantemente elevata. Honda è uno dei maggiori produttori di motori per auto al mondo. Questo marchio è leader nella tecnologia e nel livello di sviluppo di vari componenti meccanici.
Molte auto Honda hanno ridotto il consumo di benzina e olio motore. I motori di questo produttore sono molto facili da avviare, soddisfano i più recenti standard ambientali. Una vasta rete di servizi a marchio "Honda" è una delle più grandi al mondo e il concessionario non avrà problemi con la fornitura di ricambi originali per i propri negozi. Ma prima di decidere come diventare un concessionario Honda e adattare un'azienda alla vendita di automobili di questo marchio, un imprenditore deve scoprire se i giapponesi sono adatti al mercato in una determinata regione.
Dove acquistare le auto?
L'opzione più semplice è trovare fornitori nel paese in cui vengono fabbricate le auto. Tuttavia, in questo scenario, il rivenditore dovrà lavorare da solo sulla logistica, per esercitare il controllo sui canali di consegna del trasporto dalla fabbrica al salone.
Tra le procedure obbligatorie che un imprenditore deve sottoporsi sono l'acquisto di polizze assicurative per automobili, la registrazione di autoveicoli alla dogana e il pagamento di tutte le tasse necessarie. Per ottimizzare il lavoro in questa direzione, il rivenditore può creare una struttura speciale all'interno dell'azienda, impegnata nella consegna dei veicoli venduti dalla fabbrica.
Per molti uomini d'affari non è chiaro come diventare un distributore nell'ambito di questo schema e preferiscono un'altra opzione: l'outsourcing, ovvero trovano un'azienda pronta a fare lo stesso con il pagamento per specifici tipi di servizi. Scegliendo una tale società, è necessario assicurarsi che disponga di una licenza per il trasporto, di certificati di conformità ai requisiti Euro-2 e, di norma, Euro-3. Sarà inoltre necessario un documento che confermi lo stato dell'azienda come corriere doganale autorizzato. Un altro formato di acquisto proviene da un importatore ufficiale. Ciò semplifica notevolmente il lavoro del rivenditore. L'unica domanda è trovare un'azienda competente in questo campo.
